李靜

摘? 要? 互聯(lián)網(wǎng)時代的到來與蓬勃發(fā)展，促使大眾生活發(fā)生了翻天覆地的變化，新媒體順應(yīng)時代的潮流應(yīng)運而生，由此極為增加了時代的蓬勃朝氣，豐富多彩的營銷模式接踵而至。新媒體營銷內(nèi)容龐大、變化多且富有明顯的全球性，迅速在社會生活中擁有顯著的主流地位。文章對于互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體營銷途徑進(jìn)行相關(guān)總結(jié)，以期為企業(yè)提供一定借鑒。

關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng)時代;新媒體;營銷途徑

1? 互聯(lián)網(wǎng)時代的新媒體營銷特點

第一，多元化特點。這一特點得益于電子信息技術(shù)所具備的優(yōu)勢與特征，新媒體營銷正是基于電子信息技術(shù)所搭建起的多元化平臺而開展的。各類終端（如手機、電腦等）都可以相對自由的進(jìn)行文字、圖片、音頻、視頻的上傳與推廣，受眾群體則能即時獲取并自由做出響應(yīng)，根據(jù)自身實際情況來接受信息、關(guān)注產(chǎn)品不同側(cè)重點，營銷企業(yè)（團體或個人）也能夠根據(jù)容量來自主調(diào)整營銷模式，使之在有利于自身產(chǎn)品優(yōu)勢傳播的同時，更加符合受眾群體的口味，具有高度靈活性、選擇性[1]。

第二，全球性特點。以互聯(lián)網(wǎng)為依托，新媒體營銷模式主要形式還是網(wǎng)絡(luò)營銷，這種網(wǎng)絡(luò)營銷能夠便捷實現(xiàn)全球資源共享，無論是跨省購，還是海外購，過去受限于距離的種種問題被一一克服;更進(jìn)一步地，營銷的不僅是實物產(chǎn)品，而且包括各種形式的服務(wù)，這種門類齊全、替代性與選擇性較多、形式多變的營銷方式快速在全球范圍內(nèi)傳播，可在短時間內(nèi)掀起熱潮，通過口耳相傳甚至是輔以必要的炒作而形成消費趨勢引領(lǐng)。因此，這種全球性的營銷特點賦予營銷主體更多的發(fā)展可能性。

第三，互動性特點。互聯(lián)網(wǎng)較高的互動性賦予新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷模式最大的異處，在營銷活動中，受眾群體能夠更加自由的進(jìn)行信息篩選，不僅可以咨詢、對比，而且可以組成暫時的利益共同體而開展相互討論，這對于產(chǎn)品及信息的傳播率、利用率更高[2]。新媒體營銷具有更高的針對性，極大的提升了受眾群體的參與感與體驗感，這在某種程度上也能夠刺激營銷效益。

2? 新媒體營銷“黃金法則”

自從新媒體誕生并發(fā)展至今，各大新媒體運營企業(yè)也紛紛組成業(yè)內(nèi)圈子，圍繞新媒體營銷技巧開展總結(jié)、探討，這在某種程度上表明互聯(lián)網(wǎng)時代的新媒體營銷的確是機遇與挑戰(zhàn)并存，無論是受眾群體消費過程，還是整個社會市場經(jīng)濟的發(fā)展而言，無疑都注入了活力因子。正是因為處于這樣一個以互聯(lián)網(wǎng)作為助推劑，機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，營銷者們才更應(yīng)該遵循新媒體營銷規(guī)則，不斷探索科學(xué)的營銷道路。

第一，利益機制的推動是促進(jìn)新媒體營銷參與者們參與度的強心劑?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，人人都不可否認(rèn)的充當(dāng)了媒介傳播者，因此人人都處于共享經(jīng)濟時代。每一個受眾個體間互為連通，好產(chǎn)品勢必愿意大家齊分享，同時“好”的信息也被不自主的進(jìn)行了共享;雖然在同類信息較多時信息好壞難以分辨，傳播的自發(fā)性難以推動，但如若傳播的源動力是利益，那么分享傳播自然會成為自發(fā)性，例如“拼多多”“閑魚”等App推行的分享得代金券等活動。

第二，將“品牌為中心”的傳播方式逐步過渡到“以人為中心”。傳統(tǒng)營銷模式似乎對于“品牌效應(yīng)”格外青睞，企業(yè)紛紛打著品牌的口號開展傳播[3]。當(dāng)下新媒體營銷模式過程中，信息的流通異常快速，稍有不慎便會使產(chǎn)品形象大打折扣，人們對于產(chǎn)品和信息的好感變得脆弱的不堪一擊。新媒體營銷模式應(yīng)更為關(guān)注自身產(chǎn)品的重點銷售群體，注重客戶的維護(hù)，真正做到以人為本。

第三，專家型營銷勝過明星營銷效應(yīng)。翻看當(dāng)前較為人們的新媒體App可以發(fā)現(xiàn)，很多影視明星紛紛投身于網(wǎng)絡(luò)直播營銷的隊伍中，例如某明星在短短2小時內(nèi)賣出了1萬支口紅[4]。然而辯證來看，明星效應(yīng)是否長久？受眾們追捧明星直播銷售真正在意的或許根本不是產(chǎn)品本身，那么平臺未來銷量的維護(hù)又豈是持續(xù)更換明星能夠達(dá)到效果的。與其發(fā)揮明星效應(yīng)，不如發(fā)揮專家型營銷優(yōu)勢，真正做到細(xì)水長流、術(shù)業(yè)有專攻。

3? 新媒體具體營銷模式及策略

3.1? 營銷模式

主要有虛擬體驗營銷、電子刊物營銷、秒拍流量變現(xiàn)以及精準(zhǔn)營銷等。1）虛擬體驗營銷強調(diào)為了滿足用戶在消費前對于產(chǎn)品、服務(wù)的感官體驗度，能夠使受眾明確自身需求，在這一背景下，虛擬體驗平臺得以搭建。2）電子刊物營銷與過去相比不再強調(diào)受眾被動接受營銷推廣，而是出于自身需求自主進(jìn)行電子刊物搜索，且在形式上更加多元化，融入了各類動態(tài)傳播元素（音頻、視頻等）。此外，電子刊物所依托的App或網(wǎng)站還能夠基于受眾需求方向，為其推送相關(guān)主題的廣告[5]。3）秒拍流量變現(xiàn)是伴隨當(dāng)下流行的短視頻逐漸興起的，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2017年，秒拍整體日播量近20億，而網(wǎng)紅與秒拍則共生共存。4）精準(zhǔn)營銷的出現(xiàn)源于新媒體發(fā)展對于大眾社會的沖擊，以及隨之引發(fā)的小眾團體，精準(zhǔn)營銷又可稱為一對一營銷，精確瞄準(zhǔn)消費群體進(jìn)行互動，從而達(dá)到營銷目的。

3.2? 營銷策略

第一，充分運用搭建起的網(wǎng)絡(luò)平臺，迎合消費者多元化消費需求。新媒體的發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，要從原有單純的信息傳播思維中轉(zhuǎn)變出來，充分視其為嶄新的交流平臺。要充分運用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，采用虛實結(jié)合的方式，打通線上、線下渠道，同時圍繞消費者購買需求、購買初衷、消費行為、購買能力等展開全面分析，由此將營銷著眼于各個階段可能產(chǎn)生的各環(huán)節(jié)活動中，不單純強調(diào)消費者“本次需要購買什么”，這種營銷策略對于新媒體背景下企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展非常有利[6]。

第二，以跨界營銷實現(xiàn)受眾消費需求與能力的多重整合。當(dāng)前，企業(yè)（營銷團體與個人）逐漸肯定了新媒體的優(yōu)勢，便將更多的營銷精力投入到新媒體上，隨之推動受眾消費行為更加脫離傳統(tǒng)消費模式，而期間不乏有部分消費者經(jīng)辯證考慮后產(chǎn)生對于網(wǎng)絡(luò)消費行為的質(zhì)疑（如思考網(wǎng)癮的危害、對網(wǎng)絡(luò)購買產(chǎn)品與服務(wù)的不信任等），這就帶來了受眾反復(fù)的消費行為波動。企業(yè)需要思考，需要采用何種方式來實現(xiàn)用戶群體的穩(wěn)定度，以及基于此穩(wěn)定度的逐步增加。因此，唯有充分將新媒體與傳統(tǒng)消費模式有機結(jié)合，倡導(dǎo)理性、健康消費，樹立在受眾群體的口碑，才能真正從根源吸引消費者，實現(xiàn)多重聯(lián)動營銷體系，才能立足于市場競爭。

第三，實現(xiàn)宣傳方式的綜合搭建，擴大知名度。當(dāng)下的新媒體環(huán)境較為復(fù)雜，如若現(xiàn)代企業(yè)宣傳途徑尚且停留在單一宣傳抑或傳統(tǒng)形式上，就很難擴大自身知名度。如今，很多新媒體平臺都以付費形式開展廣告投放，依靠受眾點擊率、瀏覽量來作為吸引企業(yè)投資的著眼點。從營銷成本方面分析，企業(yè)確實可以借助于免費渠道來實現(xiàn)自我宣傳，如企業(yè)微店、微博等，通過定期、不定期發(fā)布相關(guān)推送、福利來逐步培養(yǎng)忠實客戶群[7]。需要思考的是，新媒體營銷要更加關(guān)注如何將付費、免費營銷平臺、傳統(tǒng)宣傳平臺等互為關(guān)聯(lián)、相互補充，促進(jìn)宣傳體系豐盈度不斷提高，才能更好的面向多層次的消費群體。

4? 總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體營銷發(fā)展實屬必然趨勢，不僅有利于擴大企業(yè)市場份額，提高企業(yè)市場競爭力，而且還是提升受眾物質(zhì)文化生活水平的重要途徑。在機遇與挑戰(zhàn)并存的今天，企業(yè)要立足于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，貼合受眾口味，全面提升產(chǎn)品、服務(wù)檔次，創(chuàng)新營銷模式，才能真正實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。在本文中，筆者從互聯(lián)網(wǎng)時代的新媒體營銷多元化、全球性、互動性特點出發(fā)，基于個人見解給出了新媒體營銷“黃金法則”，最后對新媒體具體營銷模式及策略進(jìn)行了相關(guān)總結(jié)，以期為新時代網(wǎng)絡(luò)營銷拋磚引玉。

參考文獻(xiàn)

[1]王慶.互聯(lián)網(wǎng)時代的新媒體營銷研究[J].今傳媒（學(xué)術(shù)版），2017（25）：102-103.

[2]趙凱朋.互聯(lián)網(wǎng)時代新媒體營銷策略——以可口可樂新昵稱瓶為例[J].晉城職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2015（4）：83-85.

[3]葛力銘.互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下新媒體廣告營銷研究——評《新媒體廣告》[J].新聞與寫作，2017（9）：01.

[4]李侃.基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的新媒體營銷策略轉(zhuǎn)型方法[J].中國市場，2019（17）：130-131.

[5]謝霓.互聯(lián)網(wǎng)思維下的新媒體營銷探析[J].現(xiàn)代營銷，2017（9）：77.

[6]毛廣強.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下新媒體營銷策略分析[J].市場周刊，2018（11）：108-109.

[7]宋啟平.試析互聯(lián)網(wǎng)思維下企業(yè)開展新媒體營銷的策略[J].湖北經(jīng)濟學(xué)院學(xué)報（人文社會科學(xué)版），2016（7）：70-71.