李雪 李燕玉

摘要：叉鳥小商品市場是我國最大的小商品市場，雖然勢頭良好，但仍存在產(chǎn)品層次低、管理水平不高、競爭意識欠缺、缺乏大量高素質(zhì)人才等問題。且在國際市場中，義烏小商品市場經(jīng)常遭遇貿(mào)易壁壘和反傾銷等問題。如何解決自身缺陷、同時積極應(yīng)對外部挑戰(zhàn)，將成為義烏小商品市場發(fā)展策略之重點。

關(guān)鍵詞：義烏小商品市場;政府作用;外部挑戰(zhàn)

中國義烏小商品市場是全球最大的小商品市場，總面積達(dá)到1000多萬平方米，經(jīng)營的商位就有4.5萬個，經(jīng)營人員10萬多人，義烏就是以種類最全、規(guī)模最大、價錢最便宜的小商品市場而被人所熟知。早在乾隆年間，義烏農(nóng)民就開始了“雞毛換糖”的經(jīng)營活動，當(dāng)時的義烏老百姓生活十分困難，因為地多人少，種地不能維持生活，所以義烏從事小商品買賣來維持家用的人很多，現(xiàn)在，義烏小商品市場已經(jīng)形成了一套管理規(guī)范的管理體系，營造了十分公平、守法經(jīng)營且井然有序的經(jīng)商環(huán)境。它之所以能夠成為被全國乃至全世界最有名的小商品市場，在小商品市場中獨占鰲頭，是因為它走的“小商品大市場”的道路。它在不斷發(fā)展的同時，也形成了所謂專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)集群相互帶動、相互促進(jìn)的發(fā)展模式。

一、義烏小商品市場的特點

（一）價格低廉

義烏是一個人多地少的地方，土地十分貧瘠，在當(dāng)?shù)匾惨恢庇须u毛肥地的傳統(tǒng)。在收雞毛的時候，也順帶著可以販賣一些小商品來維持家用。而后來形成規(guī)模了，邊有許多人生產(chǎn)產(chǎn)品，但是大量的人口令勞動力變得十分廉價從而使得生產(chǎn)成本低，商品成本和生產(chǎn)成本使得小商品成本低廉，從而小商品價格低。

（二）品種齊全

且小商品的種類十分豐富，樣式繁多，從針頭兒線腦兒鞋帶、牙簽到各式各樣的禮品、精美的飾品;從鞋子、襪子、衣服、圍巾到各種紡織品;從玩具、化妝品、家具、電子產(chǎn)品、生活用品。凡是日用商品中人們能想到的，就沒有這兒不賣的，這使得義烏小商品在全國極具競爭力。

（三）管理規(guī)范

義烏小商品的聚集使其形成了一個十分龐大的市場，為此義烏投資成立了國有資產(chǎn)投資控股有限公司。而市場企業(yè)化經(jīng)營的管理，更是使義烏小商品市場變得專業(yè)化、市場化、規(guī)范化，更加貼近了市場的需求，令市場成長的很快，逐漸地成熟，因此有了更加廣闊的空間。

（四）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)滲透到了各行各業(yè)，而義烏也在其中，義烏形成了線上+線下的發(fā)展模式，使得營銷方式靈活多樣化，以其自身優(yōu)勢，贏得市場，滿足消費者的同時，進(jìn)一步地推動了義烏經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。僅在2015年的前三季度，義烏全市電子商務(wù)的交易額為1006億元，同比增長了40%。如此的迅速增長，很大程度上得益于義烏電子商務(wù)的營銷模式和發(fā)展模式。

二、義烏小商品市場中存在的缺陷

（一）內(nèi)部缺點

隨著義烏小商品市場的發(fā)展，市場越做越大，各式各樣的商品充斥著市場，弊端也逐漸顯露出來，很多商販為了利益，便以次充好，甚至進(jìn)一些假貨來欺騙消費者，卻忘了最重要的一點，義烏小商品市場之所以能夠發(fā)展起來，憑借的便是物美價廉的特點，若是消費者買到的都是假貨，即便再便宜也是不會買的，這樣做，只會造成消費者的流失，義烏小商品市場若要長久發(fā)展下去，且一直想在眾多競爭者中成為佼佼者，那就必須政府結(jié)合市場嚴(yán)厲打擊假冒偽劣等行為，堅決制止這種屢見不鮮的行為的發(fā)生。義烏小商品市場的物美價廉既是優(yōu)點也是缺點，由于其廉價的特點，導(dǎo)致了缺少品牌的樹立意識，也因此使得產(chǎn)品缺乏知名度。且在義烏類似的產(chǎn)品都是相似的材料，相似的工藝，這也使得義烏產(chǎn)品替代性很強，沒有強有力的層次存在。且從義烏的大環(huán)境來看，優(yōu)秀的人才全部涌人大城市，若想更好的發(fā)展，需要引入大量的人才來開發(fā)、創(chuàng)新。

（二）外部挑戰(zhàn)

近年來，國內(nèi)同類競爭者越來越多，義烏小商品市場面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，全國各地形成了大量的小商品市場，例如杭州市古蕩小商品市場，鄭州中原第一城批發(fā)市場，既然本地商品物美價廉，那么自然不會去義烏小商品市場，對于義烏小商品市場而言，自然受到了巨大的沖擊，優(yōu)勢瞬間截然無存。義烏小商品市場在不斷發(fā)展的同時，也并沒有停止對國外發(fā)展貿(mào)易的步伐，通過多年的奮斗也已經(jīng)取得了巨大的成就。在2016年的時候，義烏全年的進(jìn)出口額就達(dá)到了43億美元，其中出口額高達(dá)36億美元。不管是進(jìn)口額還是出口額，義烏小商品市場都迅速的增長了。但因其價格低廉和大量出口，導(dǎo)致義務(wù)商品經(jīng)常成為國外反傾銷的被指控對象。在2013年的時候，土耳其就對五家公司提出了控告，其產(chǎn)品均為義烏商品。同年，美國的紡織品委員會也采取了禁止中國的進(jìn)口襪子的限制措施，這對義烏的出口無疑產(chǎn)生了巨大的影響。

三、政府對義烏小商品市場發(fā)展的影響

（一）積極影響

義烏小商品市場能夠存在這么多年，且能夠越做越大，其中政府產(chǎn)生的作用是巨大。在最初，政府聽取了人民群眾的訴求，為了了解情況，派出了縣委、縣政府的一大批基層干部，召開了多次的座談會討論，面對面地了解情況。經(jīng)過了長達(dá)四個月地調(diào)查與研究后，得出了義烏的小商品經(jīng)營活動，是義烏地一個發(fā)展優(yōu)勢。義烏小商品市場由此展開了新篇章，小商品市場一開放后，便人滿為患。為了能給經(jīng)營者提供和擴(kuò)大經(jīng)營平臺，1984年的時候，縣委、縣政府到縣銀行、省銀行貸款了60多萬元，在劃撥土地上建立起了第二代小商品市場。后來一次又一次的擴(kuò)建，又有了三代、四代乃至五代市場……以至于如今的義烏小商品市場已經(jīng)成為全球最大的小商品之都——國際商貿(mào)城。若一開始沒有政府的大力支持，又怎么會有現(xiàn)在的聞名全國的義烏呢。

（二）政府作用的不足

義烏小商品市場不斷地發(fā)展，很大程度上是因為義烏政府有力的調(diào)控，政府的調(diào)度是使義烏小商品市場能夠取得更好發(fā)展的有利保證。用政府這只“無形的手”與市場“無形的手”有力結(jié)合，義烏便能夠更好地發(fā)展。但我們都應(yīng)當(dāng)知道義烏政府起到的積極作用并不是去伸手干預(yù)，讓市場去如何運作，而是應(yīng)該起到一種督促、牽引的作用，讓義烏小商品市場能夠自我孵化，自我進(jìn)步?，F(xiàn)如今，隨著義烏小商品市場模式的克隆，導(dǎo)致各地不斷地出現(xiàn)了義烏小商品市場的類似版本，導(dǎo)致了競爭的激烈化，義烏小商品市場面臨著巨大的危機，而在這個發(fā)展過程當(dāng)中，有玉政府缺乏有力的措施導(dǎo)致了市場的不公平競爭，產(chǎn)業(yè)層次水平低，外資引入不夠，且缺乏了大量的高素質(zhì)高水平高文化人才。

四、義烏小商品市場未來發(fā)展策略

（一）提高產(chǎn)品層次

義烏小商品市場，雖然出口數(shù)量十分可觀，但出口的產(chǎn)品從技術(shù)方面來看是非常低的，出口的產(chǎn)品基本上沒有技術(shù)含量。而高水平的出口產(chǎn)品也是基本沒有的。因此我們在競爭上是幾乎沒有優(yōu)勢的，只能靠產(chǎn)品低廉的價格來取得市場，而這種方式，長遠(yuǎn)來看并不可取，因為如今的貿(mào)易壁壘也越來越多，如果不尋求改變，長久來看，義烏小商品市場將很快被市場淘汰。因此，義烏小商品市場若想謀求長期的發(fā)展，必須積極地尋求改變。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)尤其能夠體現(xiàn)一個國家的經(jīng)濟(jì)實力，因此義烏小商品市場如果可以有效地利用高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，那么對于義烏小商品市場來說將是一個提高產(chǎn)品價值的絕好機會。也可以在國際競爭中，不用通過去打價格戰(zhàn)的方式，便可以取得巨大的優(yōu)勢，搶占先機。也正是因此許多的出口企業(yè)，都是在盡力發(fā)展高新技術(shù)，以此希望在國際市場競爭中獲取一席之地。但走高新技術(shù)這條路，并沒有想象的那么簡單。首先，一個最大的問題，便是資金問題，企業(yè)在發(fā)展高新技術(shù)，需要很大一筆資金，并且伴有很大的風(fēng)險。若是不成功，資金鏈便又隨時斷裂的可能。而且義烏小商品市場通常出口企業(yè)的都是中小企業(yè)為主，并沒有很大的資金去提供高新技術(shù)的開發(fā)。但義烏小商品市場還是要結(jié)合市場根據(jù)自身優(yōu)勢，去促進(jìn)高新技術(shù)的發(fā)展，來提高義烏小商品市場在國際市場上的競爭力。

（二）積極開拓市場

義烏小商品市場雖然出口額巨大。但基本上都是出口到日本和韓國。在2001年的時候，曾遭受過韓國和日本的貿(mào)易壁壘，導(dǎo)致了產(chǎn)品的大量積壓，損失無疑是巨大的。但這也是因為義烏小商品市場的出口市場太過于集中的結(jié)果。若是能分散出口，往歐美市場分散發(fā)展，那么今后在遭受到某一國家的貿(mào)易壁壘，而出口市場分散，那么損失便會減少許多。但是義烏小商品市場倘若想大力開展國際市場，歐盟便是一個很好的方向?，F(xiàn)如今，歐盟是國際市場當(dāng)中最大的市場了，歐盟在國際市場當(dāng)中也有著巨大的影響，而且歐盟也是義烏小商品市場出口的主要方向，雖然已經(jīng)取得了一些小進(jìn)展，但義烏小商品市場仍要加強與歐盟之間的合作，這樣長此以往會取得很好的發(fā)展，也能夠增加義烏小商品市場的出口額。

（三）提高經(jīng)營理念

隨著義烏小商品市場對外貿(mào)易的不斷發(fā)展，其短板也逐漸顯露出來，產(chǎn)品水平不高，缺乏技術(shù)含量，競爭力弱等。而且義烏小商品市場的管理水平也十分落后，缺乏經(jīng)營理念和競爭意識。且因為義烏小商品市場的出口企業(yè)，一般都是中小企業(yè)，更沒有品牌支撐，缺乏規(guī)范的管理，遇到風(fēng)險后抵抗能力差。因此，在激烈的國際市場競爭中，義烏小商品市場的中小型企業(yè)更需要提高自己的管理水平和防范風(fēng)險，當(dāng)國際市場遇到不利的情況時，做到及時的防范和及時止損。