尤麗娟
摘 ? 要:隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,我國(guó)各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,這使得很多企業(yè)想要發(fā)展就必須要從不同的角度出發(fā)考慮問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)有效創(chuàng)新。企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷有著密切的關(guān)系,為了能夠更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,需要從新經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度出發(fā),發(fā)現(xiàn)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,找到新的發(fā)展思維,從而達(dá)到促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。本文從此角度出發(fā),對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略新思維進(jìn)行了實(shí)際的分析。
關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì) ?市場(chǎng)營(yíng)銷 ?戰(zhàn)略新思維
中圖分類號(hào):F274 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號(hào):1674-098X(2020)04(c)-0169-02
近年來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平得到了充分的提高,人們的生活水平也得到了一定的發(fā)展。從總體角度進(jìn)行分析,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人們的消費(fèi)以及政治發(fā)展、文化滲透有著密切的關(guān)系。為此,企業(yè)開始從不同角度入手開展市場(chǎng)營(yíng)銷,這也導(dǎo)致企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,如何有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展成為了社會(huì)格外關(guān)注的問(wèn)題。
1 ?新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略價(jià)值與意義
1.1 有助于提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
就當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)很多企業(yè)的發(fā)展受到了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的極大影響,為了能夠有效提升自身企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,各個(gè)企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)新。通過(guò)研究我們會(huì)發(fā)現(xiàn),在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中大部分企業(yè)都面臨著較大的考驗(yàn),并且隨著營(yíng)銷行業(yè)的不斷發(fā)展,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)能力也越來(lái)越大。為了能夠更好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,需要制定符合當(dāng)前市場(chǎng)運(yùn)行的營(yíng)銷戰(zhàn)略,以此來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力以及影響力。在制定戰(zhàn)略過(guò)程中企業(yè)要充分的了解自身的發(fā)展?fàn)顩r,注重結(jié)合行業(yè)整體發(fā)展情況。
1.2 有利于輔助企業(yè)開拓市場(chǎng)
從我們的生活實(shí)際出發(fā),會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是商場(chǎng)還是超市,營(yíng)銷與消費(fèi)者之間都是相輔相成的關(guān)系,通過(guò)營(yíng)銷能夠促進(jìn)消費(fèi),通過(guò)消費(fèi)者在企業(yè)的消費(fèi)會(huì)轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)。通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施,能夠充分將消費(fèi)市場(chǎng)融入到一個(gè)較為良好的循環(huán)當(dāng)中,有助于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的開拓,促進(jìn)企業(yè)的有效發(fā)展。另外,企業(yè)的發(fā)展與市場(chǎng)空間之間存在較大的聯(lián)系,為了能夠更好地實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的良性循環(huán),企業(yè)需要制定相關(guān)的營(yíng)銷策略,保證能夠提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),充分發(fā)揮營(yíng)銷的作用。所以,從此角度來(lái)說(shuō),合理的設(shè)計(jì)能夠保證營(yíng)銷策略的有效開展。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),停滯不前便是退步,只有不斷地開拓新的市場(chǎng),才能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,才能夠擴(kuò)大企業(yè)的知名度,讓更多的人喜歡并了解自己企業(yè)的發(fā)展歷程,以及企業(yè)的商品等等。
1.3 有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是他們不斷追求的目標(biāo),之后能夠跟上時(shí)代發(fā)展的企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。而營(yíng)銷手段以及市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定都是根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展情況以及當(dāng)下實(shí)時(shí)制定的。通過(guò)了解當(dāng)下實(shí)時(shí)能夠激發(fā)企業(yè)各個(gè)部門的創(chuàng)新理念,找到更加合適的突破口,充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)的有效發(fā)展。并且在此種背景下,市場(chǎng)營(yíng)銷策略能夠更符合企業(yè)發(fā)展需要,并最大限度的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,充分實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值以及意義。尤其針對(duì)較大的企業(yè),通過(guò)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷,不僅能夠帶來(lái)更大的利潤(rùn),還能夠在消費(fèi)者心中樹立良好的企業(yè)形象,讓企業(yè)逐漸成為消費(fèi)者值得信任的企業(yè),這對(duì)于其未來(lái)的發(fā)展有著積極影響,并且能夠很大程度上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
2 ?新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展中存在的問(wèn)題
2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)不到位
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)影響著整個(gè)部門的工作質(zhì)量,市場(chǎng)營(yíng)銷人才的個(gè)人素質(zhì)影響著整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。所以想要提高市場(chǎng)營(yíng)銷部門的工作效率,首先要注重隊(duì)伍的建設(shè)。但是,在實(shí)際的工作開展中,很多市場(chǎng)營(yíng)銷部門的工作人員對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)流程以及工作開展情況了解并不全面,這就導(dǎo)致在實(shí)際的工作過(guò)程中無(wú)法高效的開展?fàn)I銷工作。另外,很多企業(yè)自身對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)不夠到位,缺乏培訓(xùn)意識(shí),使得市場(chǎng)營(yíng)銷部門的整體實(shí)力較弱,不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷理念及方法落后
社會(huì)在發(fā)展,科技在進(jìn)步,市場(chǎng)營(yíng)銷的方法以及理念也在不斷地更新?lián)Q代。但是很多中小型企業(yè)沒(méi)有能力實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)力的更新,這使得他們不得不使用以往較為傳統(tǒng)的模式開展?fàn)I銷。在傳統(tǒng)營(yíng)銷過(guò)程中企業(yè)過(guò)于注重消費(fèi)者的需求,這使得很多不必要的因素也被考慮在內(nèi),導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展只能處于被動(dòng)狀態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天,傳統(tǒng)營(yíng)銷方法會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展較慢,隨著消費(fèi)者要求的不斷提高,企業(yè)的發(fā)展會(huì)受到更大的限制,所以需要對(duì)營(yíng)銷手段進(jìn)行創(chuàng)新。
2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系不完善
為了保證企業(yè)的正常發(fā)展,需要構(gòu)建一個(gè)較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,只有這樣才能夠保證企業(yè)的正常發(fā)展。但是一個(gè)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)力體系的構(gòu)建并不是一件容易的事情,這就導(dǎo)致很多企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面不夠完善,企業(yè)形象以及商品的優(yōu)點(diǎn)等沒(méi)有得到推廣,影響其長(zhǎng)久的發(fā)展。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系發(fā)展不夠全面可以從不同的角度來(lái)看,其中一方面是企業(yè)成立過(guò)于倉(cāng)促,未能做好前期的調(diào)研工作,導(dǎo)致企業(yè)在不了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的背景下成立市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,最終無(wú)法充分發(fā)揮起作用。另一方面則是未能充分了解消費(fèi)者的需求,所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃未能從消費(fèi)者的角度出發(fā),嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。
3 ?新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維
3.1 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)
企業(yè)想要得到發(fā)展,首先要重視市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè),只有全面發(fā)展的高素質(zhì)隊(duì)伍才能夠保證將企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)推出去,才能夠讓更多的人了解本企業(yè)的產(chǎn)品,認(rèn)識(shí)本企業(yè)的文化,從而慕名而來(lái),促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍過(guò)程中企業(yè)要充分發(fā)揮自己的價(jià)值,加強(qiáng)財(cái)力、物力以及人力方面的支持,為隊(duì)伍的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。另外,還要注重對(duì)于人才的選拔,市場(chǎng)營(yíng)銷是非常重要的一個(gè)部門,企業(yè)需要從更加全面的角度進(jìn)行思考,保證招聘到企業(yè)需要的人才。最后,要對(duì)相關(guān)薪資福利以及獎(jiǎng)懲制度、培訓(xùn)制度等進(jìn)行完善,保證人才在企業(yè)參加工作后能夠有工作的動(dòng)力,并且能夠在此過(guò)程中不斷地吸收新的知識(shí),不斷成長(zhǎng),從而提高營(yíng)銷人員的個(gè)人能力,促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。
3.2 改變傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方法
新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷造成了較大的影響,市場(chǎng)營(yíng)銷的模式以及相關(guān)理念都在不斷地發(fā)生變化。為了適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,企業(yè)需要注重市場(chǎng)營(yíng)銷理念的改變,時(shí)刻關(guān)注和了解當(dāng)前行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷模式,取其精華找到最適合本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式,促使市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維的形成,提高企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.3 完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系
一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),為了使其得到更好地發(fā)展,企業(yè)需要從多方面出發(fā)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的構(gòu)建進(jìn)行調(diào)整。首先需要注重對(duì)營(yíng)銷理念進(jìn)行改善,當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)營(yíng)銷理念已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,所以需要樹立新的營(yíng)銷目標(biāo),保證營(yíng)銷工作的正常開展。其次,企業(yè)需要注重調(diào)研工作的開展,時(shí)刻了解當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展背景,認(rèn)識(shí)到自己的不足以及自己的優(yōu)勢(shì),這樣才能夠充分地將營(yíng)銷的作用發(fā)揮出來(lái)。最后,要做好消費(fèi)者調(diào)查工作,市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展是為了讓消費(fèi)者了解本企業(yè)的產(chǎn)品,只有做好調(diào)查工作才能夠“對(duì)癥下藥”,充分發(fā)揮營(yíng)銷的作用。
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