楊黎明

經(jīng)不住朋友的游說(shuō)，我一激動(dòng)便辭了職，然后拖著行囊來(lái)到了這小城市。但轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過(guò)去了，我仍未找到合適的工作。一天中午，我突然接到一個(gè)公司的電話，約我下午到他們公司去面試。

我應(yīng)聘的崗位是策劃總監(jiān)。董事長(zhǎng)在看完我的簡(jiǎn)歷后問(wèn)：“從你的履歷上來(lái)看，你在醫(yī)藥和文化領(lǐng)域的策劃經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富。但我們這家傳媒公司剛剛成立，將來(lái)要面對(duì)的客戶不僅僅是醫(yī)藥和文化領(lǐng)域的客戶，還要為各行各業(yè)的企業(yè)提供廣告和策劃服務(wù)，請(qǐng)問(wèn)你將如何面對(duì)？”

我思考了一會(huì)兒，說(shuō)：“我們每個(gè)人都只能做好自己最喜歡的事情和最擅長(zhǎng)的事情。如果一個(gè)應(yīng)聘者說(shuō)他什么都能做，那么他可能只是一個(gè)半桶水的‘江湖郎中，而不是精于某一領(lǐng)域的專(zhuān)家。至于您會(huì)選擇江湖郎中式的‘全才，還是選擇專(zhuān)家型的人才，這就在于您的需求?！彼@訝于我的直言不諱，頻頻點(diǎn)頭。

隨后，我誠(chéng)懇地向他提議：“咱們初次見(jiàn)面，彼此都不太了解，您肯定不會(huì)很信任我。要不這樣吧，我免費(fèi)為貴公司做一個(gè)策劃案。您現(xiàn)在給我一個(gè)比較難而且很緊急的策劃案，我三天后交給你們，如果你們對(duì)我的策劃案感到滿意，那么我們?cè)僬労献魇乱?。好嗎？”?tīng)完我的提議，董事長(zhǎng)微笑著點(diǎn)頭表示同意。

他交給我的任務(wù)是為他集團(tuán)旗下的一家賓館做客房營(yíng)銷(xiāo)方案。說(shuō)實(shí)話，這個(gè)行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)比較陌生，接手時(shí)我心里也頗為犯怵，甚至毫無(wú)把握?？晌矣洲D(zhuǎn)念一想：事在人為，不試怎么知道行不行呢？回來(lái)后，我連夜查找資料，了解行業(yè)相關(guān)知識(shí)。為了深入其中，我還向我一個(gè)開(kāi)酒店的朋友打聽(tīng)行業(yè)情況。朋友自然知無(wú)不言，告訴我了很多常用的營(yíng)銷(xiāo)方式，但常用的怎么能打動(dòng)別人的心呢？一定要吸取頂尖酒店的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合現(xiàn)實(shí)中遇到的問(wèn)題，才能提出合理且有創(chuàng)意的方案。在做了大量功課以后，我才動(dòng)筆起草方案。

三天期滿，我將策劃案交到董事長(zhǎng)手上。他看完后，第一句話就是：“這個(gè)策劃案做得非常有創(chuàng)意?！蔽倚α诵Γm然這只是一次測(cè)試，可我是把自己當(dāng)成真正的總監(jiān)全力以赴的。他第二句話便問(wèn)：“你要求的薪資待遇是多少？”此時(shí)，我不假思索地說(shuō)出我對(duì)工資的期望值。他和在場(chǎng)的總經(jīng)理對(duì)視了一下，略微思索后答應(yīng)了。由此，我成了這家公司的第一任策劃總監(jiān)。

一次偶然的機(jī)會(huì)，我得知原來(lái)總經(jīng)理跟我拿的是同等數(shù)額的工資，也就是說(shuō)，我的工資是同級(jí)別的其他同事的兩倍多。雖然這并不一定能說(shuō)明什么問(wèn)題，但這次求職的經(jīng)歷讓我悟出了一個(gè)道理，那就是：為自己爭(zhēng)取一個(gè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，先要給他人一個(gè)了解自己的機(jī)會(huì)。

這與客戶談合作一樣。我們平時(shí)洽談業(yè)務(wù)時(shí)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是夸夸其談，一味地向合作方夸耀自己公司有多厲害、企業(yè)有多輝煌。其實(shí)與其嘴上說(shuō)，不如實(shí)實(shí)在在地展示自己的實(shí)力。如果能找到突破點(diǎn)，向合作方主動(dòng)提出免費(fèi)為其做點(diǎn)什么，這就如同請(qǐng)他們吃頓“免費(fèi)的午餐”，先讓他們品嘗、甄別一下你是不是一盤(pán)好菜，在充分證明自己的能力后，就離成功不遠(yuǎn)了。到時(shí)再提出你方的合作條件，那自然會(huì)水到渠成。

編輯 龍軻軻