王宇 丁勝

摘要：江蘇贛榆農(nóng)村電子商務(wù)借助“互聯(lián)網(wǎng)+”建設(shè)起高效的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷體系，按照“四個(gè)倒逼”工作理念強(qiáng)力推動(dòng)電商工作。本文簡(jiǎn)要剖析贛榆農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，利用SWOTPEST模型分析齊發(fā)展優(yōu)劣之處，并給出了相應(yīng)的解決措施，希望可以給贛榆農(nóng)村電商帶來(lái)幫助。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；贛榆區(qū)；農(nóng)村電子商務(wù)；SWOT-PEST分析

★基金項(xiàng)目：2019年大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目“金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下林業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展模式研究——以連云港市贛榆區(qū)為例”（項(xiàng)目編號(hào)2019NFUSPITP0251）。

引言

“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0模式下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，于2015年3月在李克強(qiáng)總理所作的政府工作報(bào)告中首次提出。“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，將互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，創(chuàng)新出新的發(fā)展生態(tài)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的社會(huì)資源配置中的優(yōu)化集成作用，特別是對(duì)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革起到了很好的推動(dòng)作用。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”目前是農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的新路徑，對(duì)于三線城市的縣區(qū)農(nóng)村和西部農(nóng)村而言，電子商務(wù)使得特色產(chǎn)品快速進(jìn)入銷售網(wǎng)絡(luò)并能減少很多中間環(huán)節(jié)，使得供給和需求的有效性更強(qiáng)，并且提供了就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下，江蘇贛榆農(nóng)村電子商務(wù)緊跟潮流，積極響應(yīng)國(guó)家政策，在扶持好實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，助理贛榆經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1、江蘇贛榆農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展概述

伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念得到不斷深化，物流與供應(yīng)鏈技術(shù)在城市縣區(qū)不斷完善，電子商務(wù)的建設(shè)成為許多經(jīng)濟(jì)總量相對(duì)較小但有特色產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的縣區(qū)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和脫貧攻堅(jiān)的重要著力點(diǎn)。贛榆區(qū)位于連云港市，地處江蘇省北大門，是承接齊魯區(qū)域的重要腹地，臨近黃海，有天然港口條件，歷年氣候平穩(wěn)，風(fēng)調(diào)雨順，以平原地為主，漁業(yè)為特色。

2018年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，全區(qū)實(shí)現(xiàn)GDP608.26億元，增長(zhǎng)4.8%，總量突破600億元。人均GDP達(dá)到62775元，增長(zhǎng)4.6%。農(nóng)村居民人均可支配收入在沿海12縣（市）居第8位，在蘇北21縣（市）居第9位，位次較上年均不變。早在2015年，根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)研究院、浙大CARD中國(guó)農(nóng)村電商研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年贛榆農(nóng)村電商交易額位于全國(guó)前20名，主要交易產(chǎn)品為煎餅、海鮮、蝦醬等土特產(chǎn)，海前村由于海產(chǎn)品方面的突出表現(xiàn)被評(píng)為省級(jí)電子商務(wù)示范村，涉及B2B，B2C，C2C多種模式?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)亮點(diǎn)紛呈，創(chuàng)成省電子商務(wù)示范鎮(zhèn)1個(gè)、示范園區(qū)3個(gè)、示范村4個(gè)，投入使用柘汪e+眾創(chuàng)空間、墩尚泥鰍等13個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園，快遞上行量增長(zhǎng)94.4%。鎮(zhèn)村建設(shè)特色彰顯。完成14個(gè)鎮(zhèn)總規(guī)編制，實(shí)施新型小城鎮(zhèn)“九個(gè)一”工程，并且成立了一批特色小鎮(zhèn)，花卉種植等產(chǎn)品銷量可觀。

2、江蘇贛榆農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)模式分析

2.1 強(qiáng)勢(shì)發(fā)展具有特色的農(nóng)村電商

許多內(nèi)陸城市出于增加就業(yè)和脫貧攻堅(jiān)的考慮，其農(nóng)村電商的發(fā)展多少缺乏一定優(yōu)勢(shì)。贛榆區(qū)地處黃海海岸，海陸交通便利，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)在全國(guó)范圍內(nèi)較好，因而有其特有的道路。

近年來(lái)區(qū)委區(qū)政府十分重視農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，多次視察、調(diào)研相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)微企，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為突破點(diǎn)，緊抓人才、物流和發(fā)展環(huán)境等方面，在全市率先創(chuàng)建農(nóng)業(yè)綜合信息平臺(tái)，集合了三農(nóng)資訊發(fā)布、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任追溯等七大功能，取得了驚人的成績(jī)：比如以沙河和班莊為種植基地，果蔬品相較好的雅仕農(nóng)場(chǎng)，其產(chǎn)品成為南京青奧會(huì)制定蔬菜供應(yīng)商；以泥鰍為特色的墩尚鎮(zhèn)，建設(shè)有國(guó)家級(jí)出口典型示范區(qū)——墩尚泥鰍產(chǎn)業(yè)園，海前村成為江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)示范村，全村網(wǎng)上銷售額2017年達(dá)到2.3億元，此外還有柘汪鎮(zhèn)“柘里拼拼”電商平臺(tái)、金山鎮(zhèn)電商中心、厲莊鎮(zhèn)海泰爾防護(hù)用品公司、宋莊鎮(zhèn)電子商務(wù)孵化中心等建設(shè)品牌。

除了發(fā)揮好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)外，在政府支持下區(qū)里還建立了統(tǒng)一的電商平臺(tái)，2018年年底，贛榆電商產(chǎn)品直供店在城區(qū)核心地帶正式運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)線上線下齊開花，在保持電子商務(wù)快速發(fā)展下同時(shí)保持實(shí)體經(jīng)濟(jì)活力。截至2019年1月，贛榆區(qū)登記在冊(cè)的電商企業(yè)有1651家，年度交易額超過(guò)30億元人民幣，有9家電商企業(yè)年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元人民幣，24家超過(guò)1000萬(wàn)元，61家超過(guò)500萬(wàn)元，223家交易額在100萬(wàn)元以上。銷售渠道覆蓋國(guó)內(nèi)一線知名平臺(tái)，如淘寶、京東、天貓、拼多多等，并且充分利用快手、抖音等自媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。與此同時(shí)，全區(qū)積極配合電商企業(yè)建設(shè)特色街、示范園區(qū)，完善基礎(chǔ)設(shè)施和配套的服務(wù)體系，現(xiàn)已建成墩尚鎮(zhèn)年年有魚電商街、贛馬鎮(zhèn)電商一條街、城頭鎮(zhèn)電商一條街。

2.2 贛榆農(nóng)村電子商務(wù)的SWOT-PEST分析

SWOT分析又稱為態(tài)勢(shì)剖析法，是在環(huán)境分析與預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，從組織內(nèi)部的角度分析，對(duì)組織或單位的優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、挑戰(zhàn)（threat）四種因素進(jìn)行評(píng)估，PEST模型分析法是指宏觀環(huán)境的分析，即對(duì)Political（政治的）、Economical（經(jīng)濟(jì)的）、Social（社會(huì)的）、 Technological（技術(shù)的）四類宏觀因素進(jìn)行分析。SWOT-PEST模型即將兩種分析法結(jié)合起來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)分析，它將兩個(gè)模型中的四種因素分別進(jìn)行對(duì)應(yīng)組合，然后評(píng)價(jià)這些因素對(duì)組織制定以及實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)的影響，如表1所示。

3、贛榆農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的癥結(jié)所在

3.1 電商專業(yè)人才缺乏

首先以2019年贛榆高考情況為例，分析全區(qū)的大學(xué)入學(xué)情況。考慮到數(shù)據(jù)的可獲得性，2019年贛榆區(qū)高考本一線及以上為1735人，全區(qū)參加高考約2萬(wàn)人，本一率為8.68%。在這一千七百人中學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專業(yè)的不足三分之一，而這些畢業(yè)生基本都留在長(zhǎng)三角地區(qū)，幾乎沒(méi)有人返回家鄉(xiāng)農(nóng)村支援電子商務(wù)建設(shè)。在這樣的情況下，有互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略思維和懂得經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)知識(shí)的人才成為農(nóng)村電商的發(fā)展瓶頸。從業(yè)者大多是農(nóng)民或是在外務(wù)工返鄉(xiāng)的人員，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用不是很了解，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和解決問(wèn)題的能力。加之贛榆區(qū)缺乏鼓勵(lì)吸引大學(xué)生回鄉(xiāng)就業(yè)的政策和號(hào)召，盡管有電商平臺(tái)和企業(yè)，也會(huì)由于技術(shù)和理念的落后導(dǎo)致發(fā)展滯緩。

3.2 規(guī)范化生產(chǎn)有待加強(qiáng)

農(nóng)林牧漁產(chǎn)品普遍在生產(chǎn)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化方面存在不足，消費(fèi)者沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)判，因而會(huì)影響消費(fèi)者特別是外地不熟悉情況的消費(fèi)者，影響產(chǎn)品印象。贛榆區(qū)特產(chǎn)海產(chǎn)品、泥鰍以及煎餅，都是屬于易腐易壞產(chǎn)品，鮮活產(chǎn)品的保險(xiǎn)冷凍包裝都要按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行。從事這些產(chǎn)品銷售的漁民缺乏規(guī)范意識(shí)，沒(méi)有樹立大品牌的追求，仍然處于初級(jí)階段。

3.3 大品牌建設(shè)期望和宣傳力度不強(qiáng)

以海產(chǎn)品為例，海頭鎮(zhèn)大量產(chǎn)出海產(chǎn)品，但多數(shù)漁戶是與線下大小餐飲店簽訂供貨協(xié)議，即海產(chǎn)品上岸后直接由大小餐飲店接貨領(lǐng)走，這種情況是大多數(shù)。漁民僅僅是為了快速出貨，這些產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，從業(yè)者沒(méi)有建立起大品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。而且當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品基本信息，許多信息連本地人都缺乏足夠的認(rèn)知，因?yàn)閺臉I(yè)者對(duì)特色產(chǎn)品的宣傳力度過(guò)小，很少在一些權(quán)威媒體或是與民眾生活密切相關(guān)的自媒體上宣傳，因此知名度有限，以致近兩年農(nóng)村電商發(fā)展出現(xiàn)滯緩的趨勢(shì)。

3.4 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用充分度不高

贛榆區(qū)為農(nóng)村電商建立了平臺(tái)和網(wǎng)站，但是特色沒(méi)有很好突出，農(nóng)民知識(shí)水平也有限也沒(méi)有充分利用互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和技術(shù)，信息技術(shù)作為農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的信息傳達(dá)和收集作用發(fā)揮程度有限。

4、贛榆農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展建議

4.1 提高專業(yè)人才參與率

人才問(wèn)題靠的是“開源”和“提質(zhì)”，內(nèi)部培養(yǎng)和外部吸引相結(jié)合，即一方面要積極出臺(tái)相關(guān)政策，吸納有知識(shí)有文化的城鄉(xiāng)青年、村鎮(zhèn)干部和大學(xué)生積極投身參與到農(nóng)村電商發(fā)展中來(lái)，給返鄉(xiāng)從事農(nóng)村電商的人員給予住房、社會(huì)保障、家屬就業(yè)和子女入學(xué)等方面的待遇和補(bǔ)貼。另一方面，對(duì)現(xiàn)有從業(yè)者要成立專門的機(jī)構(gòu)或協(xié)會(huì)，定期安排人員集中外出學(xué)習(xí)開拓視野，與國(guó)內(nèi)電商巨頭合作開發(fā)培訓(xùn)平臺(tái)，設(shè)立一定的扶持資金，增強(qiáng)從業(yè)者的緊迫感和危機(jī)感。

4.2 完善生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)

農(nóng)業(yè)和漁業(yè)產(chǎn)品是贛榆農(nóng)村電子商務(wù)銷售的主要產(chǎn)品，比如生鮮海貨、紫菜加工和特色果蔬，附帶有花卉、種植和苗圃等其他行業(yè)產(chǎn)品。為了更好地打開網(wǎng)絡(luò)銷售之路，農(nóng)特產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)進(jìn)行QS質(zhì)量認(rèn)證、地理標(biāo)志認(rèn)證和綠色認(rèn)證，主管部門如農(nóng)委、商務(wù)局、發(fā)改委、經(jīng)信局、市場(chǎng)監(jiān)管局和旅游局等應(yīng)當(dāng)主動(dòng)對(duì)接農(nóng)村電商從業(yè)者，協(xié)商制定標(biāo)準(zhǔn)化體系并且嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行，將質(zhì)量監(jiān)督建立起常態(tài)化制度化體系，成立電商企業(yè)紅黑榜，獎(jiǎng)懲分明。

4.3 創(chuàng)新生產(chǎn)銷售方式，實(shí)現(xiàn)個(gè)性宣傳

特色的農(nóng)村電商首先應(yīng)該在本行政區(qū)內(nèi)基本上實(shí)現(xiàn)人人知曉的效果，才能更好的向外推廣，人民群眾的力量是巨大的。本地人對(duì)當(dāng)?shù)靥厣娚坍a(chǎn)品的熟悉程度達(dá)到很高程度后會(huì)主動(dòng)對(duì)外宣傳推銷，這一點(diǎn)不容忽視。許多縣區(qū)的農(nóng)村電商只注重對(duì)外營(yíng)銷，忽略了本地市場(chǎng)，這種做法應(yīng)當(dāng)?shù)玫礁淖?。在本地可以開展許多活動(dòng)，比如在中心商業(yè)區(qū)開展普及宣傳，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦相關(guān)文藝演出，政府部門可以帶頭在官方媒體上進(jìn)行推廣，微博微信等自媒體平臺(tái)積極宣傳，當(dāng)?shù)鼐用裰鲃?dòng)接受有關(guān)信息。以人民群眾的力量開拓市場(chǎng)和銷路。

其次是對(duì)外宣傳，要主動(dòng)依托淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)及快手、抖音等自媒體，對(duì)贛榆特色農(nóng)村電商進(jìn)行專項(xiàng)推廣，逐步擴(kuò)大知名度。當(dāng)然在全力宣傳的同時(shí)更要注意確保質(zhì)量的可靠性。

4.4 強(qiáng)化培育優(yōu)勢(shì)品牌

大品牌和知名度將是增加交易額和推動(dòng)農(nóng)村電商快速發(fā)展的重要因素。應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮贛榆區(qū)的自然優(yōu)勢(shì)，對(duì)有特色和優(yōu)勢(shì)的新鮮果蔬、苗圃花卉、墩尚泥鰍、海頭生鮮、厲莊櫻桃、夾谷山茶葉等產(chǎn)品壯大其品牌規(guī)模。建立起銷售網(wǎng)絡(luò)和質(zhì)量追溯制度，確保農(nóng)產(chǎn)品健康可靠，在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)較高的知名度。

5、結(jié)論

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，贛榆區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)仍然有較長(zhǎng)的路要走。這需要政府、企業(yè)、從業(yè)農(nóng)民以及眾多個(gè)人的共同努力。贛榆區(qū)有著良好的自然條件，應(yīng)對(duì)順應(yīng)時(shí)代潮流，積極改革創(chuàng)新，認(rèn)真反思長(zhǎng)處與不足，解決實(shí)際問(wèn)題，變通發(fā)展模式，全力推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)朝著更好的方向發(fā)展，努力使贛榆農(nóng)村電商成為全國(guó)知名，江蘇一流。

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作者簡(jiǎn)介：

王宇，南京林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，在校生，研究方向：農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理；

通訊作者：丁勝，博士，南京林業(yè)大學(xué)，教授，碩士生導(dǎo)師，主要研究方向：林業(yè)經(jīng)濟(jì)管理及政策。