[摘 要] 從關聯(lián)理論的角度分析隱喻的建構(gòu)與解讀，提出語境、處理努力和接收信息的處理方式是影響隱喻說服功能的因素。其中語境包括文化背景、科學知識、常識及其他信息。當聽話者擁有足夠語境時，會為達到最佳關聯(lián)而付出最大處理努力，此時話語說服力達到最佳。同時，隱喻是否能引起聽話者共鳴也會影響對隱喻信息的處理方式，從而進一步影響隱喻說服功能的實現(xiàn)。

[關鍵詞] 隱喻;說服功能;因素

[基金項目] 2018年度北京服裝學院教改項目“藝術類學生跨文化交際能力培養(yǎng)模式研究”（JG-1817）

[作者簡介] 薛鳳敏（1970—），女，河北滄州人，碩士，北京服裝學院副教授，主要從事應用語言學、英語教學研究。

[中圖分類號] G642 ? ?[文獻標識碼] A ? ?[文章編號] 1674-9324（2020）36-0313-02 ? ?[收稿日期] 2019-10-31

作為一種普遍的語言現(xiàn)象，隱喻被廣泛地運用于各種文體中。在廣告、商務談判、政治演講等文體中，隱喻的核心作用是說服功能。恰當?shù)剡\用隱喻可以使語篇對受眾更具吸引力，產(chǎn)生更強的說服力。

一、隱喻的認知本質(zhì)

概念隱喻理論認為，隱喻由兩個不同領域的概念組成，目標域指被描述的概念或現(xiàn)象，抽象晦澀，為人們所不熟悉;始源域指用以傳達目標域意義的其他概念或現(xiàn)象，生動形象，為人們所熟悉。隱喻就是用始源域的概念幫助人們?nèi)ダ斫獬橄鬅o形的目標域概念，從而使人們對一些事物的認知更加具體、生動。

隱喻的本質(zhì)是以語言為表征的認知現(xiàn)象。聽者或讀者在解讀隱喻時，需要通過熟悉的概念去理解不熟悉的概念。無論從隱喻建構(gòu)的角度還是從隱喻解讀的角度，隱喻的本質(zhì)都是一種轉(zhuǎn)變了的思維和認知方式。

二、關聯(lián)理論與交際認知過程

關聯(lián)理論認為，只有話語取得足夠語境效果引起聽者注意，而且不使聽者付出不必要的心理努力時，話語解釋才是最佳關聯(lián)[1]。語境效果指認知語境的更改，由新信息與現(xiàn)有語境假設發(fā)生互動后產(chǎn)生。語境效果越大，關聯(lián)性越強。另外，語境效果的產(chǎn)生需要付出一定的心理努力，即處理努力。處理努力與關聯(lián)性成反比，為達到語境效果所需處理努力越大，話語的關聯(lián)性越差。處理努力取決于兩個因素：一是構(gòu)建恰當語境的記憶努力與想象努力;二是話語本身的心理復雜性，話語越復雜，所需處理努力越大。最佳關聯(lián)理論在實際應用中可產(chǎn)生以下兩種結(jié)果：①可接受的解釋是唯一可接受的解釋，這樣做的目的是在付出的處理努力最小的情況下達到最大的認知效果，因而這一解釋是聽者最可接受的解釋;②付出額外處理努力意味著產(chǎn)生額外效果，當聽者付出額外處理努力時，話語對其產(chǎn)生額外影響，因此可以產(chǎn)生比字面表達更大的效果[2]。

三、隱喻實現(xiàn)說服功能的影響因素

（一）語境

在語句意義與話語解釋之間往往存在著差異。這是因為對話語的理解不僅僅是對語言的解碼，語境在其中也起著重要作用。語境不僅指上下文、話語發(fā)生的環(huán)境，更指一系列用以對話語進行解釋的一系列假設，包括文化背景、科學知識、常識以及聽者在話語解讀中所能使用的一些其他信息。對話語的解釋本質(zhì)上就是以語境線索和新信息為基礎進行的推理。

根據(jù)關聯(lián)理論，聽者通過語言本身和語境線索理解隱喻，并創(chuàng)造出新的概念。這一概念比該詞的字面意義具有更深更廣的含義。語境是隱喻解讀過程中的一個重要組成部分。在解讀隱喻時，聽者首先根據(jù)知識、能力、環(huán)境等對語境做出判斷，再根據(jù)語境對語言本身進行推理，尋找最佳關聯(lián)，從而完成對隱喻的正確解讀。

（二）處理努力

隱喻的理解是一個復雜的認知過程。從話語發(fā)出者發(fā)出隱喻表達，聽話者需要根據(jù)語境線索激活根隱喻，而這個根隱喻會激活聽者的圖式知識，隨后聽話者再根據(jù)圖式知識理解始源域的概念，把對始源域概念的理解映射到目標域，最終做到對隱喻表達的理解。

在隱喻解讀過程中，解讀者首先希望付出最小的努力得到最佳關聯(lián)的解釋，但是發(fā)現(xiàn)該解釋與語境不符，于是激活根隱喻，把始源域的概念映射到目標域，付出了額外處理努力后，才得到對隱喻的正確解讀。額外處理努力意味著額外影響，因此，隱喻表達與普通表達相比產(chǎn)生了更強的說服效果。

如前所述，從聽話者角度來看，如果話語使聽話者付出心理努力越少，話語對聽話者產(chǎn)生影響越大;但從另一方面來說，如果話語使聽話者付出了較大心理努力，那么話語對聽話者的影響也會增大，話語的說服力度增強。但根據(jù)關聯(lián)理論，聽話者傾向于以最小的心理努力獲得最大的認知效果，這是人類的認知本能。盡管聽話者有時愿以較大的心理努力換取較大的認知效果，這個心理努力有一定的臨界值，超越此臨界值，聽話者對話語的關注度則會降低，話語對聽話者的影響也相應降低。

對處理努力產(chǎn)生影響的兩個因素包括記憶努力和想象力努力以及話語心理復雜度。這里記憶努力和想象力努力的基礎在于聽話者的文化背景、科學知識、常識及各種信息等語境，這些語境假設對記憶努力和想象力努力產(chǎn)生制約作用，隨即影響到聽話者的處理努力。同時，這些語境假設與話語心理復雜度成反比，當語境假設強時，話語心理復雜度降低，即話語可接受性增強;當語境假設弱時，話語心理復雜度加大，即話語可接受性降低。因此，當聽話者所擁有的文化背景、科學知識、常識及各種信息足夠大，符合為達到最佳關聯(lián)而付出的處理努力時，處理努力最大，從而產(chǎn)生最大效果;反之，當這些信息不足以滿足為達到最佳關聯(lián)而付出的處理努力，處理努力減弱，聽話者興趣降低，話語效果也隨之降低。

（三）接收信息處理方式

許多研究者認為隱喻可以激發(fā)想象力，使語篇更生動，從而引發(fā)積極關注，提升興趣，使信息接收者對交際語篇進行系統(tǒng)加工。但隱喻的使用可以提高也可以降低交際興趣，這取決于隱喻內(nèi)容與個人興趣愛好的共鳴程度。如果隱喻所包含的意像能引起信息接收者的興趣，就會激發(fā)系統(tǒng)加工過程，則論點效果會加強;如果意像無法引起信息接收者的興趣，則會降低系統(tǒng)加工的動機，無法引發(fā)系統(tǒng)加工，則論點效果會減弱。

動機共鳴程度也可影響信息接收者對所接收信息采取不同的處理方式，即處理努力，而對信息的處理努力會直接影響信息的說服力。所以語篇中隱喻的使用固然可以提升人們的興趣，激發(fā)聽話者對交際話語的處理努力，提升說服力;但只有當隱喻與聽者的興趣、愛好產(chǎn)生共鳴時，隱喻才能激發(fā)人們對所接收信息的系統(tǒng)加工，付出必要的處理努力，尋找最佳關聯(lián)性，加強對所使用隱喻的信息解讀，使隱喻產(chǎn)生更強的說服效果。反之，當隱喻與聽者的興趣愛好不相符時，隱喻不會使聽者產(chǎn)生動機共鳴，不能使聽者對所接收信息進行系統(tǒng)加工，隱喻的使用降低聽話者的交際興趣，則隱喻的說服效果減弱。

四、結(jié)束語

總之，在隱喻解讀過程中，解讀者需要付出額外的處理努力，因此隱喻可以對解讀者產(chǎn)生額外影響，提高說服力。處理努力的付出也會受到聽話者所處語境的影響。當聽話者擁有足夠語境時，會付出額外的處理努力，達到最佳關聯(lián)，使隱喻實現(xiàn)最佳說服效果。而且只有當隱喻與解讀者興趣愛好相符時，解讀者才會啟動對隱喻的深層次加工，使隱喻的說服作用加強;反之，隱喻的說服作用則會減弱。

隱喻構(gòu)建者在構(gòu)建隱喻時，會受到自身知識、語境、心理圖式的制約。由于隱喻解讀過程的認知本質(zhì)以及隱喻的解讀受到多種因素的影響，因此，為實現(xiàn)隱喻的說服功能，隱喻構(gòu)建者也應考慮解讀者的知識、語境和心理圖式，使隱喻符合解讀者的興趣愛好，才能成功地構(gòu)建隱喻，發(fā)揮隱喻的說服作用。

參考文獻

[1]Sperber，D.& Wilson，D.Postface to the Second Edition of Relevance：Communication and Cognition.Orford：Blackwell.1995.

[2]Wilson，D..Parallels and Differences in the Treatment of Metaphor in Relevance Theory and Cognitive Linguistics [C].Paper Presented at the 11th Conference of the Pragmatics Society of Japan.2010.