一、前言

目前國家對于職業(yè)院校給了大量的優(yōu)惠政策，同時職業(yè)院校數(shù)量在不斷的增加。但是高中、高校招生政策卻不斷的放寬，加上有些家長對于孩子的高期望，致使大部分學(xué)生都升入高中或者上大學(xué)，面對有限的生源及各學(xué)校激烈的競爭，我們職業(yè)院校在招生上是處在劣勢位置。尤其是地理位置不好、專業(yè)設(shè)置在不夠合理的職業(yè)院校對于市場的適應(yīng)力是很不夠的。所以招生成了每一個院校工作的重中之重了，是每個學(xué)院工作的頭等大事。如何能在這競爭激烈市場中分得更大的蛋糕，那就看誰計劃周到并實施到位。

二、招生策劃

招生策劃是招生工作容易忽略的一個程序，但是如果要想取得良好的招生效果，這個環(huán)節(jié)是必要的。招生宣傳材料、招生宣傳要覆蓋的范圍、宣傳方式方法、招生人員、招生任務(wù)目標等都要做到精心的策劃，詳細的準備，且時間要早，要在上一年的年末就做好這些工作。

招生宣傳材料包含著招生簡章、電視宣傳廣告、宣傳專題片、宣傳手冊、宣傳欄、宣傳條幅、宣傳物品等等，形式要新穎、內(nèi)容要生動、簡明易懂，且能夠充分反映學(xué)院的辦學(xué)特色、教學(xué)管理、專業(yè)設(shè)置。每種宣傳方式要根據(jù)不同的人群在宣傳形式內(nèi)容上要各有側(cè)重。

招生宣傳要覆蓋的范圍，這要把上一年入學(xué)新生來源作為詳細統(tǒng)計，掌握其來源地，并合并分區(qū)，把生源人數(shù)比較密集的地方作為下一年招生主要宣傳地。要對這些地方進行分析調(diào)查，總結(jié)原因并針對這些地方制定特殊的招生宣傳計劃，達到提高入學(xué)率。

招生宣傳方式方法，這要根據(jù)不同的人群、不同的地方選擇不同的招生宣傳方式方法。我們要抓住不同人的心理進行宣傳，想打動他那就要了解他，俗話說知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。這很復(fù)雜，如面對在校學(xué)生如何宣傳，學(xué)生還分愿意學(xué)習(xí)和厭學(xué)的，面對家長如何宣傳等等，不同的人關(guān)心的問題不同，那我們就要區(qū)別對待，不同的人重點宣傳他們要關(guān)注的問題；不同的地方宣傳方式也不能一樣，如果我們要深入村屯，那就要搞些簡單圖文并茂的宣傳材料，易懂好看。

招生任務(wù)數(shù)的確定。任務(wù)數(shù)確定的準確與否直接影響學(xué)院的招生人數(shù)。任務(wù)數(shù)要切合實際，太高讓招生人員覺得任務(wù)很難完成，失去工作動力，太低太容易完成，也會造成動力不足，這兩種情況都會給學(xué)院造成損失。恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)數(shù)確定要根據(jù)歷年招生數(shù)量及當(dāng)年的情況來定，讓負責(zé)招生的人感覺到只要我努力工作就能夠完成任務(wù)。

三、計劃實施

招生人員的培訓(xùn)。一切準備就緒那就要開始實施這些計劃了，計劃好做，能夠把這些都能夠付諸到實際招生宣傳工作中是很難的，計劃的人不一定是實施的人，那怎么做能夠使計劃基本不走樣呢？我認為培訓(xùn)是必須的，培訓(xùn)對象（計劃具體實施者）好確定，但是由誰來培訓(xùn)？這很難。這個人要全面了解整個宣傳方案、宣傳計劃及通過什么方式方法能夠?qū)嵤┖?，將這些融會貫通且能夠講解清楚明了，所以培訓(xùn)者要認真準備好。

檢查督促要到位。計劃的實施要這些負責(zé)招生的人能夠做到吃苦耐勞，耐心細致，按著計劃認真的來完成每一個步驟，跑遍每一個招生點，不放過任何一個生源。有些地方、有的步驟、有的學(xué)生可能要多次反復(fù)去做才能有效果。并要經(jīng)常統(tǒng)計公布招生任務(wù)完成情況，對于勤奮努力工作人員及時給予表揚，發(fā)現(xiàn)好的招生辦法及時推廣。

四、加強教育教學(xué)管理、搞好就業(yè)，用管理、就業(yè)拉動招生

以良好的教育教學(xué)管理及穩(wěn)定的就業(yè)拉動招生。學(xué)生到學(xué)校是要學(xué)一技之長，然后能夠有個好的就業(yè)單位。如果當(dāng)他們知道浪費著時間什么也沒有學(xué)到，且不能夠正常就業(yè)。那他們的怨氣將把這個學(xué)院推向滅亡，所以優(yōu)秀的師資隊伍、良好的教學(xué)管理及較好的就業(yè)維護是學(xué)院要努力做好的。尤其是那些比較偏遠的學(xué)校，更要將這些工作做好。

除此還要對在校學(xué)生有針對性的進行民意調(diào)查，對畢業(yè)生要跟著回訪，經(jīng)常進行家訪，這要包含優(yōu)秀學(xué)生、差生及畢業(yè)生。他們的需求就是我們努力的方向。所謂酒香不怕巷子深嗎！一個優(yōu)秀的畢業(yè)生就是我們最好的宣傳廣告。

五、經(jīng)驗教訓(xùn)

每一年招生結(jié)束都要坐下來把上一年招生情況做個詳細的分析總結(jié)。這個總結(jié)不是某個人寫一個總結(jié)報告，而是要讓每一個實施招生的人員認真總結(jié)分析這一年招生過程中的順利和挫折之處，然后再將這些歸納總結(jié)，看看下一年哪些方法要改進，哪些地方要加強宣傳，宣傳材料還有哪些方面不到位等等。

總之招生工作我們不能打無準備之仗，對于招生工程的完成，從領(lǐng)導(dǎo)到教職工都有不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。只有上下同心，才能將這項工作做好做實，為職業(yè)院校長期穩(wěn)定發(fā)展打下夯實的基礎(chǔ)。