陸亞幸 陳怡霏

[摘 要]隨著人們生活水平的持續(xù)提高，綠色農(nóng)產(chǎn)品憑借其“純天然、無(wú)污染、安全營(yíng)養(yǎng)”的特點(diǎn)已受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。常州一號(hào)農(nóng)場(chǎng)通過(guò)利用大數(shù)據(jù)智能技術(shù)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，探索出以消費(fèi)者需求為核心、線(xiàn)下線(xiàn)上相融合及多種營(yíng)銷(xiāo)方式相融合的整合營(yíng)銷(xiāo)模式，以適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代要求。文章通過(guò)常州一號(hào)農(nóng)場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)模式的成功案例，分析了綠色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn)，闡釋了在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下常州一號(hào)農(nóng)場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)模式及其給予的啟示，為同行或未來(lái)進(jìn)入綠色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的企業(yè)提供指導(dǎo)性意見(jiàn)。

[關(guān)鍵詞]綠色農(nóng)產(chǎn)品;整合營(yíng)銷(xiāo);常州一號(hào)農(nóng)場(chǎng);需求導(dǎo)向

1 綠色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn)

綠色農(nóng)產(chǎn)品是指在可持續(xù)發(fā)展的前提下，按照環(huán)保綠色方式生產(chǎn)無(wú)污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品。除了擁有普通農(nóng)產(chǎn)品的一般特性外，綠色農(nóng)產(chǎn)品還存在以下三個(gè)特征。

其一，獨(dú)特品質(zhì)特征。安全性、無(wú)污染、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)等特點(diǎn)是綠色農(nóng)產(chǎn)品與普通農(nóng)產(chǎn)品的最主要的區(qū)別，江蘇省為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了優(yōu)良的人文因素和自然因素，其得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境和自然資源為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)創(chuàng)造了優(yōu)秀的條件，再加上每個(gè)地理區(qū)域的獨(dú)特制造工藝和傳統(tǒng)技術(shù)，使得許許多多的農(nóng)產(chǎn)品都具有其獨(dú)特性以及鮮明的地域特點(diǎn)。

其二，質(zhì)量保證特征。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在判斷農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量的時(shí)候常常憑借之前的經(jīng)驗(yàn)去主觀判斷，但是經(jīng)過(guò)了質(zhì)量認(rèn)證并提供信息標(biāo)識(shí)的標(biāo)志產(chǎn)品才能成為綠色農(nóng)產(chǎn)品。在消費(fèi)者的綠色意識(shí)逐漸提高的當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于購(gòu)買(mǎi)被綠色認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證過(guò)的農(nóng)產(chǎn)品，更加信任被第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證過(guò)的且具有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品。

其三，全產(chǎn)業(yè)鏈綠色化。在綠色農(nóng)產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈中，從產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)要注重全程綠色化。在綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中，使用清潔環(huán)保的培育方式，不施用化肥農(nóng)藥，遵循自然循環(huán)機(jī)制，保證綠色的生態(tài)環(huán)境。除此之外，對(duì)于生產(chǎn)剩余物，做到有效綠色回收，達(dá)到再利用、可持續(xù)發(fā)展的效果。在綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要保證綠色生產(chǎn)和研發(fā)，采用綠色包裝，利用環(huán)保無(wú)污染的新興技術(shù)，一方面減少對(duì)社會(huì)環(huán)境的危害，另一方面也響應(yīng)重視生態(tài)文明建設(shè)、建設(shè)美麗中國(guó)的號(hào)召。

2 常州一號(hào)農(nóng)場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)模式的分析

2.1 線(xiàn)上線(xiàn)下相整合

2.1.1 線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段

（1）基地體驗(yàn)、直營(yíng)門(mén)店、社區(qū)農(nóng)夫市集。常州一號(hào)農(nóng)場(chǎng)擁有著高達(dá)2000畝的農(nóng)場(chǎng)基地，營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用周邊的旅游景區(qū)環(huán)境，開(kāi)展一系列豐富多彩的活動(dòng)，吸引大量人群來(lái)基地進(jìn)行體驗(yàn)?！笆卟送盔f萬(wàn)圣節(jié)”“與工作人員一起下基地收稻子”“借問(wèn)龍蝦何處釣”“親子游”“收鴨節(jié)”等，通過(guò)將潛在消費(fèi)者聚集在基地，表面看似是共度歡樂(lè)旅游時(shí)光，實(shí)際上是感受有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品的無(wú)污染、生態(tài)環(huán)保。通過(guò)讓人們親身體驗(yàn)，運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的手段，刺激消費(fèi)者的感官，提高其對(duì)有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品的信任度與知曉度。從活動(dòng)中使人們獲得歡樂(lè)的同時(shí)，力求達(dá)到其情感共鳴，刺激消費(fèi)。此外，一號(hào)農(nóng)場(chǎng)也擁有自己的直營(yíng)門(mén)店、社區(qū)農(nóng)夫市集，在店面柜臺(tái)增加綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的貨架率，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額。

（2）人員推銷(xiāo)。常州一號(hào)農(nóng)場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)為江浙滬地區(qū)，以追求高品質(zhì)生活且中高端收入的家庭為目標(biāo)消費(fèi)者。除了借助基地、直營(yíng)門(mén)店外，一號(hào)農(nóng)場(chǎng)還采取了人員推銷(xiāo)。通過(guò)銷(xiāo)售人員與超市洽談，或者是直接走進(jìn)社區(qū)，組織宣傳推廣活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。最近，一號(hào)農(nóng)場(chǎng)就組織了營(yíng)銷(xiāo)人員走進(jìn)朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)的活動(dòng)。為了提高人們對(duì)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，了解一號(hào)農(nóng)場(chǎng)，工作人員在朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)籌辦了為期半個(gè)月的免費(fèi)體驗(yàn)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的活動(dòng)。社區(qū)的人們不僅可以品嘗到色香味俱全的綠色蔬菜，而且可以學(xué)會(huì)許多綠色農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，親身用味覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)零距離感受到綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)于普通農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。通過(guò)面對(duì)面的人員推銷(xiāo)，提升營(yíng)銷(xiāo)的效率，提高人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品安全無(wú)污染高質(zhì)的信任程度，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，增加銷(xiāo)售量。

（3）公共關(guān)系。常州一號(hào)農(nóng)場(chǎng)秉持著“綠色、健康、有利于社會(huì)”的理念，必定很注重企業(yè)的品牌形象。因此，一號(hào)農(nóng)場(chǎng)也經(jīng)常開(kāi)展公益活動(dòng)，如最近的母親節(jié)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)人員配備感化人心的文案：“小時(shí)候，您牽著我的手，帶我看遍鄉(xiāng)間田野。我自豪地說(shuō)，長(zhǎng)大后我要帶你到更遠(yuǎn)的地方?！蔽赖淖盅?，句句戳中人們的心田，激起人們參與活動(dòng)的興趣?；顒?dòng)內(nèi)容即與母親一起釣魚(yú)，釣到的魚(yú)在稱(chēng)重時(shí)減免2斤魚(yú)的費(fèi)用，同時(shí)贈(zèng)送母親健康有機(jī)綠色大禮包一份。在母親節(jié)之際，一號(hào)農(nóng)場(chǎng)開(kāi)展相應(yīng)的情感親子活動(dòng)，力爭(zhēng)達(dá)到與顧客的情感共鳴，借助活動(dòng)，提升企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，也提高了人們對(duì)一號(hào)農(nóng)場(chǎng)的好感度，促進(jìn)了消費(fèi)。

2.1.2 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段

（1）廣告。常州一號(hào)農(nóng)場(chǎng)所采取的是報(bào)紙、電視以及網(wǎng)絡(luò)上推出廣告。報(bào)紙上刊登廣告，主要是利用常州對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商的大力扶持政策，從姜方俊的海歸團(tuán)隊(duì)放棄國(guó)外高薪職業(yè)來(lái)常州開(kāi)設(shè)一號(hào)農(nóng)場(chǎng)做農(nóng)夫?yàn)闃?biāo)題吸引點(diǎn)，抑或是刊登一號(hào)農(nóng)場(chǎng)基地體驗(yàn)活動(dòng)等，引起潛在消費(fèi)群體的注意力，提升企業(yè)與產(chǎn)品品牌的知名度。電視及網(wǎng)絡(luò)上推出廣告，主要采取的視頻模式，廣告內(nèi)容涉及從綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)培育到加工整合再到銷(xiāo)售，也呈現(xiàn)了基地現(xiàn)狀和開(kāi)展的一系列活動(dòng)，全方位地向顧客展現(xiàn)企業(yè)與一號(hào)農(nóng)場(chǎng)的綠色農(nóng)產(chǎn)品，讓顧客更了解綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，提高其對(duì)產(chǎn)品與品牌的認(rèn)識(shí)度。利用視頻廣告的沖擊，激起人們購(gòu)買(mǎi)的欲望，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

（2）自建官網(wǎng)。常州一號(hào)農(nóng)場(chǎng)擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站，服務(wù)內(nèi)容主要涉及安心商城、會(huì)員故事、農(nóng)場(chǎng)介紹、活動(dòng)內(nèi)容等。常州一號(hào)農(nóng)場(chǎng)的自建官網(wǎng)，全方位介紹綠色農(nóng)產(chǎn)品的種類(lèi)，綠色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)說(shuō)明、會(huì)員故事、企業(yè)簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、購(gòu)物指南、售后服務(wù)、活動(dòng)概述等。利用官方平臺(tái)，使?jié)撛谙M(fèi)者更好地了解企業(yè)與綠色農(nóng)產(chǎn)品信息。借助大數(shù)據(jù)分析，也有利于營(yíng)銷(xiāo)人員更好地查看目標(biāo)顧客群的瀏覽記錄，知曉他們的需求與購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)，更好地做個(gè)性化定制會(huì)員方案，促進(jìn)銷(xiāo)售。

（3）利用微信、微博、400電話(huà)訂購(gòu)等。常州一號(hào)農(nóng)場(chǎng)將線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段全覆蓋，除了上述以外，還建立了官方微信、微博等，同時(shí)在官網(wǎng)、微信、微博或者是廣告都添加了聯(lián)系方式。利用微商、電話(huà)銷(xiāo)售等方式，使目標(biāo)消費(fèi)群體更好地認(rèn)知一號(hào)農(nóng)場(chǎng)的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)微信發(fā)布的軟文、促銷(xiāo)活動(dòng)等，形成對(duì)顧客的心理沖擊，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，提高綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度與市場(chǎng)占有率，在市場(chǎng)中力爭(zhēng)博得一席之位，做行業(yè)的佼佼者。

2.2 多種營(yíng)銷(xiāo)方式相整合

2.2.1 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

一號(hào)農(nóng)場(chǎng)充分運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，定期開(kāi)展特色生態(tài)活動(dòng)，內(nèi)設(shè)“一園六景”——花田漫步、親子牧場(chǎng)、農(nóng)家體驗(yàn)、農(nóng)業(yè)科普、林間采摘和仙姑湖垂釣。憑借地處茅山旅游風(fēng)景區(qū)，優(yōu)越的自然環(huán)境，工作忙碌后的休閑活動(dòng)深深吸引著各地旅游者，而這些參與活動(dòng)體驗(yàn)的人也是一號(hào)農(nóng)場(chǎng)的潛在消費(fèi)者。一號(hào)農(nóng)場(chǎng)將體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)與優(yōu)惠券促銷(xiāo)相結(jié)合，如草莓采摘券、垂釣券、有機(jī)綠色蔬菜體驗(yàn)券等。人們?cè)隗w驗(yàn)活動(dòng)帶來(lái)的快感的同時(shí)，也進(jìn)一步了解了一號(hào)農(nóng)場(chǎng)所產(chǎn)銷(xiāo)的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品與普通農(nóng)產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)——安全、無(wú)污染、高質(zhì)。這種體驗(yàn)方式，使得顧客從精神上到身體上都得到較大的滿(mǎn)足，正是由于這種滿(mǎn)意度，產(chǎn)生情感共鳴，往往會(huì)激起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，提高人們對(duì)一號(hào)農(nóng)場(chǎng)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的好感度和信任度，從而刺激消費(fèi)，增加市場(chǎng)銷(xiāo)售量。

2.2.2 事件營(yíng)銷(xiāo)

常州一號(hào)農(nóng)場(chǎng)是個(gè)緊跟時(shí)代技術(shù)變遷、市場(chǎng)需求變化的企業(yè)，它適時(shí)使用事件營(yíng)銷(xiāo)，利用節(jié)假日、端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、春節(jié)等，抑或是利用季節(jié)喜好，比如冬天喜歡羊肉、夏天喜歡西瓜等，深刻認(rèn)知目標(biāo)顧客群體的基本需要和購(gòu)買(mǎi)行為特征，設(shè)定吸引人注意力，能取得情感共鳴的事件營(yíng)銷(xiāo)。就拿最近的例子來(lái)說(shuō)，一號(hào)農(nóng)場(chǎng)在今年過(guò)年期間，開(kāi)展了“文化點(diǎn)亮生活——常州鄉(xiāng)村過(guò)大年暨金壇鄉(xiāng)村旅游嘉年華”活動(dòng)，通過(guò)撒網(wǎng)捕魚(yú)、殺年豬、蔬菜印畫(huà)、抖空竹、腰鼓聲?shū)Q等，使人們可以在農(nóng)場(chǎng)基地體驗(yàn)到過(guò)年熱鬧的氣氛，由于過(guò)年茅山風(fēng)景區(qū)人口流動(dòng)較多，通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)事件，一傳十十傳百，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到事件的宣傳，從而擴(kuò)大產(chǎn)品與品牌的知名度與市場(chǎng)效應(yīng)，進(jìn)一步刺激消費(fèi)，提高銷(xiāo)售額。

2.2.3 智能營(yíng)銷(xiāo)

隨著智能化時(shí)代的到來(lái)，大數(shù)據(jù)技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)于單一且逐漸落伍。一號(hào)農(nóng)場(chǎng)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)資源條件，積極順應(yīng)市場(chǎng)需求，與時(shí)俱進(jìn)，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)以及推廣時(shí)，做到數(shù)字化農(nóng)業(yè)、智能化農(nóng)業(yè)，主要包括以下四個(gè)方面：其一，智能化環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)。通過(guò)利用這個(gè)系統(tǒng)可以使農(nóng)村工作人員實(shí)時(shí)監(jiān)控溫度、濕度、光照等，確保有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)培育有最好的最適宜的環(huán)境。其二，智能化農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)管理系統(tǒng)。通過(guò)運(yùn)用這個(gè)系統(tǒng)，能夠?qū)崟r(shí)記錄生產(chǎn)資料、農(nóng)事等，做到經(jīng)營(yíng)管理有條理化。其三，智能化食品安全追溯系統(tǒng)。一號(hào)農(nóng)場(chǎng)利用這個(gè)系統(tǒng)，首先系統(tǒng)生成產(chǎn)品二維碼，采用一物一碼的營(yíng)銷(xiāo)方式，利用短信、語(yǔ)言電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)實(shí)時(shí)追蹤產(chǎn)品質(zhì)量安全情況，做到產(chǎn)業(yè)鏈全過(guò)程綠色化。其四，智能化農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售系統(tǒng)。一號(hào)農(nóng)場(chǎng)還存在自己的銷(xiāo)售終端平臺(tái)，通過(guò)利用這個(gè)系統(tǒng)，使用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)遠(yuǎn)程實(shí)現(xiàn)顧客管理、收集產(chǎn)品信息、物流配送等。

3 常州一號(hào)農(nóng)場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)模式的啟示

3.1 綜合運(yùn)用線(xiàn)上線(xiàn)下整合、多種營(yíng)銷(xiāo)方式整合

隨著智能時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)技術(shù)盛行，并已運(yùn)用到各個(gè)行業(yè)，單純的線(xiàn)上或線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)都無(wú)法滿(mǎn)足快速發(fā)展的市場(chǎng)變化。從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講，線(xiàn)上和線(xiàn)下其實(shí)是兩種渠道模式。面對(duì)差異化，豐富多彩的市場(chǎng)需求，線(xiàn)下和線(xiàn)上整合已成不同行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)正是適合線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)的突出典型。一般來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下主要采用基地體驗(yàn)、直營(yíng)門(mén)店、社區(qū)農(nóng)夫市集、人員推銷(xiāo)、活動(dòng)公關(guān)、展覽會(huì)等，為客戶(hù)面對(duì)面地進(jìn)行品牌宣傳，產(chǎn)品助銷(xiāo)服務(wù)。線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為目標(biāo)消費(fèi)群體提供親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，更好地交互溝通與售后服務(wù)，取得消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品更大的信任度與忠誠(chéng)度。線(xiàn)上主要采用電視、電話(huà)、廣告、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺(tái)、自建官網(wǎng)、微信、微博等，與線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相比，在網(wǎng)絡(luò)如此流行的當(dāng)代，線(xiàn)上對(duì)企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣成效更為顯著。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)為顧客提供便捷，展現(xiàn)全方位的動(dòng)態(tài)產(chǎn)品效果，利用新媒體沖擊顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，引起購(gòu)買(mǎi)行為。一個(gè)企業(yè)若想使其營(yíng)銷(xiāo)成功，需將線(xiàn)上線(xiàn)下相融合，統(tǒng)籌兼顧，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)留住顧客。此外，常州一號(hào)農(nóng)場(chǎng)另一個(gè)制勝的法寶在于應(yīng)用新興技術(shù)，將其與綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)相結(jié)合，推出體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、智能營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)多種營(yíng)銷(xiāo)方式的整合，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與品牌的認(rèn)知度和滿(mǎn)意度，提高銷(xiāo)售量與市場(chǎng)占有率。

3.2 全產(chǎn)業(yè)鏈相整合

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)各部門(mén)間相互獨(dú)立、互不干擾、各司其職的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足變化的市場(chǎng)需求以及嚴(yán)峻的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因此，全產(chǎn)業(yè)鏈相整合成為每個(gè)想要在市場(chǎng)上立足的企業(yè)必須所要重視的問(wèn)題。生產(chǎn)研發(fā)部門(mén)不再是單純的研究技術(shù)，培育養(yǎng)殖，也需關(guān)注市場(chǎng)上消費(fèi)者的需要，也需學(xué)會(huì)一定的談判技巧、促銷(xiāo)策略，以便在顧客進(jìn)入農(nóng)場(chǎng)時(shí)，向他們介紹綠色農(nóng)產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以適時(shí)地激起其購(gòu)買(mǎi)欲望。而同樣的，營(yíng)銷(xiāo)人員也不能僅僅局限于自己的專(zhuān)業(yè)能力，務(wù)必要對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品生產(chǎn)所運(yùn)用的先進(jìn)技術(shù)等做到充分領(lǐng)會(huì)，使得顧客覺(jué)得你是專(zhuān)業(yè)的，提高顧客的信任度，從而引起購(gòu)買(mǎi)行為。常州一號(hào)農(nóng)場(chǎng)正是充分做到這點(diǎn)才得以成為綠色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。一號(hào)農(nóng)場(chǎng)樹(shù)立全產(chǎn)業(yè)鏈相融合的理念，積極引導(dǎo)各部門(mén)間相互溝通、合作，企業(yè)內(nèi)部資源相整合，企業(yè)內(nèi)部與外部市場(chǎng)相整合。從產(chǎn)業(yè)鏈的前端，即產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)到產(chǎn)業(yè)鏈的終端，即產(chǎn)品的銷(xiāo)售與售后服務(wù)，都能統(tǒng)一協(xié)調(diào)，培育全體營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，如此一來(lái)，可以進(jìn)一步提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作效率，保證全產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程綠色化和安全化，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大盈利。

3.3 將“互聯(lián)網(wǎng)+”與綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)相融合

在大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的使用上，一號(hào)農(nóng)場(chǎng)首先利用大數(shù)據(jù)勘探市場(chǎng)環(huán)境，了解綠色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)所處的宏觀大背景如何，包括政策支持、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況。其次根據(jù)目標(biāo)顧客群在電商平臺(tái)或公司官網(wǎng)的瀏覽、購(gòu)買(mǎi)記錄，甚至是線(xiàn)下體驗(yàn)記錄等，利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)深入探討一號(hào)農(nóng)場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)喜好、購(gòu)買(mǎi)渠道、購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)等購(gòu)買(mǎi)行為特征，從而幫助企業(yè)更加有針對(duì)性地研發(fā)適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)政策，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，一號(hào)農(nóng)場(chǎng)非常注重智能技術(shù)的使用，在產(chǎn)品的生產(chǎn)和培育方面，一號(hào)農(nóng)場(chǎng)采用智能化環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控溫度、濕度和光照等，確保有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)培育有最好的最適宜的環(huán)境。此外，一號(hào)農(nóng)場(chǎng)也運(yùn)用智能化食品安全追溯系統(tǒng)，采用一物一碼的方式，實(shí)時(shí)追蹤產(chǎn)品質(zhì)量安全情況。在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，一號(hào)農(nóng)場(chǎng)利用自己的銷(xiāo)售終端平臺(tái)，通過(guò)運(yùn)用智能化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)顧客管理、發(fā)布產(chǎn)品信息、物流配送等。

在移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)使用上，一號(hào)農(nóng)場(chǎng)響應(yīng)政府“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)，除了擁有線(xiàn)下農(nóng)場(chǎng)外，充分運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，全方位地把O2O模式發(fā)揮得淋漓盡致，提高全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)能過(guò)剩情況，從而降低企業(yè)成本，提高一號(hào)農(nóng)場(chǎng)以及其所生產(chǎn)的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)效應(yīng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與品牌優(yōu)勢(shì)。

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