彭楷清

（廣西大學(xué) 廣西 南寧 530004）

1 LZ醫(yī)藥集團(tuán)概述

LZ醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)建于1985年1月，注冊(cè)資本為9.53億元，是集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合醫(yī)藥集團(tuán)公司，現(xiàn)有員工9000余人。1993年，LZA、B股相繼上市；2014年，公司完成了B股轉(zhuǎn)H股，是資本市場(chǎng)上為數(shù)不多的A+H股醫(yī)藥上市公司。2019年，公司總資產(chǎn)179.76億元人民幣，年度營(yíng)業(yè)收入93.85億元，凈利潤(rùn)14.62億，研發(fā)投入8.27億元。

2 LZ醫(yī)藥集團(tuán)的外部環(huán)境分析

2.1 外部機(jī)會(huì)分析

2.1.1 國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，人民生活水平提高，促進(jìn)醫(yī)藥市場(chǎng)繁榮

2019年全年全國(guó)居民人均可支配收入30733元，比上年增長(zhǎng)8.9%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)5.8%。全國(guó)居民人均可支配收入中位數(shù)26523元，增長(zhǎng)9.0%。按常住地分，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入42359元，比上年增長(zhǎng)7.9%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)5.0%。農(nóng)村居民人均可支配收入16021元，比上年增長(zhǎng)9.6%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)6.2%。全年全國(guó)居民人均消費(fèi)支出21559元，比上年增長(zhǎng)8.6%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)5.5%。收入提高帶動(dòng)消費(fèi)水平，各類(lèi)市場(chǎng)都在繁榮發(fā)展，當(dāng)然也包括醫(yī)療行業(yè)。

2.1.2 政府不斷推進(jìn)醫(yī)療制度改革

黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視人民健康，建立了覆蓋全民的基本醫(yī)療保障制度。黨的十八大以來(lái)，全民醫(yī)療保障制度改革持續(xù)推進(jìn)，在破解看病難、看病貴問(wèn)題上取得了突破性進(jìn)展。建立了部門(mén)協(xié)同機(jī)制,加強(qiáng)醫(yī)保、醫(yī)療、醫(yī)藥制度政策之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和綜合配套。一系列舉措為人民群眾看病提供了巨大便利。

2.1.3 我國(guó)人口老齡化嚴(yán)重，醫(yī)療支出隨之增加

2019年我國(guó)60歲以上老年人口25388萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?8.1%。預(yù)計(jì)2030年，中國(guó)將成為全球人口老齡化程度最高的國(guó)家，2050年，社會(huì)將進(jìn)入深度老齡化階段，60歲以上人口占比超30%。根據(jù)2009-2019年中國(guó)老齡人口增長(zhǎng)趨勢(shì)圖和2020-2050年中國(guó)60歲以上老年人口數(shù)量預(yù)測(cè)圖。老齡化的不斷增長(zhǎng)，隨之帶來(lái)的就是老年人的看病治病問(wèn)題，醫(yī)療行業(yè)面臨的巨大的機(jī)會(huì)。

2.1.4 醫(yī)療技術(shù)，生物科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展

目前我國(guó)醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展呈現(xiàn)出4個(gè)趨勢(shì)，即微創(chuàng)、無(wú)創(chuàng)技術(shù)快速發(fā)展，數(shù)字化技術(shù)廣泛應(yīng)用（虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，3D打印技術(shù)，人工智能輔助診斷，遠(yuǎn)程會(huì)診等），精準(zhǔn)化、個(gè)體化治療（基因檢測(cè)、靶向藥物等）日臻成熟，器官功能替代治療（血液透析、人工肝、體外膜肺氧合，器官移植等）取得顯著成效。這些醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展及基礎(chǔ)科學(xué)的不斷深入研究為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.1.5 醫(yī)療衛(wèi)生資源穩(wěn)步增長(zhǎng)

2019年我國(guó)醫(yī)院達(dá)33009個(gè)，比上年增加1953個(gè)。其中民營(yíng)醫(yī)院數(shù)量增長(zhǎng)約2千家。醫(yī)療資源的增加帶來(lái)的是藥品，醫(yī)療器械的等等的需求增加。

2.2 外部威脅分析

2.2.1 經(jīng)濟(jì)全球化，外資及合資的醫(yī)藥企業(yè)不斷進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)加劇

自我國(guó)加入WTO以來(lái)，醫(yī)藥品及醫(yī)療器械的進(jìn)口關(guān)稅不斷降低，并實(shí)行了進(jìn)口招標(biāo)制度。外資合資企業(yè)紛紛涌入中國(guó)市場(chǎng)，如美國(guó)的強(qiáng)生、GE，日本的歐姆龍，荷蘭的飛利浦等在中國(guó)市場(chǎng)取得了相當(dāng)可觀的份額。醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)越來(lái)越激烈，這也給我國(guó)本土的醫(yī)藥企業(yè)造成了壓力。

2.2.2 國(guó)家對(duì)醫(yī)藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，新藥研發(fā)難度加大

近年來(lái)，國(guó)家加大了對(duì)醫(yī)藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，雖然長(zhǎng)期來(lái)看是利于我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，但是短期也會(huì)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)生沖擊。例如某些中高端的專(zhuān)利藥物或器械產(chǎn)品所帶來(lái)的巨額壟斷利潤(rùn)和社會(huì)效益使得掌握此類(lèi)先進(jìn)技術(shù)的國(guó)家或企業(yè)難以放松對(duì)專(zhuān)利知識(shí)與技術(shù)流動(dòng)的限制；我國(guó)仿制推廣新藥品的難度加大，速度放緩；研發(fā)新藥投入大，短時(shí)間難以收回成本，中小企業(yè)承擔(dān)不起等。

2.2.3 我國(guó)醫(yī)療及藥物技術(shù)的不成熟

我國(guó)的生物醫(yī)學(xué)知識(shí)技術(shù)的研究起步較晚,發(fā)展緩慢,與發(fā)達(dá)國(guó)家存在著相當(dāng)大的差距。長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)的醫(yī)藥科技一直偏重于仿制，自新專(zhuān)利法實(shí)施以來(lái),仿制開(kāi)始受到限制；外國(guó)公司在中國(guó)的投資和技術(shù)經(jīng)濟(jì)合作,很少帶入和轉(zhuǎn)讓先進(jìn)的技術(shù)，而是側(cè)重于占領(lǐng)市場(chǎng)。所以我國(guó)醫(yī)療藥物技術(shù)發(fā)展還是得依靠自主研發(fā)，趕超世界領(lǐng)先水平還需要很長(zhǎng)時(shí)間。

2.2.4 醫(yī)療人才的嚴(yán)重短缺

雖然我國(guó)醫(yī)療及生物技術(shù)等方面的高等教育招生規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但是醫(yī)療人才培養(yǎng)周期長(zhǎng)，且需要大量的臨床經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)難度大。醫(yī)療隊(duì)伍建設(shè)缺乏規(guī)劃，人員結(jié)構(gòu)失衡，理論研究人才和臨床科室人才都相當(dāng)短缺，頂尖人才更是極為匱乏。

2.2.5 醫(yī)藥原材料價(jià)格上漲

國(guó)內(nèi)原料藥市場(chǎng)價(jià)格隨著近年環(huán)保、一致性評(píng)價(jià)、關(guān)聯(lián)審批等政策的推進(jìn)，原料藥行業(yè)集中度不斷提升，一些不具備應(yīng)對(duì)能力的中小企業(yè)被淘汰，行業(yè)逐漸朝著“高壁壘、高投資、高回報(bào)”的轉(zhuǎn)變。據(jù)行業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，中國(guó)原料藥價(jià)格市場(chǎng)的平均漲幅已經(jīng)超過(guò)8%。

3 LZ醫(yī)藥集團(tuán)的內(nèi)部環(huán)境分析

3.1 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析

3.1.1 資金雄厚，收支狀況良好

自1993年，LZA、B股相繼上市；于2014年，公司又完成了B股轉(zhuǎn)H股，是資本市場(chǎng)上為數(shù)不多的A+H股醫(yī)藥上市公司。截止2019年，公司總資產(chǎn)179.76億元人民幣，年度營(yíng)業(yè)收入93.85億元，凈利潤(rùn)14.62億，研發(fā)投入8.27億元。2020年3月18日，LZ醫(yī)藥集團(tuán)以300億元人民幣市值位列《2020胡潤(rùn)中國(guó)百?gòu)?qiáng)大健康民營(yíng)企業(yè)》第48。

3.1.2 技術(shù)力量雄厚，研發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯

公司近幾年整合研發(fā)資源，加大研發(fā)投入，形成以LZ研究院、LZ微球、LZ單抗、LZ原料藥研發(fā)中心、LZ中藥事業(yè)部研發(fā)中心為核心的研發(fā)平臺(tái)。擁有3個(gè)國(guó)家級(jí)研發(fā)平臺(tái)：國(guó)家中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)研究中心、國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、長(zhǎng)效微球技術(shù)國(guó)家地方聯(lián)合工程研究中心，在廣東省擁有4個(gè)省級(jí)研發(fā)平臺(tái)。

3.1.3 生產(chǎn)基地多且設(shè)施完備，能保障充足的市場(chǎng)供應(yīng)

LZ下屬制劑生產(chǎn)企業(yè)有4個(gè)：LZ集團(tuán)LZ制藥廠—位于廣東珠海LZ工業(yè)園區(qū)，為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的化藥及生物藥生產(chǎn)基地；上海LZ制藥有限公司—位于上海金橋開(kāi)發(fā)區(qū)，為化藥及生化藥生產(chǎn)基地；LZ集團(tuán)利民制藥廠—位于廣東韶關(guān)，為中藥生產(chǎn)基地；四川光大制藥有限公司—位于四川成都，為中藥生產(chǎn)基地。另外還有LZ集團(tuán)原料藥事業(yè)部、LZ工業(yè)園、LZ試劑股份有限公司，占地面積大，生產(chǎn)設(shè)施完備。

3.1.4 通過(guò)了國(guó)家GMP和GSP認(rèn)證，產(chǎn)品生產(chǎn)及流通都得到保障

LZ集團(tuán)致力于確保產(chǎn)品有效、安全、穩(wěn)定。集團(tuán)各制藥企業(yè)建立了完善的質(zhì)量管理體系。截止2019年：下屬4家制劑企業(yè)共31條生產(chǎn)線通過(guò)GMP認(rèn)證；4家原料藥企業(yè)的28個(gè)品種通過(guò)GMP認(rèn)證，另有11個(gè)品種通過(guò)獸藥GMP認(rèn)證；原料藥已通過(guò)國(guó)際認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查品種15個(gè)，取得國(guó)際認(rèn)證證書(shū)20個(gè)。

3.1.5 建立了覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并積極拓展海外市場(chǎng)

LZ營(yíng)銷(xiāo)總部建立了輻射全國(guó)的處方藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；構(gòu)建了覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及商業(yè)主渠道；遍布31個(gè)省，覆蓋400多個(gè)城市；針對(duì)不同治療領(lǐng)域建立了學(xué)術(shù)交流的專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)。LZ原料藥事業(yè)部銷(xiāo)售中心建立了國(guó)內(nèi)和國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，其中阿卡波糖、硫酸妥布霉素、賽拉菌素、米爾貝肟、莫西克汀、卡拉系列產(chǎn)品、美伐他汀、洛伐他汀、霉芬酸等14個(gè)產(chǎn)品全球市場(chǎng)占有率第一。

3.1.6 企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)聲譽(yù)良好

LZ集團(tuán)領(lǐng)先全國(guó)的消化道用藥、心腦血管用藥、抗感染用藥三大優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，有54個(gè)國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，8個(gè)國(guó)家級(jí)及省級(jí)“火炬”計(jì)劃項(xiàng)目，2個(gè)國(guó)家863攻關(guān)項(xiàng)目，連續(xù)4次獲得在國(guó)內(nèi)有巨大影響的珠海推動(dòng)科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)。2020年5月10日，“2020中國(guó)品牌500強(qiáng)”排行榜發(fā)布，LZ醫(yī)藥排名第375位。

3.2 內(nèi)部劣勢(shì)分析

3.2.1 研發(fā)新藥投入成本高，周期長(zhǎng)

創(chuàng)新藥的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)非常高，因?yàn)槠淇傮w的研發(fā)周期比較長(zhǎng)，并且前期的資源投入極大，后期還面臨著一致性評(píng)價(jià)、藥物臨床核查等嚴(yán)格的考驗(yàn)，科研投入產(chǎn)出比低導(dǎo)致資金回籠慢。

3.2.2 分公司各自為政，難以統(tǒng)一管理

LZ集團(tuán)旗下有24個(gè)子公司，各子公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，旗下部分子公司因環(huán)保問(wèn)題多次被政府處罰，下令整改。3.2.3 在我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)中排名并不十分靠前

2020年3月發(fā)布的《2020胡潤(rùn)中國(guó)百?gòu)?qiáng)大健康民營(yíng)企業(yè)》中，LZ醫(yī)藥集團(tuán)位列第48位，與位列前十的恒瑞醫(yī)藥，邁瑞生物等差距明顯。同時(shí)還需要面對(duì)強(qiáng)生、輝瑞、聯(lián)合健康等國(guó)外藥企的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)。

3.2.4 銷(xiāo)售隊(duì)伍日漸龐大，人員及營(yíng)銷(xiāo)成本高

在集團(tuán)的發(fā)展下，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)已由四千余人增加至接近一萬(wàn)余人。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)方式上，集團(tuán)采取多樣化方法，總體上運(yùn)用“證據(jù)營(yíng)銷(xiāo)+服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)+合作營(yíng)銷(xiāo)”三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)為基本方針。自建銷(xiāo)售隊(duì)伍，代理為輔，深入到醫(yī)療終端的營(yíng)銷(xiāo)，就導(dǎo)致了人員成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的日漸增加。

3.2.5 擁有產(chǎn)品多，但是上規(guī)模的產(chǎn)品少

公司擁有原料藥、化學(xué)藥、中成藥、生物藥、生化藥、診斷試劑400多個(gè)品種，但是在產(chǎn)在銷(xiāo)的品種僅有90余個(gè)。主要依靠于主力產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)收（例如LZ得樂(lè)、壹麗安、麗申寶、康爾汀、參芪扶正注射液等）。

3.2.6 吸引人才、留住人才方面欠缺

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)技術(shù)型人才需求日漸增長(zhǎng)，各大藥企也在不遺余力的爭(zhēng)奪人才，如何吸引人才、留住人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

4 LZ醫(yī)藥集團(tuán)的SWOT分析

4.1 LZ醫(yī)藥集團(tuán)的SWOT矩陣

通過(guò)上述分析，得出LZ醫(yī)藥集團(tuán)的備選戰(zhàn)略方案有：4個(gè)SO戰(zhàn)略,3個(gè)WO戰(zhàn)略，4個(gè)ST戰(zhàn)略，3個(gè)WT戰(zhàn)略。接下來(lái)要通過(guò)下述的SWOT四半維平面坐標(biāo)模型和QSPM分析得到最優(yōu)戰(zhàn)略方案。

4.2 LZ醫(yī)藥集團(tuán)的SWOT四半維平面坐標(biāo)分析

根據(jù)上述LZ醫(yī)藥集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的加權(quán)分，畫(huà)出LZ醫(yī)藥集團(tuán)的 SWOT 四半維平面坐標(biāo)系。從下圖可知，在坐標(biāo)系上，圖型重心落在第一象限，即“LZ醫(yī)藥集團(tuán)”具有明顯的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部機(jī)會(huì)反應(yīng)能力，所以選擇SO戰(zhàn)略最為合適。接下來(lái)必須運(yùn)用定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM 矩陣）對(duì)這四個(gè)備選戰(zhàn)略進(jìn)行重要性評(píng)價(jià)，選擇哪一個(gè)戰(zhàn)略為最優(yōu)戰(zhàn)略。

5 結(jié)語(yǔ)

本文深入剖析LZ醫(yī)藥集團(tuán)的自身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部機(jī)會(huì)、威脅，建立了IFE矩陣和EFE矩陣，由此制定出LZ醫(yī)藥集團(tuán)目前的SWOT戰(zhàn)略，并通過(guò)SWOT四半維平面坐標(biāo)模型和QSPM分析得到最優(yōu)戰(zhàn)略方案。得出SO1戰(zhàn)略：核心業(yè)務(wù)為主外延產(chǎn)業(yè)鏈，形成良好業(yè)務(wù)矩陣是目前LZ醫(yī)藥集團(tuán)的最優(yōu)戰(zhàn)略，但是其他戰(zhàn)略筆者認(rèn)為也十分重要。企業(yè)發(fā)展的最終目的都是增加經(jīng)濟(jì)效益，醫(yī)藥行業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，如何降低研發(fā)成本，研制新產(chǎn)品并成功面市，提高投入產(chǎn)出比是關(guān)鍵，同時(shí)企業(yè)內(nèi)部管理也需要重視，在集團(tuán)方針與子公司策略中做好權(quán)衡，以及做好人員管理和股權(quán)激勵(lì)。如何降本增效，如何在巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)威脅中保持自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，都是擺在LZ醫(yī)藥集團(tuán)面前的巨大挑戰(zhàn)。