【摘要】現(xiàn)在的社會是一個(gè)個(gè)性化非常強(qiáng)的社會，所以個(gè)性化定制將是一個(gè)發(fā)展趨勢，通過刺繡或印刷，打造一個(gè)與眾不同的圖案，與人不同的衣衫是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)意 ?DIY ? 刺繡

引言：隨著對個(gè)性的追求不斷增加，個(gè)性定制將會成為主流。我們要做的就是青年人為主要對象，個(gè)性定制為主體，以最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式，達(dá)到想要的效果。

一、項(xiàng)目啟動初期

項(xiàng)目啟動初期進(jìn)行校園內(nèi)部走訪，做了100份調(diào)查問卷，統(tǒng)計(jì)青年人尤其的大學(xué)生對個(gè)性化定制的喜愛程度，統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)34%的人表示極其喜歡個(gè)性化定制，不論是自己還是送人禮物都會選擇個(gè)性化定制產(chǎn)品。32%的人表示喜歡個(gè)性化定制，送禮物會考慮個(gè)性化定制產(chǎn)品。12%表示自己對個(gè)性化產(chǎn)品一般，但送禮可能會選擇個(gè)性化定制產(chǎn)品。基本掌握了項(xiàng)目的市場，確定了項(xiàng)目的可行性。

調(diào)查統(tǒng)計(jì)學(xué)生的過程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)校的綜合樓和海鮮街里的商家店面里大都服裝統(tǒng)一，統(tǒng)一穿著一樣款式的圍裙或者工作服。還有學(xué)校內(nèi)部各個(gè)學(xué)院組織，舉辦活動的時(shí)候，服裝也會做到統(tǒng)一。所以我們考慮可以稍微偏轉(zhuǎn)群體的針對方向，可以指向商家店面，或者活動組織這種集體，這種集體的優(yōu)點(diǎn)是需要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)文化對個(gè)性定制的需求更強(qiáng)，而且訂購批量大而且。批量大成本就會有所降低，是一個(gè)不錯(cuò)的方向。中期決定改變策略，以商家店面和組織這樣的集體為主，學(xué)生個(gè)人為輔。

確認(rèn)好方向群體后，開始著手操作。首先進(jìn)行了廠家的篩選選擇。找了很多渠道，但主要還是網(wǎng)上搜索。南方的廠家也問過，大連本地的廠家也對比過。最后選擇了一家沈陽的廠家。南方廠家詢問了一下，雖然每件的價(jià)格要比沈陽和大連的便宜，但是起訂件數(shù)比較大，基本是500起訂1000起訂。我們的數(shù)量還達(dá)不到那么多，而且工期比較長。距離遠(yuǎn)郵寄時(shí)間來回算到一起至少需要7-10天，性價(jià)比不是很高。大連本地的也找過，價(jià)格比較高，小件數(shù)印刷刺繡還需要版費(fèi)。雖說在大連本地郵費(fèi)這一部分也不能省略，因?yàn)槲覀儗W(xué)校地方較遠(yuǎn)，工廠也比較偏取貨送貨不方便，依然要選擇郵寄。最后經(jīng)過層層篩選，貨比三家，決定沈陽一個(gè)廠家，首先是省內(nèi)，郵寄的話一天就能到貨。來回郵寄時(shí)間用不到3天。而且沈陽的這個(gè)廠家有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，他不只有刺繡和印刷業(yè)務(wù)，還可以進(jìn)行縫紉加工。這樣我們可以直接賣給商家加工成品，不只賣刺繡和印刷。而且廠家還負(fù)責(zé)包郵。最重要的是這個(gè)廠家可以幫助我們P圖看成品效果，這樣就非常直觀的可以給我們客戶進(jìn)行反饋，成單率更高。

二、項(xiàng)目啟動中期

與廠家聯(lián)系好后，與聯(lián)系快遞公司，有無優(yōu)惠方案，經(jīng)過選擇，后選擇了申通快遞，快遞公司說如果每天都會發(fā)快遞，成為長期客戶的話，會有一定的優(yōu)惠，省內(nèi)發(fā)快遞每公斤會在10元之內(nèi)。

印制并設(shè)計(jì)了宣傳單進(jìn)行分發(fā)和銷售，開始刷街，刷店鋪，大面積推廣。發(fā)現(xiàn)效果并不理想。后來分析原因，可能是分發(fā)時(shí)間為上午或者午休，商家整體比較繁忙，對我們的產(chǎn)品注意比較少所以決定更改刷街時(shí)間改為晚上，商家要打烊比較空閑的時(shí)候。而且發(fā)現(xiàn)宣傳單比較易丟，容易被商家隨手丟棄，而且用宣傳單進(jìn)行推廣的方式比較老套沒有新意，讓人覺得比較枯燥。所以我們定制了100個(gè)印有微信和聯(lián)系電話和項(xiàng)目名字的透明塑料袋包裝的亞克力鑰匙扣和宣傳單一同發(fā)放作為小禮物作為創(chuàng)業(yè)初期的一些宣傳活動，給商家店鋪和學(xué)生進(jìn)行分發(fā)宣傳。更改了時(shí)間和宣傳方式后，效果顯著增加。與商家交流時(shí)間顯著提高，商家也會饒有興致的發(fā)問一些有關(guān)個(gè)性定制方面的一些問題。

初期宣傳階段，用一些前20名顧客免費(fèi)定制，其他顧客發(fā)朋友圈可享受8折優(yōu)惠，推薦一名顧客并消費(fèi)看我免單等手段進(jìn)行促銷和宣傳。我們自己這邊也要走訪各大高校進(jìn)行廣告宣傳。還可以，在一些學(xué)生們經(jīng)?？吹靡恍┕娞柪锘ㄥX發(fā)布一些廣告進(jìn)行促銷和宣傳。但是經(jīng)過一些搜索沒有發(fā)現(xiàn)性價(jià)比比較高的公眾號，因?yàn)橘Y金有限所以公眾號這一塊的宣傳就暫且放棄。

三、項(xiàng)目啟動后期

然后進(jìn)行了一下市場調(diào)查，做了一下市場情況分析和項(xiàng)目計(jì)劃。這種類似的店面，網(wǎng)上也有，所以線上這一塊占比是比較大的，所以我們選擇線下，客戶可以更直觀的看見，是我們的線下優(yōu)勢。先占有線下市場，贏得口碑后，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上市場，搶奪優(yōu)質(zhì)資源。創(chuàng)業(yè)初期先保守經(jīng)營，大學(xué)校園為出發(fā)點(diǎn)，開始宣傳。初期做一些優(yōu)惠活動，利用大學(xué)校園作為青年人集中地，消息流通速度快的特點(diǎn)，作為前期發(fā)展的策略。先從一所學(xué)校開始，有一個(gè)初步的店面，進(jìn)行宣傳。初期刺繡和印刷就聯(lián)系相應(yīng)廠家進(jìn)行加工操作。初期以宣傳，銷售為主。以一個(gè)學(xué)校為起點(diǎn)后，再開始在其他高校宣傳，從學(xué)校出發(fā)，打通學(xué)校后再走向社會吸引一些社會人士。等有一定的發(fā)展后，資金也有了一定積累后，可以開始購進(jìn)一些機(jī)器，進(jìn)行生產(chǎn)加工這一塊，進(jìn)一步減少成本。

風(fēng)險(xiǎn)評估：風(fēng)險(xiǎn)屬于中低風(fēng)險(xiǎn)，沒有成本的浪費(fèi)，不需要囤貨，唯一的成本就是人員開資和實(shí)體店面，收益不好可以將人員開資改為提成制，促進(jìn)員工的銷售動力，實(shí)體店可以減小租賃面積，減小開支

以上是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的外部所需條件，在商談融洽后，就是內(nèi)部人員分配問題。我們這個(gè)項(xiàng)目的成員有三個(gè)人。初期制作問卷階段，開第一次討論會，共同探討問卷的設(shè)置10個(gè)問題，三人每人33份分頭調(diào)查，盡量保證調(diào)查對象男女均衡。調(diào)查結(jié)束后整合調(diào)查成果。各個(gè)成員整理自己對此次問卷調(diào)查的理解和計(jì)劃，確定了項(xiàng)目的可行性，并且研究項(xiàng)目方向，定下中期任務(wù)。中期一人負(fù)責(zé)搜索尋找對接廠家，一人負(fù)責(zé)與快遞商談。一人去詢問學(xué)校周圍租賃房屋店面價(jià)格，并且對宣傳單進(jìn)行定制內(nèi)容編輯，價(jià)格最后進(jìn)行批量印刷。項(xiàng)目前期準(zhǔn)備做好后開始項(xiàng)目的進(jìn)一步實(shí)施，一起分頭進(jìn)行宣傳銷售。

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作者簡介：盧思宇，大連外國語大學(xué)日語專業(yè)學(xué)生。