陳萱 李道安 侯新躍

摘要：目前人們的穿著大都是根據(jù)自己的審美來進(jìn)行，不同的季節(jié)、天氣、場合也都是根據(jù)自己的主觀判斷來為自己挑選衣服，很少有人有自己的服裝師、造型師。而這一缺口就形成了市場需求，隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的逐漸提高，人們更注重于更高層次的生活水平，本產(chǎn)品就是服務(wù)于這一類人。這一群體再不斷擴(kuò)大，市場也在逐漸膨脹。本產(chǎn)品定位于智能家居，當(dāng)前有不少與服裝搭配的APP，方便了人們的生活，但也僅限于手機(jī)操作提供搭配方案，我們團(tuán)隊(duì)將獨(dú)立研發(fā)一套服裝搭配系統(tǒng)，在衣柜中植入芯片，通過智能化大數(shù)據(jù)云控制，為客戶提供智能搭配、自動(dòng)選衣、模擬試穿的一體化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服裝搭配衣柜的高度智能化。

關(guān)鍵詞：手機(jī)APP;互聯(lián)網(wǎng)+;大數(shù)據(jù);公司組建

本產(chǎn)品通過手機(jī)APP與衣柜實(shí)體構(gòu)成一個(gè)系統(tǒng)。對(duì)于衣柜，他在現(xiàn)代普通衣柜的基礎(chǔ)上加裝計(jì)算機(jī)，與云端相連，能夠識(shí)別季節(jié)、天氣、氣溫等外在因素，還可以由主人在衣柜操作系統(tǒng)或手機(jī)APP為其添加主觀想法或要求，衣柜便為主人推薦幾套衣柜中有的衣服的幾種搭配，供主人選擇，主人還可以由衣柜上的“全身鏡”進(jìn)行模擬試穿。主人選中后，衣柜將主人所選衣服推送出來。

施行這一流程需要主人的衣柜中有一定的衣服儲(chǔ)量，所以這一產(chǎn)品主要為消費(fèi)層次比較高的人群。除此之外，衣柜不止能為衣柜中已有衣服進(jìn)行搭配，還能同步云數(shù)據(jù)，將互聯(lián)網(wǎng)上所有的衣服都“收入囊中”，主人的試穿選擇范圍就大大提高了，如果主人選中了衣柜中還沒有的衣服，主人可以在衣柜操作系統(tǒng)或手機(jī)APP上進(jìn)行下單，就相當(dāng)于專門賣衣服的“淘寶”。

一、商業(yè)模式

我們的價(jià)值定位是解決中高產(chǎn)階級(jí)的生活需求和精神需求，進(jìn)一步提升他們的精神層次。將中、高產(chǎn)階層作為目標(biāo)市場。我們初步了解到這一群體大約占全國總?cè)丝诘?0%，即超過一億人，他們購買物品的方式為實(shí)體了解后進(jìn)行采購。銷售和營銷即通過互聯(lián)網(wǎng)以及宣傳海報(bào)進(jìn)行病毒式宣傳，鼓勵(lì)客戶先體驗(yàn)、后購買。采用個(gè)別零部件以及簡單物件外包生產(chǎn)，核心部件由自己下面的工廠進(jìn)行生產(chǎn)，網(wǎng)上直銷、合作伙伴、增值零售商同步進(jìn)行的方式銷售。產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售涉及到生產(chǎn)成本、材料成本，宣傳成本、員工成本、場地成本五部分，而我們的收入將分為三部分，40%用于公司日常開銷，35%分給投資商，25%用于公司的儲(chǔ)備，用于擴(kuò)大規(guī)模以及突發(fā)狀況。由于這款智能衣柜在市場上尚屬首創(chuàng)，因此團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為在市場上相關(guān)產(chǎn)品尚無競爭者，但具體的市場仍需客戶的需求決定，經(jīng)團(tuán)隊(duì)調(diào)查，目前全國至少有三千萬人有需求，隨著科技的發(fā)展導(dǎo)致成本降低，市場也會(huì)不斷擴(kuò)大，所以我們有理由預(yù)測本款基于互聯(lián)網(wǎng)的智能衣柜市場占有率能占到50%以上。

二、產(chǎn)品與研發(fā)

（一）產(chǎn)品服務(wù)介紹

1. 產(chǎn)品的用途、功能

該款智能衣柜由一面連接智能芯片的鏡子和衣柜組成，衣柜門與鏡子結(jié)合，節(jié)約室內(nèi)空間，將服裝懸掛于衣柜內(nèi)環(huán)形衣架上，衣架分為上下兩層，上層放置上衣，下層放置下衣，通過手機(jī)操作系統(tǒng)連接智能衣柜，通過拍照的方式將柜內(nèi)服裝上傳至衣柜云數(shù)據(jù)庫中，衣柜的智能系統(tǒng)可以自動(dòng)感知天氣溫度濕度，用戶可以在手機(jī)操作系統(tǒng)內(nèi)輸入將要穿著服裝進(jìn)行的活動(dòng)或一些特殊要求并上傳，通過云端遠(yuǎn)程控制，環(huán)形衣架自動(dòng)旋轉(zhuǎn)，推送出最適合當(dāng)天天氣及用戶要求的服裝后，用戶即可取衣，此外，將鏡子與智能顯示屏結(jié)合，在鏡子周邊設(shè)置觸屏按鍵，當(dāng)用戶想提前觀看服裝效果時(shí)，只需通過按鍵設(shè)置，服裝可以顯示在屏幕當(dāng)中，并與用戶身材吻合，用戶不必親自試穿，只需通過此功能，便可決定是否選擇這一搭配服裝，如果不滿意，可以選擇通過觸屏按鍵選擇重新搭配。

2. 市場定位

本項(xiàng)目主要定位于包括工薪家庭及高端家庭在內(nèi)的中高端家庭，本產(chǎn)品是中高端智能科技產(chǎn)品，屬于智能家居，目前在國內(nèi)甚至全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白，真正屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品。

（二）產(chǎn)品服務(wù)特色優(yōu)勢

1. 先進(jìn)性、獨(dú)特性

目前的市場上存在的智能衣柜功能都局限于可以自動(dòng)通風(fēng)，調(diào)節(jié)衣架高度等，項(xiàng)目中的可以根據(jù)天氣和具體情況進(jìn)行服裝搭配并模擬試穿的衣柜在彌補(bǔ)了市場的空白，其運(yùn)用最先進(jìn)的智能化技術(shù)，結(jié)合大數(shù)據(jù)及云控制等方法進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，推動(dòng)智能家居的進(jìn)一步發(fā)展，為智能化的應(yīng)用開辟一條新道路。

2. 競爭優(yōu)勢

當(dāng)前市場尚沒有此類產(chǎn)品，相比于可以進(jìn)行服裝搭配的APP，這款衣柜不必用戶親自去找衣服，衣柜會(huì)自動(dòng)旋轉(zhuǎn)衣架，將搭配好的服裝旋轉(zhuǎn)至用戶面前，并且具有模擬試穿功能，可以讓用戶不必親自試穿就能感受到服裝的效果，這些功能是普通衣柜及相關(guān)服裝搭配的APP所不具備的。

（三）技術(shù)研發(fā)水平

1. 項(xiàng)目研究內(nèi)容

研究內(nèi)容分為兩方面，一個(gè)是產(chǎn)品外觀以及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，一個(gè)是內(nèi)部智能化如何實(shí)現(xiàn)。而后者是我們的核心技術(shù)。

產(chǎn)品外觀以及結(jié)構(gòu)我們的目的是研究出一款外部美觀，內(nèi)部空間大，同時(shí)整體占用空間小，有著很大的承重力的產(chǎn)品。內(nèi)部結(jié)構(gòu)還有如何將主人選好的衣服推送出來，機(jī)械臂如何安放等。

內(nèi)部智能化的研究包括如何實(shí)現(xiàn)手機(jī)APP和智能衣柜的同步鏈接，雙端的軟件如何開發(fā)，全身鏡屏幕如何通過攝像頭采集人物信息，如何通過大數(shù)據(jù)分析在哪種天氣場合穿什么衣服。

2. 項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn)

項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)即為我們的核心技術(shù)，也就是智能化如何實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)為全身鏡屏幕能實(shí)時(shí)根據(jù)人物的動(dòng)作反饋給屏幕，同時(shí)穿搭選好的衣服，類似于QQ視頻中的配件，不過我們的更貼合，更自然，把這一技術(shù)應(yīng)用到智能衣柜上是我們的創(chuàng)新。

三、市場營銷

（一）市場分析

本產(chǎn)品還可售往海外，因此市場分為國內(nèi)市場，國外市場。

國內(nèi)市場：目前國內(nèi)還未出現(xiàn)與之相似的產(chǎn)品，同為衣柜，現(xiàn)有的智能衣柜僅僅是具有升降柜，折疊門等簡單的功能，與本產(chǎn)品相比，競爭力較少，但由于中國人口基數(shù)大，傳統(tǒng)衣柜還是主流，我們這產(chǎn)品目前是對(duì)少部分人銷售，但這部分人在逐漸擴(kuò)大，因此我們的市場份額在不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)衣柜市場在逐漸縮小。未來，我們的這款產(chǎn)品可能成為社會(huì)主流，并且我們有信心做成社會(huì)主流?？偟膩砜矗m然現(xiàn)在國內(nèi)市場占比小，但可創(chuàng)造的利潤還是非常大的。

國外市場：經(jīng)過初步的調(diào)查，了解到國外同樣沒有此類產(chǎn)品，雖說智能家居全球都很流行，但在這一方面還沒有拓展。因此，如果我們的產(chǎn)品售向全球，會(huì)收獲極大的市場利潤，同時(shí)對(duì)外展示了中國實(shí)力。經(jīng)初步計(jì)劃，如果產(chǎn)品能夠做到全球化，我們會(huì)在全球各國建立自己的工廠和公司，做到全球連鎖，打造世界品牌。到那時(shí)，我們會(huì)豐富自己的產(chǎn)品種類，創(chuàng)造品牌效應(yīng)。

當(dāng)然，產(chǎn)品做強(qiáng)做大是后面的事，重要的是起步，為了確定我們的產(chǎn)品確實(shí)有市場，我們在校內(nèi)小規(guī)模的進(jìn)行調(diào)研，以小見大，雖不能準(zhǔn)確估算市場，但能代表一般人對(duì)我們的產(chǎn)品的接受程度。

我們發(fā)出的問卷共收到了462份回復(fù)，其中絕大部分人對(duì)我們的產(chǎn)品和創(chuàng)意表示非常認(rèn)可，占到了總?cè)藬?shù)的八九成，只有少部分人表示不予認(rèn)可。這樣的調(diào)研更加激發(fā)了我們做好這款產(chǎn)品的信心和決心。雖然是校內(nèi)調(diào)研，調(diào)研對(duì)象都是在校大學(xué)生，都是接受能力強(qiáng)，想法新穎的人，可能會(huì)造成調(diào)研結(jié)果過于理想化，但由于認(rèn)可人數(shù)占絕對(duì)優(yōu)勢，還是有一定說明度的。

（二）SWOT分析

為了進(jìn)一步測試可行度，我們還進(jìn)行了SWOT分析，具體如下。

1. 優(yōu)勢（Strengths）

這個(gè)產(chǎn)品富含創(chuàng)新成分，并且功能較多，大大方便了人們的生活，提高了人們的生活質(zhì)量，所以很多人都會(huì)認(rèn)同這款產(chǎn)品，認(rèn)可的人多就代表了具有很大的市場。除此之外，身為在校生的我們有時(shí)間完成產(chǎn)品的研發(fā)，并且我們的專業(yè)也比較適合這方面的科研，再有，我們有學(xué)校實(shí)驗(yàn)室的各種資源，各方面的學(xué)長學(xué)姐，指導(dǎo)老師提供幫助，使得我們的研發(fā)更加容易。

2. 劣勢（Weakness）

產(chǎn)品屬性屬于智能產(chǎn)品，核心技術(shù)依賴于現(xiàn)代前沿科技，除智能化研究外，還有機(jī)械設(shè)計(jì)，美觀設(shè)計(jì)等，內(nèi)容較為繁瑣。還有我們的團(tuán)隊(duì)科研經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，可能會(huì)申請(qǐng)外部幫助。

3. 機(jī)會(huì)（Opportunity）

現(xiàn)代正是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代，我們可以搭乘這班快車，有助于我們這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展。

4. 威脅（Threats）

正是由于新興產(chǎn)業(yè)，面臨的困難會(huì)很多，許多傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)爭奪市場，或者同類新興公司會(huì)與我們競爭。

四、發(fā)展戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品開發(fā)

品牌設(shè)計(jì)：經(jīng)過初步商量，我們將我們的品牌名稱設(shè)計(jì)為“晨旺”。“晨”的意思代表著早晨，因?yàn)槲覀兪浅柈a(chǎn)業(yè)，所以選用這個(gè)字;“旺”的意思是興旺，我們希望我們的產(chǎn)品能夠做大做強(qiáng)，一直保持興旺的狀態(tài)。同時(shí)，“晨旺”的首字母“CW”還有著“CHINA WARDROBE”、中國衣柜的意思，意思是不管以后做到什么程度，這個(gè)產(chǎn)品都為中國產(chǎn)品，為國家的發(fā)展貢獻(xiàn)出我們的一份力量。

（二）人員引進(jìn)

人員方面：在我們不斷研發(fā)的過程中，先后會(huì)遇到很多能幫忙的人，對(duì)于那些想加入我們的，我們會(huì)考慮人員的引進(jìn)，同時(shí)分給一定的任務(wù)來減輕我們的負(fù)擔(dān)，留下更多精力放在如何研發(fā)上。

產(chǎn)品完成成立公司后，我們會(huì)對(duì)外招聘，對(duì)于研究人員，我們會(huì)選用那些有能力，有想法，敢于創(chuàng)新的新型人才，因?yàn)樽鳛檫@種新型公司，我們的要求是不斷有新知識(shí)，新力量的引入。

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（作者單位：華北理工大學(xué)電氣工程學(xué)院）