雨葭

隨著亞洲區(qū)的疫情逐步得到控制，藝術(shù)市場也在慢步恢復(fù)中：4月、5月熱火朝天的線上拍賣;6月中下旬即將重啟的北京拍賣;還有幾乎所有香港拍賣行都“擠擠一堂”的7月拍賣周。

很多時(shí)候，宏觀經(jīng)濟(jì)因素會(huì)對(duì)藝術(shù)品銷售環(huán)境產(chǎn)生影響，比如2008年金融危機(jī)對(duì)藝術(shù)市場的沖擊很多至今仍未修復(fù)。無疑，疫情使藝術(shù)品交易遭遇嚴(yán)峻考驗(yàn)，客觀上也引發(fā)了藝術(shù)品交易模式的新一輪數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化;同時(shí)，一部分市場額也正向私洽銷售轉(zhuǎn)移。面對(duì)撲朔迷離且衰退勢頭更明顯的市場環(huán)境時(shí)，很多藝術(shù)品在今年銷售都被迫要打個(gè)折。此次全球性的疫情也令藝術(shù)需求急劇縮水，資金大量離場。但是，我們也要看到一些積極因素，保持行業(yè)信心。17年前SARS的經(jīng)歷證明拍賣市場有著強(qiáng)大旺盛的生命力和自我修復(fù)能力，藝術(shù)品市場的需求暫時(shí)壓抑，而并未消失，但行業(yè)須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

網(wǎng)拍填補(bǔ)春拍市場部分空缺

慣常的春季大拍延遲，但拍賣活動(dòng)并未停擺，原本的線下拍賣會(huì)轉(zhuǎn)化成多場低成本、輕運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)拍賣會(huì)。從線上參拍到線上展銷，大家都在盡可能地以各種各樣的形式通過互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)開展自身業(yè)務(wù)，維持客戶關(guān)系、培養(yǎng)受眾群體的工作也在持續(xù)進(jìn)行。

4月12日，中貿(mào)圣佳打響了首期網(wǎng)絡(luò)拍賣會(huì)的第一槍，緊接著中國嘉德、北京銀座、華藝國際、西泠拍賣、香港佳士得、大羿拍賣等紛紛加入戰(zhàn)隊(duì)。其中，4月21-28日，佳士得古今網(wǎng)拍“中國藝術(shù)集珍”創(chuàng)下歷來最高成交總額767.125萬港元，成交率86%，47%拍品逾高估價(jià)成交，80%新客戶更來自亞太區(qū)，最高價(jià)拍品為北宋青白釉褐斑玄武座蓮葉枕，以4375萬港元成交;4月21-30日亞洲當(dāng)代藝術(shù)網(wǎng)上專拍，成交總額6049.593萬港元，逾整體估價(jià)兩倍。5月5日晚，大羿拍賣首場網(wǎng)絡(luò)拍賣會(huì)“羿趣”結(jié)束拍賣，20件拍品全部成交20件，共斬獲成交額27968萬元。4月28日至5月8日，“永樂”藝術(shù)季31個(gè)專場，涵括中國書畫、古籍善本、古董珍玩、人文美學(xué)、茅臺(tái)臻茶、現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)、設(shè)計(jì)潮玩等眾多品類，線上拍同時(shí)邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)重要嘉賓，帶觀眾近距離觀察每件拍品、互動(dòng)答疑，帶來線上拍賣的新體驗(yàn)。此外，據(jù)各大拍賣行官網(wǎng)公布，中國嘉德第1 6期網(wǎng)絡(luò)拍賣會(huì)，拍品數(shù)量584件，總成績?yōu)? 363.14萬元;西泠網(wǎng)拍藝是共34個(gè)專場、2000余件拍品錄得總成交價(jià)61 30萬元，總成交率967%;華藝淘珍11期14個(gè)專場錄得總成交額629.55萬元，華藝淘珍12期11個(gè)專場錄得總成交額1 73.18萬元。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年3月，海外藝術(shù)品拍賣銷售額與2019年同期相比下降了75.8%。3月，全球拍賣行共售出價(jià)值2276億美元的藝術(shù)品，低于2019年3月的9.393億美元，拍賣行業(yè)受到的嚴(yán)重沖擊，可見一斑。線下拍賣活動(dòng)流失的這部分巨大客流讓上半年藝術(shù)品市場的交易量、交易額都可預(yù)見地大幅縮水。當(dāng)下，藝術(shù)品線上交易，似乎成為了拍賣行業(yè)可能“活下來”的重要方式。另層面，也大大地填補(bǔ)了上半年春拍線下拍賣市場的空缺部分。同時(shí)，不斷舉行的網(wǎng)拍對(duì)拍賣行加強(qiáng)與買賣客戶的溝通和聯(lián)系具有重要意義，可以保持與客戶交往的黏性。

私洽“暗戰(zhàn)”角力升級(jí)

在線下拍賣活動(dòng)受阻之時(shí)，蘇富比、邦瀚斯、保利香港等多家拍賣行不約而同地開展了藝術(shù)品私洽業(yè)務(wù)。如邦瀚斯推出私洽系列，包括印度、喜馬拉雅及東南亞藝術(shù);保利香港拍賣推出珠寶及尚品、當(dāng)代水墨私人洽購活動(dòng);佳士得私人洽購?fù)瞥鯧AWS、亞歷山大·考爾德作品;蘇富比“絕密競投：巧奪天工”拍賣會(huì)，呈現(xiàn)中國藝術(shù)品及書畫、現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)、珠寶及威士忌等古今珍品，總低估價(jià)超過35億港元，拍品估價(jià)由500萬-7000萬港元不等。據(jù)悉，蘇富比此次拍賣僅接受客戶以書面委托進(jìn)行競投。如競投者的出價(jià)被超越，他將會(huì)收到通知，并有機(jī)會(huì)在預(yù)設(shè)期限前作最后出價(jià)。當(dāng)拍賣結(jié)束，每項(xiàng)拍品的最高出價(jià)及成功競標(biāo)者亦會(huì)被確定。所有競投數(shù)據(jù)及拍賣結(jié)果將完全保密，整個(gè)競投過程由審計(jì)師監(jiān)察。

蘇富比亞洲區(qū)主席、中國藝術(shù)品部國際主管及主席仇國仕表示：“藝術(shù)市場在過去數(shù)月轉(zhuǎn)變甚巨。盡管如此，藏家們?nèi)匀徊粩嘧非筚I賣頂尖藝術(shù)品的機(jī)會(huì)。面對(duì)瞬息萬變的市場形勢，蘇富比靈活應(yīng)對(duì)，在銷售模式上創(chuàng)新求變，務(wù)求為客戶提供更完善的服務(wù)?！^密競投：巧奪天工正是應(yīng)運(yùn)而生的創(chuàng)舉。它是一項(xiàng)嶄新嘗試，糅合私人洽購的保密優(yōu)勢及拍賣競投的刺激與樂趣，針對(duì)當(dāng)前頂尖藝術(shù)品的市場狀況，巧妙地滿足買賣雙方的需求?！?/p>

“私人洽購”一詞對(duì)應(yīng)“公開拍賣”而存在，聽起來時(shí)髦而新鮮。然而，私人洽購業(yè)務(wù)并不是什么新鮮的經(jīng)營模式，其實(shí)質(zhì)就是議價(jià)買賣，就像我們?cè)谑袌錾腺I小販的商品，總會(huì)討價(jià)還價(jià)樣?！八饺饲①彙弊屛覀儗?shí)現(xiàn)了買藝術(shù)品也能如此靈活自由，和商家協(xié)商一個(gè)合適的價(jià)位。早在2016年，以佳士得和蘇富比為代表的拍賣巨頭就投入大量資源來拓展私人洽購業(yè)務(wù)。從肯格里芬斥資5億美元買下了威廉德庫寧《交換》以及杰克遜波洛克《第17A號(hào)》，到傳說中的中國藏家為克里姆特《阿黛爾·布洛赫·鮑爾二號(hào)》豪擲1.5億美元，隨著這些半私密性的交易不斷被爆出，更多我們無法知曉的私洽業(yè)務(wù)被人們認(rèn)定為輔助藝術(shù)市場成長的必要因素。每年春秋兩季拍賣交易周期長，易造成資金、藏品的積壓，不利于快速流通和資金回籠。而私洽則有利于解決粗放式拍賣活動(dòng)無法照顧到的客戶個(gè)性需求、降低成本以及保護(hù)隱私，將信息和資源進(jìn)行合理的配比。同時(shí)一對(duì)一的服務(wù)代替了激烈的競價(jià)、更低的手續(xù)費(fèi)和傭金都刺激了交易成功率的上升。毋庸置疑，私洽交易在市場低迷時(shí)可幫助市場恢復(fù)元?dú)狻?/p>

但另一方面，對(duì)于“私人洽購”的是非爭論也不絕于耳。對(duì)于中國藝術(shù)市場來說，缺少透明度較高的交易平臺(tái)以及監(jiān)管、保障體系，私洽安全系數(shù)低仍是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的軟肋。術(shù)業(yè)有專攻，藝術(shù)品一對(duì)一交易本是畫廊、藝術(shù)機(jī)構(gòu)的專長，而拍賣公司的主要責(zé)任還是搞好公開拍賣，偏離這個(gè)中心去大搞私人洽購多少有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)。不可否認(rèn)，拍賣行一家獨(dú)大的局面不會(huì)讓藝術(shù)市場的結(jié)構(gòu)合理化，私洽業(yè)務(wù)的時(shí)代一定會(huì)到來。藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人制度的完善，畫廊市場的規(guī)范化也是促進(jìn)私洽業(yè)務(wù)發(fā)展的必要因素。但收藏者應(yīng)自己分析私洽與拍賣在流程上的差異，區(qū)分利弊，對(duì)洽購藝術(shù)品的價(jià)值高低、真?zhèn)魏脡淖鲆蝗媾袛唷吘?，面?duì)私洽的誘惑，理性與謹(jǐn)慎永遠(yuǎn)是必要的。

行業(yè)亟須“升級(jí)換代”

疫情總歸會(huì)過去。五一假期后，中國嘉德、北京保利、華藝國際等內(nèi)地拍賣行公開征集活動(dòng)已經(jīng)開啟“快進(jìn)鍵”。緊接著，中國嘉德與佳士得拍賣聯(lián)合宣布，雙方將于2020年9月在上海聯(lián)袂呈現(xiàn)一場名為“2020+”的主題合作，并開展包括展覽、拍賣在內(nèi)的一系列創(chuàng)新合作。作為藝術(shù)品交易行業(yè)內(nèi)競爭最為激烈的拍賣行，一向以藏家資源為重，征集、招商等，每年集中的春秋兩拍，都是一出強(qiáng)硬的對(duì)臺(tái)戲，更勿說中國嘉德和佳士得拍賣在各自領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)軍身份。兩家領(lǐng)軍拍賣行宣布合作，也給予行業(yè)一次深度思考。

顯然這次疫情給藝術(shù)市場帶來的影響，不只是單純銷售額的下降或增長，更重要的是各個(gè)市場角色共同的探索和突破。對(duì)于藝術(shù)品行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)科技展現(xiàn)了空前的重要性和緊迫性。而疫情考驗(yàn)的是各個(gè)市場角色本身的綜合實(shí)力以及經(jīng)營理念，激發(fā)的是每個(gè)企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)對(duì)于未來轉(zhuǎn)型的深切思考。

藝術(shù)品轉(zhuǎn)到線上展、線上拍，雖然大多數(shù)人認(rèn)為在線交易藝術(shù)品只是當(dāng)下的權(quán)宜之計(jì)，但隨著這行為被不斷重復(fù)，或許某些新的習(xí)慣也在潛移默化地裂變。藝術(shù)品電商的優(yōu)勢顯而易見，突破時(shí)空局限、提高交易效率、降低成本，在某種程度上可以稱之為區(qū)別于藝術(shù)品、二級(jí)市場的新路徑。但目前大額的藝術(shù)品交易還不多，原因很多，一個(gè)是支付通道限制，另一個(gè)是藝術(shù)品比較特殊，就是你親眼看、親手摸，有時(shí)候也會(huì)“打眼”，所以對(duì)于高標(biāo)的藝術(shù)品，有意愿購買的藏家習(xí)慣現(xiàn)場上手。隨著5G來臨、技術(shù)的革新，藝術(shù)品線上將會(huì)更為活躍，未來并不排除高額線上交易的可能性。

此外，很多人擔(dān)心經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)藝術(shù)的市場需求會(huì)被削弱。但從近期藝術(shù)市場的實(shí)際表現(xiàn)來看，需求只是暫時(shí)壓抑，而并未消失。2003年的SARS時(shí)期，春拍同樣一再延期，那時(shí)候國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)拍賣模式尚未出現(xiàn)，上半年的藝術(shù)市場基本停滯，而春拍姍姍啟幕也并未出現(xiàn)預(yù)想中的蕭條。無論是今天藝術(shù)市場的體量，還是藝術(shù)品需求群體的規(guī)模，都與17年前不可同日而語。2020年是“十三五”規(guī)劃的收官之年，也是新時(shí)代文物事業(yè)改革發(fā)展的關(guān)鍵年。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大眾對(duì)于藝術(shù)、文化和美學(xué)的精神需求更不會(huì)減少，很有可能在6月、7月拍賣季恢復(fù)之際產(chǎn)生另一波藝術(shù)饑餓消費(fèi)。所以經(jīng)濟(jì)低迷并不一定意味著現(xiàn)在不是拍賣藝術(shù)品的好時(shí)機(jī)，在這種環(huán)境下，要么降價(jià)出售手中的藏品，要么將期望出售時(shí)間拉長，各方都要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。但不管市場狀況是好是壞，應(yīng)對(duì)市場狀況的最可靠保障，都是擁有真正出色的作品。好作品在任何市場上都能賣出好價(jià)錢。

（編輯/余彩霞）