摘 要：近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)也在飛速向前發(fā)展，廣泛應(yīng)用于不同的行業(yè)和領(lǐng)域，在一定程度上引領(lǐng)企業(yè)的改革和發(fā)展，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。信息化時(shí)代，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力提出了一定的高要求，要求企業(yè)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，及時(shí)更新自身的銷售策略，在結(jié)合信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)入一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。在這個(gè)時(shí)代背景下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新性轉(zhuǎn)變，對(duì)市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的反應(yīng)，通過創(chuàng)新銷售戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。本文將在分析互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，并對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的措施進(jìn)行有效的分析。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式;創(chuàng)新發(fā)展

信息時(shí)代的到來和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用促使技術(shù)和產(chǎn)業(yè)結(jié)合發(fā)展，為企業(yè)市場(chǎng)行銷拓展市場(chǎng)的同時(shí)，也為其發(fā)展提供了更多的機(jī)會(huì)，也就是說互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)?？陀^上，企業(yè)必須適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，不斷創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，拓寬發(fā)展空間，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)節(jié)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，贏得自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了更多的選擇，這就要求企業(yè)不斷適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和商品。所以，近年來，互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)銷售逐漸結(jié)合發(fā)展，改變?cè)械匿N售模式，更新銷售觀念，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

一、互聯(lián)網(wǎng)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)銷售相結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)展帶來明顯優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷范圍擴(kuò)大

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)將產(chǎn)品的具體信息和市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合，通過網(wǎng)絡(luò)公布商品信息，促使商家和消費(fèi)者第一時(shí)間獲取消費(fèi)信息，在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息共享的同時(shí)，也拓寬了營(yíng)銷市場(chǎng)和范圍，在一定程度上增加了商品的市場(chǎng)影響力。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷流程更加簡(jiǎn)便

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)足不出戶進(jìn)行消費(fèi)，減少了購(gòu)物成本和實(shí)踐。同時(shí)，企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)和客戶進(jìn)行直接的交流，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)信息的快速傳遞，及時(shí)掌握客戶的購(gòu)買意向，盡量減少囤貨備貨的問題。

（三）消費(fèi)者的消費(fèi)選擇多樣化

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者可以利用廣闊的營(yíng)銷平臺(tái)，對(duì)自己所需的商品進(jìn)行選擇，除了到實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)買之外，消費(fèi)者可以在自身需要的基礎(chǔ)上，通過搜索關(guān)鍵字查找自己需要的商品或者服務(wù)，還能實(shí)現(xiàn)多方比較，最終購(gòu)買自己最滿意的商品。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

（一）實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的多元化

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面，人們的生活已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)的存在。提高互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用效率也就能促進(jìn)人們生活水平的提高，實(shí)現(xiàn)社會(huì)的和諧發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)要善于抓住互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)，從互聯(lián)網(wǎng)中看到全新的銷售模式，利用互聯(lián)網(wǎng)收集市場(chǎng)信息，對(duì)信息進(jìn)行科學(xué)合理的分析，構(gòu)建一種自動(dòng)化服務(wù)模式。企業(yè)積極構(gòu)建電商平臺(tái)，在實(shí)現(xiàn)了商家和消費(fèi)者有效互動(dòng)的同時(shí)，也可以對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)信息進(jìn)行有效分析和記錄，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)模式、思想理念以及營(yíng)銷模式的完善和改進(jìn)。其中，物流模式是企業(yè)營(yíng)銷模式的重要表現(xiàn)之一，也是營(yíng)銷服務(wù)的重要祖組成部分。企業(yè)要重視物流模式的完善和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸時(shí)間和方式的合理科學(xué)組織，并加強(qiáng)對(duì)物流的科學(xué)管理，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。

（二）創(chuàng)意營(yíng)銷，降低價(jià)格

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，價(jià)格是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素，如果在同類產(chǎn)品中占有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將會(huì)擁有更加廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代，很多同類企業(yè)在市場(chǎng)中進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，其中價(jià)格是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要環(huán)節(jié)之一，也是企業(yè)耗費(fèi)時(shí)間和精力進(jìn)行相關(guān)工作的重要部分之一。例如，淘寶購(gòu)物中，價(jià)格占有明顯優(yōu)勢(shì)的商家，他們的服務(wù)或者商品的銷量也就越大。所以，為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有有利的地位，企業(yè)一定要重視價(jià)格因素對(duì)自身的影響，盡量降低自身商品或者服務(wù)的價(jià)格。例如，紅星美凱龍為了獲得自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)低價(jià)的服務(wù)和商品，在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，會(huì)安排有關(guān)工作人員對(duì)目標(biāo)消費(fèi)的消費(fèi)心理進(jìn)行研究和調(diào)查，以實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的最大滿足，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品肯定會(huì)受到更多消費(fèi)者的歡迎，消費(fèi)市場(chǎng)更加廣闊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。同時(shí)，企業(yè)也可以進(jìn)行價(jià)格促銷，在促銷過程中利用創(chuàng)新點(diǎn)子，提高消費(fèi)者對(duì)價(jià)格促銷的注意力，在感受企業(yè)創(chuàng)新意義的同時(shí)，增加購(gòu)買總量，總結(jié)來說，在分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的基礎(chǔ)上，利用創(chuàng)新的促銷活動(dòng)，能在一定程度上拓寬消費(fèi)市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）創(chuàng)新合作式的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

信息時(shí)代的到來和互聯(lián)網(wǎng)的普及，促使經(jīng)濟(jì)發(fā)展朝著融合的方向發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)一體化的基本特征，在這樣的社會(huì)背景下，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身的持續(xù)健康發(fā)展，就要轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，重視營(yíng)銷共享和營(yíng)銷合作，利用互聯(lián)網(wǎng)掌握市場(chǎng)發(fā)展的信息，在了解其他企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的同時(shí)，促進(jìn)自身發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)信息資源共享，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式、服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最大程度上實(shí)現(xiàn)不同企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)，不同企業(yè)也應(yīng)該在尊享平等相助的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流和借鑒，在企業(yè)合作中探索更好的企業(yè)發(fā)展模式，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。這樣既可以減少企業(yè)之前的惡性競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的混亂發(fā)展，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)的拓展，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身的持續(xù)健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

三、結(jié)束語

信息時(shí)代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越多樣化，互聯(lián)網(wǎng)在為企業(yè)營(yíng)銷帶來機(jī)遇的同時(shí)，也提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)推動(dòng)全新的銷售模式的出現(xiàn)，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身的效益的增加，企業(yè)必須要適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需要，實(shí)現(xiàn)自身消費(fèi)理念的更新和銷售手段的多樣化，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

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作者簡(jiǎn)介：李宇晴（2000-），女，河北省廊坊市，本科生，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)，職稱在校學(xué)生，研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷。