趙琰森

（甘肅建投裝備制造有限公司，甘肅 蘭州 730050）

1 市場前景分析

1.1 甘肅建投內(nèi)部市場分析

由于國家對工地標(biāo)準(zhǔn)化的要求，安全環(huán)保產(chǎn)品已經(jīng)成了工地的必需品。產(chǎn)品也是越來越多元化，越來越新穎化。又趕上總公司對裝備公司的大力支持，依托成熟的機(jī)械設(shè)備制造技術(shù)，已于行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并學(xué)習(xí)到核心技術(shù)，已落實(shí)數(shù)項(xiàng)安全環(huán)保產(chǎn)品的生產(chǎn)資質(zhì)，并且所有的建安項(xiàng)目信息資源共享。這樣來看，能夠消化掉集團(tuán)內(nèi)部的這些項(xiàng)目工地安全環(huán)保產(chǎn)品的簽訂都是一個不小的數(shù)目。而且放遠(yuǎn)未來，不光要占領(lǐng)集團(tuán)內(nèi)部的市場較大比例，甚至同行業(yè)內(nèi)的安全環(huán)保產(chǎn)品市場也會占領(lǐng)較大的占有率。

1.2 甘肅省內(nèi)市場分析

目前，甘肅省關(guān)于安全環(huán)保設(shè)備領(lǐng)域的現(xiàn)狀主要維持在代理商供應(yīng)階段，生產(chǎn)安全環(huán)保設(shè)備的企業(yè)大多集中在沿海城市，由于地理距離的影響，難以為我省龐大的市場需求提供滿意的服務(wù)。根據(jù)一年多的調(diào)研顯示，在我省集生產(chǎn)、銷售、安裝、維修和服務(wù)為一體的安全環(huán)保系列產(chǎn)品的公司僅有甘肅建投裝備制造有限公司一家，安全環(huán)保系列產(chǎn)品發(fā)展趨勢良好，前景十分樂觀。從安全環(huán)保產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀來看，安全環(huán)保產(chǎn)品是當(dāng)前和今后在工地標(biāo)準(zhǔn)化這一板塊所占比重的較大一塊，也是最大的市場領(lǐng)域。相比起南方，工地標(biāo)準(zhǔn)化安全環(huán)保產(chǎn)品來說西北地區(qū)屬于起步較晚，甚至有些偏遠(yuǎn)地區(qū)才剛剛開始實(shí)行和要求，這樣一來，未來的安全環(huán)保產(chǎn)品在西北市場上占有的空間還相當(dāng)巨大，這樣一來為環(huán)保企業(yè)的發(fā)展帶來良好的機(jī)遇。再加上國家開發(fā)大西北的政策，西北地區(qū)成為國家發(fā)展的重心，大量的項(xiàng)目建立，讓安全環(huán)保產(chǎn)品需求量也大量增加，而且依托甘肅建投集團(tuán)總公司在西北的龍頭企業(yè)地位和企業(yè)效應(yīng)，不光系統(tǒng)內(nèi)部的安全環(huán)保產(chǎn)品會有極大的占有量，整個西北市場都會是一個非常大的比重。就現(xiàn)在的西北市場看前景一片大好，甚至沖擊全國的安全環(huán)保產(chǎn)品市場也會非常的有機(jī)會。

1.3 國內(nèi)市場分析

數(shù)據(jù)顯示，截至2018年年底，我國工程車輛清洗設(shè)備產(chǎn)量不足60萬臺（套），依據(jù)我省全年開工項(xiàng)目數(shù)據(jù)的推算，全國2019年全年開工項(xiàng)目大概在40萬個左右，面對需求量成倍高于生產(chǎn)量的市場環(huán)境，我國安全環(huán)保設(shè)備特別是工地安全環(huán)保設(shè)備的供應(yīng)目前還處于供不應(yīng)求的階段。因此，進(jìn)軍安全環(huán)保設(shè)備設(shè)備領(lǐng)域，市場前景巨大。目前，我國安全環(huán)保設(shè)備領(lǐng)域還是處于發(fā)展階段，國內(nèi)企業(yè)結(jié)構(gòu)分散，從業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，但以中小企業(yè)為主，集中度不高，而且分布度不均勻，以沿海城市居多，西部城市居少，企業(yè)產(chǎn)品中以垃圾處理、水污染治理設(shè)備居多，揚(yáng)塵治理設(shè)備居少，部分企業(yè)在安全環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)及處理方面甚至處于零產(chǎn)品狀態(tài)。同時(shí)，國家正在運(yùn)用政策和市場雙輪驅(qū)動行業(yè)發(fā)展，國務(wù)院出臺的擴(kuò)大內(nèi)需十項(xiàng)措施中就包括對環(huán)保、節(jié)能減排方面的投入，這對安全環(huán)保設(shè)備行業(yè)來講，很明顯將受益無窮。因此，開發(fā)切實(shí)解決突出環(huán)境問題，努力改善環(huán)境質(zhì)量，積極探索代價(jià)小、效益好、排放低、可持續(xù)的環(huán)境保護(hù)新道路，已經(jīng)成為我國環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)。

2 產(chǎn)品技術(shù)原理

2.1 結(jié)構(gòu)

本設(shè)備包括噴洗工作臺、噴洗組件、循環(huán)水箱及驅(qū)動機(jī)構(gòu)，所述噴洗工作臺包括車輛停放架和三組可移動噴洗組件，所述噴洗組件包括噴頭和液壓泵，所述噴頭上設(shè)置若干噴孔，所述三組可移動噴洗組件分別安裝于車輛停放架的兩側(cè)及底部，兩側(cè)噴洗組件安裝于車輛停放架兩側(cè)，通過豎向移動實(shí)現(xiàn)對車體全方位清洗，底部噴洗組件安裝于車輛停放架底部，通過前后移動實(shí)現(xiàn)對車輛底部的清洗，所述循環(huán)水箱包括污水處理區(qū)和清水池，可實(shí)現(xiàn)水資源的循環(huán)利用，如圖1所示。

圖1 全方位車輛清洗裝置

2.2 特點(diǎn)

1）該設(shè)備可對渣土車，泥頭車，商混車等車輛周身，底盤，車廂兩邊，輪胎部位的泥土，灰塵等全方位立體式的徹底且快速的自動清洗。

2）具備紅外感應(yīng)式自動開啟或手動開啟，選擇方式多樣化，靈活方便。

3）節(jié)能環(huán)保，清水循環(huán)使用。

4）運(yùn)輸安裝方便，2h可投入使用。清洗速度快，無需人員看管，整個清洗過程全自動完成。

5）可適應(yīng)不同的工地場所，轉(zhuǎn)場方便，可循環(huán)轉(zhuǎn)場重復(fù)使用。

6）加厚型鋼材，可根據(jù)不同環(huán)境選用不同類型設(shè)備。

2.3 使用原理

洗車臺工作時(shí)，工程車進(jìn)入清洗區(qū)域，此時(shí)紅外感應(yīng)器感應(yīng)到車輛進(jìn)入，將信號反饋到水泵，水泵通過底管抽取蓄水池中的水，高壓水通過底座進(jìn)入噴水管，進(jìn)而通過噴水孔高速噴出，另一部分通過安裝法蘭進(jìn)入側(cè)噴水架，并通過噴水孔高速噴出，共同實(shí)現(xiàn)對車輪的全方位清洗。

3 產(chǎn)品的應(yīng)用及其作用

3.1 該產(chǎn)品的市場應(yīng)用

甘肅建投裝備制造有限公司生產(chǎn)工程機(jī)械已有十幾年的歷程，經(jīng)過十幾年的生產(chǎn)，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和大量的技術(shù)儲備，設(shè)計(jì)制造多種工裝夾具、模具等，編制改進(jìn)各種生產(chǎn)工藝，完全有能力控制新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，滿足產(chǎn)品技術(shù)性能和質(zhì)量要求。在生產(chǎn)經(jīng)營管理方面，依托甘肅建投總公司集中管控的政策，業(yè)務(wù)范圍由內(nèi)而外，逐步拓展到全國各地的車輛清洗領(lǐng)域，進(jìn)而打造一個集生產(chǎn)、銷售、安裝、維修和服務(wù)為一體的西北最大、最強(qiáng)的工程車輛清洗產(chǎn)業(yè)鏈。也有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成了一套科學(xué)有效的運(yùn)行模式。經(jīng)過不懈的努力，工程車輛清洗機(jī)在市場上占有著很大的份額，產(chǎn)品投入市場后，已累計(jì)銷售1000多臺計(jì)，取得了很好的收益。

公司研制的工程車清洗設(shè)備下線后，取得了實(shí)用新型專利并受到了省內(nèi)外客戶的青睞，分別在甘肅、青海、陜西、四川等省區(qū)大面積投入使用，客戶主要集中在一些中字頭的建筑施工企業(yè)和甘肅建投內(nèi)部企業(yè)，很多重點(diǎn)項(xiàng)目在各級領(lǐng)導(dǎo)參觀考察時(shí)，對該產(chǎn)品給予高度評價(jià)并在產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景寄予厚望。2020年我們計(jì)劃拓寬銷售渠道，靈活付款方式，大膽啟用融資租賃和分期付款的銷售模式，根據(jù)市場發(fā)展需要，進(jìn)軍全國市場，實(shí)現(xiàn)全國各領(lǐng)域項(xiàng)目安全環(huán)保設(shè)備設(shè)施全覆蓋。

3.2 該產(chǎn)品的社會效益

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是近些年來，資源告急，環(huán)境污染的惡化，人們對工地的環(huán)保性，要求也越來越高，特別是工地安全環(huán)保護(hù)意識也越來越高，一些環(huán)境學(xué)者提出了對工地進(jìn)行安全環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)化的策略，實(shí)現(xiàn)了對環(huán)境的有效保護(hù)，面對我省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展過程中逐漸凸顯的環(huán)境矛盾，切實(shí)解決突出環(huán)境污染問題。其中最主要的大氣污染治理在近年來得到高度重視，除塵設(shè)備、脫硫脫硝設(shè)備、氣體凈化設(shè)備等得到廣泛應(yīng)用。同時(shí)，國家正在運(yùn)用政策和市場雙輪驅(qū)動行業(yè)發(fā)展，國務(wù)院出臺的擴(kuò)大內(nèi)需十項(xiàng)措施中就包括對環(huán)保、節(jié)能減排方面的投入，這對安全環(huán)保設(shè)備行業(yè)來講，很明顯將受益無窮。因此，開發(fā)切實(shí)解決突出環(huán)境問題，努力改善環(huán)境質(zhì)量，積極探索代價(jià)小、效益好、排放低、可持續(xù)的環(huán)境保護(hù)新道路，已經(jīng)成為我省環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)。預(yù)計(jì)未來幾年我省環(huán)保設(shè)備市場將保持高速發(fā)展態(tài)勢，其中安全環(huán)保系列設(shè)備近年來尤為突出，工程車洗車設(shè)備及環(huán)保產(chǎn)品的問世，為我省環(huán)保事業(yè)奉獻(xiàn)一片藍(lán)天。

參考文件：

[1]趙琰森，陳學(xué)生，張金來.一種全方位車輛清洗裝置：中國，ZL201721311209.5，2018，04，17.

[2]劉睿.工地清洗車設(shè)備調(diào)研報(bào)告[R].甘肅建投裝備公司，2018，06，30.