王萍

摘要：陶行知先生說“職業(yè)教育的本質(zhì)就是培養(yǎng)生利之人的教育，是養(yǎng)成生利之物的教育”。近年來，中職營銷專業(yè)普遍出現(xiàn)了“理論、空洞，與實際脫節(jié)”的現(xiàn)象。為了探索營銷專業(yè)創(chuàng)新變革的新模式，筆者在生利主義思想的指導下，提出了“營銷+”模式，并從“教”與“學”兩方面入手，深入探索“營銷+”模式的運用方法。旨在精準對接市場，回歸營銷專業(yè)操作性、實踐性的本質(zhì)屬性，同時，拓寬各專業(yè)人才培 養(yǎng)的廣度和深度，帶動各專業(yè)共同發(fā)展。

關(guān)鍵詞：生利主義 ? 創(chuàng)新發(fā)展 ? “營銷+”模式

一、什么是生利主義

1918年，陶行知先生針對當時國人對職業(yè)教育的誤解，在中華職教社主辦的《教育與職業(yè)》上發(fā)表了文章《生利主義之職業(yè)教育》，文章反駁了把職業(yè)教育的“正當主義”等同于“生活主義”“衣食主義”的錯誤認識，系統(tǒng)地闡述了“生利主義”思想，同時還對職業(yè)學校的師資、設(shè)備、課程以及學生的生利問題作了系統(tǒng)闡述。

（一）生利的內(nèi)涵及本質(zhì)

陶行知先生說“生利有二種：一曰生有利之物;二曰生有利之事。前者以物利群，后者以事利群，生產(chǎn)雖有事物之不同，然其有利于群則一?！?/p>

由此可見，陶行知先生所說的“生利”不僅涉及物質(zhì)層面，還涉及精神層面。從物質(zhì)層面上看，“生利”涉及各行各業(yè)，不僅要為第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價值，還要為第三產(chǎn)業(yè)提供服務(wù);從精神層面上看，“生利”的本質(zhì)在于“利群”，不僅為自己生利，還為社會生利，為國家生利，為民族生利。

（二）生利主義與職業(yè)教育

陶行知先生指出：“職業(yè)以生利為作用，故職業(yè)教育應以生利為主義。”從此，“生利主義”思想成為了陶行知先生職業(yè)教育思想的重要組成部分，也成為了職業(yè)教育理論的核心?！胺采?，皆謂之職業(yè)界中人，不能生利之人，皆不得謂之職業(yè)界中人。凡養(yǎng)成生利之物之教育，皆得謂之職業(yè)教育;凡不能養(yǎng)成生利之物之教育，皆不得謂之職業(yè)教育?！碧招兄壬赋隽寺殬I(yè)教育的本質(zhì)就是培養(yǎng)生利之人的教育，是養(yǎng)成生利之物的教育。能否“生利”則是區(qū)分職業(yè)教育與非職業(yè)教育的唯一標準。

二、創(chuàng)新發(fā)展中職市場營銷專業(yè)的必要性

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展與完善，市場營銷已經(jīng)滲透到各行各業(yè)、融入到生活的方方面面。從各企業(yè)的招聘啟示上看，營銷專業(yè)人才的招聘占據(jù)了90%以上，且招聘門檻不高，學歷、專業(yè)的要求幾乎沒有，只要善于溝通，肯吃苦，耐高壓，能堅持就能夠成為一名營銷人員。因此許多營銷專業(yè)的學生對營銷專業(yè)的評價是：“理論、空洞，與實際脫節(jié)，學與不學一個樣”。究其原因在于，營銷專業(yè)所學知識更傾向于具體企業(yè)的營銷活動，對于一個沒有經(jīng)驗、沒有閱歷的中職學生來說，當然是理論的、空洞的。因此，營銷專業(yè)的學生在就業(yè)時往往面臨雙重壓力：一是競爭大，門檻寬。由于營銷崗位招聘往往不限專業(yè)，因此所有專業(yè)的就業(yè)者都是競爭對手，尤其在個人能力相同的情況下，有特色的會更有優(yōu)勢。二是更新快，有脫節(jié)。營銷更側(cè)重于實際運用能力，在瞬息萬變的市場環(huán)境下，新的營銷模式不斷出現(xiàn)，學校所學與實際存在脫節(jié)，能力強的更有優(yōu)勢。

如果營銷專業(yè)真的“學與不學一個樣”，就是不能“生利”，那中職營銷專業(yè)就失去了存在的價值。所以創(chuàng)新發(fā)展中職營銷專業(yè)已經(jīng)迫在眉睫。

三、什么是中職“營銷+”模式

在企業(yè)中，營銷部門一直是所有公司的強力部門，處于核心地位，各行各業(yè)都離不開營銷。那么，在學校里，營銷專業(yè)為什么不能與其他專業(yè)深度融合，為所有專業(yè)服務(wù)？真正解決“理論、空洞，與實際脫節(jié)”的問題，既發(fā)揮營銷專業(yè)的優(yōu)勢，又深度滲透到各行各業(yè)。

基于以上想法，同時在“互聯(lián)網(wǎng)+”的啟發(fā)以及陶行知先生的“生利主義”思想的指導下，筆者提出營銷專業(yè)創(chuàng)新變革新模式——“營銷+”模式。

通俗的講，“營銷+”就是“營銷專業(yè)”+“其他各專業(yè)”，將營銷專業(yè)與其他各專業(yè)深度融合，為所有專業(yè)服務(wù)，培養(yǎng)既熟悉行業(yè)知識、產(chǎn)品知識又熟悉營銷知識的專業(yè)技能型人才，真正實現(xiàn)學校與企業(yè)的無縫對接。這一模式充分體現(xiàn)了陶行知先生“生利主義”的“利群”本質(zhì)，在營銷專業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、精準對接市場、服務(wù)企業(yè)的同時，拓寬各專業(yè)人才培養(yǎng)的廣度和深度，從而帶動各專業(yè)共同發(fā)展，真正通過“以事利群”達到“生利”之目的。

四、“營銷+”模式的運用

運用“營銷+”模式可借助陶行知先生的“生利主義”思想，即從“教”與“學”兩方面入手。從“教”的層面看，構(gòu)建“營銷+”模式需三管齊下，即職業(yè)師資培養(yǎng)、職業(yè)設(shè)備配置、職業(yè)課程開發(fā)同步推進。從“學”的層面看，構(gòu)建“營銷+”模式，一要培養(yǎng)學生才能，二要培養(yǎng)學生興趣，同時，才能與興趣的形成還需要借助合適的教學方法。這樣才能培養(yǎng)出對已生利，對企業(yè)生利，對社會生利，對國家生利的技能型人才。

具體運用時可從以下四方面入手：

（一）加強師資隊伍建設(shè)，促使教師形成“生利之經(jīng)驗”

各行各業(yè)都離不開市場營銷，所以要想在某一行業(yè)做好營銷工作，必須深入該行業(yè)了解相關(guān)產(chǎn)品知識，企業(yè)經(jīng)營流程等。如何使培養(yǎng)出來的營銷專業(yè)的學生迅速適應他所從事的行業(yè)？這就對營銷專業(yè)的教師提出了較高的要求。

陶行知先生說：“職業(yè)教育既以養(yǎng)成生利人物為其主要之目的，則其直接教授職業(yè)之師資，自必以能生利之人為限”?！敖?jīng)驗學術(shù)教法三者皆為職業(yè)教師所必具之要事，然三者之中，經(jīng)驗尤為根本焉”。由此可見，擁有“生利之經(jīng)驗”是成為職業(yè)學校教師的基礎(chǔ)，紙上談兵是培養(yǎng)不出對企業(yè)、對社會生利的技能型人才的。

目前，職業(yè)學校的在職教師大多數(shù)都是畢業(yè)后直接進入教師行業(yè)的，他們擁有“學術(shù)”“教法”，但是最缺的就是“經(jīng)驗”。促進教師形成“生利之經(jīng)驗”可從以下幾方面入手：

1.真鍛煉，虛心求教學經(jīng)驗

2016年教育部等七部委為建設(shè)高水平職業(yè)教育教師隊伍，聯(lián)合發(fā)布《職業(yè)學校教師企業(yè)實踐規(guī)定》，要求職業(yè)學校專業(yè)課教師要根據(jù)專業(yè)特點每5年必須累計不少于6個月到企業(yè)或生產(chǎn)服務(wù)一線實踐，沒有企業(yè)工作經(jīng)歷的新任教師應先實踐再上崗。

所以，專業(yè)教師必須主觀上放下身段，真正深入生產(chǎn)服務(wù)一線學習實踐知識;而學校則需要充分創(chuàng)造條件，避免流于形式，同時在教師實踐期間按照企業(yè)員工的要求對實踐教師進行考核。確保專業(yè)教師有足夠的時間和精力“真”鍛煉。

2.招名師，雙向流動共發(fā)展

2019年1月，國務(wù)院印發(fā)了《國家職業(yè)教育改革實施方案》，方案指出：從2019年起，職業(yè)院校、應用型本科高校相關(guān)專業(yè)教師原則上從具有3年以上企業(yè)工作經(jīng)歷并具有高職以上學歷的人員中公開招聘，特殊高技能人才可適當放寬學歷要求。

所以，職業(yè)學校應建立完善的教師聘用管理制度，選聘具有實踐經(jīng)驗的名師;同時，進一步建立健全兼職教師管理辦法，加強校企合作，推動企業(yè)工程技術(shù)人員、行業(yè)專家和職業(yè)學校教師雙向流動，達到共同發(fā)展的目的。

（二）加強實訓基地建設(shè)，構(gòu)建“動態(tài)、共享、生活化”的營銷實踐場所

陶行知先生說：“有生利之設(shè)備，方可以教職業(yè);無生利之設(shè)備，則不可以教職業(yè)。然職業(yè)學校之生利設(shè)備可分二種：一利用自有之設(shè)備;二利用職業(yè)界之設(shè)備”?？梢姡瑳]有生利之設(shè)備的職業(yè)教育不能稱之為真正的職業(yè)教育，當然，設(shè)備不需要全部為“自有”。

目前，市場營銷專業(yè)實驗實訓設(shè)備大都以計算機以及各種專業(yè)教學軟件為主，這些設(shè)備作用是有，但總感覺到與實踐有差別，使用后對課程的學習幫助也沒有想象中那么大，因為實驗室畢竟僅僅是實驗室，它與實際的工作環(huán)境還是有很大差距的，而且現(xiàn)實中的有些場景是根本無法模擬的。因此，很多學校專業(yè)實驗室的現(xiàn)狀就是“不是需要使用，而是為了使用而使用”。這樣怎么可能達到真正意義的“生利”？其實，營銷專業(yè)是面向各行各業(yè)的，所以，營銷專業(yè)的實踐場所不能只局限在實驗室里，應當盡可能的“動態(tài)化、共享化、生活化”。也就是說除營銷專業(yè)專用實驗室外，學校各專業(yè)的實驗室、學校生活區(qū)、創(chuàng)業(yè)園，校外各生活場館都可以成為營銷專業(yè)的實驗室。

營銷專業(yè)實訓基地建設(shè)，就是要充分運用“營銷+”模式，即根據(jù)學生的培養(yǎng)方向、根據(jù)學生未來從事的行業(yè)，充分利用“職業(yè)界之設(shè)備”，動態(tài)的構(gòu)建共享化、生活化的實驗場所，在“營銷+”模式下努力營造“學校、社會‘處處是工場”的營銷實踐氛圍。如學生將來從事汽車服務(wù)行業(yè)，整車維修車間、校外各4S店就是營銷專業(yè)的實訓場所;如學生將來從事超市運營管理，學校生活區(qū)、校外各大超市就是營銷專業(yè)的實訓場所;如學生將來從事網(wǎng)店經(jīng)營，智能手機就是營銷專業(yè)的實驗設(shè)備，各大網(wǎng)絡(luò)平臺、網(wǎng)店就是營銷專業(yè)的實訓場所……

（三）加強專業(yè)課程開發(fā)，實現(xiàn)由“理論、空洞”向“務(wù)實、豐滿”轉(zhuǎn)變

有這樣一個很奇怪的現(xiàn)象，年輕人在學校學習了營銷專業(yè)的課程后用“理論、空洞”來形容他的收獲;而走上社會若干年的企業(yè)成功人士再次回歸課堂學習的恰恰就是這些“理論、空洞”的營銷課程，但他們覺得受益匪淺，后悔沒有早學到這些知識，那樣或許能夠少走許多彎路。

其實，之所以會出現(xiàn)上述現(xiàn)象，是因為年輕人在接觸營銷課程時沒有任何的實踐經(jīng)驗，理論是為實踐服務(wù)的，沒有實踐基礎(chǔ)的理論當然是“理論、空洞”的。要想使課程變得“務(wù)實、豐滿”，必須要賦予課程以實踐成份，所以加強營銷專業(yè)課程開發(fā)已成為營銷專業(yè)創(chuàng)新變革的主要立足點。

（四）加強人才培養(yǎng)模式研究，營造氛圍，實現(xiàn)“三敢”學生（“敢想，敢說，敢做”）向“三樂”學生（“樂想，樂說，樂做”）的轉(zhuǎn)變。

在平時的課堂教學或活動中，經(jīng)常出現(xiàn)老師一個人唱獨角戲的情況。一個問題出來，臺下鴉雀無聲，是不會嗎？其實不是，是學生不想去思考、不想說、不想做。

如今的中職學生都非常有自己的個性，營銷專業(yè)的學生也不例外，他們大多都“敢想，敢說，敢做”，并且他們“所想、所說、所做”都是發(fā)自內(nèi)心的，也就是說他們愿意才會“去想，去說，去做”，如果不愿意任何外力都是強加不了的。因此，必須加強人才培養(yǎng)模式的研究，針對學生的特點，運用合適的方法，充分挖掘每位學生的潛力，走入每個學生的內(nèi)心，營造氛圍，使他們自愿、主動的參與到課堂活動中，成為“樂想，樂說，樂做”的“三樂”學生。具體可從以下兩方面著手：

1.增強學生的能力

每個學生都有自己的特點，有的學生不善言辭，只愿埋頭苦干;有的學生樂于溝通，廣交朋友……，這其實就決定了他們將來的就業(yè)方向，因此，在進校選擇專業(yè)時多數(shù)學生及家長就已經(jīng)考慮到了這一點，選擇了自己認為最適合的專業(yè)。而大多數(shù)營銷專業(yè)的學生的特點就是愛說、愛鬧，唯獨不太愛學習。實踐證明，并不是在校期間成績最優(yōu)秀的學生畢業(yè)后的成就最高。對于營銷專業(yè)來說：“情商”遠比“智商”重要，“能力”遠比“成績”重要?？辞辶诉@一點，在制訂人才培養(yǎng)方案的過程中，在開發(fā)專業(yè)課程的過程中，在日常教學活動過程中應重視學生能力的培養(yǎng)與鍛煉，激發(fā)學生的潛能，使每位學生都能找到自己“最適合”的點。

2.激發(fā)學生的興趣

俗話說“興趣是最好的老師”，一個學生如果對所學的課程、所學的專業(yè)不感興趣，他的能力再強，再適合某個專業(yè)，也不可能成為“三樂”學生的。“營銷+”模式能夠幫助營銷專業(yè)學生迅速找到興趣切入點。而作為教師，則要在日常的教育教學過程中關(guān)愛每一個學生，平等的看待每一個學生，發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，從而建立良好的師生關(guān)系;同時，精心設(shè)計教學環(huán)節(jié)，開展實踐活動，充分激發(fā)學生的主觀能動性，創(chuàng)造機會引導學生體驗成功的喜悅，在實踐中增強學生的自信心，從而真正激發(fā)其學習興趣。

五、結(jié)語

“營銷+”模式是市場營銷專業(yè)創(chuàng)新變革的新模式，通過對“營銷+”模式的研究，從“教”與“學”兩方面同步推進，一定能夠加速專業(yè)之間的深度融合，實現(xiàn)資源共享，形成專業(yè)抱團發(fā)展的格局，真正達到“生利”之目的，實現(xiàn)“利群”之本質(zhì)。

參考文獻：

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[2]周樂瑞，徐涵.新世紀我國職業(yè)教育課程價值：審視與反思[J].職教論壇，2015，（33）.

（作者單位：江蘇省大豐中等專業(yè)學校）