摘 要：近些年來，我國新能源汽車快速發(fā)展，但是由于其出現(xiàn)時間較晚，國內(nèi)對于新能源汽車的接受程度和購買使用還尚未形成足夠巨大的規(guī)模，在新能源汽車的市場中，市場營銷的效果較為一般，阻礙了新能源汽車的普及和推廣?；诖?，文章對新能源汽車市場營銷策略進(jìn)行分析研究，希望能夠幫助推動我國新能源汽車行業(yè)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新能源汽車;市場營銷;營銷策略;分析研究

我國當(dāng)前傳統(tǒng)的能源資源消耗量巨大，在推動社會發(fā)展的同時也為社會帶來了極大的環(huán)境污染等問題。傳統(tǒng)的燃油汽車為乘客的出行帶來了巨大的便利，推動了社會交通行業(yè)事業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，但是其污染問題日益嚴(yán)重，已經(jīng)成為了社會發(fā)展中不能忽視的關(guān)鍵問題。在這一背景下，新能源汽車逐漸出現(xiàn)在人們的視野中，成為了廣泛關(guān)注的一種新型交通工具。當(dāng)前新能源汽車市場營銷水平稍顯不足，影響著新能源汽車的推廣應(yīng)用。因此，文章對新能源汽車市場營銷策略進(jìn)行分析研究，有著現(xiàn)實的價值和意義。

1 新能源汽車消費者購買影響因素

當(dāng)前我國新能源汽車市場雖然市場空間廣闊，且消費者數(shù)量和規(guī)模都在不斷增加擴(kuò)大，但是尚未完全形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈與良好的市場規(guī)模，阻礙和影響了新能源汽車的進(jìn)一步發(fā)展。與傳統(tǒng)的燃料汽車相比，雖然新能源汽車有著諸多的優(yōu)點，但是也存在著部分問題，而這些問題影響著消費者對于購買新能源汽車的決策。

具體而言，新能源汽車消費者的購買影響因素，主要有以下幾個方面：一是新能源汽車的總體成本。由于新能源汽車出現(xiàn)時間較晚，與傳統(tǒng)燃料汽車相比的生產(chǎn)成本較高，導(dǎo)致了一般的新能源汽車售價較高，同時，由于新能源汽車需要應(yīng)用諸如電力、氫氣等能源，實際的行駛成本并未降低，而總體成本因素在很大程度上影響了消費者的購買決策。二是消費者對新能源汽車的認(rèn)識和認(rèn)可程度，由于我國新能源汽車及市場出現(xiàn)時間較晚，大部分的汽車消費者尚未完全認(rèn)可新能源汽車，對于新能源汽車的認(rèn)識不足，導(dǎo)致了購買新能源汽車的動力不足。三是消費者的個人偏好與替代經(jīng)驗。隨著我國社會的發(fā)展進(jìn)步，汽車已經(jīng)逐漸成為了日常生活中不可或缺的產(chǎn)品，消費者的頻繁使用，也提高了消費者對于汽車的認(rèn)識程度，許多汽車消費者獲得了一定的燃油汽車知識，對于燃油汽車產(chǎn)生了一定的感情，這就導(dǎo)致了部分消費者購買新能源汽車的意愿降低。除此之外，有部分消費者有著親朋好友購買和使用新能源汽車的經(jīng)驗，若是親朋好友對于新能源汽車的評價較低，也會從一方面影響到消費者對于新能源汽車的認(rèn)識，降低其對于新能源汽車的信任，進(jìn)而影響到新能源汽車的購買與營銷。

2 新能源汽車市場營銷策略

2.1 觀念營銷

觀念營銷是指在消費者進(jìn)行購買消費前銷售方通過一系列方法方式，對產(chǎn)品的概念設(shè)計、功能作用、文化理念等進(jìn)行推廣，從而讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生觀念與良好認(rèn)知，更加輕松地接受和理解產(chǎn)品的一種營銷方式。在新能源汽車市場營銷中，觀念營銷主要從兩個方面著手，第一要加大對新能源汽車的推廣與宣傳，利用多種媒介途徑，讓消費者逐漸認(rèn)可和接受新能源汽車。同時在進(jìn)行觀念營銷時，應(yīng)當(dāng)選擇合適的賣點，如“節(jié)能、環(huán)?！钡龋瑥亩M者，轉(zhuǎn)變消費者觀念，刺激新能源汽車消費。

2.2 體驗營銷

新能源汽車在我國作為一種新事物，有著可體驗性的特點，消費者在進(jìn)行購買前，能夠通過一定的體驗駕駛，對新能源汽車產(chǎn)生直觀的印象。因此銷售方可以進(jìn)行體驗營銷，邀請消費者進(jìn)行實際的駕車體驗，感受到新能源汽車的優(yōu)勢與特色，從而擴(kuò)大市場銷售空間，增強(qiáng)消費者的購買欲望，推動新能源汽車市場發(fā)展。

2.3 個性營銷

當(dāng)前社會中，消費者的個人偏好對于購買決策的影響逐漸增大，越來越多的消費者開始追求購買產(chǎn)品的個人與個性化特點。而新能源汽車企業(yè)在實際的市場營銷中，可以抓住這一關(guān)鍵點，通過市場調(diào)查調(diào)研，消費者問卷調(diào)查、消費者回訪等方式，獲取新能源汽車市場中消費者或者用戶對于新能源汽車個性化的偏好和需求。在對調(diào)查信息數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后，新能源汽車企業(yè)可以針對有需求的顧客，開展個性營銷，滿足消費者對于新能源汽車的具體要求，滿足其個性化需要，從而擴(kuò)展新能源汽車市場，增加新能源汽車的購買規(guī)模。

2.4 網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著我國網(wǎng)絡(luò)的不斷普及發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為了一種新型而主流的產(chǎn)品營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷有著獲取信息便捷、營銷成本低、互動性強(qiáng)等特點和優(yōu)勢，而新能源汽車作為一種新興產(chǎn)品，又能與網(wǎng)絡(luò)營銷很好地結(jié)合。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，新能源汽車企業(yè)與經(jīng)銷商能夠獲取消費者的偏好和對于新能源汽車的評價，從而不斷對新能源汽車改進(jìn)，滿足更多消費者需求，提高營銷的效果。

3 總結(jié)

總而言之，新能源汽車是未來汽車發(fā)展的趨勢，當(dāng)前新能源汽車市場營銷的效果一般，不利于其推廣普及與發(fā)展。文章對新能源汽車市場營銷策略進(jìn)行分析研究，提出多個營銷方法策略，希望能夠幫助提高新能源汽車營銷效果，推動新能源汽車行業(yè)發(fā)展進(jìn)步。

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作者簡介：趙雙（1992-），女，吉林農(nóng)安人，本科，助教，研究方向：汽車營銷與服務(wù)方向。