摘 要：近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到各方面的重視，各地的新型音樂(lè)劇場(chǎng)（廳）相繼落成，對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了基礎(chǔ)支持。文章考察研究陜西大劇院自2017年以來(lái)的項(xiàng)目實(shí)施情況、具體進(jìn)展以及帶來(lái)的社會(huì)效應(yīng)，并分析其先進(jìn)的管理理念與運(yùn)營(yíng)模式，以探索我國(guó)新型音樂(lè)劇場(chǎng)（廳）對(duì)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要作用和影響。

關(guān)鍵詞：音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè);陜西大劇院;運(yùn)營(yíng)模式

注：本文系陜西省創(chuàng)新能力支撐計(jì)劃項(xiàng)目“音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式研究”（S2018-ZC-RKXMS-0051）成果之一。

“十二五”以來(lái)特別是黨的十八大以來(lái)，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。近年來(lái)，音樂(lè)作為文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的重要領(lǐng)域，產(chǎn)值規(guī)模不斷擴(kuò)大，音樂(lè)劇場(chǎng)（廳）作為音樂(lè)傳播的重要場(chǎng)所其商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值顯而易見。陜西大劇院最新數(shù)據(jù)顯示，該劇院作為中國(guó)西部地區(qū)建筑面積最大、設(shè)施最完善的劇院，在僅僅兩年多的時(shí)間演出場(chǎng)次超過(guò)500場(chǎng)，已經(jīng)逐步形成自身的品牌影響力，在保證演出市場(chǎng)品牌效應(yīng)與創(chuàng)新的同時(shí)中還開展公共藝術(shù)普及與教育、藝術(shù)青年扶持計(jì)劃等公益活動(dòng)。本文通過(guò)考察研究陜西大劇院的運(yùn)營(yíng)管理模式，總結(jié)中國(guó)新型音樂(lè)劇場(chǎng)（廳）對(duì)促進(jìn)音樂(lè)文化發(fā)展的重要作用。

一、陜西大劇院概況

陜西大劇院位于陜西省西安市曲江新區(qū)，2017年下半年正式投入使用，總建筑面積5.18萬(wàn)平方米。劇院內(nèi)設(shè)有歌劇廳和戲劇廳，歌劇廳可容納接近兩千人次，戲劇廳可容納五百多人次，可滿足不同形式的文化演出。陜西大劇院作為國(guó)際化、專業(yè)化、綜合性大劇院，建設(shè)規(guī)模龐大、設(shè)備先進(jìn)、科技含量高，對(duì)建設(shè)“三個(gè)陜西”和具有歷史文化特色的西安國(guó)際化大都市意義重大，被譽(yù)為陜西的“文化名片”。陜西大劇院的劇目涵蓋歌劇、戲劇、舞蹈、音樂(lè)、藝術(shù)課堂等五大門類，歌劇廳主要上演大型歌劇、舞劇及對(duì)舞臺(tái)技術(shù)要求極高的頂級(jí)演出，戲劇廳以小劇場(chǎng)話劇、舞蹈、流行、爵士類的現(xiàn)代演出為主。

二、先進(jìn)的管理理念刺激文化產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展

近幾年，中國(guó)政府對(duì)音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的大力推動(dòng)加速了各地音樂(lè)劇場(chǎng)（廳）的建設(shè)，也激發(fā)了專業(yè)人士對(duì)劇目制作的熱情與劇院管理的創(chuàng)新意識(shí)。在建設(shè)初期，陜西大劇院就采用了西安音樂(lè)廳成熟的管理機(jī)制與人員配置方案，從高層管理人員到運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)再到合唱團(tuán)、交響樂(lè)團(tuán)、藝術(shù)教育等部門共同構(gòu)成了陜西大劇院的良性循環(huán)。作為經(jīng)營(yíng)主體的陜西大劇院培養(yǎng)自己的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和演員，引導(dǎo)觀眾認(rèn)識(shí)高雅音樂(lè)并養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，合理利用政府投入與行業(yè)協(xié)會(huì)等方面的扶持構(gòu)建了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。先進(jìn)的管理理念與運(yùn)營(yíng)模式對(duì)陜西大劇院的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

（一）引進(jìn)國(guó)際著名劇目，打造本土特色劇目

美國(guó)百老匯作為全球音樂(lè)劇的重要發(fā)揚(yáng)地，孕育出了大量?jī)?nèi)容豐富、制作精良且票房口碑兼具的作品，2018年總票房收入超過(guò)18億美元。在英國(guó)，“London West End”一度成為英國(guó)表演藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的代名詞，每年有超過(guò)1200萬(wàn)觀眾在倫敦西區(qū)看劇，這不僅促進(jìn)了當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，還有效地解決了畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題。

21世紀(jì)初期，《悲慘世界》《歌劇魅影》等經(jīng)典名劇在歐美市場(chǎng)早已家喻戶曉，但很多中國(guó)觀眾還比較陌生。2017年10月，陜西大劇院打破了中國(guó)西北地區(qū)國(guó)際音樂(lè)劇市場(chǎng)多年空白這一格局，引進(jìn)意大利原版歌劇《圖蘭朵》，這一開幕大戲標(biāo)志著陜西大劇院向國(guó)際化邁進(jìn)了第一步。隨后，英國(guó)國(guó)寶級(jí)舞臺(tái)劇《戰(zhàn)馬》、愛爾蘭踢踏舞《大河之舞》、法國(guó)音樂(lè)劇《歌劇魅影》、百老匯音樂(lè)劇《我，堂吉訶德》等上百場(chǎng)優(yōu)質(zhì)劇目在陜西大劇院完成了中國(guó)西北地區(qū)的首場(chǎng)演出，陜西大劇院迅速成為中外文化交流的紐帶和精品劇目的展示平臺(tái)。在不斷引進(jìn)國(guó)際劇目的同時(shí)，分別由陜西著名作家路遙、陳忠實(shí)創(chuàng)作的文學(xué)作品《平凡的世界》《白鹿原》經(jīng)編排、加工之后也逐一亮相，讓本土精良的文化作品以劇目的形式和觀眾在專業(yè)舞臺(tái)上見面。這一舉動(dòng)為制作團(tuán)隊(duì)吸引了不同年齡和職業(yè)的觀眾群體。陜西大劇院大量引進(jìn)國(guó)際巨作而且為本土特色劇目提供展演平臺(tái)，成為其立足中國(guó)音樂(lè)文化市場(chǎng)的重要手段，在弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化和時(shí)代旋律的同時(shí)帶動(dòng)了西安音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為陜西獨(dú)具特色的一張“音樂(lè)文化名片”。

（二）聘請(qǐng)專業(yè)從業(yè)人員，提高文化產(chǎn)業(yè)層次

陜西大劇院在籌備初期就已在全國(guó)各地招賢納士，目前參與主要工作的人員主要可以分為如下幾類：第一，國(guó)內(nèi)各大高校藝術(shù)管理專業(yè)畢業(yè)生;第二，英美國(guó)家知名大學(xué)藝術(shù)管理或管理學(xué)、音樂(lè)學(xué)相關(guān)專業(yè)碩士畢業(yè)生;第三，曾擁有豐富市場(chǎng)資源和工作經(jīng)驗(yàn)的人員。陜西大劇院負(fù)責(zé)人曹彥女士表示：“我們所招聘的主要工作人員都非常熱愛舞臺(tái)藝術(shù)，他們當(dāng)中不乏懷揣著夢(mèng)想積極加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的年輕人。演出行業(yè)責(zé)任大且十分辛苦，所以我想其基本動(dòng)力應(yīng)該是對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛。”由此可見，陜西大劇院工作人員整體具備較強(qiáng)的專業(yè)素養(yǎng)與外語(yǔ)溝通能力，再加上個(gè)人對(duì)演出行業(yè)的熱愛與堅(jiān)持，使藝術(shù)作品的社會(huì)影響力最大化。

（三）科學(xué)經(jīng)營(yíng)公共關(guān)系，逐步培養(yǎng)觀眾習(xí)慣

陜西大劇院以品牌輸出和創(chuàng)新管理服務(wù)為基準(zhǔn)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，提供個(gè)性化服務(wù)，利用會(huì)員制、學(xué)生票、惠民卡等多種方式滿足大眾需求，從而提高大眾對(duì)音樂(lè)文化的欣賞水平。會(huì)員服務(wù)是品牌服務(wù)的延伸，它使得品牌形象在消費(fèi)者心中不斷強(qiáng)化并養(yǎng)成在本品牌消費(fèi)的習(xí)慣。進(jìn)入會(huì)員晉級(jí)通道獲得等級(jí)提升后，消費(fèi)者會(huì)享受到多個(gè)個(gè)性化服務(wù)與不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策，并對(duì)陜西大劇院產(chǎn)生好感與依賴，在群眾當(dāng)中形成主動(dòng)的、自發(fā)的品牌傳播效應(yīng)。

目前已有超過(guò)17萬(wàn)人關(guān)注陜西大劇院微信公眾號(hào)，古典音樂(lè)會(huì)、歌劇、音樂(lè)劇等演出重復(fù)購(gòu)買率較高，但流行演出中的爵士樂(lè)一直處于疲軟狀態(tài)，票房情況不容樂(lè)觀。公眾號(hào)主頁(yè)信息的實(shí)時(shí)性與娛樂(lè)性也大大加強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的情感溝通，并保證了音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期用戶粘性。

三、獨(dú)樹一幟的延伸創(chuàng)新

2019年上半年，陜西大劇院與上海通用汽車別克品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式更名為“別克·陜西大劇院”，拉開了2019年演出季的序幕，這是陜西音樂(lè)文化界的一大盛事。雙方計(jì)劃將在每年合作推出“別克大師系列”演出。2019年的演出當(dāng)中包括音樂(lè)劇《巴黎圣母院》《羅密歐與朱麗葉》《貝隆夫人》等都成為陜西大劇院開幕以來(lái)引進(jìn)的經(jīng)典劇目，票房口碑雙豐收。企業(yè)贊助不僅讓演出內(nèi)容得到質(zhì)量保證，也通過(guò)更多公益活動(dòng)讓公眾主動(dòng)走進(jìn)大劇院感受高雅藝術(shù)。

2019年5月，陜西大劇院推出2019年第一期“青年創(chuàng)作人扶持計(jì)劃”，每年投入100萬(wàn)元人民幣藝術(shù)基金，吸引全國(guó)各地懷揣才華和夢(mèng)想的年輕人實(shí)現(xiàn)自己的藝術(shù)夢(mèng)想，年齡在18到40周歲的中國(guó)公民擁有獨(dú)立原創(chuàng)作品及版權(quán)且無(wú)其他資金補(bǔ)貼的人士，均可報(bào)名提交申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)專業(yè)評(píng)審團(tuán)隊(duì)審核后，符合條件者會(huì)獲得最高10萬(wàn)元的藝術(shù)扶持基金用于劇目制作。這無(wú)疑是對(duì)中國(guó)原創(chuàng)劇目和創(chuàng)作人的巨大支持與鼓勵(lì)，打通了我國(guó)音樂(lè)劇場(chǎng)（廳）將創(chuàng)作主體、表演主體、經(jīng)營(yíng)主體、消費(fèi)主體及監(jiān)管主體協(xié)同運(yùn)行的創(chuàng)新型生態(tài)圈。

從這些舉措可以看出，陜西大劇院正在朝著商業(yè)化、全面化的方向邁進(jìn)，并成功地將產(chǎn)品與藝術(shù)、商業(yè)和社會(huì)功能等方面實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，開創(chuàng)了具有“造血”功能的中國(guó)新型音樂(lè)劇場(chǎng)（廳）運(yùn)營(yíng)模式與體系的新格局，對(duì)陜西及西北地區(qū)的音樂(lè)文化發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。

四、結(jié)語(yǔ)

總體來(lái)說(shuō)，在短短兩年多的時(shí)間里，陜西大劇院引進(jìn)并制作了多部近知名劇目，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，服務(wù)大眾，傳播藝術(shù)，滿足社會(huì)需求，給陜西當(dāng)?shù)匾魳?lè)文化產(chǎn)業(yè)注入了新的活力，讓各國(guó)音樂(lè)文化市場(chǎng)對(duì)陜西文化有了全新的認(rèn)識(shí)，也有效促進(jìn)了陜西音樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)。

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作者簡(jiǎn)介：靳甜甜，西安音樂(lè)學(xué)院副教授。研究方向：鋼琴演奏及教學(xué)。