賀樂

摘 要：產(chǎn)品收入減產(chǎn)品成本就是產(chǎn)品盈利，產(chǎn)品盈利能力管理就是根據(jù)產(chǎn)品盈利排序，提高收入、降低成本、增加毛利的過程。本文從鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)，分析了開展產(chǎn)品盈利能力管理工作的意義，重點(diǎn)論述了推進(jìn)產(chǎn)品盈利能力管理的措施，并指出了影響產(chǎn)品盈利能力管理的主要因素。

關(guān)鍵詞：鋼企? 盈利? 產(chǎn)品價(jià)值? 成本管理? 盈利能力

鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，利潤(rùn)空間急劇壓縮，企業(yè)想要在激烈的環(huán)境中生存和發(fā)展，就要不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和市場(chǎng)新需求變化，把注意力集中到創(chuàng)新成本管控和提高管理方式的舉措上。產(chǎn)品盈利能力管理作為企業(yè)管理的領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過對(duì)產(chǎn)品開展價(jià)值化分析，幫助企業(yè)有效進(jìn)行資源配置，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)品種價(jià)值增值，促進(jìn)企業(yè)價(jià)值最大化。

一、開展產(chǎn)品盈利能力管理工作的意義

（一）產(chǎn)品盈利能力管理可以增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

隨著鋼鐵行業(yè)整體制造能力的提高，產(chǎn)品差異化帶來的優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。產(chǎn)品盈利管理以提升公司高附加盈利能力產(chǎn)品比例為工作導(dǎo)向，有效配置現(xiàn)有資源，集中力量發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，幫助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合盈利能力，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

（二）產(chǎn)品盈利能力管理可以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)的鋼種已經(jīng)不再具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須依托產(chǎn)品差異化價(jià)值管理來實(shí)現(xiàn)品種向高端化、精品化邁進(jìn)。產(chǎn)品盈利能力管理通過產(chǎn)品成本測(cè)算等方法，綜合運(yùn)用差異化、低成本等手段，支撐高精尖產(chǎn)品的開發(fā)拓展、成本改善、市場(chǎng)定價(jià)，使企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從而擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額和銷量，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）產(chǎn)品盈利能力管理可以加強(qiáng)部門協(xié)同

產(chǎn)品盈利能力管理涉及產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，各項(xiàng)工作的開展需要公司內(nèi)部產(chǎn)供銷研等多部門的全面配合，通過部門聯(lián)動(dòng)充分發(fā)揮技術(shù)攻關(guān)、降本攻關(guān)、營(yíng)銷攻關(guān)、管理攻關(guān)的協(xié)同效應(yīng)，最終形成一種緊密聯(lián)高效、互助互信的一體化協(xié)同運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

（四）產(chǎn)品盈利能力管理可以提升企業(yè)管理水平

以價(jià)值創(chuàng)造為核心的產(chǎn)品盈利能力管理模式豐富了成本管理和企業(yè)管理的內(nèi)涵，不僅打破了以利潤(rùn)為導(dǎo)向的傳統(tǒng)成本管理模式，也是對(duì)原有企業(yè)管理方式的一種創(chuàng)新和升級(jí)。它的成功引入有助于提升企業(yè)整體管理水平，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中能持續(xù)保持核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展活力。

二、如何推進(jìn)產(chǎn)品盈利能力管理

（一）構(gòu)建產(chǎn)品盈利能力管理模型

要做好產(chǎn)品盈利能力管理，切實(shí)增強(qiáng)盈利分析結(jié)果的指導(dǎo)性，必須結(jié)合企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理需求和業(yè)務(wù)特征，建立一套科學(xué)、合理的管理模型。筆者根據(jù)多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，以盈利預(yù)測(cè)和盈利實(shí)績(jī)?yōu)槟K，設(shè)計(jì)鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品盈利能力管理模型如下圖1。

（二）開展基于標(biāo)準(zhǔn)成本的盈利預(yù)測(cè)管理

盈利預(yù)測(cè)管理主要包括標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)、明細(xì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本核算、月度盈利預(yù)測(cè)、新試品盈利預(yù)測(cè)。消耗指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的生成，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)的原則，通過系統(tǒng)支撐，利用多期歷史數(shù)據(jù)，把實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為計(jì)劃值指標(biāo)，再把計(jì)劃值指標(biāo)進(jìn)行維護(hù)，最終生成標(biāo)準(zhǔn)成本。若為新產(chǎn)品，則由專業(yè)部門根據(jù)新試產(chǎn)品需求制定產(chǎn)品消耗標(biāo)準(zhǔn)。明細(xì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本核算以“標(biāo)準(zhǔn)成本+銷售預(yù)測(cè)”為導(dǎo)向，把維護(hù)后的標(biāo)準(zhǔn)成本和銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)（包含各品種規(guī)格銷量預(yù)測(cè)和價(jià)格預(yù)測(cè)）進(jìn)行匹配，計(jì)算出明細(xì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本。盈利預(yù)測(cè)包括月度盈利預(yù)測(cè)、新試品盈利預(yù)測(cè)，兩者均側(cè)重事前盈利預(yù)測(cè)。它是在明細(xì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算的基礎(chǔ)上，按單位邊際貢獻(xiàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行量化排序，并展開相應(yīng)分析、指導(dǎo)實(shí)際工作。一方面，根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值貢獻(xiàn)度，并充分考慮市場(chǎng)實(shí)際需求，在企業(yè)和市場(chǎng)的有效聯(lián)動(dòng)的情況下，指導(dǎo)銷售部門進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)、接單組織，優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)，促進(jìn)品種價(jià)值增值。另一方面，訂單預(yù)測(cè)提高了品種銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性，可以幫助制造部門制定最優(yōu)生產(chǎn)方案，更加合理地進(jìn)行排產(chǎn)排程，降低了生產(chǎn)波動(dòng)，同時(shí)更好地滿足了用戶交付期等相關(guān)需求。

（三）開展基于實(shí)際成本的盈利實(shí)績(jī)管理

盈利實(shí)績(jī)管理具體包括明細(xì)產(chǎn)品實(shí)際成本核算、盈利實(shí)績(jī)分析等。主要以“實(shí)際成本+銷售實(shí)際”為導(dǎo)向，通過收集、加工實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，核算明細(xì)產(chǎn)品實(shí)際成本，并從鋼種、規(guī)格、用戶、合同等多維度展開分析，協(xié)助企業(yè)全面開展產(chǎn)品盈利實(shí)績(jī)和產(chǎn)品成本競(jìng)爭(zhēng)力分析。盈利實(shí)績(jī)分析是對(duì)標(biāo)準(zhǔn)盈利管理的修正，通過分析實(shí)際指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)之間的差異，衡量標(biāo)準(zhǔn)精度，并及時(shí)進(jìn)行修正，確保盈利預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性;是對(duì)制造過程的修正，通過分析實(shí)際成本與標(biāo)準(zhǔn)成本之間的差異，衡量生產(chǎn)控制水平，輔助現(xiàn)場(chǎng)改善，縮小差異，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)也是對(duì)營(yíng)銷管理的修正，通過分析實(shí)際結(jié)算與訂單預(yù)測(cè)之間的差異，衡量市場(chǎng)預(yù)判水平，積累經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化營(yíng)銷方案，有效配置資源。

三、影響產(chǎn)品盈利能力管理的主要因素

（1）盈利預(yù)測(cè)管理工作的開展需要員工高度的市場(chǎng)敏銳性，能夠應(yīng)對(duì)快速變化的外部市場(chǎng)環(huán)境，并作出合適的銷售預(yù)測(cè)，包括訂單預(yù)測(cè)和價(jià)格預(yù)測(cè)。其中：訂單預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性對(duì)客戶與企業(yè)的緊密度、穩(wěn)定性的要求非常高，但總體并不是完全不可預(yù)知的。每個(gè)品種固有的行業(yè)特點(diǎn)、客戶的經(jīng)營(yíng)模式、地理區(qū)位等因素能都可以幫助預(yù)測(cè)品種訂單走勢(shì)。而產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)必然也遵循一定的規(guī)律，可以根據(jù)市場(chǎng)釋放出來的信號(hào)，以及上、下游產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)等因素進(jìn)行綜合研判，提高價(jià)格預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性。

（2）產(chǎn)品盈利能力管理是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，在橫向?qū)用尕灤┝斯驹O(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)、質(zhì)量等各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，需要對(duì)產(chǎn)供銷研的全過程實(shí)現(xiàn)價(jià)值化管理;在縱向?qū)用尕灤┝税嘟M、作業(yè)區(qū)、廠部、公司層面等各管理環(huán)節(jié)，需要對(duì)各項(xiàng)決策提供價(jià)值化支撐。而盈利能力管理系統(tǒng)的開發(fā)實(shí)現(xiàn)了全環(huán)節(jié)的價(jià)值化管理，可以幫助鋼鐵企業(yè)有效對(duì)其紛繁復(fù)雜的品種規(guī)格展開盈利計(jì)算、分析，支撐公司經(jīng)濟(jì)決策，提升產(chǎn)品盈利能力管理水平。

四、結(jié)束語

綜上可見，產(chǎn)品盈利能力管理對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，鋼鐵企業(yè)只有加強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值化分析，利用精細(xì)化、精益化的管理手段，不斷提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，才能保證企業(yè)立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]財(cái)會(huì)〔2018〕38號(hào).管理會(huì)計(jì)應(yīng)用指引第 405 號(hào)-多維度盈利能力分析[S].

[2]顧曉紅.寶鋼CE系統(tǒng)的“精益”運(yùn)用[J].企業(yè)管理，2012（5）.

[3]蔣為.產(chǎn)品盈利能力管理在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用[J].新疆財(cái)會(huì)，2010（6）.