唐顯鋒

摘? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 要：隨著經(jīng)濟(jì)和科技的高速發(fā)展，我國已經(jīng)進(jìn)入了全面的互聯(lián)網(wǎng)時代，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推進(jìn)了企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新，由以往傳統(tǒng)的線下營銷模式改變?yōu)楫?dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，加大了企業(yè)之間的競爭。在一些中小企業(yè)中，通過網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行產(chǎn)品銷售時，面臨著非常多的問題，無論是企業(yè)營銷模式還是營銷人才的選拔，都需要管理人員做出慎重決策。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，人們進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，讓營銷途徑不斷拓寬，這些也加大了市場競爭的激烈?；诖耍疚尼槍W(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理進(jìn)行分析，僅供參考。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷;企業(yè)經(jīng)濟(jì);管理

1.引言

我國當(dāng)前已經(jīng)實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的普及，以往的市場營銷方式受到巨大沖擊，當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷并不單單局限于廣播，電視，報紙等單向性的營銷方式，而是可以實現(xiàn)用戶與商家之間的在線交流，深受廣大用戶的喜愛。在互聯(lián)網(wǎng)不斷普及中，網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)逐漸取代了傳統(tǒng)型的營銷方式，越來越多的企業(yè)加大了對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識，也逐漸開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長，也保障了產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的進(jìn)步。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)劣勢分析

2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

第一，網(wǎng)絡(luò)營銷在應(yīng)用過程中具備非常強的互動性，可以實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品營銷目標(biāo)的落實。在網(wǎng)絡(luò)時代下，市場營銷人員可以以非常低的成本投入，實現(xiàn)對消費者信息的搜索，同時也可以為消費者提供針對性的包裝和產(chǎn)品設(shè)計。在以往的傳統(tǒng)型市場營銷中，在出現(xiàn)產(chǎn)品問題時，需要消費者將產(chǎn)品移送到指定位置進(jìn)行產(chǎn)品維修或者更換，此過程會消耗消費者的大量時間，而在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷之后，消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)與售后人員之間的溝通，利用科學(xué)的溝通方式解決了消費者的疑慮，也能夠?qū)崿F(xiàn)消費者問題的快速解決，也就是說在網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用中實現(xiàn)了產(chǎn)品運營成本的降低，加大了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長。第二，在網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用過程中，能夠保障企業(yè)銷售額的增長，實現(xiàn)市場占有率的提升。首先，在網(wǎng)絡(luò)營銷中可以實現(xiàn)產(chǎn)品廣告的全天候播放，不需要增加額外的開支。其次，利用廣告宣傳可以實現(xiàn)與產(chǎn)品營銷的一體化，滿足客戶對產(chǎn)品的需求。然后，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以打通國際平臺，減少市場擴(kuò)展所需的時間和精力，而且利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以更加精準(zhǔn)的實現(xiàn)客戶服務(wù)的滿足。無論任何企業(yè)想要獲取更大的市場競爭力，就必須要以客戶服務(wù)和客戶感受為基礎(chǔ)，只有實現(xiàn)客戶感知力的提升，才能保障產(chǎn)品營銷的增長。第三，利用網(wǎng)絡(luò)營銷大幅度降低企業(yè)產(chǎn)品的庫存量。利用網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家可以根據(jù)銷售商的應(yīng)用需求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，不需要在加大庫存水平，也保持企業(yè)生產(chǎn)與銷售的對等，及時進(jìn)行資金回籠。

2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢

第一，在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，企業(yè)不容易實現(xiàn)營銷效果的掌握，而且受到產(chǎn)品類型的局限性。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，對于營銷效果的把握不如傳統(tǒng)銷售方式便捷，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷會受到廣告、購買對象以及購買力的影響，不利因素眾多，企業(yè)難以在進(jìn)行廣告宣傳時有清晰的效果預(yù)測。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，并不是所有的產(chǎn)品都適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，比如說保存時間較短的食品或者古董，這些商品會受到銷售時間或者運輸時間的限制，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷時難度較大。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷受到法律監(jiān)管時存在一定的滯后性，無法保障銷售過程以及產(chǎn)品應(yīng)用的安全性。我國應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷是近年來興起的，而我國目前建立的法律法規(guī)主要以約束傳統(tǒng)銷售行為為主，并沒有形成完善的和專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷管理體系。這一情況造成了網(wǎng)絡(luò)營銷的混亂，無法保證購買過程的真實性與安全性。通過對當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷分析來看網(wǎng)絡(luò)營銷，想要取得更大的發(fā)展空間，就必須制定完善的市場監(jiān)管制度，保障法律法規(guī)的健全性，利用法律法規(guī)實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)營銷的約束，樹立消費者與生產(chǎn)廠家之間的信任關(guān)系，保證物流體系及時配送，強化交易過程中的信息安全。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理發(fā)展策略

3.1 合理的市場定位

在當(dāng)前的市場營銷中，企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò)營銷中取得核心競爭力的提升，就要在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷市場之前，加大對網(wǎng)絡(luò)營銷的分析，結(jié)合企業(yè)自身生產(chǎn)產(chǎn)品特點，做出科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷評價。根據(jù)當(dāng)前的市場發(fā)展?fàn)顩r以及發(fā)展規(guī)模做出相應(yīng)的評估報告，并且明確自身發(fā)展的定位，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，保障線上營銷活動效果的展現(xiàn)。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及時實現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)營銷中信息與數(shù)據(jù)的收集，保障線上營銷有更加多元化的銷售渠道，發(fā)揮消費者的主導(dǎo)地位，實現(xiàn)對產(chǎn)品的優(yōu)化與升級，而企業(yè)也需要結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r做出相應(yīng)的定位，讓企業(yè)在市場競爭中取得更大的競爭力。

3.2 培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才

企業(yè)的發(fā)展離不開優(yōu)秀人才，而想要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)步，就必須要加大對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的培養(yǎng)。企業(yè)在進(jìn)行相應(yīng)的人力資源引進(jìn)時，可以加大對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的引進(jìn)以企業(yè)的需求為基礎(chǔ)，保障人力資源引入的精準(zhǔn)。另外在企業(yè)中管理人員還需要認(rèn)識到內(nèi)部員工掌握先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)知識的重要性，舉辦相應(yīng)的培訓(xùn)活動，保障企業(yè)內(nèi)部工作人員能夠發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢，保障企業(yè)銷售額的增長。優(yōu)秀的銷售人員需要能夠自身實現(xiàn)對用戶群體的發(fā)掘，找準(zhǔn)客戶定位，并且為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，即實現(xiàn)產(chǎn)品知名度提升，又能展現(xiàn)銷售人員的個性化魅力。除此之外，企業(yè)可以加大對網(wǎng)絡(luò)營銷人員的儲備，與校園實現(xiàn)有效的聯(lián)系，讓新入職的畢業(yè)生實現(xiàn)對營銷知識以及營銷策略的培訓(xùn)，加大員工學(xué)習(xí)積極性增長，并充分利用實習(xí)人員的創(chuàng)新思維，推進(jìn)企業(yè)營銷策略的進(jìn)步。

3.3 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷手段

企業(yè)發(fā)展的核心精神是創(chuàng)新精神，只有實現(xiàn)發(fā)展的創(chuàng)新，才能讓企業(yè)有更多的進(jìn)步動力。我國已經(jīng)進(jìn)入了全面網(wǎng)絡(luò)時代，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，人們對智能手機(jī)的應(yīng)用不斷發(fā)展，也成了人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M成部分。在進(jìn)行物品購買時，往往會應(yīng)用手機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品的分析，而企業(yè)的管理人員則需要想取辦法吸引消費者注意力，引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費行為的完成。首先，要改變以往傳統(tǒng)型的營銷方法，結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r，制定出個性化的營銷策略，可以通過對產(chǎn)品宣傳鏈接的優(yōu)化，保障產(chǎn)品有更多的點擊率，實現(xiàn)訪問次數(shù)的提升。其次，與現(xiàn)有的搜索引擎展開合作，提升產(chǎn)品知名度，借助微博平臺、微信平臺實現(xiàn)消費群體的拓寬。

3.4 健全物流配送體系

網(wǎng)絡(luò)營銷與物流配送體系有著緊密聯(lián)系，通過不斷實現(xiàn)物流配送體系的科學(xué)化能保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)，強化企業(yè)的知名度。在企業(yè)進(jìn)行市場營銷時，需要加大對先進(jìn)物流理念的分析，與客戶要求融為一體，實現(xiàn)對消費者需求的滿足。在企業(yè)與物流公司進(jìn)行合作時，企業(yè)管理人員要準(zhǔn)確判斷物流系統(tǒng)是否有較強的信譽度，通過加大與物流之間的評價，全面落實客戶對物流的反饋，幫助企業(yè)選取最佳的物流公司。

結(jié)束語

綜上所述，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，互聯(lián)網(wǎng)營銷在我國市場營銷中占據(jù)了重要位置，想要實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長，就必須要加大對網(wǎng)絡(luò)營銷方式的分析，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，實現(xiàn)對市場發(fā)展動向的預(yù)測與分析，加快營銷目標(biāo)實現(xiàn)。結(jié)合企業(yè)實際發(fā)展?fàn)顩r，制定與企業(yè)發(fā)展理念相符的營銷方式，利用網(wǎng)絡(luò)時代對市場營銷的推動作用，保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長。

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