陳翀

在當(dāng)前產(chǎn)品推廣中，更加注重營(yíng)銷。因此社會(huì)需要更加專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生。許多學(xué)校為了適應(yīng)社會(huì)的需要開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，因此市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)改革要立足于提升學(xué)生的實(shí)踐能力。學(xué)生具備了實(shí)踐能力，也就提升了職業(yè)素養(yǎng)，可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位。但是從一些學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)來(lái)看，沒(méi)有特別注重提升學(xué)生的實(shí)踐能力，還需要進(jìn)一步推動(dòng)教學(xué)改革。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力的重要作用

市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)要點(diǎn)是課程內(nèi)容要對(duì)接市場(chǎng)，并且在教學(xué)中提升學(xué)生的實(shí)踐能力。由于教學(xué)內(nèi)容與市場(chǎng)存在緊密聯(lián)系，因此教學(xué)中強(qiáng)化實(shí)踐能力的提升可以讓學(xué)生更好地應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論，增強(qiáng)營(yíng)銷中的實(shí)踐能力。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品的營(yíng)銷發(fā)揮著特別關(guān)鍵的作用，因此營(yíng)銷人員不僅要具備一定的理論基礎(chǔ)，還要有實(shí)踐能力。實(shí)踐能力包括了多方面的內(nèi)容，不僅要為客戶滿意的產(chǎn)品服務(wù)，還要公關(guān)能力以及分析市場(chǎng)的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷人員只有具備了實(shí)踐能力，才能借助實(shí)踐能力更好與客戶溝通交流，因此強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐能力是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐教育可以為學(xué)生職業(yè)能力的提升創(chuàng)造條件。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)改革強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力要解決的重點(diǎn)問(wèn)題

（一） 教學(xué)目標(biāo)要立足提升實(shí)踐能力

對(duì)于實(shí)踐能力的培養(yǎng)考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)要點(diǎn)，分析用人單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才需要的能力。在教學(xué)改革的設(shè)計(jì)中，要分析市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要具備的職業(yè)素養(yǎng)，教學(xué)改革要以提升學(xué)生的實(shí)踐能力為目標(biāo)，讓學(xué)生在掌握營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，要知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力，以具備良好的職業(yè)素養(yǎng)。在教學(xué)中，針對(duì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)要包括多方面的內(nèi)容，比如學(xué)生具備了市場(chǎng)分析能力可以把控產(chǎn)品的推廣方向，有利于保證產(chǎn)品最大化滿足客戶的需要。因此強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐能力要結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，從掌握營(yíng)銷技能入手，注重在具體的實(shí)踐中提升能力。明確教學(xué)目標(biāo)，可以保證教學(xué)改革的針對(duì)性，保證教學(xué)的效果。

（二）明確實(shí)踐能力的具體內(nèi)容

營(yíng)銷方面的實(shí)踐能力區(qū)別于其它專業(yè)，實(shí)踐能力結(jié)合了市場(chǎng)，包括了多方面的內(nèi)容。實(shí)踐能力首先體現(xiàn)出營(yíng)銷人員與客戶的溝通能力，還具有市場(chǎng)分析能力，產(chǎn)品推廣能力等。因此教學(xué)改革需要結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷需要的實(shí)踐能力細(xì)化教學(xué)內(nèi)容。在教學(xué)改革中，要針對(duì)教學(xué)目標(biāo)，合理的設(shè)置教學(xué)內(nèi)容。比如營(yíng)銷人員對(duì)于產(chǎn)品的推廣要結(jié)合產(chǎn)品的市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位，全面分析市場(chǎng)，全面分析消費(fèi)者的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

（三）提高教師的專業(yè)素養(yǎng)

在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)當(dāng)中，要想全面提高學(xué)生的實(shí)踐能力，首先就是要求教師具備豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及較高的專業(yè)水平，這主要是因?yàn)榻處煹木C合素養(yǎng)與教學(xué)質(zhì)量息息相關(guān)，就目前實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，很多高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師，都是從專業(yè)院校畢業(yè)之后直接就加入教學(xué)工作，因此在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)方面比較缺乏，更不具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于營(yíng)銷行業(yè)當(dāng)中的風(fēng)云變幻，基本上都是有所耳聞，并沒(méi)有親身經(jīng)歷，因此能夠帶給學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和信息量十分有限，并不能對(duì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題以及動(dòng)手實(shí)踐能力等進(jìn)行培養(yǎng)。鑒于上述情況，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中，要想不斷提高學(xué)生的實(shí)踐能力，必須要注重教師專業(yè)素養(yǎng)的提升。在人才選拔和聘用方面，要優(yōu)先選擇實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，而對(duì)于現(xiàn)有教師，更要強(qiáng)化培訓(xùn)教育，使其具備專業(yè)特長(zhǎng)，豐富其教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能夠?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量提供保障，全面提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力的措施

（一）注重教學(xué)方法

教學(xué)改革要保證實(shí)踐能力提升針對(duì)性。教學(xué)改革針對(duì)的是教學(xué)方法，教學(xué)方法要有利于提升學(xué)生的實(shí)踐能力。針對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力要有相應(yīng)的實(shí)踐平臺(tái)。為了實(shí)現(xiàn)學(xué)生實(shí)踐能力的提升，教師要發(fā)揮指導(dǎo)作用，對(duì)學(xué)生加以有效的引導(dǎo)。在實(shí)踐能力的提升中，要深入分析市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容，讓學(xué)生深入理解營(yíng)銷的相關(guān)理論。此外，結(jié)合實(shí)踐能力提升還要保證教學(xué)方法的合理性。比如可以采用模擬市場(chǎng)營(yíng)銷中的方式保證教學(xué)內(nèi)容更加接近真實(shí)的營(yíng)銷，以保證實(shí)踐的針對(duì)性，學(xué)生在具體的實(shí)踐中掌握相應(yīng)的實(shí)踐，以提升職業(yè)能力，為后續(xù)走上崗位的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造條件。

（二）突出實(shí)踐教學(xué)

針對(duì)實(shí)踐能力的提升，要強(qiáng)化實(shí)踐教育，要保證教學(xué)內(nèi)容的專業(yè)化，以提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。教學(xué)引入專業(yè)化的實(shí)踐內(nèi)容有利于學(xué)生的就業(yè)，學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)可以更好地市場(chǎng)營(yíng)銷的需要。在實(shí)踐教學(xué)中，要實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合，學(xué)生可以將理論應(yīng)用于實(shí)踐。教師對(duì)于實(shí)踐教學(xué)可以采用“口傳身授”的方式，這種實(shí)踐教學(xué)雖然傳統(tǒng)，但是效果較好，對(duì)于保證實(shí)踐教學(xué)具有作用。此外，實(shí)踐內(nèi)容要結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊要求。比如教學(xué)中可以模擬實(shí)際的營(yíng)銷來(lái)讓學(xué)生掌握實(shí)踐要點(diǎn)，依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的具體要求，合理設(shè)置各類實(shí)際問(wèn)題，學(xué)生在實(shí)踐化的環(huán)境中，深入理解實(shí)踐的相關(guān)要求，讓學(xué)生理解實(shí)踐能力的具體內(nèi)容。

（三） 調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性

強(qiáng)化實(shí)踐能力的教學(xué)改革推進(jìn)中，為了保證改革的效果，要注重調(diào)動(dòng)起學(xué)生的主動(dòng)性，學(xué)生有了主動(dòng)性可以保證實(shí)踐的參與熱情，學(xué)生可以主動(dòng)在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)能力的提升。在教學(xué)中，可以采用校企合作的方式，借助真實(shí)的營(yíng)銷場(chǎng)景以提升學(xué)生的積極性，在真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中可以激發(fā)學(xué)生實(shí)踐能力，學(xué)生更容易理解市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)的要點(diǎn)。此外，在真實(shí)的實(shí)踐教育中有利于提升學(xué)生的溝通能力，在復(fù)雜多變的營(yíng)銷中，有效化解矛盾糾紛也是市場(chǎng)營(yíng)銷人員要具有的職業(yè)素質(zhì)。

（四）更新教學(xué)觀念

在高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中，主要就是為了對(duì)人才的實(shí)踐能力進(jìn)行培養(yǎng)，因此要求每一位教師都具備明確的教學(xué)觀念，之后在這些觀念的引導(dǎo)之下，設(shè)計(jì)教學(xué)方案，并制定了完善可行的教學(xué)計(jì)劃，對(duì)實(shí)踐教學(xué)和理論教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化配置，使學(xué)生不僅具備豐富的理論知識(shí)，同時(shí)還具備較高的實(shí)踐能力。除此之外，在高校營(yíng)銷專業(yè)中，還要求廣大教師能夠按照由企入深的基本原則，開展與營(yíng)銷談判、市場(chǎng)調(diào)研、策劃執(zhí)行等相關(guān)的實(shí)訓(xùn)課程。例如，在大二階段，可開展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等相關(guān)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，在大三階段可對(duì)公關(guān)禮儀、商務(wù)談判、銷售管理等活動(dòng)進(jìn)行開設(shè)，在大四臨近畢業(yè)階段，可開設(shè)公共關(guān)系、廣告學(xué)、營(yíng)銷策劃等實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生能夠在不同的學(xué)年段有所收獲，并能夠?qū)⑦@些知識(shí)靈活的應(yīng)用于實(shí)踐，不斷提高自己的實(shí)踐能力，使學(xué)生能夠在潛移默化的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐技能的同步發(fā)展，為自己將來(lái)的職業(yè)生涯奠定良好基礎(chǔ)。

四、結(jié)語(yǔ)

在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)中，提升學(xué)生的實(shí)踐能力是教學(xué)改革的方向。在教學(xué)改革的實(shí)踐中，要結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的要點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)，采取有效措施提升學(xué)生實(shí)踐能力，要發(fā)揮學(xué)生的主體作用，激發(fā)學(xué)生的積極性，切實(shí)提升實(shí)踐教學(xué)的效果。（作者單位：江漢大學(xué)）