劉雙喜 康燕

摘要：本篇文章全面探討目前我國在煙卷銷售市場當中連鎖經(jīng)營的發(fā)展狀況，并依據(jù)其目前的發(fā)展趨勢以及可能對我國煙卷銷售所造成影響進行深入的分析，在此基礎上針對連鎖經(jīng)營的具體特點以及煙卷專賣管理的特征，結(jié)合提出切實有效的能夠保護我國煙卷銷售網(wǎng)絡正常運營的改進策略。

關鍵詞：連鎖經(jīng)營;煙卷銷售;對策研究

目前在我國諸多經(jīng)營方式之中，連鎖經(jīng)營是一個較為主要的經(jīng)營方式。在我國已經(jīng)有了多年的發(fā)展歷史并初具規(guī)模。尤其在城市消費者當中，連鎖門店已經(jīng)成為他們?nèi)粘＿M行物品購買的首要選擇。其中將連鎖門店與煙卷的零售進行結(jié)合能夠切實增加卷煙的銷售量，使得連鎖門店形式成為卷煙零售的重要渠道。但是連鎖經(jīng)營與傳統(tǒng)的零售經(jīng)營的銷售模式雙方有不同的運行機制，各自有各自的優(yōu)勢，為了更好的保證卷煙銷售的增長，就需要結(jié)合連鎖經(jīng)營的特點，參考我國目前的卷煙發(fā)展方向來進行有效的改進，并結(jié)合網(wǎng)絡體系來促進整體卷煙銷售的正常運行。

1 卷煙連鎖經(jīng)營的發(fā)展模式

隨著我國整體經(jīng)濟的不斷上升，在其銷售當中連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為了一種發(fā)展最為迅速的經(jīng)營方式。在我們的生活當中不乏許多超市、專賣店以及相應的快餐店、便利店等甚至于網(wǎng)上商店形式都屬于連鎖經(jīng)營的一種。目前卷煙的連鎖經(jīng)營分為三種形式，直營連鎖、自由連鎖和特許加盟連鎖[[]]。

其中直營連鎖就是總部和分店之間用資產(chǎn)作為紐帶。這種連鎖方式可以對資金進行統(tǒng)一的調(diào)配，并且保證分店的經(jīng)營戰(zhàn)略與總店保持一致?？梢园l(fā)揮出整體企業(yè)的優(yōu)勢，但其中也有較為明顯的缺點，就是其分店自身擁有較小的自主權(quán)，無法與整體店面的利益進行緊密結(jié)合，這導致其分店在經(jīng)營的過程當中容易降低綜合積極性以及缺乏相應的主動性。日常的經(jīng)營模式?jīng)]有一定的創(chuàng)造性。同時直營連鎖需要相當雄厚的資金實力才能實現(xiàn)相應的業(yè)務擴張。

自由連鎖就是指在眾多分散的零售商之間保持自身的獨特性，并且還能夠在一定程度上進行永久性的連鎖。使其具體的卷煙商品在進貨時與其他的業(yè)務進行共同化，最終實現(xiàn)共享規(guī)模利益的目的自由連鎖的經(jīng)營管理形式的構(gòu)建。這形式具體是指在卷煙總部確定相應的銷售計劃，并擴大經(jīng)營的規(guī)模，給連鎖零售商進行有效的業(yè)務指導，比如對店內(nèi)的裝修進行統(tǒng)一設計，商品的陳列以及進貨都有統(tǒng)一的渠道，并組織相應的物流以及定期的廣告促銷形式。而作為成員企業(yè)要對總部進行管理費用的交納，接受總部的領導，并統(tǒng)一的在總部進行貨物調(diào)配。這種自由連鎖的優(yōu)點是降低了總部自身的投資，能夠更好地擴大連鎖店的分布，并且具有一定的靈活性，增加了具體的轉(zhuǎn)換性 同時自由連鎖自身的發(fā)展?jié)摿κ种螅瞧淙秉c也非常明顯，由于分布較為的廣泛，不集中導致了其各個零售商之間的凝聚力不強，組織關系不夠穩(wěn)定。

特許加盟連鎖店，其具體就是指總部和分店的關系是以一種經(jīng)營壟斷權(quán)和經(jīng)營技術為紐帶進行連接的?？偛啃枰炎陨淼奶赜挟a(chǎn)品和服務以及相應的經(jīng)營系統(tǒng)，通過合同或協(xié)議的形式授予加盟店。加盟店在遵守合同的基礎之上，進一步的對總部進行特許使用費用的繳納。特許加盟連鎖店這一方式的優(yōu)勢是能夠在有限資金投入的情況下，盡可能地擴張其總部的發(fā)展。但是這種方式的統(tǒng)一性相對較差，所擴張的組織不具備一定的穩(wěn)定性。為此在這一模式開展過程當中就需要篩選相應的連鎖經(jīng)營商戶。選擇一些綜合信用等級較高以及銷售量較好的煙戶，保證煙戶能夠服從其具體商品的統(tǒng)一定價，并給予相應的標準化服務，加強統(tǒng)一品牌的有效管理。

2 優(yōu)化連鎖經(jīng)營模式對煙卷銷售影響的有效對策

2.1 加強連鎖經(jīng)營發(fā)展事態(tài)的重視

在一些發(fā)達國家其相應的連鎖經(jīng)營模式占總體市場的份額已高達30%。在我國連鎖經(jīng)營模式處在大規(guī)模發(fā)展的趨勢當中，與此同時國家還相繼頒布了一系列能夠加強連鎖經(jīng)驗模式更快穩(wěn)定發(fā)展的扶持政策。為此，煙草企業(yè)就需要結(jié)合具體的連鎖經(jīng)營發(fā)展事態(tài)來逐漸加強自身卷煙銷售渠道。切合依照有效的煙草專賣法律條例，結(jié)合具體政策來加強對連鎖零售商的全面管理，減少不穩(wěn)定性以及凝聚力不強對整體煙卷經(jīng)營的負面影響。同時，及時的借鑒發(fā)達國家在進行連鎖經(jīng)營過程當中的經(jīng)驗學習，時刻提升自身企業(yè)的經(jīng)營理念，在此基礎上建立起有效的網(wǎng)絡管理水平。通過網(wǎng)絡平臺的建設全面監(jiān)控各個零售商之間的煙卷經(jīng)營情況，創(chuàng)新相應的經(jīng)營方式，綜合性的提高企業(yè)卷煙的服務水平[[]]。

2.2 提高煙草行業(yè)卷煙銷售網(wǎng)絡的控制能力

隨著我國經(jīng)濟發(fā)展的不斷加快，在卷煙銷售當中的競爭壓力也逐漸增強，各個品牌為了擴大自身的競爭能力需要在提升品牌價值的基礎上，進一步的去對商業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略進行強化。一些煙草商業(yè)企業(yè)為了突出自身的品牌形象，就需要加強自身品牌的競爭實力與網(wǎng)絡平臺之間有效結(jié)合，能夠在一定程度上突破地域限制，進而擴大煙草商業(yè)品牌的宣傳，為此就需要對卷煙銷售網(wǎng)絡的發(fā)展進行科學有效的規(guī)劃[[]]。首先相應的煙草行業(yè)主管部門應該對目前的市場進行深入調(diào)研、充分的分析，在真實數(shù)據(jù)的基礎之上來進行科學的預測以及展望，對于自身企業(yè)的總體發(fā)展有一個較為清晰的規(guī)劃方向，并結(jié)合卷煙銷售的網(wǎng)絡特點來進行目標的建立。同時對于卷煙銷售網(wǎng)點的分布密度進行預測，對于一些網(wǎng)點的設施建設開展相應的規(guī)劃。保證網(wǎng)點銷售布局以及配送中心的建立能夠相輔相成，結(jié)合業(yè)務流程模式來進行差別化的經(jīng)營。

3 結(jié)束語

綜上所述，為了進一步加強卷煙的銷售就需要結(jié)合連鎖經(jīng)營的特點，以及不同經(jīng)營模式的特性，進行切實的銷售形式的優(yōu)化，保證其具體的卷煙銷售模式能夠與相應的連鎖經(jīng)營進行有效配合，統(tǒng)一的調(diào)配卷煙的進貨以及分配渠道，進而規(guī)范各個零售商之間的管理，使煙草企業(yè)自身能夠全面地掌握不同零售商之間的煙草銷售情況，進一步的去把控綜合的銷售，從中更好地去規(guī)劃卷煙未來的發(fā)展方向。

參考文獻：

[1] 李連合，《卷煙直營店的經(jīng)營策略研究》，營銷策略，2014，7.

[2] 馬兆南，葉昕：《卷煙消費者行為分析對蘇產(chǎn)煙發(fā)展的啟示》，[J]，《江蘇中煙》，2015，11.

[3] 張永開，張力. 全面深化改革下我國煙草行業(yè)零售終端的改革模式研究.? 價值工程，2016，10：68-69.