鄭亞敏

摘 要：當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)師作為現(xiàn)代企業(yè)中至關(guān)重要的一類崗位，對于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展與日常運(yùn)作都發(fā)揮著十分重要的作用。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展多元化的趨勢下，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的持續(xù)改革與現(xiàn)代企業(yè)管理制度的不斷完善，要求企業(yè)必須通過有效手段維護(hù)好自身的合法權(quán)益，創(chuàng)新營銷策略，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。因此，經(jīng)濟(jì)師肩上的擔(dān)子也就越發(fā)沉重，經(jīng)濟(jì)師必須與時(shí)俱進(jìn)，不僅要在思想上同國家保持高度一致，還要用科學(xué)有力的數(shù)據(jù)說話，以靈活的營銷策略促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)完善企業(yè)各項(xiàng)管理制度，以期待為企業(yè)創(chuàng)造更好的投資決策、經(jīng)濟(jì)效益等，從而為可持續(xù)發(fā)展提供不竭動(dòng)力。因此，經(jīng)濟(jì)師不能單純地以完成本職工作的態(tài)度來參與工作，而是應(yīng)該想方設(shè)法地加強(qiáng)自身能力，創(chuàng)新營銷策略，從而更好地發(fā)揮自身作用，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力，獲得最終經(jīng)濟(jì)效益方面的提升。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)師;企業(yè)管理;營銷創(chuàng)新;自身價(jià)值

一、經(jīng)濟(jì)師在當(dāng)代企業(yè)中的定義與職責(zé)

1.1經(jīng)濟(jì)師定義

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，經(jīng)濟(jì)師的職位通俗來講就是扮演著企業(yè)運(yùn)營管理的領(lǐng)袖角色。實(shí)際工作中經(jīng)濟(jì)師與企業(yè)運(yùn)營發(fā)展密切聯(lián)系，他們往往直接參與企業(yè)各方面的管理工作，涉及到的工作內(nèi)容龐大而復(fù)雜，其工作質(zhì)量的好壞關(guān)系著能否幫助企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益，如果運(yùn)作失誤有可能讓企業(yè)面臨巨大損失。經(jīng)濟(jì)師負(fù)責(zé)的工作簡單來說就是進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析和策劃，同時(shí)需要對企業(yè)運(yùn)行所面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)避，他們是企業(yè)所有涉及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)師能夠接觸到企業(yè)中最關(guān)鍵的經(jīng)濟(jì)管理問題，因此經(jīng)濟(jì)師直接對企業(yè)高層負(fù)責(zé)，屬于企業(yè)管理層中很核心的一個(gè)崗位，這是其他職位難以取代的。

1.2經(jīng)濟(jì)師職責(zé)

1.2.1制定審核企業(yè)經(jīng)營與投資方案

首先，經(jīng)濟(jì)師對企業(yè)內(nèi)部的全部方針政策負(fù)責(zé)，包括制定與審核各類經(jīng)營和投資方案，貫徹實(shí)施國家頒布的有關(guān)經(jīng)營體制改革的政策法規(guī)等。經(jīng)濟(jì)師的工作囊括了所有的經(jīng)濟(jì)經(jīng)營、財(cái)務(wù)管理與技術(shù)發(fā)展等方面的工作，經(jīng)濟(jì)師要總體策劃企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以便于其健康有序發(fā)展。

1.2.2分析經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與科學(xué)管理工作

經(jīng)濟(jì)師要重點(diǎn)把控企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，深入調(diào)研相關(guān)市場的真實(shí)數(shù)據(jù)，根據(jù)市場形勢與企業(yè)狀況做出精準(zhǔn)合理的分析，并根據(jù)分析對企業(yè)現(xiàn)狀提出指導(dǎo)性的建議。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)師還要統(tǒng)籌企業(yè)的各項(xiàng)管理工作，如企業(yè)員工、生產(chǎn)技術(shù)、物資供應(yīng)、產(chǎn)品服務(wù)與質(zhì)量等方面的工作，通過最先進(jìn)科學(xué)的管理方式，實(shí)現(xiàn)對各項(xiàng)管理工作的有效銜接、以形成系統(tǒng)，最大限度地降低企業(yè)運(yùn)營過程中產(chǎn)生的各種損耗，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益乃至綜合效益的最大化。此外，經(jīng)濟(jì)師也要做好隨時(shí)應(yīng)對突發(fā)狀況的準(zhǔn)備，制定出最為科學(xué)的方案計(jì)劃，以確保企業(yè)的長久發(fā)展。

1.2.3制定戰(zhàn)略決策引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展

經(jīng)濟(jì)師的又一重要任務(wù)，則是謀劃整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。制定戰(zhàn)略決策時(shí)，經(jīng)濟(jì)師要具備全局性的眼光，要綜合考慮各個(gè)部門提出的合理化建議，進(jìn)一步調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向和進(jìn)程，科學(xué)地引領(lǐng)企業(yè)向前發(fā)展。此外，經(jīng)濟(jì)師還要整體把握國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，如此才能做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

二、經(jīng)濟(jì)師依據(jù)市場經(jīng)濟(jì)狀況制定營銷的黃金準(zhǔn)則

經(jīng)濟(jì)師的營銷創(chuàng)新主要體現(xiàn)在依據(jù)不斷變化的市場經(jīng)濟(jì)狀況有效地制定出最合適的營銷決策。在當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)體制下，消費(fèi)者和生產(chǎn)者的地位處于不平衡的狀態(tài)。這一黃金原則應(yīng)用到企業(yè)的營銷策略當(dāng)中，可以解釋為消費(fèi)者就是上帝，我們要盡最大努力滿足消費(fèi)者的需求，得消費(fèi)者得天下。當(dāng)然，在執(zhí)行這一黃金原則的營銷過程中還需要堅(jiān)持因人而異的原則，即不同的消費(fèi)者有不一樣的文化背景和消費(fèi)行為，所以也會(huì)有不一樣的價(jià)值觀和對產(chǎn)品的不同需要。由此可以得出結(jié)論：在市場經(jīng)濟(jì)體制下，經(jīng)濟(jì)師要制定出不同的營銷策略來滿足不同消費(fèi)者的需求上。因此在制定營銷方案時(shí)，要?jiǎng)澐殖霾煌M(fèi)群體的消費(fèi)需求，提供消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品與服務(wù)。

三、經(jīng)濟(jì)師在創(chuàng)新營銷方面的三條線型管理準(zhǔn)則

通過市場營銷可以獲得巨大的經(jīng)濟(jì)利益，對營銷策略進(jìn)行合理的創(chuàng)新可以把握商機(jī)，獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)濟(jì)師要依據(jù)市場變化情況，在最短的時(shí)間內(nèi)選擇最合適的營銷戰(zhàn)略，使用最為廣泛的營銷創(chuàng)新手段，這就是“三條線管理”原則。具體來說就是在營銷系統(tǒng)中實(shí)行物流和財(cái)務(wù)以及營銷分開經(jīng)營的策略。物流一條線是指在市場和生產(chǎn)兩者之間設(shè)置配送中心，將市場需求和生產(chǎn)連結(jié)起來，這樣可以使得產(chǎn)品庫存合理化。配送中心的任務(wù)不僅包括保管，而且要負(fù)責(zé)市場上產(chǎn)品信息的傳遞和物資的監(jiān)控以及進(jìn)行市場開發(fā)的活動(dòng)，從而改變市場信息滯后的狀況。財(cái)務(wù)一條線是指財(cái)務(wù)系統(tǒng)將深入市場內(nèi)部，及時(shí)地掌控產(chǎn)品和資金動(dòng)向，提高資金的利用率，從而提高財(cái)務(wù)管理效果。營銷一條線指的是營銷人員要在研究開拓市場以及提升市場的占有率上做出努力，要保證給出的營銷指標(biāo)具有科學(xué)性和可操作性，要能夠降低賬款額度和產(chǎn)品的庫存量。只有經(jīng)濟(jì)師能夠很好地把握好這三條線的管理原則，才可以更好地為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

四、促進(jìn)客戶資信管理準(zhǔn)則的實(shí)行

企業(yè)要想創(chuàng)新營銷策略，不僅要挖掘潛力客戶，還要盡可能的降低企業(yè)的損失，合理規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)。所以經(jīng)濟(jì)師首先要了解并管理好客戶的資信狀況，把握好優(yōu)勢客戶資源，盡可能地降低潛在的風(fēng)險(xiǎn)。管理客戶資信工作包括兩點(diǎn)，一是做好管理客戶信息的基礎(chǔ)工作，要改變原有的由企業(yè)某一部門甚至某一業(yè)務(wù)員單獨(dú)管理客戶資料的模式，原有的模式容易導(dǎo)致客戶信息陳舊甚至出現(xiàn)缺失的情況，在新的企業(yè)管理制度上必須避免這一情況的再次出現(xiàn)。二是要對客戶信用狀況進(jìn)行準(zhǔn)確的評估，針對有壞賬業(yè)務(wù)這一類型的客戶，信用評估和信用調(diào)查一定要嚴(yán)格準(zhǔn)確。這一工作應(yīng)該交由企業(yè)內(nèi)部的專項(xiàng)部門和專職人員進(jìn)行，做好安全防患工作。

四、結(jié)語

經(jīng)濟(jì)師已經(jīng)普遍參與到現(xiàn)代企業(yè)管理中，在實(shí)際工作中他們與其他普通職位具有很大不同。在企業(yè)中，經(jīng)濟(jì)師直接對口企業(yè)高層管理人員，積極參與企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，精準(zhǔn)制定科學(xué)決策，同時(shí)本身隸屬于高層管理者，也承擔(dān)著相應(yīng)的管理職責(zé)。因此，面對激烈的市場競爭，經(jīng)濟(jì)師必須認(rèn)清自身崗位重要性，不斷與時(shí)俱進(jìn)，提升自我價(jià)值，創(chuàng)新營銷策略，從知識(shí)理論與工作實(shí)踐多個(gè)層面來加強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)和管理水平，從而為企業(yè)提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

參考文獻(xiàn)

[1]周健茹，陳亞楠.我國中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探討——以上海正航電子公司為例[J].中國商貿(mào)，2014（08）：19

[2]馮小平，陳蘭萍.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策[J].經(jīng)營管理者，2017（06）：22.