宋子華 何國(guó)俊 劉新華

[摘 要]隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、跨境電商等網(wǎng)絡(luò)概念和營(yíng)銷(xiāo)方式的發(fā)展，各種新型商業(yè)模式不斷出現(xiàn)。“微商”是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及而興起的一種新型商業(yè)模式，借助社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。微商具有門(mén)檻低、投入少、入門(mén)快的特點(diǎn)，深受資金不足、時(shí)間充裕的在校大學(xué)生的青睞。文章就大學(xué)生微商行業(yè)的興起、發(fā)展以及如何引導(dǎo)大學(xué)生正確進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)來(lái)展開(kāi)研究。

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;大學(xué)生創(chuàng)業(yè);微商;規(guī)范引導(dǎo)

1 微商創(chuàng)業(yè)的興起

微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。隨著Web 3.0時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)迅速發(fā)展。而微商作為新型電商模式逐漸走入人們視野。中國(guó)電子商會(huì)微商專委會(huì)發(fā)布的《2016—2020年中國(guó)微商行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示，截至2016年年底，微商的從業(yè)者近3000萬(wàn)人，微商品牌銷(xiāo)售額達(dá)到5000億元。2017年將保持70%以上的增速，釋放出8600億元;從微商創(chuàng)業(yè)者角度說(shuō)，2017年，中國(guó)微商行業(yè)從業(yè)人員規(guī)模預(yù)計(jì)將突破2000萬(wàn)人，從業(yè)人員數(shù)量將進(jìn)一步呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。然而，在校大學(xué)生的微商數(shù)量也逐漸快速的增長(zhǎng)，據(jù)大概統(tǒng)計(jì)，僅僅是吉林省的在讀大學(xué)生中，就有2.3萬(wàn)人兼職微商。

興起原因總結(jié)：第一，成本低，門(mén)檻低，投資少，專業(yè)技能要求低?，F(xiàn)在大多數(shù)微商入門(mén)無(wú)門(mén)檻，不需要繳納保證金，而且還有免費(fèi)的培訓(xùn)。并且很多微商只需購(gòu)買(mǎi)一件商品，就可以成為終身代理，永遠(yuǎn)享受折扣拿貨，很多微商都是一邊銷(xiāo)售產(chǎn)品，一邊用著自己代理的商品，而這部分人也成為比較固定的消費(fèi)者。第二，微商行業(yè)起步快，并且容易。微商發(fā)展顧客，主要是靠交際圈，朋友圈的好友，很多的微商通過(guò)一些“做活動(dòng)”的方法，只要推薦朋友加他的微信號(hào)，就可以付郵得到一些小禮品。用這種方式讓自己擁有更廣大的顧客群。或者花一些廣告費(fèi)，讓一些公眾賬號(hào)或者微博大V推動(dòng)宣傳，發(fā)掘潛在的顧客。所以相對(duì)于其他的創(chuàng)業(yè)而言，微商其實(shí)是比較簡(jiǎn)單容易的，適合一些普通的大學(xué)生，交際能力優(yōu)秀的人做得會(huì)更好。

2 大學(xué)生微商發(fā)展現(xiàn)狀

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：第一，大學(xué)生微商運(yùn)營(yíng)規(guī)模較小且運(yùn)營(yíng)時(shí)間短，大多大學(xué)生微商收入一般，有80%的大學(xué)生微商運(yùn)營(yíng)月收入在1000元以下，15%的大學(xué)生微商運(yùn)營(yíng)月收入在1000元以上，也有5%的大學(xué)生微商能有3000元以上的收入。有75%的大學(xué)生微商經(jīng)營(yíng)時(shí)間為一年及其以下，有20%的大學(xué)生微商經(jīng)營(yíng)時(shí)間為1～2年。另5%的大學(xué)生微商可以經(jīng)營(yíng)兩年及其以上。第二，大學(xué)生微商經(jīng)營(yíng)的年級(jí)多集中于一年級(jí)與二年級(jí)，約有80%的同學(xué)在大一與大二開(kāi)始經(jīng)營(yíng)微商，其他20%在大三與大四開(kāi)始經(jīng)營(yíng)微商。此外經(jīng)營(yíng)微商的同學(xué)占總?cè)藬?shù)的15%。第三，大學(xué)生微商的群體也較為集中，主要可分為出國(guó)留學(xué)的代購(gòu)群體與身邊常見(jiàn)的代理以及自我創(chuàng)業(yè)群體。

3 微商創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

（1）微商創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)濟(jì)教育。在一些成功企業(yè)家看來(lái)，很多人一生都無(wú)法實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，是因?yàn)樗麄冊(cè)嫉慕逃绞街腥狈邮墁F(xiàn)實(shí)教育和經(jīng)濟(jì)教育。而微商創(chuàng)業(yè)就是現(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)濟(jì)教育，它所取得的成效和學(xué)校的應(yīng)試教育沒(méi)有必然的聯(lián)系。在微商創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中可以學(xué)到很多知識(shí)和自我增值的能力，如成功者的良好心態(tài)、洞察人性的能力、時(shí)間管理能力、執(zhí)行計(jì)劃能力等，這些在傳統(tǒng)的應(yīng)試教育中是學(xué)不到的?？梢哉f(shuō)，微商創(chuàng)業(yè)像是一所面向全部人的社會(huì)商學(xué)院，讓渴望突破成長(zhǎng)的人一邊成長(zhǎng)，一邊積累財(cái)富。

（2）微商創(chuàng)業(yè)低門(mén)檻、低風(fēng)險(xiǎn)、方式靈活。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)前期投入成本往往很高、風(fēng)險(xiǎn)很大。一旦創(chuàng)業(yè)失敗，損失極大，不適合還未踏入社會(huì)的高校學(xué)生。實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣，也體現(xiàn)了傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的局限性。相比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，微商創(chuàng)業(yè)門(mén)檻很低，一般都在消費(fèi)者接受的范圍之內(nèi)，創(chuàng)業(yè)方式也更為靈活——可以全職，也可以兼職。低門(mén)檻的微商創(chuàng)業(yè)既可以降低高校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，也可以降低高校學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的恐懼心理，敢于邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。

（3）微商創(chuàng)業(yè)是高校學(xué)生成長(zhǎng)的捷徑。固定的學(xué)業(yè)課程以及能夠順利畢業(yè)就好的想法會(huì)讓人想一直待在舒適區(qū)，成長(zhǎng)緩慢。而現(xiàn)在許多企業(yè)、組織基本進(jìn)入創(chuàng)新行列，很多高校學(xué)生卻像溫水里的青蛙，沒(méi)有意識(shí)到危險(xiǎn)已經(jīng)降臨。微商創(chuàng)業(yè)可以讓大學(xué)生學(xué)會(huì)擁抱新事物，遠(yuǎn)離舒適區(qū)，在大學(xué)生活中邊學(xué)習(xí)邊成長(zhǎng)，提升自身的抗挫能力，提前感知未來(lái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，學(xué)會(huì)與這個(gè)世界友好相處。

（4）微商創(chuàng)業(yè)可以提升創(chuàng)造財(cái)富效率。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式，通常需要花費(fèi)很多投入資金，而微商創(chuàng)業(yè)是不需要店鋪、員工這些成本的，它主要依靠自身的團(tuán)隊(duì)伙伴，因此它的創(chuàng)業(yè)成本要比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的成本低得多，盈利速度非?？欤瑒?chuàng)造財(cái)富效率非常高。微商創(chuàng)業(yè)能夠幫助高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)擺脫地域的限制、時(shí)間的限制，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也提供了一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和符合行業(yè)大趨勢(shì)的發(fā)展前景，助力快速創(chuàng)造財(cái)富。（5）微商創(chuàng)業(yè)是可復(fù)制的經(jīng)濟(jì)模式。傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)不僅復(fù)制門(mén)檻和難度都很高，而且稍有不慎，自身投入就打了水漂。而微商創(chuàng)業(yè)是在建立一個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和社群，社群成員可以復(fù)制這套專業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，迅速將團(tuán)隊(duì)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)裂變、擴(kuò)大，而且復(fù)制難度不高?？梢哉f(shuō)，高校學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)是一種可以復(fù)制、容易復(fù)制的經(jīng)濟(jì)模式。

4 大學(xué)生微商發(fā)展中存在的問(wèn)題

（1）個(gè)人問(wèn)題。大學(xué)生主要的任務(wù)便是學(xué)業(yè)，有些同學(xué)可能會(huì)因?yàn)橘嶅X(qián)而荒廢了學(xué)業(yè)。其次便是貸款問(wèn)題，有些彩妝類(lèi)的校園代理是需要資金支持的，少則幾千元多則上萬(wàn)元，可能有些同學(xué)家境比較貧寒又想掙錢(qián)養(yǎng)活自己，看著別人從事微商，賺了錢(qián)，也想嘗試，可苦于沒(méi)有那么多錢(qián)便會(huì)去借校園貸或其他貸款，但不是人人都可以成功，可能某些同學(xué)并沒(méi)有賺到錢(qián)或者沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，還可能無(wú)法還上欠款。這可能會(huì)帶來(lái)人身安全問(wèn)題與信用問(wèn)題。最后便是貨品問(wèn)題，對(duì)于涉世未深的大學(xué)生，對(duì)于所售的產(chǎn)品并不了解，可能代理的時(shí)候會(huì)代理一些假冒偽劣、三無(wú)產(chǎn)品，在售賣(mài)給他人時(shí)出現(xiàn)了不良反應(yīng)，這就容易影響個(gè)人的信譽(yù)。除此之外，由于微商宣傳產(chǎn)品而刷屏朋友圈，也容易引起他人的反感，影響親朋好友之間的感情。

（2）社會(huì)問(wèn)題。第一，產(chǎn)品的良莠不齊以及零星曝光出的使用微商產(chǎn)品導(dǎo)致身體不適的新聞，會(huì)引起大眾對(duì)于微商的不信任，雖然只是個(gè)別現(xiàn)象但也容易影響整體導(dǎo)致大眾對(duì)于微商整體印象差。還有某些微商網(wǎng)紅個(gè)人不良行為，比如之前的網(wǎng)紅saya毆打孕婦事件導(dǎo)致大眾對(duì)于微商網(wǎng)紅等印象惡劣。這也容易使微商經(jīng)濟(jì)遭遇一定時(shí)間的寒冬。第二，目前，主流媒體上常常有微商“殺熟”的報(bào)道，這一點(diǎn)在大學(xué)生中尤為常見(jiàn)，這樣一來(lái)“熟人”顧客的權(quán)益容易受損，而我國(guó)的消費(fèi)者權(quán)益法在對(duì)于微商的約束以及微商這塊對(duì)于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)尚不完善，這樣那些“熟人”顧客的權(quán)益將難以維護(hù)。

5 結(jié)論

強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)心理離不開(kāi)高校挫折教育加強(qiáng)心理接受能力，同時(shí)家庭的理解與溝通也從側(cè)面影響到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿及心理，這也是促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為應(yīng)注意的教育培養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]于麗娟.2017年中國(guó)社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告[R].北京：互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)，2017.

[2]藍(lán)宇彬，王婧璇，劉俐君，等.中國(guó)大學(xué)生微商發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題研究——以上海市大學(xué)生為例[J].中國(guó)市場(chǎng)，2018（4）：165-168.

[基金項(xiàng)目]此論文為2019年度甘肅省高校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力提升工程立項(xiàng)項(xiàng)目的階段性成果“結(jié)合蘭州新區(qū)產(chǎn)業(yè)特色提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力”（項(xiàng)目編號(hào)： 28—1）。

[作者簡(jiǎn)介]宋子華（1980—），男，漢族，甘肅臨潭人，本科學(xué)歷，講師，研究方向：電氣自動(dòng)化、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)。