周騰軍

(中央財(cái)經(jīng)大學(xué) 體育經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，北京 102206)

冰場(chǎng)是冰上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展的基礎(chǔ)，在冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)中起著舉足輕重的地位。但一直以來我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于傳統(tǒng)冬季運(yùn)動(dòng)強(qiáng)國(guó)，場(chǎng)地規(guī)模小、服務(wù)水平不高等問題十分突出[1]，與當(dāng)前我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展的需要不相適應(yīng)。如何在短時(shí)間內(nèi)把一個(gè)基礎(chǔ)薄弱而且受氣候、地理環(huán)境影響的產(chǎn)業(yè)推向新階段，使之真正與冬奧會(huì)舉辦國(guó)的身份相匹配，是當(dāng)前我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大難題[2]。氣膜式冰場(chǎng)的崛起為我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了一股新的活力，其憑借移動(dòng)可拆卸、低價(jià)防霧霾等綜合優(yōu)勢(shì)給當(dāng)前冰上運(yùn)動(dòng)發(fā)展瓶頸提供一個(gè)行之有效的解決方案。但是作為一種新興業(yè)態(tài)，氣膜式冰場(chǎng)自身在發(fā)展過程中也存在著許多的問題與短板——既沒有穩(wěn)定的消費(fèi)群體和成熟的商業(yè)模式，也沒有可持續(xù)發(fā)展的根基和土壤，不管是消費(fèi)者的認(rèn)知程度還是經(jīng)營(yíng)管理水平與傳統(tǒng)的冰場(chǎng)都還存在著一定差距。這種情況下，如何進(jìn)一步優(yōu)化氣膜式冰場(chǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式以實(shí)現(xiàn)路徑創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)新，構(gòu)建與延伸氣膜式冰場(chǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈以更好地發(fā)揮它在普及冰雪運(yùn)動(dòng)中的歷史重任，對(duì)于冰場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者和產(chǎn)業(yè)研究者來說都是一個(gè)值得思考的問題。

1 研究對(duì)象與方法

1.1 研究對(duì)象

截至2018年2月，北京市正式對(duì)外營(yíng)業(yè)的室內(nèi)冰球場(chǎng)館有32家，其中氣膜式場(chǎng)館有12家(見表1)，這將作為本文主要研究對(duì)象。同時(shí)研究還發(fā)現(xiàn)，這12家氣膜式冰場(chǎng)均是在2015至2017年間相繼建成，隨著新一批創(chuàng)新節(jié)能型冰場(chǎng)的逐漸完工，氣膜式冰場(chǎng)所占的比例有望在未來三年內(nèi)突破50%，這一形勢(shì)也在一定程度上構(gòu)成了本研究的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

1.2 研究方法

本文以波特五力模型作為研究的基礎(chǔ)，以產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析框架作為研究手段。

五力模型是邁克爾·波特于1979年創(chuàng)立并用于行業(yè)分析和商業(yè)戰(zhàn)略研究的理論模型，該模型在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)上推導(dǎo)出了決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和市場(chǎng)吸引力的五種力量。其中五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈理論與波特五力模型的基礎(chǔ)上，陳柳欽(2007)構(gòu)建了圖1的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析框架，根據(jù)這一分析框架，可以對(duì)北京氣膜式冰場(chǎng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷。

2 研究思路

對(duì)于體育場(chǎng)館商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的研究，現(xiàn)有文獻(xiàn)多是從宏觀上對(duì)整個(gè)體育場(chǎng)館行業(yè)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的內(nèi)在邏輯進(jìn)行探討，或者僅僅是針對(duì)具體某一場(chǎng)館進(jìn)行經(jīng)營(yíng)、管理、財(cái)務(wù)等角度進(jìn)行剖析。而在當(dāng)前社會(huì)背景下，市場(chǎng)細(xì)分逐漸變得更加復(fù)雜多樣，不同體育場(chǎng)館在經(jīng)營(yíng)模式與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇上各不相同，但往往同類項(xiàng)目的同類型場(chǎng)館在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇上又大同小異，因此有必要從相對(duì)中觀的層面上對(duì)體育場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略做一些研究。氣膜式冰場(chǎng)作為當(dāng)下冰雪場(chǎng)館建造業(yè)最具熱點(diǎn)的話題，它的發(fā)展在很大程度上影響著我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)的普及，影響著我國(guó)能否在冬奧會(huì)舉辦前順利完成三億人上冰雪的任務(wù)。同時(shí)，北京市作為新一輪冬奧周期冰上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的核心城市，最近幾年對(duì)冰雪基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)進(jìn)行了有力的推進(jìn)，但是在冰場(chǎng)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的過程中許多因?yàn)橥顿Y非理性和惡意競(jìng)爭(zhēng)造成的資源浪費(fèi)與資源配置非效率等問題也非常嚴(yán)峻，為冰雪產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的形成及其冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展埋下了隱患。因此，本文將以產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈理論為支撐，以波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型為手段，按照產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建——產(chǎn)業(yè)鏈整合的分析框架探討當(dāng)前背景下北京氣膜式冰場(chǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)如何實(shí)現(xiàn)路徑創(chuàng)新與路徑改革，以期實(shí)現(xiàn)冰場(chǎng)利潤(rùn)最大化的同時(shí)更好地發(fā)揮冰雪場(chǎng)館在普及冰雪運(yùn)動(dòng)的歷史重任，這在理論和實(shí)踐都具有比較好的創(chuàng)新價(jià)值。

表1 2018年2月北京市在營(yíng)氣膜式冰場(chǎng)情況

名稱擁有者或運(yùn)營(yíng)俱樂部竣工日期華星西三旗冰場(chǎng)華星集團(tuán)體育管理有限公司2015華星博大路冰上中心華星集團(tuán)體育管理有限公司2016華星阜石路冰上運(yùn)動(dòng)中心1號(hào)館華星集團(tuán)體育管理有限公司2017華星阜石路冰上運(yùn)動(dòng)中心2號(hào)館華星集團(tuán)體育管理有限公司2017昆侖鴻星小狼俱樂部天秀路館小狼國(guó)際2017宏奧冰上運(yùn)動(dòng)中心藍(lán)靛廠1號(hào)北京宏奧2015宏奧冰上運(yùn)動(dòng)中心藍(lán)靛廠2號(hào)北京宏奧2015華星沙河冰球訓(xùn)練基地華星集團(tuán)體育管理有限公司2015啟迪石景山市民冰雪運(yùn)動(dòng)中心A館啟迪冰雪集團(tuán)2017啟迪石景山市民冰雪運(yùn)動(dòng)中心B館啟迪冰雪集團(tuán)2017匯佳學(xué)校冰場(chǎng)匯佳學(xué)校2017陳露國(guó)際冰上中心陳露2017

數(shù)據(jù)來源：北京市冰球協(xié)會(huì)最新版《北京市室內(nèi)冰場(chǎng)信息大全》整理得出。

圖1 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系[3]

3 結(jié)果分析

3.1 北京氣膜式冰場(chǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成

3.1.1 上游產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成

氣膜建筑與冰面建造是氣膜式冰場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的上游產(chǎn)業(yè)鏈條中最具價(jià)值的兩大板塊(見圖2)。氣膜式冰場(chǎng)是獨(dú)立室內(nèi)冰場(chǎng)的一種創(chuàng)新型探索，它的發(fā)展是基于氣膜建筑的應(yīng)用，冰場(chǎng)館體建造過程中不可避免地會(huì)產(chǎn)生對(duì)氣膜建造材料與建造技術(shù)的需求。當(dāng)氣膜館體建筑工程完成之后，一個(gè)重要步驟是冰面系統(tǒng)的建造，包括了管道與機(jī)電設(shè)備安裝，制冰制冷系統(tǒng)設(shè)計(jì)等。另外，在場(chǎng)館建設(shè)過程中，還會(huì)有著一系列場(chǎng)館配套工程，諸如看臺(tái)修建、座椅安裝、燈光、音響系統(tǒng)搭建、場(chǎng)館內(nèi)外設(shè)計(jì)裝潢等經(jīng)濟(jì)行為，在這些過程中產(chǎn)生了大量的項(xiàng)目需求。同時(shí)冰場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中還需要配備相應(yīng)的壓冰、護(hù)冰設(shè)備以及冰鞋、冰刀、護(hù)具等輔助設(shè)備，與此相關(guān)的體育產(chǎn)業(yè)有體育設(shè)備制造公司和體育用品制造企業(yè)。

圖2 以氣膜式冰場(chǎng)運(yùn)營(yíng)為核心的產(chǎn)業(yè)鏈

3.1.2 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成

冰上健身娛樂服務(wù)是氣膜式冰場(chǎng)的主體業(yè)務(wù)。首先，對(duì)于氣膜式冰場(chǎng)來說，雖然競(jìng)賽表演和賽事轉(zhuǎn)播等多項(xiàng)內(nèi)容都能與之承接，但由于在現(xiàn)有技術(shù)下氣膜場(chǎng)館的觀眾容量、內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)承重能力等因素限制，它還不具備大型賽事綜合服務(wù)能力。其次，現(xiàn)階段北京的氣膜式冰場(chǎng)在建設(shè)運(yùn)營(yíng)的過程中往往還具有一定的公共屬性，在一定程度上承擔(dān)著“三億人上冰雪”的重大使命，因此在土地使用等政策上有著政府給予的優(yōu)惠?；谶@兩點(diǎn)判斷，北京氣膜式冰場(chǎng)在京張冬奧會(huì)舉辦前的發(fā)展方向主要定位在大眾健身娛樂上。

冰上項(xiàng)目培訓(xùn)是氣膜式冰場(chǎng)的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。從氣膜式冰場(chǎng)建設(shè)主體看，冰場(chǎng)投資者大多在傳統(tǒng)冰場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們擁有著自己的青少年冰球俱樂部或者服務(wù)著一批冰上運(yùn)動(dòng)會(huì)員，因此氣膜式冰場(chǎng)在提供健身娛樂服務(wù)這一核心功能的同時(shí)依舊要將大力發(fā)展冰上運(yùn)動(dòng)技能及相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)服務(wù)放在重要位置。從冰場(chǎng)運(yùn)營(yíng)角度看，冰上運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)也是目前最能產(chǎn)生持續(xù)現(xiàn)金流能力的項(xiàng)目，因此在氣膜式冰場(chǎng)發(fā)展的前期，冰上培訓(xùn)項(xiàng)目也需要把握。

3.1.3 下游產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成

場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)服務(wù)是直接面向消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)[4],但是在場(chǎng)館與消費(fèi)者之間也會(huì)衍生出大量的增值服務(wù)。分析目前場(chǎng)館服務(wù)下游存在的各種業(yè)態(tài)，從空間上看可分為兩類，一是場(chǎng)外服務(wù)，二是場(chǎng)內(nèi)服務(wù)。其中場(chǎng)外服務(wù)是發(fā)生在場(chǎng)館外部(消費(fèi)者進(jìn)入場(chǎng)館之前或離開場(chǎng)館之后)的一系列增值服務(wù)，是場(chǎng)館方與顧客建立聯(lián)系及維護(hù)客戶關(guān)系的重要組成部分，主要包括場(chǎng)地預(yù)約、票務(wù)預(yù)定、視頻直播與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。而場(chǎng)內(nèi)服務(wù)則是在消費(fèi)者進(jìn)入場(chǎng)館內(nèi)部之后發(fā)生的一系列服務(wù)，包括健身輔導(dǎo)與咨詢、體育康復(fù)與醫(yī)療、體質(zhì)測(cè)試與評(píng)估等環(huán)節(jié)。隨著體育與其他行業(yè)的結(jié)合(如“體育+醫(yī)療”“體育+互聯(lián)網(wǎng)”)，場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)服務(wù)也逐漸衍生出更具人性化、科技化的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)。對(duì)于場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)來說，能否在為消費(fèi)者提供更多增值服務(wù)的同時(shí)進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性，同樣是檢驗(yàn)冰場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理能力的重要環(huán)節(jié)。

3.2 北京氣膜式冰場(chǎng)五力分析

3.2.1 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

氣膜式冰場(chǎng)的上游供應(yīng)商主要包括氣膜建筑商和冰場(chǎng)建造商(見圖3)。從氣膜建筑來看，目前國(guó)內(nèi)氣膜建筑基本實(shí)現(xiàn)了完全的自主產(chǎn)權(quán)體系，形成了以約頓氣膜為首的氣膜建筑行業(yè)體系。中國(guó)體育用品聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《中國(guó)體育氣膜行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2016年約頓氣膜的市場(chǎng)占有率已達(dá)到44%。基于較高的產(chǎn)業(yè)集中度，氣膜建造商對(duì)氣膜場(chǎng)館投資方來說議價(jià)能力非常高，對(duì)冰場(chǎng)的建設(shè)能夠產(chǎn)生非常大的影響。從冰場(chǎng)建造和冰上器械來看，目前國(guó)內(nèi)冰場(chǎng)的制冰制冷技術(shù)多為北美、西歐等國(guó)控制，一些高端的澆冰機(jī)、制冰管等也基本需要國(guó)外進(jìn)口，冰上運(yùn)動(dòng)裝備除了黑龍江黑龍冰刀之外也沒有比較知名的國(guó)產(chǎn)品牌。因此，從供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力來看，氣膜式冰場(chǎng)面臨的形勢(shì)十分嚴(yán)峻。

圖3 北京氣膜式冰場(chǎng)的波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型

3.2.2 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力

場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)在整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中屬于下游產(chǎn)業(yè)，多與賽事舉辦、體育健身培訓(xùn)等業(yè)務(wù)密切相關(guān)，是直接面對(duì)消費(fèi)者的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，因此顧客的議價(jià)能力將直接影響冰場(chǎng)的盈利能力。就目前北京氣膜式冰場(chǎng)運(yùn)營(yíng)來說，基本上以冰雪運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)或者冰雪旅游體驗(yàn)等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈利，且大多直接對(duì)單個(gè)消費(fèi)者提供服務(wù)，因此從消費(fèi)者這一端來說，他們很難形成有效的議價(jià)能力。但是，需要注意的是，一些致力于提供第三方服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在場(chǎng)館與消費(fèi)者之間建立了多種服務(wù)平臺(tái)，為場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者之間提供了更好的交流機(jī)制，一旦這些中間服務(wù)平臺(tái)做大做強(qiáng)之后，對(duì)于場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)方來說將產(chǎn)生一定的威脅。

3.2.3 潛在進(jìn)入者能力分析

對(duì)于北京氣膜式冰場(chǎng)行業(yè)來說，其潛在進(jìn)入者首先是以約頓氣膜為代表的體育建筑企業(yè)，在縱向一體化戰(zhàn)略下他們有意愿也有能力進(jìn)軍體育服務(wù)業(yè)。其次是擁有文旅板塊的投資集團(tuán)以及房地產(chǎn)企業(yè)，他們?cè)谖幕?、旅游、娛樂等行業(yè)深耕多年，有著敏銳的市場(chǎng)洞察力，一旦氣膜式冰場(chǎng)行業(yè)出現(xiàn)了較高的利潤(rùn)空間，在價(jià)格機(jī)制的市場(chǎng)作用與橫向一體化戰(zhàn)略指導(dǎo)下，這些大型文旅集團(tuán)也將向氣膜式冰場(chǎng)行業(yè)擴(kuò)張。而從力量對(duì)比來看，這些潛在進(jìn)入者無論是在資本還是在經(jīng)驗(yàn)上都有著非常雄厚的基礎(chǔ)，一旦他們進(jìn)入氣膜式冰場(chǎng)行業(yè)，現(xiàn)有的企業(yè)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

3.2.4 替代品替代能力分析

結(jié)合懶熊體育發(fā)布的《北京市商業(yè)冰場(chǎng)報(bào)告》以及北京市冰球協(xié)會(huì)發(fā)布的《北京市室內(nèi)冰場(chǎng)信息大全》，可以發(fā)現(xiàn)，目前北京氣膜式冰場(chǎng)的最直接的替代品是傳統(tǒng)的商業(yè)冰場(chǎng)，如浩泰冰上中心、華潤(rùn)五彩城五彩冰酷運(yùn)動(dòng)中心、樂酷國(guó)貿(mào)溜冰場(chǎng)等商場(chǎng)內(nèi)部或商場(chǎng)配套的滑冰場(chǎng)。這些傳統(tǒng)的商業(yè)冰場(chǎng)大多有著豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)群體，在很大程度上能夠限制新興的氣膜式冰場(chǎng)發(fā)展。其次，一些建立在社區(qū)體育中心或中小學(xué)校的簡(jiǎn)易移動(dòng)冰場(chǎng)，以及季節(jié)性運(yùn)營(yíng)的如鳥巢冰雪世界等，在吸引散滑游客方面，憑借其較低的價(jià)格能夠搶奪室內(nèi)冰場(chǎng)很大一部分客流，對(duì)氣膜式冰場(chǎng)的門票收入有較大的影響。

3.2.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析

截至2018年2月，北京氣膜式冰場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)主要有華星集團(tuán)體育管理有限公司的五塊氣膜式冰場(chǎng)、啟迪冰雪石景山市民冰雪運(yùn)動(dòng)中心、昆侖鴻星小狼俱樂部天秀路館等一批2015年以來相繼建成的12塊室內(nèi)冰場(chǎng)。以華星體育為例，2015年至2016年在冰場(chǎng)建設(shè)上的投資已經(jīng)超過2億人民幣，同時(shí)還表示未來會(huì)持續(xù)投入，沒有投資上限，也沒有成本回收計(jì)劃。而啟迪冰雪集團(tuán)也表示將在全國(guó)按石景山市民冰雪運(yùn)動(dòng)中心的模式復(fù)制推廣100家。可以發(fā)現(xiàn)，這些冰場(chǎng)的投資主體大部分都是從傳統(tǒng)冰場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展而來的，他們擁有自己的俱樂部或者經(jīng)營(yíng)著運(yùn)動(dòng)隊(duì)，在場(chǎng)館建設(shè)上采取多快好省的戰(zhàn)略，試圖快速搶占市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)確立自己的行業(yè)主導(dǎo)地位。

3.3 北京氣膜式冰場(chǎng)的市場(chǎng)形勢(shì)

通過對(duì)北京氣膜式冰場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析可以發(fā)現(xiàn)，無論從縱向的供應(yīng)商、消費(fèi)者角度看還是橫向的潛在競(jìng)爭(zhēng)者和替代品來看，形勢(shì)都是非常嚴(yán)峻的。作為一種新興的業(yè)態(tài)，氣膜式冰場(chǎng)行業(yè)在發(fā)展過程中自身也存在著許多的問題，不管是在消費(fèi)者的認(rèn)知程度上還是經(jīng)營(yíng)管理的水平上與傳統(tǒng)的商業(yè)冰場(chǎng)都還存在著一定的差距，如何維持顧客的持久消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)群體就成為當(dāng)前氣膜式冰場(chǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)所面臨的主要難題。同時(shí)，氣膜式冰場(chǎng)的發(fā)展在很大程度上借助了京張冬奧會(huì)的力量，在現(xiàn)實(shí)中還沒有可持續(xù)發(fā)展的根基和土壤，也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)群體和成熟的商業(yè)模式。因此我們也不由得去思考，冬奧會(huì)過后，當(dāng)政府政策發(fā)生變化時(shí)，氣膜式冰場(chǎng)的發(fā)展又應(yīng)當(dāng)如何繼續(xù)？

4 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇

4.1 縱向整合——由點(diǎn)到線的深度拓展

一是前向整合，實(shí)現(xiàn)冰場(chǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)與氣膜建筑、冰場(chǎng)設(shè)施建造的產(chǎn)業(yè)鏈融合。關(guān)于氣膜式建筑，《中國(guó)體育氣膜白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)基本上形成了以約頓氣膜為龍頭的氣膜建筑行業(yè)體系，市場(chǎng)集中度相對(duì)較高，這在很大程度上影響著場(chǎng)館投資的成本。因此從場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)的角度來說，將氣膜場(chǎng)館制造納入自有業(yè)態(tài)，對(duì)于場(chǎng)館建造成本控制有著深遠(yuǎn)的意義。二是后向整合，打通冰場(chǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)與運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群之間的聯(lián)系。場(chǎng)館服務(wù)業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的核心在于為消費(fèi)者提供多樣性、個(gè)性化的服務(wù)，因此在對(duì)氣膜式冰場(chǎng)縱向整合過程中需要積極與其他產(chǎn)業(yè)融合，積極吸收各種富有科技含量與知識(shí)含量的新的價(jià)值創(chuàng)造方式，大力發(fā)展場(chǎng)館智能化軟硬件服務(wù)，為賽事組織方提供系統(tǒng)的賽事服務(wù)產(chǎn)品，為場(chǎng)館用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)同時(shí)也為場(chǎng)館和賽事方帶來更多的門票收入和廣告收入等切實(shí)利潤(rùn)。

4.2 橫向整合——由線到面的寬度擴(kuò)展

一是從企業(yè)出發(fā)進(jìn)行能力整合。從賽事服務(wù)方面來看，綜合使用各種價(jià)格策略，采用“保底場(chǎng)租+票房提成+贊助提成”的方式與體育競(jìng)賽組織者共同參與賽事運(yùn)作，既提髙場(chǎng)館的參與度、增加場(chǎng)館經(jīng)濟(jì)收益，還能鍛煉場(chǎng)館隊(duì)伍，為場(chǎng)館以后的合作或自主舉辦項(xiàng)目積累經(jīng)驗(yàn)。在健身培訓(xùn)方面，建立現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)，開發(fā)適合場(chǎng)館的應(yīng)用軟件，合理規(guī)劃場(chǎng)館資源和教練資源，更好地提升消費(fèi)者體驗(yàn)的同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本。二是從行業(yè)出發(fā)擴(kuò)大市場(chǎng)勢(shì)力。從生命周期理論的角度看，北京氣膜式冰場(chǎng)行業(yè)目前還處于快速成長(zhǎng)期，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)還比較混亂，需要鼓勵(lì)資本雄厚的企業(yè)緊緊把握住產(chǎn)業(yè)政策實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，通過企業(yè)自投自建、收購(gòu)兼并或組建行業(yè)聯(lián)盟等途徑實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

4.3 綜合整合——由面到網(wǎng)的廣度拓展

從整個(gè)冰雪產(chǎn)業(yè)鏈來看，場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)是作為下游環(huán)節(jié)存在的，是提供冰雪運(yùn)動(dòng)用具和培訓(xùn)、訓(xùn)練等服務(wù)的直接交換場(chǎng)所，其經(jīng)營(yíng)管理水平在很大程度上也牽動(dòng)著冰雪體育產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。因此，在實(shí)施氣膜式冰場(chǎng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈整合的同時(shí)，要綜合考慮國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，緊緊抓住國(guó)家冰雪發(fā)展規(guī)劃中的戰(zhàn)略機(jī)遇，在市場(chǎng)機(jī)制的主導(dǎo)作用下，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的綜合整合。具體操作來說，需要從冰上賽事和全民健身兩條線把握機(jī)會(huì)。在冰雪賽事上，一方面要廣泛地與賽事運(yùn)營(yíng)單位合作，保證場(chǎng)館的流量、提高場(chǎng)館的熱度；另一方面通過自建或與專業(yè)的賽事管理公司共同組建冰上賽事運(yùn)營(yíng)公司，更大范圍地介入冰上競(jìng)賽的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。在健身培訓(xùn)上，創(chuàng)新傳統(tǒng)的冰球、花滑、速滑等培訓(xùn)模式，開展高端的冰雪游學(xué)等體教結(jié)合活動(dòng)；同時(shí)要與場(chǎng)館周邊中小學(xué)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，積極推動(dòng)冰雪進(jìn)校園的活動(dòng)，致力于冰雪教育行業(yè)，積極樹立企業(yè)的品牌形象[5]。

5 結(jié)語

在信息經(jīng)濟(jì)日漸發(fā)達(dá)的今天，產(chǎn)業(yè)整合成為一種提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)重要手段。北京氣膜式冰場(chǎng)作為一種新興的業(yè)態(tài)，應(yīng)時(shí)代而生，但是在發(fā)展過程中卻缺乏可持續(xù)發(fā)展的根基和土壤。通過對(duì)其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)，由點(diǎn)到線，由線到面，從深度到寬度再到廣度進(jìn)行產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的整合，構(gòu)建了一條清晰的氣膜式冰場(chǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，在一定程度上可以為北京氣膜式場(chǎng)館今后一段時(shí)間內(nèi)的可持續(xù)發(fā)展提供借鑒。