【摘要】在現(xiàn)代化社會的快速發(fā)展中，我國市場經(jīng)濟建設日益完善，市場營銷在很大程度上決定著企業(yè)的發(fā)展，有助于企業(yè)合理定位，滿足社會各界的消費需求，實現(xiàn)市場經(jīng)濟的預期目標?，F(xiàn)階段，我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展十分迅速，這就在很大程度上增加了對市場營銷人才的需求，房地產(chǎn)行業(yè)的市場營銷人員不僅需要掌握市場營銷理論，還應該具備較高的職業(yè)能力?；诖耍恼轮饕芯苛艘跃蜆I(yè)為導向的《房地產(chǎn)市場營銷》課程設計方案等相關內(nèi)容。

【關鍵詞】就業(yè)導向? 房地產(chǎn)市場營銷? 課程設計

【基金項目】百色學院2014年度校級教育教學改革工程項目“以就業(yè)為導向的《房地產(chǎn)市場營銷》課程設計方案研究”（2014 JG36）。

【中圖分類號】G420 ? 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2020）21-0079-02

引言

隨著中國城鎮(zhèn)化建設的快速發(fā)展，房地產(chǎn)已作為國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，在社會各個領域的發(fā)展中發(fā)揮著十分重要的作用，這就對房地產(chǎn)經(jīng)營管理人員提出來更高的要求，其不僅具備較高的綜合素質(zhì)，還應該掌握房地產(chǎn)市場營銷相關知識和實踐操作能力?！斗康禺a(chǎn)市場營銷》課程具有較強的實踐性，但很多學生的實踐經(jīng)驗不足，導致學生無法理解并掌握《房地產(chǎn)市場營銷》課程理論知識，這就要求教師將教學重點放在實踐教學過程中。

1.《房地產(chǎn)市場營銷》課程開發(fā)的基本思路

通過學習德國雙元制職業(yè)教育經(jīng)驗、現(xiàn)代化高校教育最新成果，以就業(yè)為導向的課程方案設計理論得到了大家的廣泛關注。在《房地產(chǎn)市場營銷》課程方案的改革過程中，教師應該結合房地產(chǎn)企業(yè)的實際情況和高等教育的特點，將各個項目作為教學案例，明確知識點的可行性。一般而言，課程方案開發(fā)的方案主要有以下類型：

1.1工學結合

教師應該將工作和學習融合起來，構成一個有機整體，將房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷部的工作流程作為重點內(nèi)容，將實際工作任務制定成項目，使學生注重項目的學習，尤其要將學習過程和工作過程進行融合，將“工作過程中的學習”和“課堂上的學習”整合為一個整體。具體而言，教師應該將教學的重點放在房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷工作的主要內(nèi)容中，為學生的就業(yè)提供指導。

1.2理論夠用

在《房地產(chǎn)市場營銷》課程教學過程中，學生應該掌握房地產(chǎn)市場營銷專業(yè)必備的理論知識，但這些理論知識具有一定的復雜性，在實際工作中涉及得比較少。因此，教師在完成項目過程時，應該講解必要的理論知識。

1.3模塊化設計

教師在實際教學過程中，應該將重點放在房地產(chǎn)市場營銷的工作流程和節(jié)點控制要求方面，實行模塊化教學模式，選擇項目中必要的節(jié)點，及時向領導匯報節(jié)點內(nèi)容。

1.4項目導向

教師應該將項目作為課程教學的指導，將知識點進行項目化，融入項目教學中，這樣就能夠完成課程開發(fā)過程中的關鍵節(jié)點，有助于學生掌握《房地產(chǎn)市場營銷》課程的相關內(nèi)容。

2.《房地產(chǎn)市場營銷》課程設計背景

2.1行業(yè)背景

城市化建設的快速發(fā)展推動著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷進步，為社會各個領域的發(fā)展提供了保障。在現(xiàn)代化社會的發(fā)展中，房價的增長速度越來越快，為了控制房價的快速增加，國家政府部門出臺了很多調(diào)控政策，在房地產(chǎn)市場和調(diào)控政策不斷變化的情況下，房地產(chǎn)市場中的買賣成交量越來越少，并進入調(diào)整發(fā)展時期，在政策調(diào)控和市場變化的大背景下，很多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)逐漸進入洗牌階段，這就使得項目營銷策劃在擴大市場規(guī)模的過程中發(fā)揮著十分重要的作用。因此，教師應該改善傳統(tǒng)的教學模式，不僅要向?qū)W生傳授市場營銷知識，還應該進行課程改革，以就業(yè)為導向加強《房地產(chǎn)市場營銷》課程體系的建設，確保學生掌握房地產(chǎn)市場營銷方法，更好地融入房地產(chǎn)企業(yè)中。

2.2專業(yè)背景

房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)的主要培養(yǎng)目標是滿足現(xiàn)代化建設服務需求、提高學生的綜合素質(zhì)，使學生掌握更多的房地產(chǎn)理論知識，充分了解房地產(chǎn)行業(yè)的制度和綜合內(nèi)容，這樣才能夠使學生在未來的工作中，能夠適應房地產(chǎn)經(jīng)濟和市場營銷管理工作。房地產(chǎn)市場經(jīng)營管理專業(yè)的主要內(nèi)容是高校通過深入房地產(chǎn)市場進行調(diào)查，明確房地產(chǎn)行業(yè)對專業(yè)人才的需求，在分析崗位工作流程的基礎上完成滿足企業(yè)發(fā)展需求的工作，進而構建出更加完善的《房地產(chǎn)市場營銷》課程體系。因此，房地產(chǎn)行業(yè)的主要需求崗位是營銷策劃人員，教師應該以此為基礎，進行《房地產(chǎn)市場營銷》課程設計，為學生后期的就業(yè)提供依據(jù)。

3.《房地產(chǎn)市場營銷》課程改革目標

《房地產(chǎn)市場營銷》這門課的主要內(nèi)容是通過策劃房地產(chǎn)市場營銷模式，了解主要的工作人員，開展項目化教學活動，這就能夠使得學生更加明確房地產(chǎn)行業(yè)的市場營銷策劃的相關知識和營銷方式，以及操作模式和流程，幫助學生了解更多有關房地產(chǎn)市場定位、定價規(guī)則、推廣策劃、銷售策略等方面的知識，確保學生具備房地產(chǎn)產(chǎn)品推廣能力、產(chǎn)品定位能力、執(zhí)行能力。因此，《房地產(chǎn)市場營銷》課程改革目標主要包括以下內(nèi)容。

3.1知識目標

第一，了解房地產(chǎn)市場營銷策劃的原則和流程，掌握市場營銷策劃的方法;第二，了解房地產(chǎn)市場營銷策劃的程序，掌握如何制定房地產(chǎn)市場營銷策劃方案、設計調(diào)查問卷、采集信息、分析信息的相關方法;第三，掌握樣板房包裝及售樓資料制作的方法;第四，掌握房地產(chǎn)銷售流程及管理辦法;第五，掌握房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)場接待禮儀和銷售技巧。

3.2能力目標

第一，有針對性地設計房地產(chǎn)項目的市場調(diào)查問卷;第二，準確地定位房地產(chǎn)項目的市場;第三，合理地策劃房地產(chǎn)項目的價格;第四，制定房地產(chǎn)項目的營銷策劃書;第五，在現(xiàn)場接待客戶，針對樓盤信息進行解說答疑。

3.3職業(yè)素質(zhì)目標

市場營銷專業(yè)的學生應該具備下列職業(yè)素養(yǎng)：首先，熱情、樂觀、沉著、冷靜;其次，樹立吃苦耐勞、積極主動、細致觀察的工作態(tài)度;最后，具有風險防范意識、團隊合作精神及隨機應變和抗壓的能力。

4.以就業(yè)為導向的《房地產(chǎn)市場營銷》課程設計方案

4.1《房地產(chǎn)市場營銷》課程體系的重構

首先，高校應加強與房地產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系，充分了解房地產(chǎn)市場營銷崗位對人員專業(yè)技能和理論知識等要求;其次，充分了解房地產(chǎn)市場營銷的崗位需求，明確《房地產(chǎn)市場營銷》的能力目標和知識目標，尤其注重能力目標;再次，了解房地產(chǎn)市場營銷崗位的能力訓練項目，更好地實現(xiàn)課程能力目標;最后，明確能力目標要求、專業(yè)理論知識等相關要求，并確定課程的各個模塊及對各模塊的學時的要求。

4.2課程目標設計

4.2.1課程能力目標

學生通過學習《房地產(chǎn)市場營銷》課程，掌握基本的課程原理和課程方法，具有基本的房地產(chǎn)市場營銷能力，具體體現(xiàn)在以下方面：第一，房地產(chǎn)市場營銷需要的專業(yè)能力，主要包括房地產(chǎn)市場調(diào)研和營銷環(huán)境分析、房地產(chǎn)消費者行為分析、房地產(chǎn)產(chǎn)品市場定位、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)企業(yè)管理等方面的能力;第二，房地產(chǎn)營銷行業(yè)需要的通用能力，主要包括人際交往、團隊合作、協(xié)調(diào)能力、分析解決問題、創(chuàng)新能力、獲取知識、自我學習能力、計算機信息處理、口頭及文字表達應用等方面的能力;第三，房地產(chǎn)營銷應具備的核心能力，主要包括學生需要充分了解房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境，深入了解并進行調(diào)研;最后進行分析。同時，根據(jù)消費者的心理行為知識深入分析房地產(chǎn)消費者的實際行為，應用房地產(chǎn)行業(yè)知識準確地定位房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場，并根據(jù)房地產(chǎn)市場營銷知識制定相應的市場營銷措施，運用營銷管理的知識進行房地產(chǎn)銷售管理。

4.2.2課程知識目標

《房地產(chǎn)市場營銷》課程的知識目標主要體現(xiàn)在以下方面：第一，掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研和市場營銷環(huán)境分析的相關知識;第二，掌握房地產(chǎn)消費者的心理特征和行為特征;第三，掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品市場定位的原則和措施;第四，掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)容、品牌涵義、包裝方式;第五，掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品價格的構成、定價方法;第六，深入房地產(chǎn)市場進行調(diào)查，了解房地產(chǎn)的營銷渠道;第七，掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的促銷策略;第八，掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售組織及業(yè)務流程。

4.3能力訓練項目及知識設計

第一，《房地產(chǎn)市場營銷》課程的能力訓練項目指的是編制房地產(chǎn)項目的市場營銷方案和實施方案，其主要包括能力訓練任務及其需要實現(xiàn)的能力目標，能力訓練任務指的是貫穿房地產(chǎn)市場營銷任務;需要實現(xiàn)的能力目標指的是學生在應用課程基本原理和基本方法的基礎上，提高自身的房地產(chǎn)市場營銷能力;第二，知識設計指的是學生應該掌握房地產(chǎn)市場營銷的原理、原則、方法和工作流程;第三，訓練方式、手段和步驟，主要內(nèi)容是教師組織、啟發(fā)學生進行設計、實地調(diào)查、案例討論等，教師通過口頭、書面作業(yè)考核，制定房地產(chǎn)市場營銷方案及實施控制策略。

結束語

綜上所述，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，高校房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)學生應該不斷提升自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。為了培養(yǎng)出更多專業(yè)技能較強的營銷策劃人員，高校教師應該將理論知識和實際操作融合起來開展教學，為學生未來的就業(yè)提供指導。

參考文獻：

[1]林小瑞.基于就業(yè)導向下市場營銷的教學改革研究[J].南方企業(yè)家，2018（02）：200.

[2]鮑娜.基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下的高職市場營銷課程教改研究[J].中國商論，2017（14）：191-192.

[3]肖景文，周中元.工作過程導向的《房地產(chǎn)營銷》課程方案開發(fā)與教學實踐[J].中國校外教育（理論），2008（11）：141-142.

作者簡介：

羅秋雪（1985.11-），漢族，廣西百色市人，講師，從事市場營銷、企業(yè)文化與組織行為等方面的研究。