魯艷威　張麗萍

摘? 要：入口是市場營銷學(xué)和管理科學(xué)的重要課題。在制造業(yè)消費品行業(yè)中，許多公司在供應(yīng)鏈上游競爭，然而，在一個兩級供應(yīng)鏈（上游的制造商和下游的零售商）中，下游零售商進入的影響是不可忽視的。為了闡明這一問題，本文擴展了Tyagi的模型，并證明了供應(yīng)鏈下游零售商進入對原有的企業(yè)產(chǎn)出和盈利能力的影響。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈;下游入口;零售商

基金項目：2019年度西安工業(yè)大學(xué)北方信息工程學(xué)院院長科研基金項目，基于提高競爭可見度的搜索引擎營銷方式選擇的實證研究（19YZ07）;陜西省高等教育學(xué)會2017年度高等教育科學(xué)研究項目，基于西安高新區(qū)產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)的獨立學(xué)院經(jīng)管相關(guān)專業(yè)設(shè)置研究（XGH17261）;中聯(lián)集團支持教育部產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人項目，《企業(yè)創(chuàng)業(yè)實踐》課程開發(fā)研究。

一、導(dǎo)言

在本文當(dāng)中，我們主要關(guān)注以下問題：下游零售商進入將如何影響渠道成員，上游企業(yè)將如何參與這一過程？旨在為渠道成員提供指導(dǎo)方針，特別是當(dāng)新進入者與現(xiàn)有企業(yè)共享異質(zhì)可變成本或規(guī)模時，如何評估下游零售商進入的潛在威脅。

二、模型假設(shè)

（一）假設(shè)所有的零售商都是相同的，下游進入的影響完全是由零售商之間和兩層之間的競爭驅(qū)動的。

（二）假設(shè)每個零售商在觀察到批發(fā)價格后，選擇其現(xiàn)在銷售量，使其自身的利潤最大化，同時考慮到其他公司的銷售量。

（三）我們假設(shè)制造商和零售商分別面臨逆零售商和客戶需求曲線。

（四）我們假設(shè)生產(chǎn)一個單位的最終產(chǎn)品，零售商需要相同的數(shù)量。

（五）我們假設(shè)，零售商面臨著一個統(tǒng)一的邊際成本。

（六）下游入口對總產(chǎn)量和消費價格的影響。

三、問題的研究

（一）下游入口對總產(chǎn)量和消費價格的影響

·[m≥n]如果總產(chǎn)出將擴大，消費價格將隨著下游的進入而下降;·如果，[m-m+1]，總產(chǎn)出將減少， [-m+1>φ>-n+1]，消費價格將上升?！φ=-m+1]時，總產(chǎn)出和消費價格保持不變。

1、垂直虛線屬于區(qū)域3，水平虛線不屬于區(qū)域1或3。

2、[↑][↓]=意味著增加、減少和不變。

當(dāng)另一個零售商進入下游市場時，總產(chǎn)量和消費者價格是如何變化的，取決于（消費者需求函數(shù)的斜率彈性）、（下游企業(yè)的數(shù)量）和（制造商的數(shù)量）之間的相互作用。下游進入增加了總產(chǎn)出，降低了消費價格。

（二）下游入口對批發(fā)價格的影響

當(dāng)一家零售商進入下游市場時，批發(fā)價格的變化取決于消費者需求函數(shù)w.r.t總產(chǎn)量的斜率彈性的一階條件。在細(xì)節(jié)上，[dφdQ>0]時，批發(fā)價格就會上漲;[dφdQ<0]時，批發(fā)價會下降;[dφdQ=0]時，批發(fā)價格保持不變。

下游進入增加了零售商之間的競爭，因此，上游公司通過提高批發(fā)價格來應(yīng)對這種直接影響是最佳的。

（三）下游入口對零售商的均衡個體產(chǎn)出和盈利能力的影響

如果逆消費者需求函數(shù)的斜率彈性有以下形式，那么，每個任職者的利潤不會隨著下游的進入而變化。圖3顯示了不同可能的功能形式可以幫助產(chǎn)生結(jié)果的領(lǐng)域，即下游進入不影響下游現(xiàn)有者的利潤。

四、結(jié)論

在本文中，我們研究了一個具有多個制造商和多個零售商的模型的入口問題。當(dāng)一個新的零售商與其他下游的零售商同質(zhì)時，就會發(fā)生進入。下游進入會導(dǎo)致產(chǎn)出增加，消費價格的降低，批發(fā)價格的提高，但對下游現(xiàn)有者的利潤不會產(chǎn)生太大的影響。

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作者簡介：

魯艷威（1979-），女，漢族，吉林長春人，碩士研究生，講師，研究方向：市場營銷。