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遼寧廣告職業(yè)學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門綜合性的學(xué)科，項(xiàng)目導(dǎo)向的教學(xué)方法也是需要利用學(xué)生多方面的能力來(lái)完成項(xiàng)目，讓學(xué)生的綜合水平能夠得到提升。項(xiàng)目導(dǎo)向的教學(xué)方式能夠更好的促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的改革，不論是學(xué)生還是教師都能夠在這樣的教學(xué)方式中獲益。學(xué)校也應(yīng)該從上至下的推廣這樣的教學(xué)方式，促進(jìn)技能教學(xué)改革的深入發(fā)展。但是目前市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的項(xiàng)目導(dǎo)入還是存在著一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題需要修正。

一、實(shí)施以項(xiàng)目導(dǎo)向市場(chǎng)營(yíng)銷課程的必要性

以項(xiàng)目為導(dǎo)向的教學(xué)理念主要就是指在市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)過(guò)程中，將真實(shí)市場(chǎng)中的項(xiàng)目以模擬或者半模擬的形式讓學(xué)生參與到項(xiàng)目中，以項(xiàng)目的管理者的視角利用專業(yè)知識(shí)來(lái)運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的核心就是理論和實(shí)際的結(jié)合，讓學(xué)生切實(shí)地感受到怎樣對(duì)一個(gè)真實(shí)的項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)備和實(shí)施，從書(shū)本中的專業(yè)知識(shí)變得靈活起來(lái)，從而提升學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的綜合應(yīng)用水平。從學(xué)生未來(lái)就業(yè)的角度出發(fā)，項(xiàng)目導(dǎo)向的教學(xué)方式對(duì)學(xué)生未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作都有著較強(qiáng)的針對(duì)性，是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方式的改進(jìn)和升級(jí)。傳統(tǒng)的教學(xué)方式是以知識(shí)傳授為核心點(diǎn)，教師在課堂中處在中心的位置，將書(shū)本中的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論進(jìn)行講解。學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中只能靠著自己的想象來(lái)填補(bǔ)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的空白，這樣就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生不能很好的理解理論知識(shí)，更加不能有對(duì)實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)和情感共鳴。項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)更加有綜合性和針對(duì)性，學(xué)生的項(xiàng)目是真實(shí)的，課堂中的知識(shí)點(diǎn)結(jié)合相關(guān)項(xiàng)目，在真實(shí)的工作過(guò)程中掌握知識(shí)點(diǎn)。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷課程中有很多的專業(yè)詞匯，這些都需要學(xué)生理解并記憶，有著實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)就能夠讓學(xué)生真實(shí)的體驗(yàn)了專業(yè)名詞在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用，大大降低了因?yàn)閷W(xué)生理解程度不同而造成的學(xué)習(xí)偏差?？偟膩?lái)說(shuō)，以項(xiàng)目為導(dǎo)向的教學(xué)方式在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中得到應(yīng)用會(huì)全面的提升學(xué)生課堂的參與度，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理解也會(huì)上升到一個(gè)新的層次。

二、基于項(xiàng)目導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革的實(shí)施路徑

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科中4P是非常重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是各大企業(yè)需要營(yíng)銷策劃的理論基礎(chǔ)，具體為：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。以項(xiàng)目為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷課堂中可以利用真實(shí)的案例將4P理論給學(xué)生講述，接下來(lái)以《某某水吧》營(yíng)銷策劃為例，利用項(xiàng)目導(dǎo)向的教學(xué)方式分析教改實(shí)施路徑：

（一）營(yíng)銷策略團(tuán)建的建立

教師在講授專業(yè)知識(shí)前需要根據(jù)學(xué)生的數(shù)量和不同學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行分組，一般5-6人為一個(gè)策劃小組，在小組中設(shè)定一個(gè)負(fù)責(zé)人，對(duì)每個(gè)同學(xué)進(jìn)行有針對(duì)性的角色分工。根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行工作，這樣不僅能夠讓學(xué)生接觸到了真實(shí)的企業(yè)背景，還能夠促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)的去掌握必要的理論知識(shí)。團(tuán)隊(duì)建立之初教師需要給同學(xué)們一段熟悉彼此的時(shí)間，這樣才能夠在后期的合作中形成默契。

（二）項(xiàng)目的策劃

1.課前市場(chǎng)調(diào)研

根據(jù)企業(yè)的真實(shí)背景和項(xiàng)目的具體要求，教師需要在授課前兩周就告知學(xué)生們所講授的知識(shí)和即將完成的項(xiàng)目，剩下的時(shí)間學(xué)生們需要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，小組中的成員需要根據(jù)調(diào)研的計(jì)劃設(shè)置問(wèn)卷，發(fā)放問(wèn)卷，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。《某某水吧》項(xiàng)目中首先就需要調(diào)查人們對(duì)水吧銷售的產(chǎn)品的需求情況，主要輻射人群，渠道銷售情況和消費(fèi)者喜歡的促銷方式等，這樣就能夠與接下來(lái)的4P策略的策劃完美的結(jié)合在一起。

2.課上以問(wèn)題為任務(wù)為核心講解

課堂中的講授需要在學(xué)生有了市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果后進(jìn)行，學(xué)生在聽(tīng)課的過(guò)程中結(jié)合自己小組的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行思考和分析，教師在講授的過(guò)程中也對(duì)項(xiàng)目中可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的講解，結(jié)合4P理論的重要任務(wù)點(diǎn)詳細(xì)說(shuō)明。例如產(chǎn)品策略中的產(chǎn)品組合問(wèn)題，定價(jià)策略中的成本導(dǎo)向法問(wèn)題，渠道策略中的互聯(lián)網(wǎng)渠道應(yīng)用問(wèn)題和促銷策略中的促銷方式規(guī)劃問(wèn)題等。這些都是在項(xiàng)目中同學(xué)們最容易遇到的場(chǎng)景，學(xué)生以任務(wù)為導(dǎo)向進(jìn)行學(xué)習(xí)，針對(duì)性更強(qiáng)，學(xué)校效率也會(huì)更高。

3.課后項(xiàng)目策劃

課堂中教師講授的每一個(gè)理論知識(shí)模塊都是營(yíng)銷策劃中的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，課后的小組策劃就是讓學(xué)生能夠?qū)⒄n堂中學(xué)習(xí)到的理論和實(shí)踐的結(jié)合。在具體的操作層面，小組成員應(yīng)該采用頭腦風(fēng)暴的方式來(lái)收集意見(jiàn)，討論接下來(lái)的工作應(yīng)該怎樣進(jìn)行。

（三）項(xiàng)目實(shí)施

項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等問(wèn)題策劃結(jié)束后，就是實(shí)施的環(huán)節(jié)，將小組的策劃方案投放到具體的水吧項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)踐，若是有實(shí)踐的效果，教師對(duì)這一小組的考核通過(guò)。若是沒(méi)有實(shí)施的渠道，教師的考核方式便是讓小組的成員以PPT的形式進(jìn)行演講，其他小組在聽(tīng)取的項(xiàng)目的闡述后進(jìn)行提問(wèn)和互相打分。教師也可以在這個(gè)過(guò)程中針對(duì)某個(gè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行提問(wèn)，這樣又能夠?qū)⒗碚摰闹R(shí)點(diǎn)再一次的與學(xué)生進(jìn)行分享。

三、基于項(xiàng)目為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革核心點(diǎn)

（一）合理分組，配合為先

項(xiàng)目導(dǎo)向的教學(xué)方式是一個(gè)工作量較大的教學(xué)體系，如果按照每個(gè)學(xué)生來(lái)分配不同的工作就會(huì)導(dǎo)致因?yàn)楣こ塘烤薮?，每個(gè)項(xiàng)目完成的效果都不是很好。怎樣進(jìn)行合理的分組是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師需要深入思考的問(wèn)題。另外，學(xué)生的性格特點(diǎn)有著較大的區(qū)別，現(xiàn)在的學(xué)生都是00后階段，他們有著自己獨(dú)特的思想，實(shí)施項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)的過(guò)程中能夠讓學(xué)生之間有著密切的配合，進(jìn)而提升他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，也能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)生能力的資源性優(yōu)化。

（二）教師應(yīng)該重視學(xué)生實(shí)際情況，選擇恰當(dāng)?shù)捻?xiàng)目

項(xiàng)目的選擇對(duì)于這種教學(xué)方式來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。若是教師沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)合理的篩選，學(xué)生在執(zhí)行的過(guò)程中沒(méi)有熱情，就會(huì)導(dǎo)致理論知識(shí)學(xué)習(xí)的不到位，實(shí)踐環(huán)節(jié)也流于形式，整個(gè)項(xiàng)目導(dǎo)入的方法出現(xiàn)很多紕漏。所以教師首先就要分析學(xué)生的學(xué)情，在項(xiàng)目的選擇上盡量的去迎合學(xué)生的喜好，涉獵更多的知識(shí)領(lǐng)域和行業(yè)領(lǐng)域，這樣不僅提升了學(xué)生的認(rèn)知度，還能夠讓學(xué)生主動(dòng)的學(xué)習(xí)理論知識(shí)，能力也就隨著提升了。

（三）將教學(xué)流程優(yōu)化，改變課后的評(píng)價(jià)體系

在項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，若是學(xué)生對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的掌握程度不足就不能夠清楚的了解企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)行細(xì)節(jié)，更不知道怎樣進(jìn)行接下來(lái)的工作。前兩周的市場(chǎng)調(diào)研就是優(yōu)化教學(xué)流程的重要步驟。課程評(píng)價(jià)的過(guò)程教師應(yīng)該摒棄掉原有的傳統(tǒng)思維，專業(yè)知識(shí)的考核讓學(xué)生反感，項(xiàng)目闡述的考核能夠多方面的考核學(xué)生的能力，也能夠激發(fā)學(xué)生的參與熱情，在與其他小組交流的過(guò)程中豐富了自己的策劃思路，完善了整個(gè)項(xiàng)目的操作細(xì)節(jié)。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷課程是一門集創(chuàng)新性、目標(biāo)性、可行性為一體的綜合類的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的主要目的就是結(jié)合市場(chǎng)的變化和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策劃出能夠?yàn)槠髽I(yè)贏得利潤(rùn)的方案。教師在授課的過(guò)程中利用項(xiàng)目為導(dǎo)向的教學(xué)方法能夠完美的結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生未來(lái)走入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)，也為社會(huì)培養(yǎng)了綜合性技能人才。