邊海寧　張春輝　賈敏

摘要：眾籌融資方式由于投資者多，支持項目多樣，效果高效得到了越來越多的籌資人的喜愛，并被用到了扶貧工作中。文章研究了產(chǎn)品眾籌方式在扶貧工作中的應(yīng)用情況，并給出了提升籌資成功率的建議。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品眾籌;扶貧;融資額度

一、產(chǎn)品眾籌

隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的普及，眾籌融資方式由于投資者多、支持項目多樣、效果高效等優(yōu)勢得到了越來越多籌資人的喜愛。眾籌根據(jù)投資人享有利益形式的不同分為了四種： 產(chǎn)品眾籌， 股權(quán)眾籌， 物權(quán)眾籌， 公益眾籌等四種形式; 產(chǎn)品眾籌，也被叫做回報眾籌，就是投資人投資籌資人的產(chǎn)品或服務(wù)， 眾籌項目成功之后得到產(chǎn)品或享用服務(wù)的籌資形式。

常見的產(chǎn)品眾籌平臺主要有：

1.京東眾籌

京東眾籌發(fā)展至今，已經(jīng)成為產(chǎn)品眾籌行業(yè)中的佼佼者。京東出資人對眾籌項目進(jìn)行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)。京東眾籌主打產(chǎn)品眾籌，但是其業(yè)務(wù)已經(jīng)延展到了公益眾籌、股權(quán)眾籌、債權(quán)眾籌四大塊。

2. 蘇寧眾籌

關(guān)于蘇寧易購，最大的優(yōu)勢是結(jié)合線上平臺和線下實體店同步開展眾籌業(yè)務(wù)，與京東不同， 蘇寧眾籌深耕于產(chǎn)品眾籌，在產(chǎn)品眾籌方面，業(yè)務(wù)主要涵蓋六大領(lǐng)域，分別是科技、設(shè)計、公益、農(nóng)業(yè)、文化、娛樂等。蘇寧眾籌全國擁有1600多家實體店，如果在蘇寧眾籌開展線下實物眾籌，通?？梢詾楫a(chǎn)品獲取第一手用戶信息，同樣也有利于產(chǎn)品進(jìn)行固件優(yōu)化升級等改良。

3. 淘寶眾籌

淘寶眾籌是阿里巴巴旗下唯一的眾籌平臺，其業(yè)務(wù)主要涵蓋科技、生活、設(shè)計、樂活等， 通過眾籌的方式面向全網(wǎng)消費者來籌措資金，從而幫助項目發(fā)起人完成方案的最終落地，并以商品回報的方式回饋籌資者的眾籌平臺。

4. 摩點眾籌

摩點眾籌是一家專注于文化創(chuàng)意的眾籌社區(qū)，摩點眾籌在塑造一個“文化創(chuàng)意眾籌社區(qū)”，為人們帶來更多樂趣和可能性。我們所熟知的西游記音樂會、魁拔4大電影、大眾軟件、慰安婦紀(jì)錄片《二十二》都是出自于摩點眾籌。摩點也在2018年吸收合并了微博眾籌，成為微博官 方獨家眾籌平臺。

5.開始吧眾籌

開始吧眾籌是一家生活風(fēng)格型消費投資平臺， 2015年3月正式上線。開始吧倡導(dǎo)一種嶄新的報復(fù)平庸的生活方式，專注于消費升級領(lǐng)域的線下商業(yè)頭部內(nèi)容， 并為其提供優(yōu)質(zhì)的金融解決方案，以及涵蓋行業(yè)上下游的綜合服務(wù)，包括內(nèi)容生產(chǎn)、品牌營銷、行業(yè)培訓(xùn)、社群運營等。

二、產(chǎn)品眾籌在脫貧中的應(yīng)用發(fā)展情況

很多處在貧困境地的朋友們，原來都面臨信息閉塞的難題?，F(xiàn)在信息網(wǎng)絡(luò)的普及，給這些地區(qū)和外界溝通帶來了極大的改善，可以更好的了解外面的世界，也可以讓外面的世界更好了解這些貧困地區(qū)的資源和特產(chǎn)。很多貧困地區(qū)有自己獨特的農(nóng)產(chǎn)品資源，可以通過產(chǎn)品眾籌平臺推向全國，獲得更好的產(chǎn)品回報，改變了原來捐款扶貧方式，變?yōu)橄M扶貧，讓扶貧工作走向新階段。

全國紅十字系統(tǒng)眾籌扶貧大賽已經(jīng)在2017年、2019年成功舉行了兩屆;眾籌扶貧大賽采用產(chǎn)品眾籌模式，設(shè)計特色農(nóng)產(chǎn)品銷售方案，通過輕松籌、京東眾籌等眾籌平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售，增加貧困戶的經(jīng)濟(jì)收入，實現(xiàn)貧困戶有尊嚴(yán)地脫貧、可持續(xù)地致富。 “消費即慈善，購買即公益”公益理念，吸引了眾多投資者的參與。據(jù)統(tǒng)計，第二屆眾籌扶貧大賽有252萬社會公眾參與， 對接了超過2萬戶貧困戶，6萬余人;共有28個省、自治區(qū)、直轄市的797個項目報名參加， 共409個項目成功上線， 包含了127個國家級貧困縣的助農(nóng)產(chǎn)品，大賽募集金額超過3000萬元。

根據(jù)《數(shù)字科技探索精準(zhǔn)扶貧新模式》報告，眾籌扶貧模式促進(jìn)優(yōu)質(zhì)勞動力參與， 改善了農(nóng)村勞動力結(jié)構(gòu);市場化條件下，社會組織與企業(yè)對于扶貧工作發(fā)揮重要支持作用;公益因素有助于提升購買意愿，眾籌方式有助于實現(xiàn)互惠共贏，可持續(xù)發(fā)展。很多產(chǎn)品眾籌平臺都成為了扶貧項目的宣傳陣地和籌資平臺。在淘寶眾籌平臺，搜索“扶貧”項目，可以找到100個扶貧項目，其中97個已經(jīng)籌款成功，3個還在籌款中;在開始吧眾籌平臺，搜索“扶貧”，可以找到35個扶貧項目;在蘇寧眾籌平臺，搜索“扶貧”，可以找到5個扶貧項目等。

在企業(yè)方面，京東數(shù)字科技集團(tuán)（簡稱京東數(shù)科）在眾籌扶貧方面做出了很好的榜樣。根據(jù)數(shù)字科技網(wǎng)， 京東數(shù)科正以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興科技手段，有效銜接扶貧地區(qū)產(chǎn)品供給與發(fā)達(dá)地區(qū)消費需求，更好地服務(wù)生產(chǎn)決策、塑造市場品牌、助推地方產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展為推動長效產(chǎn)業(yè)數(shù)字化扶貧探索新思路。自2016年以來，京東數(shù)科“眾籌扶貧”累計共幫助400多個貧困縣，上線眾籌項目超過1200個，募集總金額超過5600萬元，平均超過籌款目標(biāo)4倍。同時，京東數(shù)科已在全國籌建京東惠民小站40000家，在全國招募合伙人超過65000個，京東惠民小站覆蓋超過1800個區(qū)縣，覆蓋全國70%區(qū)縣，已服務(wù)下沉市場用戶超過2700萬。

三、如何提升扶農(nóng)眾籌項目的成功率

產(chǎn)品眾籌項目成功率的高低會受到很多因素的影響，因此我們在利用眾籌平臺進(jìn)行扶貧項目籌資或農(nóng)產(chǎn)品銷售時，一定要研究眾籌平臺項目策略，突出農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)特色，提升成功率。具體可以從以下幾個方面展開：

1.設(shè)定合理的籌資額度。采用眾籌平臺進(jìn)行宣傳籌資時，可以參考其他類似項目的籌資額度，考察本平臺投資人的喜好，綜合設(shè)定籌資額度。初次使用眾籌平臺時，籌資額度可以適度設(shè)置低一些，以增加籌資成功率。否則，如果在規(guī)定時間里籌資額度達(dá)不到，原來籌集到的資金也得返還給投資者，對我們很多待銷的農(nóng)產(chǎn)品極其不利。很多蔬菜瓜果之類的容易腐爛，會嚴(yán)重影響農(nóng)民朋友的利益。

2.籌資創(chuàng)意要有特色。很多農(nóng)場品在品質(zhì)上很突出，很有特色，一定要宣傳出來;可以多采用圖片，增加說服力。現(xiàn)在有很多奮斗在第一線的扶困干部，文化水平都是很高的，可以請他們幫忙進(jìn)行設(shè)計和把關(guān)。我們也非常驚喜地看到很多扶貧干部主動承擔(dān)了類似的工作。

3.充分利用各種宣傳平臺，獲得盡量多的投資者。在眾籌平臺要積極與投資者進(jìn)行互動，提升項目活躍度;同時也要充分利用媒體、公益組織、社交平臺進(jìn)行綜合傳宣，讓更多的人有機(jī)會了解到農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而增加農(nóng)產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大投資者規(guī)?！，F(xiàn)在很多名人也紛紛從事公益事業(yè)，也可以挖掘名人進(jìn)行公益代言，利用名人的知名度，增加項目的熱度和流量，提升投資者，增加扶貧項目的成功率。

參考文獻(xiàn)：

[1]各籌網(wǎng)站官網(wǎng).

[2]曹瑩娜.品眾籌項目融資成功的影響因素——基于開始吧平臺的實證研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2018（18）：33-34.