雷 勇

（長沙師范學(xué)院，湖南長沙 410100）

引言

E 時代下，網(wǎng)絡(luò)營銷模式、手法、形式層出不窮，包含旗幟廣告營銷、全屏廣告營銷、電子郵件廣告營銷等等，令人們眼花繚亂，甚至使人們生成反感。而互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式作為一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，以其獨特的隱蔽性、引導(dǎo)性，獲取人們的關(guān)注。因此，重視互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷內(nèi)涵以特性，加強互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷寫作技巧的研究，進(jìn)而拓寬互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷路徑，達(dá)到良好的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式。

一、互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷概述

互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐下特有的網(wǎng)絡(luò)影響模式，以講道理、擺事實的方式，獲取消費者步入到企業(yè)設(shè)計的“思維圈”中，并且以強有力的心理攻略模式，實現(xiàn)商品的營銷與銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)軟文營銷中的“軟”是相對應(yīng)“硬性營銷模式”而言的，具有其精妙之處，當(dāng)人們獲取一條信息中，等意識到這是一則廣告時，已經(jīng)掉入到設(shè)計好的“軟文廣告”之中。互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷是以潤物細(xì)無聲的模式進(jìn)行信息的傳遞，符合人們認(rèn)知思想以及信息的獲取需要。互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷以自身制作成本低、信息傳遞速度快、說服力強的特點，創(chuàng)造一個又一個的營銷奇跡，打造良好的品牌形象，獲取人們對品牌的認(rèn)同感、信賴感?；ヂ?lián)網(wǎng)軟文營銷模式在網(wǎng)絡(luò)的支撐下，能夠在微信、微博、快手、抖音等平臺中進(jìn)行傳遞。拓寬互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷路徑與視野，進(jìn)而以互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式快速抓住消費者的消費心理。

二、E 時代背景下互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷寫作技巧

E 時代背景下，打造良好的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式，需要重視互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷寫作技巧的加強，以針對性、科學(xué)化的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷寫作技巧，提升互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷效應(yīng)。

首先，在互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式運用中，身為互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷設(shè)計者，其在文字編輯、設(shè)計等模式中，需要信賴于自己的商品。互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷的核心是說服他人，而要想說服他人，需要先說服自己，自己對商品信賴，知曉商品的益處，自然而然的設(shè)計好互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷方案。例如：在互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式中，大都存在以商品的使用者身份來傳遞的信息模式，融入熱情、情感，帶動人們參與互動積極性，軟文文字的運用無需華麗，需要真誠，進(jìn)而實現(xiàn)成功的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式。

其次，在互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷寫作技巧中，震撼力的標(biāo)題及內(nèi)容是關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷中，標(biāo)題與內(nèi)容是設(shè)計重點，通過軟文標(biāo)題能夠吸引人們閱讀軟文中的內(nèi)容，而通過軟文內(nèi)容的呈現(xiàn)，能夠使人們潛移默化的知曉商品，達(dá)到良好的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式。因此，在互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷寫作中，標(biāo)題與內(nèi)容需要具有震撼力，以軟文標(biāo)題與內(nèi)容的針對性、趣味性、合理性實現(xiàn)商品的營銷。在互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷中，軟文標(biāo)題應(yīng)具有一定的吸引力，而軟文內(nèi)容應(yīng)具有一定的獨特性。例如：某一互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷標(biāo)題為《豬頭男如何追到美女姐姐》，單從軟文標(biāo)題上看就能夠吸引讀者，之后圍繞軟文標(biāo)題闡述自身商品相關(guān)的信息內(nèi)容，能夠在從隱性視角促進(jìn)商品的營銷。

最后，在互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷寫作技巧中，清晰的格式能夠為人們營造良好的信息獲取環(huán)境，促進(jìn)人們更好的鑒賞軟文作品。在互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷文字編排中，一是軟文段落不能夠過長，大段的軟文營銷模式會使人們生成閱讀疲勞；二是軟文盡可能的運用小標(biāo)題，軟文寫作條理清晰；三是軟文重視圖片、文字以及視頻的合理搭配，打造良好的軟文視覺效應(yīng)，提升互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷設(shè)計價值。

三、E 時代背景下互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷路徑

1、準(zhǔn)確定位市場

E 時代下，為互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷思維模式的轉(zhuǎn)變提供契機。因此，企業(yè)在營銷模式革新中，重視互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷的運用，以先進(jìn)性的思維、技術(shù)，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式的優(yōu)化，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷創(chuàng)新發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)軟文營銷模式，需準(zhǔn)確的定位市場，根據(jù)人們的消費需要、生活實際情況，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷方案的設(shè)計，以此使互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷設(shè)計作品能夠達(dá)到有效性的市場傳播，獲取良好的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式。因此，在互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷中，企業(yè)發(fā)展應(yīng)運用現(xiàn)代化技術(shù)，大數(shù)據(jù)技術(shù)、思維等準(zhǔn)確的獲取目標(biāo)客戶信息，加強目標(biāo)客戶信息的分析、整合，根本目標(biāo)客戶需要，設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷方案，開展互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式。例如：運用大數(shù)據(jù)技術(shù)獲取客戶網(wǎng)絡(luò)信息，包含網(wǎng)絡(luò)瀏覽信息、網(wǎng)絡(luò)信息分布等，立足于市場發(fā)展趨勢，設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷，推進(jìn)商品與互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式的融合，以此獲取目標(biāo)客戶的認(rèn)可。與此同時，在互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷中，挖掘潛在的客戶，立足于市場發(fā)展需要，明確人們消費意向，設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷，吸引人們關(guān)注，達(dá)到良好的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷設(shè)計效應(yīng)。

2、互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷戰(zhàn)略規(guī)劃周詳

不同于以往廣告營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷具有潛移默化的作用效能，能夠直達(dá)人們內(nèi)心深處，軟文通過文字、圖片、視頻、音頻的展示與人們心靈形成共鳴，以此使人們獲取商品的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)軟文營銷的特性，需重視其設(shè)計，通過長時間、周密的設(shè)計模式，生成實效性強的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷的傳播，獲取人們的認(rèn)可度。因此，互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃需要周詳，做好互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷前期、中期、后期的設(shè)計，構(gòu)建完善的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷設(shè)計體系，進(jìn)而通過互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式達(dá)到良好的商品銷售。此外，互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷的設(shè)計應(yīng)持續(xù)不斷，在原有的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷設(shè)計基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，借助先進(jìn)技術(shù)的作用，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷的多元化呈現(xiàn)，吸引人們眼球，從互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷中獲取所需要的價值，實現(xiàn)商品的營銷與銷售模式。

3、互聯(lián)網(wǎng)軟文高質(zhì)量撰寫

E 時代背景下，互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式，需要提升互聯(lián)網(wǎng)軟文撰寫質(zhì)量，不僅互聯(lián)網(wǎng)軟文題目應(yīng)具有新穎性、震撼性，其整體的呈現(xiàn)也應(yīng)具有格式化，增強人們獲取、閱讀互聯(lián)網(wǎng)軟文的積極性。首先，互聯(lián)網(wǎng)軟文題目應(yīng)引人入目。在互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷中，軟文標(biāo)題作為重點，但不能夠過于“標(biāo)題化”，以軟文標(biāo)題為營銷主體，商品內(nèi)容圍繞標(biāo)題述說，能夠提升互聯(lián)網(wǎng)營銷質(zhì)量。其次，互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷結(jié)構(gòu)應(yīng)井井有條，需要互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷設(shè)計者在結(jié)構(gòu)上進(jìn)行一定的創(chuàng)造，增強互聯(lián)網(wǎng)軟文的閱讀性。與此同時，在E 時代背景下，互聯(lián)網(wǎng)軟文向圖文并茂方向發(fā)展，其結(jié)構(gòu)的調(diào)整實現(xiàn)圖片、視頻、音頻、文字融合性，增強人們視覺沖擊，提升人們獲取信息積極性。最后，互聯(lián)網(wǎng)軟文的觀點應(yīng)新穎，軟文內(nèi)容應(yīng)符合實際。互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷應(yīng)具有自身的觀點，最好是有經(jīng)驗獲得的，具有準(zhǔn)確的信息數(shù)據(jù)支撐，增強人們信息獲取感，而不是憑空臆造的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷設(shè)計模式，特別是互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷以分享知識類教程類經(jīng)驗類的形式呈現(xiàn)時，其所提供的信息數(shù)據(jù)應(yīng)真實、可靠，避免模棱兩可，影響到人們獲取互聯(lián)網(wǎng)軟文的體驗感。如果運用一些不符合實際的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式，會降低了互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷的可讀性，誤導(dǎo)人們思想意識。因此，在互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷中，其觀點的闡述應(yīng)真實可惜，打造自身品牌形象，獲取人們的認(rèn)可度。

4、拓寬互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷范圍

E 時代背景下，為互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷的傳遞提供廣闊的平臺。互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷主要是借助網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行傳遞的，取得傳播品牌以及商品、服務(wù)的傳播效果，提升品牌知名度，獲取良好的經(jīng)濟收益。例如：在互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷中，能夠?qū)崿F(xiàn)軟文信息的傳遞的渠道多元化，網(wǎng)絡(luò)軟文的推廣渠道有很多種，包含網(wǎng)絡(luò)平臺、媒體平臺、自媒體平臺等等。良好的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式能夠在不經(jīng)意間達(dá)到良好的營銷效果，能夠迅速消除受眾的戒備心理，收獲忠實的粉絲，達(dá)到商品的有效性銷售。基于此，在互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷中，可以通過各大平臺，拓寬互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷渠道。例如：通過快手平臺實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式，將互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷制作成短視頻形式，通過人們短視頻的觀看，使人們獲取互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷信息，促進(jìn)相關(guān)的信息內(nèi)容，獲取人們對互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷認(rèn)同。同時，一個較為成功的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷，需要有與其配套的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷策劃模式，通過有效的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷策劃模式，整合互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷前期、中期、后期設(shè)計模式，呈現(xiàn)完美的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷方案，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式的推廣，達(dá)到良好的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷效能。

結(jié)語

E 時代背景下互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷具有一定的價值，不僅能夠達(dá)到良好的互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式，更能夠促進(jìn)營銷工作的創(chuàng)新發(fā)展，進(jìn)而推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷模式向多元化方向發(fā)展。因此，E 時代背景下，互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷需要向多方面、多元化方向發(fā)展，以新的技術(shù)、思維，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷創(chuàng)新，提升互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷水平，進(jìn)而以互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷的有效性，打造優(yōu)質(zhì)的品牌形象。