高暉 俞鄭豪

摘要：伴隨著社會(huì)快速發(fā)展，拉于舞培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。本文就黑舞鞋拉于舞連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行了個(gè)案剖析，對(duì)項(xiàng)目在實(shí)踐中存在的問(wèn)題提出相關(guān)解決措施，并針對(duì)該項(xiàng)目得出對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的一些淺顯的看法。希望能對(duì)其他相似的連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目起到一定的幫助。

關(guān)鍵詞：連鎖經(jīng)營(yíng);拉于舞;實(shí)踐研究

中圖分類號(hào)：J722. 8

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005-5312 （2020）15-0081-01

一、拉于舞連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)踐研究綜述

2015年黨的十八屆五中全會(huì)通過(guò)了“十三五”規(guī)劃建議，把建設(shè)“健康中國(guó)”上升為國(guó)家戰(zhàn)略;2016年國(guó)家體育總局印發(fā)《青少年體育“十三五”規(guī)劃》。在此大環(huán)境下，近些年我國(guó)拉于舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展如火如荼，數(shù)量呈幾何數(shù)增長(zhǎng)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多人認(rèn)識(shí)到連鎖經(jīng)營(yíng)是降低風(fēng)險(xiǎn)、提高市場(chǎng)占有率的最佳途徑①。連鎖經(jīng)營(yíng)模式迅速成為各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速擴(kuò)張、占領(lǐng)市場(chǎng)的一種有效模式②。然而，拉于舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中仍存在的一系列問(wèn)題，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的拉于舞連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目到底該如何建設(shè)仍需實(shí)踐。

二、黑舞鞋拉于舞連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)踐過(guò)程

黑舞鞋拉于舞連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目總的歷程：黑舞鞋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資和市場(chǎng)評(píng)估→建立方案→選擇店而地址→準(zhǔn)備階段（店鋪裝修、員工招聘、招生、總公司指導(dǎo)）→正常營(yíng)業(yè)階段③。

黑舞鞋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)臺(tái)州市椒江區(qū)各地進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研與分析后，確定了章安街道楊司村作為該項(xiàng)目規(guī)劃選址。同時(shí)，總部派專員對(duì)該項(xiàng)目前期裝修、招聘、招生進(jìn)行指導(dǎo)，最終于2019年7月正式開(kāi)始進(jìn)入連鎖運(yùn)營(yíng)。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期間更借鑒了總部“免費(fèi)報(bào)名，當(dāng)場(chǎng)體驗(yàn)”的體驗(yàn)式營(yíng)銷策略，讓顧客切身感受到黑舞鞋的與眾不同，激發(fā)顧客潛在需求，成功開(kāi)辟了拉于舞新市場(chǎng)。

三、黑舞鞋拉于舞連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目總結(jié)

1.存在的問(wèn)題。教師的供應(yīng)和資質(zhì)問(wèn)題。連鎖經(jīng)營(yíng)雖然帶來(lái)了收益的提高、名氣的提升，但是也導(dǎo)致優(yōu)秀教師的供不應(yīng)求。在項(xiàng)目實(shí)踐過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)雖然拉于舞專業(yè)的舞者很多，專業(yè)素養(yǎng)極高，不過(guò)上課時(shí)卻無(wú)法完全顯示出應(yīng)有的教學(xué)能力。內(nèi)部之間的矛盾問(wèn)題④。項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中，內(nèi)部成員間的分工與職責(zé)有交叉和空缺地帶，存在“踢皮球”的情況出現(xiàn)。

2.解決的方法。（1）加強(qiáng)教師的培訓(xùn)與管理。形成老帶新的模式，新教師在單獨(dú)帶班前先跟著老教師上課，學(xué)習(xí)上課模式，將自己的專業(yè)知識(shí)得以在課堂上靈活運(yùn)用;定期讓教師參加培訓(xùn)。（2）“引進(jìn)來(lái)”“走出去”并舉，有效提高教師教學(xué)水平。同時(shí)制訂一套不同的工資制度，定期對(duì)教師們進(jìn)行考核，給予不同等級(jí)教師不同的課時(shí)費(fèi)、福利待遇與學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，激勵(lì)教師不斷完善自身，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有杰出貢獻(xiàn)的教師，甚至可以獎(jiǎng)勵(lì)一部分股份，以提高教師的工作積極性和熱情。（3）明確內(nèi)部分工。建立明確的組織結(jié)構(gòu)，如：行政部、教務(wù)部等。各部門(mén)間各司其職，以達(dá)到最優(yōu)的工作效率。同時(shí)總店與分店之間也要協(xié)助，共同提高機(jī)構(gòu)的形象與知名度。

四、黑舞鞋拉于舞連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目結(jié)論

1.連鎖經(jīng)營(yíng)存在的優(yōu)勢(shì)。（1）提高市場(chǎng)占有率。采取連鎖經(jīng)營(yíng)的方式可以有效的擴(kuò)大拉于舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌的知名度，從而增加店而的覆蓋率，提高市場(chǎng)占有率。規(guī)模效益是連鎖經(jīng)營(yíng)的最大優(yōu)勢(shì)，如果靠單個(gè)商鋪擴(kuò)展、經(jīng)營(yíng)或推廣某個(gè)商品，人脈較小，拓展速度較慢@。（2）提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。連鎖經(jīng)營(yíng)的分店和機(jī)構(gòu)總部具有一致的利益，使得機(jī)構(gòu)總部與各連鎖店成為一個(gè)整體。之前運(yùn)營(yíng)形成的經(jīng)驗(yàn)可以得到沿用，之前運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的問(wèn)題也可以進(jìn)行改革，使得整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理水平始終保持高水準(zhǔn)，大大加強(qiáng)了連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的總體競(jìng)爭(zhēng)力。

2.連鎖經(jīng)營(yíng)存在的劣勢(shì)。（1）企業(yè)增長(zhǎng)過(guò)快而缺少領(lǐng)導(dǎo)力的管理@。連鎖經(jīng)營(yíng)的一大優(yōu)勢(shì)是提高市場(chǎng)占有率，不過(guò)這種提高并非都是順利且成功的，前期分店數(shù)量較少時(shí)，還便于統(tǒng)一管理，不過(guò)伴隨著進(jìn)一步的擴(kuò)張，管理者就有些獨(dú)木難支了。若是缺乏足夠的能力，可能將原本有著很大優(yōu)勢(shì)的企業(yè)帶入深淵。（2）核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失。雖然項(xiàng)目最初本意是找到可以被復(fù)制的、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式，但該模式缺本身乏技術(shù)含量，極易被模仿⑦。所以初創(chuàng)企業(yè)仍需要注意連鎖經(jīng)營(yíng)模式下企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，否則極易被打敗。

注釋：

①秦瑩.安慶市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的研究[D].武漢：武漢體育學(xué)院，2013.

②張成，體育產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、投資、運(yùn)營(yíng)管理與體育項(xiàng)目可行性研究及經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)手冊(cè)[M].合肥：安徽文化音像出版社.

③樊翠紅.荊州市體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的研究[J].當(dāng)代體育科技，2019 （06）. ④袁紅，馮俊睿.哈爾濱市健身工作室發(fā)展現(xiàn)狀研究[J].中外企業(yè)家，2019 （02）：224 226.

⑤馮娜.連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)防范策略[J].中國(guó)管理信息化，2016（18）：124.

⑥秦淑娟.連鎖經(jīng)營(yíng)模式的比較優(yōu)勢(shì)及短板[J].山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2017 （05）。

⑦張志勇，黑眼睛視力健康工作室連鎖營(yíng)銷模式案例研究[D].鄭州：鄭州大學(xué)，2018.