趙天唯　程巖

摘要：自中美貿(mào)易戰(zhàn)以來(lái)，國(guó)內(nèi)許多行業(yè)受到影響。在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，吉林省中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所想繼續(xù)做大做強(qiáng)，就要遵循ECIRM模型來(lái)規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：ECIRM模型;中小企業(yè);會(huì)計(jì)師事務(wù)所

一、ECIRM模型分析的基本出發(fā)點(diǎn)

在吉林省，國(guó)有大型企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著決定性的作用，但是中小企業(yè)的做大做強(qiáng)已經(jīng)成為吉林省經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)。吉林省目前推出了以長(zhǎng)春市為核心，拓展城市建設(shè)向公主嶺與吉林市方向拓展;大力發(fā)展長(zhǎng)春經(jīng)濟(jì)圈的工業(yè);發(fā)展長(zhǎng)春市與白城市的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);建設(shè)一帶一路交通要道等發(fā)展戰(zhàn)略。因此吉林省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將會(huì)極大促進(jìn)對(duì)各級(jí)各類(lèi)會(huì)計(jì)服務(wù)行業(yè)的需求，尤其是給吉林省會(huì)計(jì)師事務(wù)所做大做強(qiáng)的機(jī)遇。目前吉林省的中小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所，利用ECIRM模型可以為中小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所構(gòu)建合理的發(fā)展戰(zhàn)略。

就吉林省一個(gè)具體的會(huì)計(jì)師事務(wù)所而言，企業(yè)自身的成功要點(diǎn)如下：ECIRM發(fā)展戰(zhàn)略模型里面，每個(gè)要素細(xì)分因素的競(jìng)爭(zhēng)力以及發(fā)展?jié)摿?各個(gè)要素之間的相關(guān)性，尤其是處于對(duì)角邊要素之間的契合程度;各個(gè)要素在企業(yè)發(fā)展演變過(guò)程中，其戰(zhàn)略?xún)?yōu)先級(jí)的變化，即各個(gè)要素成為關(guān)鍵成功因素的順序，在順時(shí)針與逆時(shí)針之間的切換。五個(gè)要素構(gòu)成的會(huì)計(jì)師事務(wù)所整體，作為一個(gè)系統(tǒng)，對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的適應(yīng)性。

二、吉林省會(huì)計(jì)師事務(wù)所現(xiàn)狀

我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)從 20 世紀(jì) 80 年代 CPA 制度建立完善開(kāi)始發(fā)展壯大，行業(yè)發(fā)展日漸成熟。吉林省會(huì)計(jì)師事務(wù)所排名分類(lèi)分級(jí)綜合評(píng)價(jià)公示中，共計(jì)174戶會(huì)計(jì)師事務(wù)所，本省企業(yè)161所均為中小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所。我國(guó)多數(shù)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)水平不高，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)能力，內(nèi)部治理不健全，內(nèi)控不夠完善，從業(yè)人員流失現(xiàn)象嚴(yán)重。在吉林省這種情況尤為突出。如何制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的綜合競(jìng)爭(zhēng)力成為當(dāng)務(wù)之急。

課題組對(duì)全省會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行了初步調(diào)查，A1類(lèi)11個(gè)大所均為外省分所，A2類(lèi)8所均為本省企業(yè)。A3類(lèi)33個(gè)除一個(gè)分所均為本省企業(yè)，長(zhǎng)春25所延邊2所吉林市2所四平松原九臺(tái)各一所。B1類(lèi)20所，長(zhǎng)春9所吉林市4所松原2所白山通化農(nóng)安樺甸遼源各一所;B2類(lèi)29個(gè)外省分所1所，長(zhǎng)春18所吉林市3所松原白山梅河口琿春梨樹(shù)敦化舒蘭各一所;B3類(lèi)33所，長(zhǎng)春11所遼源2所吉林市6所通化3所白城3所松原撫松公主嶺延吉臨江圖們梅河口榆樹(shù)各一所;C類(lèi)40所，長(zhǎng)春14所吉林市5所白城5所梨樹(shù)2德惠輝南樺甸磐石四平東豐雙遼東遼柳河公主嶺洮南永吉靖宇鎮(zhèn)賚各一所。全省38個(gè)縣級(jí)地區(qū)還有15個(gè)縣級(jí)地區(qū)沒(méi)有會(huì)計(jì)師事務(wù)所，包括蛟河、伊通、集安、通化縣、長(zhǎng)白、大安、通榆、扶余、乾安、長(zhǎng)嶺、前郭、和龍、龍井、汪清、安圖。

本課題以吉林省中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所為研究對(duì)象，研究中小所的戰(zhàn)略選擇，制定適合其發(fā)展的戰(zhàn)略。首先研究競(jìng)爭(zhēng)力的影響因素并從概念上界定了中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所，并介紹了 PEST，波特五力模型和 SWOT 三種常用的戰(zhàn)略分析工具;其次通過(guò)宏觀、中觀和微觀三個(gè)方面對(duì)吉林省中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行戰(zhàn)略分析，指出其發(fā)展過(guò)程中面臨的問(wèn)題和發(fā)展的機(jī)遇;然后制定出戰(zhàn)略選擇，通過(guò)戰(zhàn)略分析，最終選定適合的差異化戰(zhàn)略和市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，為吉林省中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的發(fā)展提出切實(shí)可行的戰(zhàn)略措施。

吉林省的中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所，應(yīng)該在企業(yè)家、管理、資源、產(chǎn)業(yè)、資本的基礎(chǔ)上，進(jìn)行逆時(shí)針的發(fā)展。站在整個(gè)行業(yè)角度，首先要培育具有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。各級(jí)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)可以在定期培訓(xùn)環(huán)節(jié)，加大企業(yè)家精神的培訓(xùn)，完善職業(yè)經(jīng)理人培育體系。在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的內(nèi)部管理，其要點(diǎn)是充分發(fā)揮各級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的主觀能動(dòng)性。再進(jìn)一步，整合中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所內(nèi)部外部資源，以?xún)?nèi)部人力資源為切入點(diǎn)，發(fā)揮注冊(cè)會(huì)計(jì)師的潛能。然后，向做大做強(qiáng)邁進(jìn)，拓展細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)拓新產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行并購(gòu)，最后建成吉林省第一家可以開(kāi)展證券業(yè)務(wù)的大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

競(jìng)爭(zhēng)力的影響因素，以資源為主。

1. 事務(wù)所注冊(cè)會(huì)計(jì)師的人數(shù)。中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所的人員分為注冊(cè)會(huì)計(jì)師以及其他。規(guī)模要素在競(jìng)爭(zhēng)力影響因素中是首要因素。規(guī)模越大對(duì)優(yōu)秀人才的吸引力也就越強(qiáng)，可持續(xù)發(fā)展能力越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)力也越強(qiáng)。

2. 客戶資源規(guī)模。事務(wù)所的聲譽(yù)和品牌是通過(guò)其高質(zhì)量的服務(wù)一步一步積攢下來(lái)的，可以吸引更多的潛在客戶。吉林省的集中發(fā)展戰(zhàn)略，給中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所做大做強(qiáng)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，吉林省各個(gè)地區(qū)的事務(wù)所應(yīng)該根據(jù)相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，結(jié)合自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷優(yōu)化組合，最終建立布局合理層次分明的服務(wù)體系。

三、吉林省中小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略選擇

為吉林省中小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略提供參考模型，具體可劃分為三個(gè)層次的戰(zhàn)略，分為整體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略三大類(lèi)。

1. 基于ECIRM模型的整體戰(zhàn)略，根據(jù)前面的分析，吉林省中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略的制定，首先是整合提升現(xiàn)有的管理水平，同時(shí)瞄準(zhǔn)ECIRM模型的對(duì)角邊，針對(duì)未來(lái)的目標(biāo)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步整合資源，在發(fā)展的最關(guān)鍵階段，通過(guò)一系列的并購(gòu)，來(lái)實(shí)現(xiàn)吉林省中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所向更高目標(biāo)的挺近，本課題將著重研究發(fā)展戰(zhàn)略。

2. 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，指的是吉林省中小會(huì)計(jì)師事務(wù)所多元化業(yè)務(wù)中各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略規(guī)定該業(yè)務(wù)單元提供的產(chǎn)品或服務(wù)，以及向哪些顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)。包括總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（Overall cost leadership）差異化戰(zhàn)略又稱(chēng)別具一格戰(zhàn)略（differentiation）集中化戰(zhàn)略又稱(chēng)目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專(zhuān)一化戰(zhàn)略（focus）。

3. 職能戰(zhàn)略指不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域中每個(gè)具體的職能單元的戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略可以從多種角度劃分。市場(chǎng)，人力資源是本課題研究重點(diǎn)。

本課題的研究成果集成本領(lǐng)域內(nèi)的主要先進(jìn)技術(shù)，力爭(zhēng)為吉林省中小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所制定發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，本參考模型預(yù)計(jì)具有良好的可操作性，應(yīng)用轉(zhuǎn)化的前景比較樂(lè)觀，預(yù)計(jì)能夠明顯提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并有可能培育出吉林省首家大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

*基金項(xiàng)目：吉林省教育廳十三五社會(huì)科學(xué)項(xiàng)目“吉林省會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略研究”（項(xiàng)目編號(hào)：JJKH20190606SK）。

（作者單位：長(zhǎng)春理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）