趙雨晨

〔摘 要〕揚(yáng)州漆器是一種兼具歷史、地域、人文等多元素特色的民間工藝美術(shù)，是國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，但現(xiàn)今面臨工藝傳承斷檔、產(chǎn)品陳舊、營銷薄弱等問題。通過實(shí)地調(diào)研，提出揚(yáng)州漆器在工藝水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及營銷模式三個(gè)方面的可持續(xù)發(fā)展思路，以期為揚(yáng)州漆器的可持續(xù)發(fā)展提供參考。

〔關(guān)鍵詞〕揚(yáng)州漆器；非物質(zhì)遺產(chǎn)；工藝美術(shù)

揚(yáng)州漆器是一門從歷史中傳承而來的民間工藝美術(shù)，與福州的脫胎漆器、貴州的大方漆器及四川漆器并稱為中國四大漆器，其歷史可追溯至戰(zhàn)國時(shí)期。揚(yáng)州是中國木胎漆器的發(fā)源地，其表面生漆不僅可使胎器表面色澤平滑靚麗，也可避免其在潮濕的江南地帶受潮變質(zhì)。揚(yáng)州漆器發(fā)展到明清時(shí)期已具有幾百種物件門類，如餐飲器皿、屏風(fēng)隔斷、御案榻幾、箱籠寶格等。然發(fā)展至今，卻逐步出現(xiàn)了工藝傳承斷檔、產(chǎn)品與日常生活脫節(jié)、營銷薄弱等一系列問題。本文通過實(shí)地調(diào)研，提出揚(yáng)州漆器在工藝水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式方面的可持續(xù)發(fā)展思路，以期為揚(yáng)州漆器的可持續(xù)發(fā)展提供參考。

一、揚(yáng)州漆器的現(xiàn)狀調(diào)查

清代揚(yáng)州漆器世家盧映之、盧葵生祖孫二人將揚(yáng)州的傳統(tǒng)漆器工藝技法如雕漆、點(diǎn)螺、螺鈿等進(jìn)行傳承并加以創(chuàng)新，為后來髹漆技藝的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。但隨著社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，諸多世代承襲的技藝逐漸流散于民間，特別是工業(yè)化的進(jìn)一步發(fā)展，揚(yáng)州漆器領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)技術(shù)人員出現(xiàn)了斷檔，且設(shè)計(jì)產(chǎn)品多為重裝飾的傳統(tǒng)器物，設(shè)計(jì)題材陳舊，大眾接受度低，市場逐漸萎縮，導(dǎo)致?lián)P州漆器作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)無法實(shí)現(xiàn)有效的產(chǎn)業(yè)文化保護(hù)。

（一）工藝傳承斷檔

揚(yáng)州漆器發(fā)展至今，工藝傳承斷檔問題較為嚴(yán)重。高等院校培養(yǎng)出來的高層次人才，對(duì)審美有較深厚的理解，但其傳統(tǒng)手藝往往偏弱，因此需要制作者輔助來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，這個(gè)環(huán)節(jié)如果不能實(shí)現(xiàn)有效銜接，產(chǎn)品落地時(shí)就不能貫徹初心。這里的制作者可分為個(gè)體手工藝者與機(jī)械化生產(chǎn)兩種方式。

1.個(gè)體手工藝者 在揚(yáng)州漆器非遺文化展館里陳列著許多漆器作品，幾乎每件作品的作者標(biāo)注格式都為：“設(shè)計(jì)者” “作者”（如圖1）。即設(shè)計(jì)者與制作者分離，這也是目前漆器市場的常態(tài)。這一點(diǎn)和雕塑制作過程不同：雕塑是通過設(shè)計(jì)者制作，工廠成比例縮放制模后形成成品，其設(shè)計(jì)者與制作者分離所產(chǎn)生的問題相對(duì)較輕。

圖2為設(shè)計(jì)者與制作者分離的較為典型的漆器作品：設(shè)計(jì)者與制作者在審美表達(dá)、作品意蘊(yùn)等方面的理解差異，導(dǎo)致馬匹、鴿子的骨石鑲嵌皆給人以一種形似而神不在的感覺。漆器成品對(duì)設(shè)計(jì)者及制作者的要求都是極高的，如果制作者缺乏藝術(shù)修養(yǎng)與手工技藝，將導(dǎo)致漆藝作品的全盤失敗。

2.機(jī)械化生產(chǎn) 在機(jī)械化生產(chǎn)以及市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，揚(yáng)州漆器在制作上集中體現(xiàn)為漆工、木工工藝機(jī)械化，漆器材料化工化。如果機(jī)械化生產(chǎn)時(shí)過度追求短期利益，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品粗糙、缺少靈動(dòng)、工藝感下降（如圖3）。再與產(chǎn)品高價(jià)格相疊加時(shí)，會(huì)因性價(jià)比偏低導(dǎo)致消費(fèi)者流失，并最終造成市場萎縮。

（二） 產(chǎn)品與市場脫節(jié)

揚(yáng)州漆器是淮揚(yáng)一帶蘊(yùn)養(yǎng)千年的國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，具有極高的工藝美術(shù)價(jià)值與人文追求，對(duì)亞洲其他地區(qū)都有深遠(yuǎn)的影響。但當(dāng)下?lián)P州漆器在產(chǎn)品方面普遍存在脫離日常生活，忽視實(shí)用功能，即重裝飾而輕實(shí)用的問題（見圖4），使揚(yáng)州漆器難以走進(jìn)尋常百姓家，這在很大程度上抑制了漆器產(chǎn)品在民間的普及推廣。

（三）營銷薄弱

與其他傳統(tǒng)工藝類似，目前揚(yáng)州漆器的發(fā)展普遍存在生產(chǎn)者以小作坊為主，管理模式、營銷模式相對(duì)落后，缺乏行業(yè)組織統(tǒng)一引領(lǐng)的問題。

揚(yáng)州漆器多由匠師制作，在批量生產(chǎn)的市場經(jīng)濟(jì)沖擊下，這種散漫的營銷方式造成經(jīng)營者大多經(jīng)營不善，主要依靠定量采購或財(cái)政撥款支持。這反過來又限制了工藝美術(shù)的普及和發(fā)展。

產(chǎn)品與日常生活脫節(jié)，加之缺乏以政府作為主導(dǎo)的宣傳推廣，致使普通百姓甚至揚(yáng)州本地居民對(duì)揚(yáng)州漆器了解甚少，漆器產(chǎn)品推廣缺乏群眾基礎(chǔ)。

二、揚(yáng)州漆器的可持續(xù)發(fā)展思路

當(dāng)前，隨著我國綜合實(shí)力的不斷加強(qiáng)以及國家對(duì)傳統(tǒng)文化的逐步重視，工藝美術(shù)發(fā)展遇到了極為有利的時(shí)機(jī)：政策層面，黨和政府提出的“一帶一路”國家戰(zhàn)略規(guī)劃以及“文化自信”理念，讓文化走出去的聲音越來越強(qiáng)大。政府部門對(duì)“非遺”的大力推廣，將工藝美術(shù)列為工業(yè)文化產(chǎn)業(yè)，均從政策層面給工藝美術(shù)發(fā)展創(chuàng)造了極為有利的條件。經(jīng)濟(jì)層面，隨著百姓生活的逐步改善，國人對(duì)自身文化的認(rèn)同及對(duì)收藏領(lǐng)域的偏愛愈加明顯，為揚(yáng)州漆器從源頭開始發(fā)展創(chuàng)造了良好基礎(chǔ)。上述發(fā)展機(jī)遇的大背景，給揚(yáng)州漆器從“器”成為“藝”的轉(zhuǎn)換提供了良好契機(jī)。揚(yáng)州漆器的可持續(xù)發(fā)展，需從提高工藝制作水平、增強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)用性、優(yōu)化營銷模式幾個(gè)方面著手。

（一）提高工藝水平

缺乏文化藝術(shù)支撐的工藝美術(shù)是沒有靈魂的，而文化藝術(shù)需要通過良好的工藝制作水平來體現(xiàn)，因此工藝美術(shù)發(fā)展的核心是技術(shù)素養(yǎng)與制作水平的高度融合。

1.加強(qiáng)人才培養(yǎng) 加強(qiáng)對(duì)工藝美術(shù)行業(yè)的人才培養(yǎng)是提高工藝水平的基礎(chǔ)，即加大對(duì)手工技藝人才及文化藝術(shù)人才的培養(yǎng)，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展引入有生力量。

當(dāng)前漆器行業(yè)設(shè)計(jì)者與制作者分離的現(xiàn)狀，很大程度上導(dǎo)致產(chǎn)品在創(chuàng)造過程中的不確定性。因此在人才培養(yǎng)過程中，要重視培養(yǎng)理論與實(shí)踐結(jié)合的高素質(zhì)漆器手工藝從業(yè)者，即要高度重視手工技藝與文化藝術(shù)相結(jié)合的復(fù)合型人才的培養(yǎng)，讓設(shè)計(jì)者不再“紙上談兵”，制作者不再玩“看圖填色”的工匠式游戲。

另外，在人才培養(yǎng)過程中要加強(qiáng)高等院校與漆器工廠的產(chǎn)、學(xué)、研有效融合，這在很大程度上可以避免設(shè)計(jì)者與制作者分離，為揚(yáng)州漆器市場提前培養(yǎng)、輸送與市場需求貼合的高素質(zhì)人才。

2.加強(qiáng)漆器文化的跨畫種融合 如果說國畫是詩書畫印的融合，那么作為“非遺”文化的揚(yáng)州漆器，所需要的文化底蘊(yùn)則更為廣泛，僅市面上常見的揚(yáng)州漆器種類就有：可以融匯油畫技法的平面彩繪、需要有版畫技法的刻漆技藝、需要有雕刻技法的骨石門類以及需要有鑲嵌技術(shù)的點(diǎn)螺、螺鈿工藝。有些美術(shù)門類雖然不在漆器部門分類上普遍體現(xiàn)，卻可以在漆器作品中自由調(diào)用，例如書法與雕漆及骨石的結(jié)合（如圖5左），國畫中的皴法與雕漆相結(jié)合（如圖5右）。

揚(yáng)州漆器的工藝技術(shù)方面對(duì)跨美術(shù)門類融合的需求是十分龐雜的，因此對(duì)于從業(yè)的手工藝人員的培養(yǎng)也應(yīng)當(dāng)更加多元化，應(yīng)當(dāng)打開視野的局限，加強(qiáng)揚(yáng)州漆器的工藝技術(shù)與各學(xué)科門類的交流與融合，以此提高揚(yáng)州漆器的工藝美術(shù)境界。

3.加強(qiáng)漆藝的地域技術(shù)互通 在漆藝推光、上色等方面，借鑒不同地域的漆藝技術(shù)特色，是提高揚(yáng)州漆器工藝水平行之有效的方法。

福州的脫胎漆器的漆藝推光重在對(duì)漆器制品前期的大漆材料處理上，為了使漆器達(dá)到只需幾遍平涂不經(jīng)推光而光亮可鑒的效果，操作師傅會(huì)把通常過濾3遍左右的底漆在漆料制作過程中將其次數(shù)增加到7次。福州提莊漆是一種透明揩擦的工藝，這種生漆的精制漆，在揩漆、擦漆以及在配合其他色漆、透明漆的使用方面都會(huì)形成成膜效果，使漆器表面平滑如鏡。而揚(yáng)州的快干漆主要靠漆性生取的快干效果，不重視攪拌工夫。因此揚(yáng)州漆器在推光工藝方面可適當(dāng)借鑒福州的經(jīng)驗(yàn)。山西平遙漆器重在對(duì)漆器的材質(zhì)推光處理上，其主要的漆藝特色為手掌推光及描金彩繪。平遙推光漆器的推光手法類似于臺(tái)灣地區(qū)，即為作品的反復(fù)著色過程中，每次顏色重新覆蓋后就隨即蘸取推光媒介用手推光。上述兩者的做法是針對(duì)大漆的“里”與“表”的兩種不同體現(xiàn)，在漆器的推光效果上有著異曲同工之妙。

除此之外，山西平遙的彩繪技術(shù)可以為揚(yáng)州的平面彩繪技藝提供借鑒：平遙漆器的彩繪多以三金三彩與堆鼓工藝搭配繪制，并視需要輔以擦色、罩色等工藝。三金三彩是用赤金、黃金、銀三種金屬按一定純度比例制成的金箔——三金，在漆胎上交替粘貼使用，同時(shí)輔以彩繪——三彩，即為用三種原色的彩繪輔以金箔拼貼進(jìn)行漆器的繪制，這是一種類似于拼貼畫的彩繪技藝。而堆鼓工藝則是通過堆鼓液在堆積出厚度感后再施以三金三彩進(jìn)行漆器的彩繪創(chuàng)作。將山西平遙的彩繪技術(shù)帶入揚(yáng)州平面彩繪漆器，會(huì)給揚(yáng)州漆器帶來更多的民間工藝美術(shù)氣息。

4.生產(chǎn)方式調(diào)整 揚(yáng)州漆器要想拓展市場，從業(yè)者在生產(chǎn)方式上不能局限于手工藝或者家族式，而要根據(jù)揚(yáng)州漆器不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，有選擇地與機(jī)器工業(yè)相結(jié)合，同時(shí)，生產(chǎn)者應(yīng)當(dāng)摒除偷工減料、快買快消的商業(yè)模式，以及丟棄特色、照搬照抄的方式，讓漆器產(chǎn)品的消費(fèi)點(diǎn)從價(jià)格轉(zhuǎn)向品質(zhì)。

（二）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，從業(yè)者應(yīng)調(diào)研不同年齡層次的需求差異，有區(qū)別地進(jìn)行產(chǎn)品定位與創(chuàng)新。比如對(duì)于貼近大眾、貼近百姓生活的文創(chuàng)類漆器產(chǎn)品，應(yīng)有針對(duì)性地適當(dāng)弱化產(chǎn)品的裝飾性，增加產(chǎn)品的實(shí)用性，以此逐步打開消費(fèi)者對(duì)漆器產(chǎn)品的認(rèn)知與熱情。

1.產(chǎn)品定位與創(chuàng)新 第一，產(chǎn)品要做一個(gè)消費(fèi)人群的劃分，不同社會(huì)階層、不同年齡層段的人群有不同的消費(fèi)熱點(diǎn)與消費(fèi)觀念，在做漆器產(chǎn)品的時(shí)候要貼近人們的消費(fèi)習(xí)慣與生活用度。第二，漆器產(chǎn)品要做好市場調(diào)研，對(duì)于不同市場層面的需求要開發(fā)有針對(duì)性的漆器產(chǎn)品。漆器產(chǎn)品主要分為放置在酒店、機(jī)關(guān)、單位大堂的大型公共漆器藝術(shù)品及用于人情往來的禮品、紀(jì)念品兩類。在漆器產(chǎn)品的開發(fā)方面，要注意漆器產(chǎn)品定位的多樣化、多元化，讓漆器產(chǎn)品脫離與當(dāng)下生活實(shí)際“慢半拍”的節(jié)奏，要將它的生產(chǎn)與制作全方位地貼合到現(xiàn)代生活當(dāng)中去，以滿足社會(huì)更多層次的需要。

2.實(shí)用與審美兼?zhèn)涞奈膭?chuàng)產(chǎn)品發(fā)展方向 產(chǎn)品在做好買方市場定位的同時(shí)，也需要在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用功能上做到審美與實(shí)用的結(jié)合，讓漆器產(chǎn)品推陳出新，使產(chǎn)品在市場上呈現(xiàn)出“實(shí)用的文創(chuàng)產(chǎn)品”風(fēng)貌。

當(dāng)前，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為國家產(chǎn)業(yè)政策和戰(zhàn)略理念已被列入國家規(guī)劃，日本、韓國也提出兼顧“工藝創(chuàng)意”與“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”，以文化創(chuàng)意帶動(dòng)美術(shù)學(xué)經(jīng)濟(jì)的理念，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)工藝產(chǎn)業(yè)的較快發(fā)展，活化了工藝文化的生態(tài)環(huán)境。因此，將文創(chuàng)經(jīng)濟(jì)的理念、方法和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到揚(yáng)州漆器的轉(zhuǎn)型發(fā)展中，可為揚(yáng)州漆器的可持續(xù)發(fā)展帶來新的思路和方向。

藝術(shù)結(jié)合產(chǎn)品的成功范例有來自瑞典的全球知名家居零售商宜家。宜家自引入中國以來，因其種類繁多的奇巧設(shè)計(jì)而廣受歡迎，以致成為大眾日常休閑的場所。宜家的“為大眾創(chuàng)造更美好日常生活”的理念，與工藝美術(shù)“物質(zhì)生活與美的創(chuàng)造相結(jié)合”的目標(biāo)有相似之處。這可作為揚(yáng)州漆器市場拓展的有益借鑒。

（三） 優(yōu)化營銷模式

良好的營銷模式是揚(yáng)州漆器得以生存發(fā)展的重要推動(dòng)力。在政府主管部門及行業(yè)組織的統(tǒng)一規(guī)劃引領(lǐng)下，營銷模式可以初步分為提高大眾認(rèn)識(shí)度、創(chuàng)造品牌兩個(gè)階段。

1.提高認(rèn)知度 提高大眾認(rèn)知度的方式比較多，舉辦活動(dòng)、賽事或者結(jié)合旅游進(jìn)行推廣，都可以很好地推動(dòng)大眾對(duì)揚(yáng)州漆器的認(rèn)知，為打開市場創(chuàng)造良好的條件。

基于當(dāng)下?lián)P州漆器的發(fā)展定位及大眾認(rèn)知程度的不同，所采取的方式也會(huì)有區(qū)別：對(duì)大眾認(rèn)知度不高的區(qū)域，這種活動(dòng)可以在學(xué)校、社區(qū)級(jí)別進(jìn)行推廣宣傳；揚(yáng)州漆器為大眾所廣泛熟知之后，可視需要逐步舉辦大型活動(dòng)或賽事。與此同時(shí)，可視條件建立網(wǎng)上或線下行業(yè)藝術(shù)品交易平臺(tái)，逐步完善管理及營銷模式。

在2016年的G20峰會(huì)上，由揚(yáng)州漆器廠所帶來的四幅大型壁畫《富春山居圖》《花家勝境》《西湖攬勝》以及《水仙》，因做工精良、技藝精湛取得了良好的展示效果。類似的公眾場合的宣傳將會(huì)為揚(yáng)州漆器帶來行之有效的產(chǎn)品認(rèn)同感及銷售業(yè)績的上漲。

2.創(chuàng)造品牌 揚(yáng)州漆器是與市場結(jié)合度很高的一門藝術(shù)類型，品牌意識(shí)的建立對(duì)揚(yáng)州漆器的發(fā)展至關(guān)重要，它的建立需要綜合考慮經(jīng)營模式、產(chǎn)品定位、研發(fā)營銷等環(huán)節(jié)，是一個(gè)長期發(fā)展的過程。該工藝品牌形成一定知名度后，所帶來的收益可以反過來對(duì)該漆器門類形成較好的支撐及傳承作用，形成良性循環(huán)。

結(jié) 語

揚(yáng)州漆器是與大眾生活休戚相關(guān)的一門工藝類型，發(fā)展至今既面臨從業(yè)者流失、產(chǎn)品陳舊、營銷薄弱的現(xiàn)狀，也存在國家戰(zhàn)略層面的良好發(fā)展機(jī)遇。在此背景下，揚(yáng)州漆器可借鑒國內(nèi)外的成功案例，加快市場轉(zhuǎn)型，從提高從業(yè)者工藝水平、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化營銷模式三方面入手，將創(chuàng)意融入生活，以創(chuàng)新激活揚(yáng)州漆器這種工藝美術(shù)門類的社會(huì)生態(tài)環(huán)境，確保揚(yáng)州漆器的可持續(xù)發(fā)展。

（責(zé)任編輯：尹雨）

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