易燦

摘要：本文在分析各產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，分別從廣告、研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)調(diào)整、市場(chǎng)開(kāi)拓與認(rèn)證及原材料購(gòu)買(mǎi)等方面就如何經(jīng)營(yíng) P4 產(chǎn)品進(jìn)行具體探析，得出經(jīng)營(yíng)P4 產(chǎn)品的策略。

關(guān)鍵詞：ITMC;沙盤(pán);策略

ITMC 企管沙盤(pán)的教學(xué)對(duì)提升學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、思維創(chuàng)新能力及組織協(xié)調(diào)能力等有很大幫助。本文試以經(jīng)營(yíng) P4 產(chǎn)品為核心，探索經(jīng)營(yíng)策略，希望能對(duì)沙盤(pán)教學(xué)提供參考。

1.ITMC 企管沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品特點(diǎn)分析

在 ITMC 企管沙盤(pán)中，可供經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有四種，即 P1、P、P3 和P4。其中P1 是已有產(chǎn)品，無(wú)需研發(fā)即可生產(chǎn)，P2、P3、P4 是 P1 的更新?lián)Q代產(chǎn)品。

1.1從市場(chǎng)需求及價(jià)格走向看，P1 的市場(chǎng)需求較大，但價(jià)格卻呈下降趨勢(shì)

經(jīng)營(yíng) P1 風(fēng)險(xiǎn)較小，利潤(rùn)空間也小。P2 和 P3 從第二年開(kāi)始即有市場(chǎng)需求且需求量呈上升趨勢(shì)，P2 的價(jià)格在第三、第四年達(dá)到最高，第五、第六年有所下降。P3 的價(jià)格在經(jīng)營(yíng)期內(nèi)一直呈上升趨勢(shì)。P4 產(chǎn)品到第四年在區(qū)域市場(chǎng)才有少量需求，但從第五年開(kāi)始其需求量及價(jià)格均顯著上升。

1.2從需求角度分析，P2、P3產(chǎn)品因價(jià)格高、需求量較大而成為激烈競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象

P1產(chǎn)品因價(jià)格低、利潤(rùn)小而成為企業(yè)前期發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品。P4 由于市場(chǎng)需求較晚（第四年）、成本高而不受選手青睞。

1.3從研發(fā)角度分析，P1 無(wú)需研發(fā)，P2、P3、P4 均需一年半（六個(gè)季度）的研發(fā)周期，并且要分別花費(fèi)6M、12M和18M的研發(fā)費(fèi)用

如果企業(yè)前期研發(fā)了 P2 或者P3，會(huì)將主要的資源（如生產(chǎn)線(xiàn)）用于 P2 或 P3 的生產(chǎn)，很難進(jìn)行P4的競(jìng)爭(zhēng)。即使企業(yè)在P2或P3產(chǎn)品上取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益，但也會(huì)擔(dān)心失去已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而放棄P4的開(kāi)發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)。

2.經(jīng)營(yíng)P4產(chǎn)品的可行性分析

從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看，經(jīng)營(yíng) P4 產(chǎn)品有一定風(fēng)險(xiǎn)：到第四年才有少量需求，價(jià)格也只與P3相當(dāng)，并且研發(fā)成本高。但如果經(jīng)營(yíng)P4產(chǎn)品得當(dāng)，也有可能開(kāi)避“藍(lán)海市場(chǎng)”。

2.1可避開(kāi)激烈的“紅海市場(chǎng)”競(jìng)爭(zhēng)

一般而言，前期資源緊張，企業(yè)為謀求發(fā)展，很可能在廣告費(fèi)上投入高，競(jìng)爭(zhēng)最激烈。經(jīng)營(yíng)P4產(chǎn)品則可避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以最少的廣告投入來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，彌補(bǔ)P4產(chǎn)品高額的研發(fā)費(fèi)用和生產(chǎn)成本。

2.2壟斷經(jīng)營(yíng)P4的可能性大

P4產(chǎn)品到第四年就有少量訂單，第五年和第六年訂單增加快且價(jià)格高，在P4產(chǎn)品的藍(lán)海市場(chǎng)，能為企業(yè)帶來(lái)足夠的利潤(rùn)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)后來(lái)居上。

2.3經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小

P4產(chǎn)品要到第四年才有訂單，前三年完全依靠P1產(chǎn)品生存，企業(yè)以少量的廣告投入來(lái)獲得P1訂單，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小。

所以，經(jīng)營(yíng)P4產(chǎn)品是可行的，如果采用得當(dāng)，可能起到很好的效果。

3.經(jīng)營(yíng) P4 產(chǎn)品的具體實(shí)施策略

3.1廣告策略

前三年采取P1產(chǎn)品單一化策略，因市場(chǎng)訂單充足，故投入少量廣告求生存。比如在某單一市場(chǎng)投1-2M的廣告費(fèi)用，消化庫(kù)存P1。從第四年開(kāi)始，以P4為主導(dǎo)產(chǎn)品，如果無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，則可在各市場(chǎng)投入1M的廣告費(fèi)用囊括訂單。

3.2產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)策略

P4產(chǎn)品到第四年才有市場(chǎng)需求。因此，在第二年第二季度開(kāi)始研發(fā) P4，在第三年第一季度購(gòu)買(mǎi)4條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)安裝在A廠(chǎng)房。生產(chǎn)線(xiàn)安裝成功，正好可以組織生產(chǎn)。選擇在第四年第一季度開(kāi)始生產(chǎn)，除了這時(shí)才有訂單外，還可不提折舊。因?yàn)樾掳惭b完成的生產(chǎn)線(xiàn)當(dāng)年不提折舊，第三年第一季度購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)，第四年第一季度才安裝完成。

3.3市場(chǎng)開(kāi)拓、認(rèn)證策略

經(jīng)營(yíng)P4產(chǎn)品的難點(diǎn)要保證第三年、第四年有權(quán)益，在市場(chǎng)開(kāi)拓及認(rèn)證方面應(yīng)有取舍。比如P4產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上無(wú)訂單的，可以直接放棄國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓。若考慮P1產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售（第五、六年國(guó)際市場(chǎng) P1 的價(jià)格較高），當(dāng)然也可開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。在認(rèn)證方面，可將ISO9000認(rèn)證從第二年開(kāi)始，因?yàn)榍叭甑挠唵螌?duì)認(rèn)證無(wú)要求。

3.4原材料購(gòu)買(mǎi)策略

前三年只生產(chǎn)P1，故只需要R1的原材料。從第三年第三季度開(kāi)始，要購(gòu)買(mǎi)R3、R4原材料，保證第四年生產(chǎn)。原材料購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少，要考慮付款的期限。比如到第五年第三季度，大量購(gòu)買(mǎi) R3、R4（超過(guò) 20 個(gè)），第六年不需要支付現(xiàn)金;第五年第四季度，大量購(gòu)買(mǎi) R1、R2，第六年不需要支付現(xiàn)金。

4.經(jīng)營(yíng) P4 產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)防范

P4 主導(dǎo)產(chǎn)品策略的特點(diǎn)是前期保守，后期積極。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中只要理性冷靜，避免盲目擴(kuò)張，一般可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

4.1端正態(tài)度

以P4為主導(dǎo)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)小，操作過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，在相對(duì)充足的經(jīng)營(yíng)時(shí)間里，經(jīng)營(yíng)者往往觀看其他隊(duì)伍激烈地競(jìng)爭(zhēng)P2、P3產(chǎn)品。如果在思想上麻痹大意，就會(huì)降低對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況的警惕性，從而增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

4.2團(tuán)隊(duì)協(xié)作，避免經(jīng)營(yíng)過(guò)程中操作失誤

在前三年操作中，需要注意在第二年第二季度開(kāi)始研發(fā)P4產(chǎn)品，第三年第一季度購(gòu)買(mǎi)安裝全自動(dòng)P4生產(chǎn)線(xiàn)。同時(shí)要注意先賣(mài)掉手工線(xiàn)再購(gòu)買(mǎi)全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，否則生產(chǎn)線(xiàn)會(huì)自動(dòng)安裝在B廠(chǎng)房，引起額外的支出。從第四年開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品，要注意P4所需原材料的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間及數(shù)量，可由2人進(jìn)行計(jì)算，其他成員再反復(fù)進(jìn)行核算，不能有任何閃失。

4.3理性經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)張適度，密切關(guān)注潛在加入者

前兩年以原有手工生產(chǎn)線(xiàn)和半自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)P1，生產(chǎn)線(xiàn)無(wú)擴(kuò)張。第三年開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)P4全自動(dòng)線(xiàn)更換原有的手工線(xiàn)及半自動(dòng)線(xiàn)，準(zhǔn)備生產(chǎn)P4。生產(chǎn)線(xiàn)的更換要綜合考慮第三年獲取P1訂單的情況以保證現(xiàn)金流。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一定要密切關(guān)注年初各組競(jìng)爭(zhēng)訂單先后順序情況及年末各組權(quán)益、得分的變化，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向，分析判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入P4競(jìng)爭(zhēng)的可能性。第五年和第六年是否擴(kuò)張？是擴(kuò)張P1生產(chǎn)線(xiàn)還是P4生產(chǎn)線(xiàn)？這些都要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析判斷的前提下決策。

5.結(jié)語(yǔ)

ITMC企管沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)策略千變?nèi)f化，不存在絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某種策略，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)博弈的過(guò)程，要密切關(guān)注對(duì)手的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)并采取相應(yīng)措施。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者要能根據(jù)盤(pán)面權(quán)益得分等信息綜合分析判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，努力做到“知彼”。同時(shí)，也要讓自己的經(jīng)營(yíng)策略具有更強(qiáng)的適應(yīng)性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，綜合匹配自身資源，謀求合理發(fā)展，努力做到“知己”。做到了“知己知彼”，就能在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，取得好成績(jī)。

參考文獻(xiàn)：

[1]康元華.張軍容.淺談ITMC企管電子沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)策略[J].沿海企業(yè)與科技.2010（7）.