王海鑒

摘要：社會(huì)的發(fā)展使人們出行更加的便利，而這也因此讓人們更加的重視交通工具的發(fā)展情況。于是就在這樣的背景下，使汽車營(yíng)銷行業(yè)得到了良好發(fā)展的機(jī)遇。所以在今后，相關(guān)工作人員要進(jìn)行積極的探索，有效的擴(kuò)充汽車營(yíng)銷的渠道，以使汽車營(yíng)銷工作能夠獲得理想的經(jīng)濟(jì)收益。

關(guān)鍵詞：汽車營(yíng)銷;渠道;現(xiàn)狀;發(fā)展趨勢(shì)

當(dāng)前的汽車營(yíng)銷工作還不是很完善，因此始終無(wú)法獲取到理想的經(jīng)濟(jì)收益，所以相關(guān)工作人員要基于中國(guó)汽車營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀來(lái)創(chuàng)建出合理的營(yíng)銷制度，擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，以讓汽車營(yíng)銷行業(yè)獲得理想的經(jīng)濟(jì)收益。

1.中國(guó)汽車營(yíng)銷渠道模式現(xiàn)狀

在我國(guó)社會(huì)發(fā)展的帶動(dòng)下，使得汽車市場(chǎng)規(guī)模得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大，汽車經(jīng)營(yíng)商也隨之增多，從而使人們的消費(fèi)理念發(fā)生了根本性的改變，所以對(duì)于汽車營(yíng)銷企業(yè)來(lái)講，要盡量滿足消費(fèi)者的購(gòu)車需求，并擴(kuò)充汽車營(yíng)銷的方式。不過(guò)目前，國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)的營(yíng)銷渠道模式較少，其中主要包括4S店?duì)I銷渠道、汽車交易市場(chǎng)營(yíng)銷渠道、汽車連鎖超市營(yíng)銷渠道等：

1.14S店?duì)I銷渠道

在我國(guó)4S專賣汽車營(yíng)銷期間，主要是把市場(chǎng)信息反饋和營(yíng)銷工作當(dāng)做發(fā)展任務(wù)，而且營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)能力很強(qiáng)，能夠保證服務(wù)的效果，而且營(yíng)銷工作者的身份也十分清晰。同時(shí)，我國(guó)4S店在對(duì)汽車進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，主要是通過(guò)專賣店模式來(lái)營(yíng)銷。首先，專賣店?duì)I銷具備其自身的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷，并且還可以凸顯出豐富的營(yíng)銷文化。在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，還具有廣闊的營(yíng)銷渠道，能夠帶動(dòng)汽車營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)。此外，4S店在營(yíng)銷的過(guò)程中，能夠利用專業(yè)店模式，來(lái)給汽車生產(chǎn)商帶來(lái)有價(jià)值的營(yíng)銷數(shù)據(jù)。不過(guò)，4S店汽車營(yíng)銷專賣店模式也存在不完善的地方，具體表現(xiàn)在：對(duì)耗費(fèi)非常多的建筑經(jīng)費(fèi)，最多可達(dá)到上萬(wàn)元。所以這也決定了4S品牌專賣店具有很高的門檻。此外，在營(yíng)銷過(guò)程中，在很多方面沒(méi)有決定權(quán)，需要聽(tīng)取汽車生產(chǎn)方的意見(jiàn)，這造成4S專賣店難以和汽車生產(chǎn)方進(jìn)行平等交流，從而很難使4S品牌專賣店的自主營(yíng)銷工作達(dá)到滿意的效果，最終導(dǎo)致一部分專賣店只能依靠維修汽車來(lái)維持收入。

1.2汽車交易市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

在我國(guó)汽車交易市場(chǎng)中，具有非常多的汽車品牌，并且普遍匯集到相同的區(qū)域來(lái)進(jìn)行服務(wù)工作。在整個(gè)過(guò)程中，市場(chǎng)還能夠?yàn)榭蛻暨M(jìn)行貸款、保險(xiǎn)等服務(wù)，以增加經(jīng)濟(jì)收入。這種營(yíng)銷渠道的好處在于以下方面：能夠使服務(wù)具有多樣性，客戶在選購(gòu)汽車期間，可以享受到配套服務(wù)，而且辦理購(gòu)車手續(xù)并不復(fù)雜，能夠使?fàn)I銷效率達(dá)到滿意的要求。而且還可根據(jù)客戶的實(shí)際情況提供出適合他們經(jīng)濟(jì)條件的汽車，從而得以拉動(dòng)汽車營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)收益。不過(guò)和4S店?duì)I銷渠道相同，汽車交易市場(chǎng)營(yíng)銷渠道也同樣存在缺陷。而主要的原因在于在進(jìn)行服務(wù)期間，沒(méi)有品牌意識(shí)，很難和4S品牌專賣店品牌相提并論，從而無(wú)法激發(fā)客戶的購(gòu)買欲。而且汽車交易市場(chǎng)具有充足的經(jīng)費(fèi)，對(duì)管理具有很高的要求，因此極有可能發(fā)生價(jià)格混亂的情況，從而會(huì)使汽車交易市場(chǎng)具有很多的不確定性。

1.3汽車連鎖超市營(yíng)銷渠道

這種營(yíng)銷渠道是以上兩種營(yíng)銷渠道結(jié)合的產(chǎn)物，在發(fā)展期間可創(chuàng)建屬于自己的品牌，之后買斷，來(lái)給消費(fèi)者帶來(lái)滿意的服務(wù)。汽車連鎖超市營(yíng)銷渠道容納了大量的汽車品牌，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)非常多的汽車產(chǎn)品，可以使汽車行業(yè)獲取足夠的經(jīng)濟(jì)收益。汽車連鎖超市的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下方面：引進(jìn)汽車和售車時(shí)不會(huì)產(chǎn)生較高的成本，能夠得到充足的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，這樣便能達(dá)到客戶的要求，贏得更多潛在客戶;不過(guò)汽車連鎖超市營(yíng)銷渠道也同樣存在一定的缺陷，主要的原因在于汽車類型和品牌過(guò)于混亂，使汽車生產(chǎn)商始終難以提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，造成汽車連鎖超市僅能通過(guò)汽車運(yùn)營(yíng)商來(lái)選購(gòu)汽車，但這需要非常多的進(jìn)貨成本，從而導(dǎo)致客戶的效益下降。

2.中國(guó)汽車營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)

社會(huì)的發(fā)展，使中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)生了較大的變革，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的激烈，在這樣的背景下，決定了中國(guó)汽車制造商要加大對(duì)營(yíng)銷模式的研究力度，掌握汽車營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)，以此保證汽車營(yíng)銷市場(chǎng)能夠獲取充足的經(jīng)濟(jì)收益。而且，汽車營(yíng)銷行業(yè)還要對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行擴(kuò)充，并采用全新的汽車營(yíng)銷方式，以此來(lái)加強(qiáng)汽車營(yíng)銷的質(zhì)量。

2.1形成汽車行業(yè)的“國(guó)美與蘇寧模式”

在進(jìn)行汽車營(yíng)銷時(shí)，營(yíng)銷企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建出合理的營(yíng)銷方式，以此擴(kuò)充汽車營(yíng)銷渠道，比如：把4S店?duì)I銷模式和快修店融合到一起，如此便能夠全面加強(qiáng)營(yíng)銷效果。而且還要盡可能的降低出現(xiàn)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的可能性，擴(kuò)大汽車營(yíng)銷品牌的影響力，讓4S品牌能夠轉(zhuǎn)變成多品牌店，以此建立全新的汽車營(yíng)銷方式，這樣便能夠擴(kuò)充汽車營(yíng)銷的渠道。

2.2創(chuàng)建完善的營(yíng)銷模式

在進(jìn)行汽車營(yíng)銷的過(guò)程中，若想全面加強(qiáng)營(yíng)銷能力，則最好采用汽車電子商務(wù)營(yíng)銷的方式。而這就要求汽車營(yíng)銷企業(yè)要采用全新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)建完善的汽車營(yíng)銷平臺(tái)，以讓客戶能夠通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的形式挑選汽車，這樣一來(lái)不但可以使客戶購(gòu)車更為的方便，并且還可以提升企業(yè)營(yíng)銷的效率，更為重要的是能夠讓我國(guó)汽車行業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化建設(shè)。

2.3提高汽車營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量

在進(jìn)行汽車營(yíng)銷的時(shí)候，一定要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)，從而才可以保證汽車營(yíng)銷的整體質(zhì)量。一，要啟用專業(yè)能力強(qiáng)，具有一定的職業(yè)素養(yǎng)，且工作經(jīng)驗(yàn)豐富的汽車營(yíng)銷人才來(lái)參與營(yíng)銷工作。二，要定期為汽車營(yíng)銷工作人員安排專業(yè)培訓(xùn)，以讓他們能夠在實(shí)際工作期間能夠合理的采用營(yíng)銷方式，如此一來(lái)便可加強(qiáng)汽車營(yíng)銷的效果。三，要?jiǎng)?chuàng)建合理的激勵(lì)機(jī)制，來(lái)激發(fā)營(yíng)銷工作者的工作熱情，并對(duì)在工作中表現(xiàn)優(yōu)異的工作人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，這樣便能加強(qiáng)汽車營(yíng)銷服務(wù)的效果。

綜上所述，在對(duì)汽車進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，要?jiǎng)?chuàng)建出合理的管理制度，并擴(kuò)充和完善汽車營(yíng)銷模式，重視汽車營(yíng)銷服務(wù)工作，這樣一來(lái)就可以提高汽車營(yíng)銷效率，使汽車營(yíng)銷行業(yè)獲得充足的經(jīng)濟(jì)收益。

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