魯清曌　馮雁楠　郭艷楠

[摘 要]進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，許多跨國(guó)公司抓住機(jī)遇在中國(guó)投資并取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，但中國(guó)仍然是一個(gè)快速發(fā)展但尚不成熟的市場(chǎng)，依然面臨著諸多問題，這給跨國(guó)公司在華可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了一系列的挑戰(zhàn)。文章介紹了中國(guó)的市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀，分析了中國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)跨國(guó)公司的一系列影響，并提出了跨國(guó)公司在華發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

[關(guān)鍵詞]跨國(guó)公司;中國(guó)市場(chǎng);戰(zhàn)略選擇

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2020.10.080

1 現(xiàn)階段的中國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)

（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。一方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)家政策扶持及自身努力下，在技術(shù)、管理等方面顯著成熟，跨國(guó)公司不得不認(rèn)清局勢(shì)，重新定位，以適應(yīng)市場(chǎng)變化;另一方面，進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)公司主要以先進(jìn)的發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家為主，他們擁有雄厚的資本和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，他們?cè)谥袊?guó)運(yùn)用先進(jìn)的壟斷手段，用品牌和資本上的優(yōu)勢(shì)壓垮競(jìng)爭(zhēng)者，使競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新一輪的“白熱化”階段。

（2）國(guó)內(nèi)社會(huì)環(huán)境復(fù)雜多樣。人口分布的特征決定了中國(guó)的關(guān)系網(wǎng)比其他任何國(guó)家都要復(fù)雜。在中國(guó)，商業(yè)行為不完全建立在商業(yè)關(guān)系上，其他的政治、經(jīng)濟(jì)、歷史等社會(huì)因素，例如朋友關(guān)系的親疏會(huì)影響到商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的建立，除此之外，彼此之間的商業(yè)關(guān)系如果建立在家族的大家庭背景下，這種商業(yè)關(guān)系將會(huì)更加穩(wěn)定，因此對(duì)于許多跨國(guó)公司了解中國(guó)復(fù)雜多樣的社會(huì)環(huán)境對(duì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是十分必要的。

（3）國(guó)家管制力度和進(jìn)入壁壘的沖擊?？鐕?guó)公司在中國(guó)建立自己的分銷渠道面臨著諸多的困難，除法律、關(guān)稅等政策制約外，中國(guó)的地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境十分復(fù)雜，很難像在西方國(guó)家那樣建立一個(gè)理想的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。除此之外，中國(guó)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視程度和管制力度不夠，商標(biāo)和版權(quán)侵權(quán)問題比較嚴(yán)重，盡管出臺(tái)了相應(yīng)的法律法規(guī)，但執(zhí)法力度依然不足，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)問題仍然是在華投資的一大弊端。

（4）消費(fèi)者購(gòu)買結(jié)構(gòu)的變化。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，信息的不對(duì)稱影響逐漸減少，人們獲取消費(fèi)信息的能力大大增強(qiáng)，加之人民的生活水平不斷提高，越來(lái)越多的人追求個(gè)性化消費(fèi)，跨國(guó)公司不得不及時(shí)了解中國(guó)的國(guó)內(nèi)國(guó)情，了解分析國(guó)內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)，以捕捉最新的消費(fèi)者需求，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處搶得新的先機(jī)，以最新的模式來(lái)滿足不同消費(fèi)群體的個(gè)性化需要，以實(shí)現(xiàn)利益最大化。

2 中國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)跨國(guó)公司的影響

（1）中國(guó)市場(chǎng)已被列入重要戰(zhàn)略方向。近幾年來(lái)，發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家的市場(chǎng)較之發(fā)展中國(guó)家成熟，很多新型發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)依舊相對(duì)較小。中國(guó)作為最大的發(fā)展中國(guó)家，在經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域取得了驕人的發(fā)展速度，中國(guó)經(jīng)濟(jì)近十年來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的核算數(shù)據(jù)表明，2018年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度在世界前五大經(jīng)濟(jì)體中位居首位。中國(guó)市場(chǎng)總量規(guī)模不斷擴(kuò)大，以提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力為核心的跨國(guó)公司自然不想放棄中國(guó)這一具有廣大發(fā)展前景的市場(chǎng)。

（2）中國(guó)的市場(chǎng)化程度不斷加深。隨著中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷加快、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善、“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶等區(qū)域性經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)加快了主動(dòng)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的步伐，積極參與到全球要素的競(jìng)爭(zhēng)中，積極主動(dòng)地吸收和利用外資，這為跨國(guó)公司在中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整提供了寶貴的契機(jī)。與此同時(shí)，中國(guó)人均GDP迅速增加，各階層的消費(fèi)和投資結(jié)構(gòu)逐漸形成與完善，使中國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)格和面貌也越來(lái)越多元化。

（3）中國(guó)對(duì)外政策及法律環(huán)境發(fā)生了變化。近幾年中國(guó)政府對(duì)外資控股型投資企業(yè)的限制逐步放寬，為跨國(guó)公司擴(kuò)大在中國(guó)的業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略調(diào)整提供了適當(dāng)?shù)捏w制支持，特別是隨著中國(guó)2001年加入WTO以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)更大程度、更廣領(lǐng)域地融入全球化的經(jīng)濟(jì)浪潮中，對(duì)以往某些行業(yè)的保護(hù)已經(jīng)解除，對(duì)外資的政策將由超國(guó)民待遇與限制并舉向國(guó)民待遇轉(zhuǎn)變，這為跨國(guó)公司業(yè)務(wù)重新整合及戰(zhàn)略的及時(shí)調(diào)整提供了良好的制度和法律環(huán)境，為其帶來(lái)新的、更有利的發(fā)展空間。

（4）跨國(guó)公司對(duì)華市場(chǎng)逐步了解，投資信心增強(qiáng)。通過對(duì)中國(guó)市場(chǎng)多年的認(rèn)識(shí)和分析，跨國(guó)公司對(duì)中國(guó)發(fā)展政策和市場(chǎng)的變化有了一定的了解，能進(jìn)行較為清晰地判斷，在戰(zhàn)略上不再處于被動(dòng)不利的局面，而且也積極通過適應(yīng)市場(chǎng)需求、整合業(yè)務(wù)等方式獲得競(jìng)爭(zhēng)力，提高其在華品牌地位。

（5）跨國(guó)公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)化的深入發(fā)展，跨國(guó)公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。在中國(guó)這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的土地上，跨國(guó)公司不僅面臨中國(guó)國(guó)內(nèi)本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，還面臨其他國(guó)家跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)。因此，競(jìng)爭(zhēng)的多元化和激烈程度的深化需要跨國(guó)公司調(diào)整其在華戰(zhàn)略，從上到下形成一個(gè)統(tǒng)一的奮斗目標(biāo)，否則難以對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出快速靈活的反應(yīng)。

3 跨國(guó)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇

（1）產(chǎn)品策略。產(chǎn)品作為滿足消費(fèi)者需要的基本手段，在市場(chǎng)銷售中處于核心地位，跨國(guó)公司必須充分了解我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，深入挖掘現(xiàn)代中國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，以滿足廣大消費(fèi)者購(gòu)買的利益和服務(wù)，不斷拓展產(chǎn)品外延，以便開展品牌推廣活動(dòng)，打造獨(dú)特性產(chǎn)品，塑造良好的企業(yè)形象，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)，更好更快地取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打開中國(guó)市場(chǎng)，拉動(dòng)需求。

（2）技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。面對(duì)中國(guó)龐大的市場(chǎng)，跨國(guó)公司在華立足的顯著特征之一就是對(duì)技術(shù)的獨(dú)占性，技術(shù)優(yōu)勢(shì)是跨國(guó)公司對(duì)外直接投資的前提條件，因此，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略已經(jīng)成為跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心?？鐕?guó)公司在中國(guó)采用的技術(shù)主要以應(yīng)用技術(shù)為主，通過各式各樣的創(chuàng)新，例如締結(jié)以技術(shù)研發(fā)為核心的知識(shí)聯(lián)盟，通過并購(gòu)提升技術(shù)實(shí)力，廣泛建立研發(fā)機(jī)構(gòu)等手段以適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，滿足廣大中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，以搶占中國(guó)市場(chǎng)。

（3）人才素質(zhì)培育戰(zhàn)略。與國(guó)內(nèi)企業(yè)相比，跨國(guó)公司的人才資源培育與管理更廣泛、復(fù)雜，難度更大，因此，搞好人力資源的運(yùn)用與管理，培養(yǎng)與企業(yè)發(fā)展相一致的員工，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)運(yùn)水平的必要舉措，也是保證跨國(guó)公司長(zhǎng)久生存和綜合發(fā)展的關(guān)鍵?？鐕?guó)公司應(yīng)當(dāng)采取措施，進(jìn)行人員綜合素質(zhì)培育，不僅能使員工更好地勝任本職工作，承擔(dān)更具挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目，還能提高員工忠誠(chéng)度，增強(qiáng)企業(yè)核心凝聚力和向心力。

（4）信譽(yù)與形象戰(zhàn)略。誠(chéng)信是中華民族的傳統(tǒng)美德，是衡量一個(gè)人乃至一個(gè)企業(yè)的基本尺度。誠(chéng)信作為企業(yè)的標(biāo)簽，反映了公司的信譽(yù)和形象，良好的信譽(yù)和形象可以給企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)收益。公司的信用高，將加快公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的速度，推動(dòng)其有序運(yùn)行。反之，公司若沒有信譽(yù)，其品牌形象將受到極大損害，從而無(wú)法實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，因此，跨國(guó)公司建立一系列誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略方法，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)誠(chéng)信意識(shí)，完善法律制度，加強(qiáng)輿論監(jiān)督等以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

（5）兼并戰(zhàn)略。跨國(guó)公司在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行投資時(shí)，往往會(huì)希望能與中國(guó)企業(yè)合資建企，通過中方獲得基礎(chǔ)設(shè)施用地、勞動(dòng)力以及分銷渠道等，并得到項(xiàng)目機(jī)會(huì)、國(guó)家給予的稅收優(yōu)惠等條件。但隨著公司的逐漸壯大，外資方為了能夠有效地將在華投資企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)納入境外母公司的全球戰(zhàn)略網(wǎng)中，在中國(guó)要求建立控股公司，通過這一方式實(shí)現(xiàn)資本的快速集中和生產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)展，盤活資金，提高管理水平，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。

4 結(jié)語(yǔ)

總之，跨國(guó)公司在中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不再以簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)性為途徑，而早已上升為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略性的層次。全球一體化進(jìn)程的加快，“一帶一路”等區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)已成為這一經(jīng)濟(jì)浪潮中的主戰(zhàn)場(chǎng)，這給國(guó)內(nèi)外企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，為了更好地了解中國(guó)市場(chǎng)、贏在中國(guó)市場(chǎng)，跨國(guó)公司在華必須時(shí)刻保持清醒的頭腦，積極應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)形勢(shì)，采取有效戰(zhàn)略，始終堅(jiān)持辯證的發(fā)展觀，遵循事物發(fā)展的規(guī)律，以促進(jìn)跨國(guó)公司的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李穎生.跨國(guó)公司的中國(guó)市場(chǎng)謀略[M].南昌：江西人民出版社，2005

[作者簡(jiǎn)介] 魯清曌（1995—），女，云南玉溪人，吉林大學(xué)商學(xué)院碩士研究生在讀;馮雁楠（1996—），男，山東青島人，吉林大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院碩士研究生在讀;郭艷楠（1996—），女，遼寧朝陽(yáng)人，吉林大學(xué)商學(xué)院碩士研究生在讀。