金漢林

摘 要：人社部《關(guān)于大力推進(jìn)技工院校改革發(fā)展的意見》中強(qiáng)調(diào)技工院校要做好功能定位，突出辦學(xué)特色。要堅持高端引領(lǐng)，開展多元辦學(xué)，注重內(nèi)涵發(fā)展。同時深化技工院校教學(xué)改革，提升辦學(xué)水平。要深入實施校企合作，推進(jìn)一體化教學(xué)改革，實行彈性學(xué)制和學(xué)分制，規(guī)范高技能人才培養(yǎng)學(xué)制。進(jìn)一步做好技工院校招生就業(yè)工作，加強(qiáng)基礎(chǔ)能力建設(shè)。要加大招生工作力度，抓好職業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)服務(wù)，強(qiáng)化師資隊伍建設(shè)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子能力建設(shè)，規(guī)范學(xué)校管理。雖然技工院校的發(fā)展有國家政策的強(qiáng)有力支撐，但相對來說，民辦技工院校的發(fā)展仍然十分緩慢，停滯不前，特別是在目前生源短缺的情況下，甚至已經(jīng)到了舉步維艱的境地。民辦院校如何利用自身靈活辦學(xué)優(yōu)勢，在培養(yǎng)高質(zhì)量的社會人才的同時，如何獲取更多的發(fā)展資金已經(jīng)變得尤為重要。

關(guān)鍵詞：民辦技工院校;多元化;利潤模式;

引言：JL技工學(xué)校成立于2007年，中級工辦學(xué)層次，在校生人數(shù)目前3000人左右，經(jīng)過實地走訪調(diào)查，該學(xué)校2008-2018年毛利潤收入如下圖：

根據(jù)以上圖表，JL學(xué)校利潤有逐年下降趨勢，為防止這一趨勢繼續(xù)下降，現(xiàn)對學(xué)校存在的問題進(jìn)行了初步調(diào)查，特總結(jié)如下：

1、學(xué)費收費標(biāo)準(zhǔn)不高是主要因素

學(xué)費收入是學(xué)校的主要收入來源，占全部總收入的73.5%，另外26.5%的收入包括了食堂外包收入、商鋪租賃收入、學(xué)歷提升培訓(xùn)收入等。目前市場上同類型學(xué)校中，每學(xué)期的學(xué)費都處于6000-8000元之間，按照3000人左右的學(xué)生數(shù)量來計算，收入將處于1800-2400萬元之間。然而，需要支出的項目就比較繁雜，根據(jù)調(diào)查，學(xué)校2020年項目支出預(yù)算主要包括教材費（350-400萬/學(xué)期）、教職工工資獎金福利支出（1800-2160萬）、教科研支出（45-60萬）、場地租金支出（200-250萬）、設(shè)施設(shè)備采購支出（10-30萬）、后勤維修維護(hù)支出（5-8萬）等。綜上所述，支出增長的速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收入增長的速度，在生源數(shù)量規(guī)模沒有大幅度提升的情況下，提高學(xué)費收費標(biāo)準(zhǔn)，增加利潤來源，將會成為主要的選擇路徑。

2、教職工為學(xué)校主動創(chuàng)收能力不足是次要影響因素

據(jù)《中國勞動統(tǒng)計年鑒 2019》的數(shù)據(jù)顯示，2019 年全國在崗職工合計就業(yè)人員平均工資為 5750 元。而據(jù)第三方評價機(jī)構(gòu)麥克斯的數(shù)據(jù)，2019 年本科畢業(yè)生的平均薪資為 4376 元。全國范圍內(nèi)來看，排名第五的廣州，城市平均工資標(biāo)準(zhǔn)8321元。而JL學(xué)校的教職工稅前月平均工資為5350元，與全國平均工資標(biāo)準(zhǔn)仍有差距。除此之外，教職工工資構(gòu)成為基本工資、崗位工資、課酬、其他補(bǔ)貼以外，其中課酬是主要收入來源，學(xué)校只是被動的工資支出，通過教職工主動創(chuàng)收增加學(xué)校收入的幾乎為零。所以增強(qiáng)教職工主動創(chuàng)收能力也是勢在必行。

3、專業(yè)建設(shè)缺乏市場意識，嚴(yán)重制約學(xué)校發(fā)展

專業(yè)教師只負(fù)責(zé)本專業(yè)的課程教學(xué)，校企合作完全由就業(yè)指導(dǎo)中心負(fù)責(zé)完成，專業(yè)教師只是被動的參與專業(yè)與市場的對接。“校企雙制”已經(jīng)嚴(yán)重偏離軌道，很難體現(xiàn)專業(yè)的市場性，更不要說通過專業(yè)建設(shè)開展創(chuàng)收工作，分工不明確、制度不合理，已經(jīng)嚴(yán)重制約了學(xué)校、教職工創(chuàng)收能力的發(fā)展。

根據(jù)以上出現(xiàn)的問題，學(xué)校董事會責(zé)成有關(guān)部門著手解決，現(xiàn)將有關(guān)解決措施總結(jié)如下：

（1）、提高學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)，打造市場競爭品牌差異化班級

提高學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)的前提是學(xué)生培養(yǎng)模式價值的提高，其中創(chuàng)立超級班主任承包責(zé)任制培養(yǎng)模式是不二的選擇，超級班主任相對于普通班主任來講，具有權(quán)力超級、能力超級、責(zé)任超級、利潤超級。權(quán)力超級是指有關(guān)于學(xué)生的一切班主任都有話語權(quán)。能力超級是指能夠勝任超級班主任崗位的人員不僅需要有超強(qiáng)的德育管理能力，還需要豐富的專業(yè)知識。責(zé)任超級是指學(xué)生能否培養(yǎng)成為社會需要的高技能人才全部依賴于超級班主任。利潤超級是指學(xué)校和超級班主任獲得的報酬收入大大超過于普通班主任的收入水平。具體操作流程是：學(xué)校高層管理授予超級班主任充分的權(quán)力，招生階段主導(dǎo)學(xué)生甄選并創(chuàng)建班集體，并簽署畢業(yè)就業(yè)工資高水平保障承諾書;入學(xué)階段體驗試學(xué)并選擇專業(yè)，超級班主任對本專業(yè)的任課教師有聘任權(quán)和解除聘任權(quán);在教學(xué)階段，對學(xué)生的出勤率、學(xué)習(xí)質(zhì)量、教師教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行考核，工資獎金福利由超級班主任核定發(fā)放;專業(yè)建設(shè)階段，超級班主任全程參與并主導(dǎo)建設(shè)，并對人才培養(yǎng)方案修訂的科學(xué)性、規(guī)范性、市場性加以評價，并制定具有針對性的校企合作實施方案，執(zhí)行并評價;畢業(yè)階段，考核畢業(yè)生的合格率;就業(yè)階段，學(xué)生就業(yè)對口率、學(xué)生就業(yè)滿意度、家長滿意度等指標(biāo)的考核。另外還可以考慮提高超級班學(xué)生住宿條件，采用不同的校服著裝來體現(xiàn)差異性，適應(yīng)學(xué)生個性化的需要，提高學(xué)生的優(yōu)越感。

（2）、集中校內(nèi)外優(yōu)勢講師資源，開展社會課程培訓(xùn)并積極參與競賽

利用學(xué)校自身技能培訓(xùn)優(yōu)勢，開展社會培訓(xùn)班，收取相應(yīng)的培訓(xùn)費;與高職高專、本科院校開展學(xué)歷提升合作，為校內(nèi)外生源提供培訓(xùn)，與此相對應(yīng)的是開設(shè)成人高考、普通高考培訓(xùn)班，收取相應(yīng)的培訓(xùn)費;積極參加國家級、省級、市級教師或?qū)W生競賽，利用賽事建設(shè)品牌專業(yè)，提高學(xué)校收入。

（3）、校內(nèi)外實訓(xùn)基地共建，為專業(yè)建設(shè)添磚加瓦

學(xué)校要充分利用學(xué)生群體網(wǎng)絡(luò)購物資源，積極主動的與快遞企業(yè)建立合作，解決電商物流配送最后一公里的難題，把傳統(tǒng)的設(shè)置快遞柜投放快件改變?yōu)樾?nèi)快遞物流中心，構(gòu)建物流中心組織結(jié)構(gòu)，設(shè)計相應(yīng)的運(yùn)營制度，根據(jù)學(xué)生實際實習(xí)工作需要，設(shè)置相應(yīng)工作崗位，例如可以設(shè)置收貨員、上架員、打包員、分揀員等基礎(chǔ)崗位，核心業(yè)務(wù)采取按件收取手續(xù)費，并提供送貨上門或者跑腿收費服務(wù)，利用低成本勞動力獲得成本優(yōu)勢，從而獲得較高的投資回報率。

（4）、開展橫向一體化發(fā)展模式，延伸價值鏈

目前學(xué)校集團(tuán)涉及的教育領(lǐng)域僅僅只是局限于技工教育，較大的限制了學(xué)校從多方面獲取利潤的能力，面對激烈的市場競爭，企業(yè)戰(zhàn)略并不能及時的跟隨市場的變化而變化。在做好技工教育的同時，必須要多元化經(jīng)營，延伸利潤價值鏈，橫向發(fā)展幼兒教育、K12教育、高等教育，貫穿整個教育戰(zhàn)線，形成閉環(huán)式發(fā)展。

結(jié)論：綜上所述，民辦技工院校要想在激烈的市場競爭中獲得一席之地，就要不斷的研究市場、開拓市場價值，充分利用自身優(yōu)勢資源，以實現(xiàn)成本最小化、利潤最大化的基本目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]《廣東技工院校發(fā)展報告2018》，廣東省職業(yè)技術(shù)教研室，中國勞動社會保障出版社，2019年1月

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[3]《利潤模式》，（美）斯萊沃斯基，中信出版社，2001年1月

[4]《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》，（美）斯萊沃斯基，中信出版社，2010年4月