汪小力 湯珊珊

中圖分類號：G812? ?文獻標識：A? ? ?文章編號：1009-9328（2020）01-079-03

摘? 要? 新形勢下，馬術俱樂部正在向著快速發(fā)展消費的階段實施延伸，消費者的群體也在發(fā)展的過程中，不斷的延伸。與此同時，也開始在多元化的延伸過程中，形成較為有效的產業(yè)鏈。馬術俱樂部的總數(shù)一直處于激增的狀態(tài)，尤其是在上海、武漢等一些發(fā)達的沿海城市。馬術俱樂部這個新型的休閑產業(yè)展現(xiàn)了較深的馬文化底蘊。但是，在發(fā)展的過程中，還會受到各種因素的影響，導致馬術俱樂部進入維持的瓶頸。因此，在這里根據(jù)現(xiàn)狀，分析馬術俱樂部目前所涉足的產業(yè)，并根據(jù)產業(yè)的需求，分為6個類型。接下來，構建馬術俱樂部多元化經營決策模型，尋找優(yōu)勢之間的平衡維度，以此來促進馬術俱樂部的可持續(xù)發(fā)展。

關鍵詞? 馬術俱樂部? 多元化? 經營決策模型

一、問題的提出

從一定的程度上看，馬產業(yè)在軍事或者是生產戰(zhàn)略地位上的大幅度降低，導致馬產業(yè)在其他的不少領域得到了有效的挖掘。并在經濟發(fā)展的過程中，呈現(xiàn)了特殊性的影響力與潛力。從馬產業(yè)的角度看，屬于一個綜合性實力較強的產業(yè)，也是現(xiàn)代化農牧業(yè)發(fā)展的重點產業(yè)[1]。從另外一個角度看，馬術產業(yè)對于一個國家來說，可以說是一個綜合國力與地位的體現(xiàn)。馬產業(yè)的健康發(fā)展，不僅可以提高國家的國際性地位，還可以達到穩(wěn)定邊疆，鞏固國防的作用[2]。接下來，對于地方性來說，馬產業(yè)還可以帶動經濟，促進多種文化的相關產業(yè)發(fā)展，以此來實現(xiàn)大家共同的“中國夢”。隨著經濟水平的不斷提高，馬術俱樂部的數(shù)量和賽事也開始增多起來。作為一種健康和高雅的運動，馬術俱樂部的發(fā)展，在國內的市場當中得到了快速的延伸。并且與馬術運動相關的產業(yè)當中，呈現(xiàn)了多元化的發(fā)展事態(tài)。隨著馬術俱樂部的發(fā)展，也在有效延伸的過程中，促進了其他產業(yè)的發(fā)展，并轉變成了良好的產業(yè)關聯(lián)與集聚效應[3]。從馬術俱樂部的背面看，雖然馬術俱樂部得到了快速的延伸，但是每一個馬術俱樂部之間都存在著較大的差異性。正是這些差異性的存在，導致更多的關聯(lián)產業(yè)得到了有效的發(fā)展，針對不同的產業(yè)就需要因地制宜，因此，本文在以上內容的基礎上，構建了馬術俱樂部多元化經營決策模型，為多元化的發(fā)展提供建設基礎。

二、馬術俱樂部多元化經營決策模型構建

根據(jù)前人的研究，在這里可以發(fā)現(xiàn)，馬術俱樂部的研究已經開始向著多元化方向實施延伸。從一定的程度上看，馬術俱樂部所經營的產業(yè)類別也開始不斷的增加。面對以上的現(xiàn)狀。在這里主要是在前人研究的基礎上，對相關的內容實施有效的整理，加入自己的思維。對馬術俱樂部經營者進行有效的調查，最后可以對馬術俱樂部所涉及到的主要產業(yè)實施有效的分類[4]。在分類之后，就可以清晰的觀察到，產業(yè)的類型，為以后的理論性和實踐研究提供有效的理論性依據(jù)。

馬術俱樂部所經營的產業(yè)分類大體可以分為：馬術運動，社區(qū)關聯(lián)，體育賽事，配套產業(yè)，主題公園，聯(lián)合相同目標顧客群的其他產業(yè)等。接下來，還可以根據(jù)這幾個產業(yè)實施有效的細致劃分。

根據(jù)以上的馬術俱樂部所經營的產業(yè)分類，就可以構建相關的馬術俱樂部多元化經營決策模型。在這里主要是根據(jù)管理學的理論，在戰(zhàn)略管理的基礎上，提高對應的實踐性。在實踐性的基礎上，可以分為專業(yè)化的模式和多元化經營的模式。這個時候，馬術俱樂部就需要結合自身的實際情況，將自身原有的優(yōu)勢性資源展現(xiàn)出來，滿足不同消費者的需求。接下來就可以根據(jù)馬術俱樂部的經營思路，探究屬于自己的個性化發(fā)展路徑[5]。另外，對于馬術俱樂部來說，多元化經營的項目，沖擊了以往的經營點，可以在很多相關的產業(yè)當中，嶄露頭角，并帶動地方性經濟的進一步延伸。

馬術俱樂部從專業(yè)化經營的角度看，可以使用聚焦的方式，從馬術運動產業(yè)化的角度，體育賽事產業(yè)化的角度，保持較強的可持續(xù)發(fā)展性，以此來提高自身的核心競爭力。從多元化經營的角度看，很多產業(yè)之間也存在著很大的關系，正是由于這些關系的交叉，讓不同的產業(yè)之間可以相互實現(xiàn)資源的配置，達到協(xié)同的效應。進一步思考，一旦協(xié)同效應產生，那么這些相關的產業(yè)之間就可以相互實施資源共享，對應的風險也就會得到一定程度的降低[6]。那么，專業(yè)化發(fā)展和多元化發(fā)展僅僅只是延伸的途徑不一樣，對于馬術俱樂部來講，需要適應內外部的環(huán)境。經過相關的調查可以發(fā)現(xiàn)，不管是專業(yè)化的發(fā)展還是多元化的發(fā)展，馬術俱樂部都展現(xiàn)了屬于自己的獨特競爭力。

接下來，就可以使用模型的構建，對馬術俱樂部多元化經營實施不同方向的構建。第一，戰(zhàn)略管理的理論基礎，在這個內容上，馬術俱樂部需要結合自身的發(fā)展，外部環(huán)境，內部的資源，根據(jù)專業(yè)化和多元化實施可續(xù)的組合[9]。在這里就可以得出，F(xiàn)={S（專業(yè)化，x%）+D（多元化，1-x%）}，F(xiàn)代表的是馬術俱樂部經營策略。接下來可以看到，當x=0的時候，屬于專業(yè)化經營策略的方式。當x=100的時候，屬于多元化經營策略的方式。當0﹤x﹤100的時候，這個范圍之間，全部都是專業(yè)化和多元化經營共存的混合經營策略。結合以上的情況，就可以在戰(zhàn)略管理理論的基礎上，根據(jù)戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣，為馬術俱樂部專業(yè)化與多元化經營策略的甄選，提供一個較強的可行性基礎。第二，從戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣的角度看，主要是在“戰(zhàn)略分析與選擇”的基礎上實施分析。然后，再根據(jù)進攻、保守、防御、競爭幾個方面，實施有效的探究。接著，就在內外部因素中，觀察變量。第三，在戰(zhàn)略地位與行動的角度看，主要體現(xiàn)的是“競爭優(yōu)勢”維度。這個時候，需要分析的因素角度，不僅需要分析競爭力，還需要分析需求能力或者是市場營銷能力等。這些“資源豐度”，可以代表經營資源的豐裕程度?？梢詾榻洜I者提供經營的方向與規(guī)模的大小。在這里馬術俱樂部專業(yè)化與多元化經營策略甄選矩陣可以參見圖1。

根據(jù)以上的內容可以分為以下的幾點內容：第一，“競爭優(yōu)勢”和“資源豐度”的內容，主要影響的是馬的數(shù)量，場地，后勤能力，組織能力，需求分析，市場營銷分析，資產收入與支持，管理人才，服務水平，交通條件，關聯(lián)產業(yè)等。這些屬于一級指標，根據(jù)一級指標的細分屬于二級指標。第二，在這里使用層次探究的方式，在量化的基礎上，一級指標和二級指標的權重。第三，需要結合馬術俱樂部的實際，給予二級指標-6（最差）到+6（最好）的評分。接下來根據(jù)評分就可以算出一級指標的權重值。進一步“競爭優(yōu)勢”和“資源豐度”的權重值也接可以呈現(xiàn)到大家的視野當中了。第四，另外“競爭優(yōu)勢”和“資源豐度”的維度分別是在y軸和x軸的基礎上，形成的向量。展現(xiàn)了馬術俱樂部專業(yè)化和多元化經營需要延伸的方向。接下來，經營者就可以根據(jù)這個方向，制定合理的解決措施。

根據(jù)以上的研究，縱觀世界服務產品市場，馬術俱樂部服務產品市場屬于比較小眾的消費市場。那么，馬術俱樂部被譽為新興的休閑娛樂產業(yè)一點都不足為過。從產品的特征還馬術俱樂部相關產業(yè)的分類來看，發(fā)展的過程中，難免會遇到這樣或者是那樣的問題。通過調查分析，總結出了內外部的市場與產品開發(fā)。在前人的經驗上，結合馬術俱樂部多元化經營決策模型構建，通過因子分析，構建了“競爭優(yōu)勢”和“資源豐度”兩個維度上的所有影響因素。最終在回歸分析當中，建立態(tài)度決策。這些影響因素可以分為以下的幾種：第一，馬匹質量和數(shù)量。第二，關聯(lián)產業(yè)的熟悉和認知水平。第三，俱樂部場地和后勤服務能力。第四，地理交通條件。第五，馬術賽事組織能力。第六，服務綜合水平。第七，馬術運動參與者的需求分析能力。第八，專業(yè)經營管理人才。第九，馬術運動的市場營銷能力。第十，資金收入和支出狀況。因此，面對以上的狀況，馬術俱樂部在多元化經營決策的過程中，可以先思考以上10個影響因素，這些影響因素當中，還可以根據(jù)現(xiàn)實的需求，制定適合的細分調查措施。在以上的影響因素分析之后，就可以在積極的狀態(tài)下，科學的制定市場定位，構建產品策略，結合消費動機的產品差異化，增加貼心的服務，換取對應的忠誠度。接下來，還需要從可持續(xù)發(fā)展的角度，實施定價策略，品牌策略，塑造品牌文化，轉變銷售理念，制定公益化 的營銷銷售與網絡銷售措施。實施綠色促銷，合理的運用體驗式的營銷。在正能量當中，滿足廣大民眾的生活追求。給大家?guī)聿煌潭鹊男撵`震撼，找到獨一無二的心理寄托。增強馬術俱樂部的相關產業(yè)知名度，延伸客源市場。

三、總結

隨著社會的進步，馬術俱樂部在相關的產業(yè)當中，得到了快速的發(fā)展。但是，馬術俱樂部想要在雨后春筍般的競爭中立于不敗之地。那么，就需要秉承科學發(fā)展觀的主要思想，建立馬術俱樂部多元化經營決策模型。這樣就可以在精確的計算之后，考慮到各種影響因素，分析出未來的發(fā)展方向，與專業(yè)化和多元化的占比方向。在這里主要是在“競爭優(yōu)勢”和“資源豐度”的維度上實施量化。在這兩個維度的基礎上，對經營狀況量化處理。接下來，就可以使用實地訪談的方式，還有產業(yè)關聯(lián)度的分析方式，為多元化經營決策評價矩陣提供精確化的延伸理念，較好的應用到馬術俱樂部的日常實踐經營當中。最終，促進馬術俱樂部產業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)大家共同的“中國夢”。

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作者單位：武漢商學院