徐婷潔

[摘? ? ? ? ? ?要]? 在“新零售”時代，各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)層出不窮。在校中職生利用專業(yè)所學結合“新零售”模式，通過學生自愿入股募集資金、團隊合作開展“校園無人售貨”項目實踐，是一次大膽而創(chuàng)新的嘗試。在上海市第二輕工業(yè)學校的實踐中，“校園無人售貨”項目的經(jīng)營者按照經(jīng)“新零售”運作手冊開展經(jīng)營、計算成本、收益，最后進行風險共擔、收益共享，既鍛煉了中職生專業(yè)技能，又培養(yǎng)了創(chuàng)業(yè)經(jīng)營意識，且服務了校園師生。在此過程中，股份制籌資能解決創(chuàng)業(yè)資金問題，股權分紅能激勵參與人員的熱情，老股東退出與新股東招募能解決校園微創(chuàng)業(yè)新老傳承問題。

[關? ? 鍵? ?詞]? 中職生;微創(chuàng)業(yè);股份制

[中圖分類號]? G715? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? [文獻標志碼]? ?A ? ? ? ? ? ? ?[文章編號]? 2096-0603（2020）20-0192-02

一、校園無人售貨項目介紹

（一）背景與需求

1.背景

“新零售”，即企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業(yè)態(tài)結構與生態(tài)圈，并對線上服務、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的零售新模式。線上線下和物流結合在一起，才會產(chǎn)生新零售。2016年10月的阿里云棲大會上，阿里巴巴負責人馬云在演講中第一次提出了“新零售”，2017年是新零售的爆發(fā)年，各企業(yè)、商家為了搶占“新零售”這個風口，紛紛進行布局。

2.需求

2017年我校申報了電子商務新專業(yè)，在專業(yè)課程開展的過程中，如何讓學生理論聯(lián)系實際在校內(nèi)開展專業(yè)電子商務O2O（線上線下）實踐等問題，一直是電子商務專業(yè)教師在探索和思考的問題。在目前已開展的學生社團物流社、商貿(mào)社的基礎上以及“校園物流商貿(mào)一體化平臺實踐研究”課題基礎上，開展“校園無人售貨項目”實踐研究，這既能順應時代發(fā)展，又符合專業(yè)建設的需要，除此之外，還能讓電子商務、物流、工藝美術、會計等專業(yè)的學生應用專業(yè)技能開展實踐活動，更好地培養(yǎng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識和能力。

作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主體的學生，在此項目中的身份如何界定？經(jīng)營所需要的資金從何而來？經(jīng)營產(chǎn)生的風險由誰來承擔？經(jīng)營獲得的利益如何分配？這些都是校園學生創(chuàng)業(yè)中必然會遇到的問題。

（二）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

筆者通過資料查詢和搜索，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)職教界對電子商務專業(yè)實踐的研究大多集中在校企合作、開設淘寶店鋪等方面，因為“新零售”的概念2016年才誕生，2017年為“無人售貨”元年，所以在校園實施無人售貨項目及開展相關研究的材料很有限。對利用校企資源、真實工作任務開展相關專業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課題，國內(nèi)已有專家在研究，但創(chuàng)業(yè)成功的學生畢業(yè)后離校即帶走了成果（初創(chuàng)企業(yè)），無法將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的果實傳承與延續(xù)下來。在國外，目前開展得比較成熟的有德國“雙元制”、澳大利亞“TAFE”等，但基于兩國與我國的國情不同也無法直接復制。

（三）項目設計

通過在現(xiàn)有校內(nèi)專業(yè)社團的基礎上，招募一批有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意愿和專業(yè)能力的學生，自籌資金，組成校園無人售貨項目股東團隊、運營團隊，利用教學樓內(nèi)的簡單貨架銷售紙品、文具、小數(shù)碼、百貨等師生需求量比較高的耐存、低價商品，開展校園無人售貨項目實踐。

二、實施情況

（一）股份制合伙人及分紅設計

1.股東招募

股東招募從2016、2017級同學中招募自愿入股股東13人，籌措了項目初始階段的資金。

2.股權結構

校園無人售貨采用AB股股權結構規(guī)定股東權限。按照AB股股權架構設計項目股份，A股股東不僅出資認購股份，且有資格參與項目運營;B股股東僅為出資人，不參與經(jīng)營。AB股股東共擔經(jīng)營風險，共享經(jīng)營分紅。由全體股東推選出“董事長”一人，董事長必須由A股股東擔任，最高可持股10股，任期3年。初期50元作為一股，“無人售貨項目”初期共發(fā)行20股，向股東募集項目資金1000元。在股份制運營過程中探索交流優(yōu)化股權結構，以持續(xù)穩(wěn)定的模式運營。

在校園無人售貨初期招募的13名股東中，通過甄選，確定6人為A股股東，直接參與經(jīng)營，其他7人為出資合伙人，以A股股東為核心團隊進行無人售貨項目培訓。

3.股權分紅

項目運營以每學期為結算周期，召開股東大會，公布扣除項目運營各項成本后的紅利，按每股一份紅利分配，各股東分紅等于每股紅利*持股數(shù)。

通過兩個學期的運營，持續(xù)獲利。通過股東大會商議，第一期分紅把實際全部利潤按股份比例100%分配給全體股東;第二期分紅考慮運營人工成本，扣除50%合作社團和核心團隊人員工資后，剩余50%利潤由股東按股份分紅。

4.股權招募、轉讓及退出

初期向校內(nèi)學生公開招募股東，由學生自愿報名，由學校社團教師、企業(yè)人員出面篩選，確定初期股東人員。再從股東挑選A股股東參與項目運營。挑選以答辯形式進行，記錄學生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思路和理解，最終由社團教師、企業(yè)共同選拔出A股股東，占全部股東人數(shù)的50%。

今后校園無人售貨新股東從參與無人售貨項目運營的商貿(mào)社社員中招募。社員為每學期社團招新產(chǎn)生，自愿報名，完成培訓。社員為無人售貨服務滿1學期，可參與評優(yōu)。服務滿2學期的優(yōu)秀社員，可提出認購股份的申請。經(jīng)審核申請，符合資格的優(yōu)秀社員可成為股東，按50元/股認購，最高持股不超過10股。股東每學期可參與分紅，按無人售貨實際經(jīng)營情況按每股30%～50%分配利潤，具體數(shù)字由當年股東大會討論決定。若經(jīng)營遇虧損，該學期不分紅，損失由股東按股份分攤。

如老股東發(fā)生休學、轉學、退學，可自愿提出退出。退出股份可由其他股東優(yōu)先認購，但認購后其他股東持股上限不超過10股。若無其他股東認購，由商貿(mào)社社團資金認購，待新一輪股東加入認購。若當期經(jīng)營有利潤，老股東收回本金，按當期利潤分紅;若遇經(jīng)營虧損，老股東本金按股份比例扣除損失，且無紅利分配。

（二）經(jīng)營情況

校園無人售貨初具規(guī)模：以滿足師生日用紙品、文具為主形成了25個SKU銷售品類，日均銷售額約150～200元，平均利潤率30%。主營商品：抽紙、濕巾、暖寶寶、衛(wèi)生巾、口罩、牙刷、鉛筆、橡皮、水筆、卷筆刀、修眉刀、頭繩、數(shù)據(jù)線。銷售情況：商品日均銷售額150～200元，第一學期毛利潤為1038元，第二學期毛利潤為2149元，同比增長了207%。

（三）成果

通過兩個學期的運營實踐，參與校園無人售貨股份制創(chuàng)業(yè)的師生都有了許多收獲。在運營過程中積累的素材、數(shù)據(jù)、問題成為教師在專業(yè)課程中引導學生開展專業(yè)學習的優(yōu)質案例;另外，校園無人售貨項目成為校園文明展示窗口。

三、存在問題與改革方案

（一）存在問題

1.純資金股東分紅比例過高

在第一學期運營完后，未考慮運營人工成本，項目產(chǎn)生的利潤扣除庫存之外，100%用于股東分紅。股東投資回報比達到100.29%，此種分紅方式與市場實際運營相差甚遠。為此，在第二學期運營結束后，計算了參與經(jīng)營的A股股東、外包團隊人力成本。在全部利潤扣除庫存后，將50%用于支付人工工資，剩余50%用于股東分紅。股東投資平均回報比達到75%。雖比第一期分紅投資回報比下降，但仍比市場正常投資高許多。究其原因，在于校園環(huán)境與真實市場環(huán)境仍有差異，成本計算過少。

2.募集股本金利用率不足

由于目前經(jīng)營的商品種類不多，日均營業(yè)額150元也比較少，平均每學期期末庫存盤點金額約為900元，產(chǎn)生毛利潤約2000元，股東募集的1000元原始本金及利潤已滿足了日常經(jīng)營的需求。如今后開展第二期股權募集，股東籌資數(shù)額增加，可能會產(chǎn)生閑置資金，會帶來投資收益下降，從而影響股東投資積極性。因此，需要進一步研究經(jīng)驗范圍和品種，從創(chuàng)新服務等方面不斷提升項目規(guī)模與收益。

（二）改革方案

1.核算適度的分紅比例

從第二期分紅開始，股東大會已下降了用于股東分紅的毛利，從原來的100%用于股東分紅下降到50%用于股東分紅。雖然分配比例下降，但由于營業(yè)額提高利潤總額提高，股東絕對收益并沒有下降多少。今后，將進一步由股東大會研究商討，將用于股東分紅的利潤下降到總毛利的30%左右，進一步激勵A股股東積極經(jīng)營，提高銷售額。將更多的利益獎勵參與項目運營的人員和團隊。

2.計算人工成本

由于校園內(nèi)的創(chuàng)業(yè)項目不需要計算場地成本、固定資產(chǎn)折舊成本、水電費等成本，所以顯得容易獲利、容易成功。但這樣的項目往往到了社會上經(jīng)不起激烈市場競爭的考驗。因此，可以在計算人工成本上做進一步的傾斜。這樣不僅可以高度模擬市場競爭環(huán)境，也可以激勵更多學生參與到項目運作的具體崗位中，不斷實踐和提高自己的專業(yè)技能，將更多的創(chuàng)新意識從腦海里的想象變?yōu)楝F(xiàn)實中的實踐;也能讓參與創(chuàng)業(yè)的出資人體驗到創(chuàng)業(yè)的成本與風險。

3.提高經(jīng)營效益

目前，校園無人售貨學生股份制創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)驗范圍仍局限在有形的商品，單價在5～10元，營業(yè)額度有限。雖然其中受制于學生人群的消費能力，但校園這個市場可挖掘的潛力還很大。后期，運營團隊將在教師的指導下，進一步拓寬經(jīng)營范圍，從有形的產(chǎn)品拓展為無形的服務。不斷完善網(wǎng)上商城的功能，實現(xiàn)O2O線上線下立體式的營銷，從而提高項目的營業(yè)收入及利潤值。

四、展望

目前，在校大學生股份制創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有了許多成功的經(jīng)驗和總結。在校中職生“股份制”微創(chuàng)業(yè)相關研究與實踐非常有限。本文探究的校園無人售貨的形式非常適應當下中、高職業(yè)院校的現(xiàn)實情況，在場地、設備、經(jīng)費、人員都有限的情況下，能夠讓學生在校體驗創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實踐樂趣;同時，學生股東團隊為項目的經(jīng)營主體，自負盈虧，促使學生有經(jīng)營的主動性和積極性，以教師作為技術指導、學校作為承辦基地，也能夠解決傳統(tǒng)項目開展中的一些問題，如教師、學校在“雙創(chuàng)”活動中的身份定位問題，學生畢業(yè)后項目的傳承問題等。

通過總結相關的流程、經(jīng)營和方案，形成的經(jīng)驗對學校本身而言具有非常高的科研價值，項目本身可以升級為多專業(yè)的綜合實訓項目。因此，該項目值得向更多的中高職院校推廣與輻射。

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編輯 趙瑞峰