劉廣毅

(大慶中石油昆侖燃?xì)庥邢薰緣嚎s天然氣分公司，黑龍江 大慶 163000)

近幾年，我國天然氣消費(fèi)總量持續(xù)增長，到2018年，我國全年使用天然氣2 740億m3，同比增長410億m3，同比增速達(dá)到了17%，同時全年使用天然氣總量刷新歷史新高。從增長量上可以看出，天然氣供需日趨偏緊，要想保證天然氣應(yīng)用的供需平穩(wěn)，就需要加大國內(nèi)天然氣的平穩(wěn)生產(chǎn)，還需要保證天然氣的進(jìn)口平穩(wěn)。

1 新形勢下天然氣市場的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 天然氣市場波動較大

對近幾年天然氣市場供需數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)天然氣市場具有較明顯的波動性。數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國全年消費(fèi)天然氣達(dá)到1 000億m3，呈快速增長趨勢。在2010—2013年，天然氣應(yīng)用量呈穩(wěn)定增長趨勢，年均增長量為200億m3，增長率為17%。從2014年開始，天然氣應(yīng)用增長量開始放緩，到2016年，年平均增長量在114m3，增長率為6%。隨著自然環(huán)境保護(hù)工作的持續(xù)開展以及一系列環(huán)境保護(hù)工程的實施，如北方清潔采暖工程、媒改氣工程，等等，又推動了天然氣應(yīng)用量的逐漸增加。從2016—2018年，年平均增長達(dá)到了367億m3，增速達(dá)到17%，增長率和增長量都達(dá)到歷史新高。

1.2 天然氣逐月消費(fèi)呈“U”字型

傳統(tǒng)天然氣消費(fèi)的淡季一般出現(xiàn)在4-10月，而在2018年，4-10月的天然氣消費(fèi)量明顯增多，增幅比例達(dá)到18%，超過了第一季度的應(yīng)用增長速度，這主要是由于受到煤改氣工程的影響，工業(yè)生產(chǎn)所應(yīng)用天然氣量和城市燃?xì)庥昧棵黠@增多。據(jù)調(diào)查顯示，工業(yè)生產(chǎn)所需天然氣總量增加160億m3，城市燃?xì)庥昧吭黾?48億m3，二者應(yīng)用增長量占到天然氣應(yīng)用總增長量的80%，其他領(lǐng)域應(yīng)用天然氣總量基本持平或穩(wěn)固增長。

1.3 天然氣進(jìn)口量持續(xù)增長

據(jù)調(diào)查顯示，2018年，我國天然氣總供應(yīng)量已經(jīng)達(dá)到2 800億m3，比2017年增加400億m3，其中，國內(nèi)開采天然氣總量增長98億m3，常規(guī)生產(chǎn)天然氣增長71億m3，頁巖氣開采量增加17億m3，其余天然氣增長量全部依賴于進(jìn)口，天然氣對外依存度已經(jīng)達(dá)到50%左右。

2 新形勢下天然氣市場經(jīng)營所面臨的嚴(yán)峻形勢

隨著國家管網(wǎng)公司的成立、應(yīng)用量的增長、營銷體制的改革，天然氣公司迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時所面臨的不確定因素也在不斷增加，發(fā)展機(jī)遇與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)并存。天然氣公司要通過創(chuàng)新發(fā)展理念和管理策略來實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

2.1 市場運(yùn)營體制模糊、不清晰

國家管網(wǎng)公司在2019年掛牌成立，一些輸送天然氣的主管道、接收站、儲存天然氣的倉庫等基礎(chǔ)設(shè)施將會轉(zhuǎn)交到國家管網(wǎng)公司。在全部移交完成后，市場運(yùn)行會給很多承銷商的營銷和發(fā)展帶來一定影響，一方面會面臨一些不確定因素，另一方面也會增加基層營銷商和客戶的協(xié)調(diào)溝通難度。

2.2 市場運(yùn)營面臨價格市場化難題

2019年，我國對天然氣基礎(chǔ)門站的價值進(jìn)行了市場化改革，天然氣市場化價格的制訂主要由供需雙方來確定，這是天然氣基礎(chǔ)單價邁向市場化的重要一步。但在天然氣價格市場化過程中也面臨著一系列難題，必須制訂一個能滿足群眾需要、能確保市場穩(wěn)定、能保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、能實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的市場化標(biāo)準(zhǔn)。

2.3 天然氣輸銷一體化企業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)

新形勢下，天然氣營銷體制的改革勢在必行。從改革的總體思路來看，天然氣的輸入和銷售必須分開，管道公司不能從事銷售服務(wù)，只能從事管輸服務(wù)，而且必須公平、開放。銷售公司只能從事天然氣資源的銷售等交易。輸銷一體化企業(yè)需要通過進(jìn)行重組和改革來實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3 新形勢下天然氣市場的發(fā)展策略

面對當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢，天然氣公司要不斷開拓市場，提高服務(wù)質(zhì)量，尋求更加優(yōu)質(zhì)的客源，這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，進(jìn)而為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

3.1 根據(jù)市場需求及時調(diào)整發(fā)展策略

第一，以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為核心積極尋找優(yōu)質(zhì)客戶投產(chǎn)供應(yīng)，深化延伸終端直供，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，積極拓展新業(yè)務(wù)。第二，積極根據(jù)市場需求進(jìn)行科學(xué)預(yù)測，抓住煤改氣工程、新型采暖工程等機(jī)遇，進(jìn)而更好地開展天然氣營銷工作。第三，加大對城市基礎(chǔ)燃?xì)庠O(shè)施的投資力度，積極參與到城市燃?xì)飧脑旃こ讨衼?，提高燃?xì)夤镜男б妗?/p>

3.2 強(qiáng)化天然氣企業(yè)內(nèi)部改革

第一，采用新理念、新技術(shù)，實現(xiàn)低成本發(fā)展，降低不必要的生產(chǎn)支出，同時加強(qiáng)企業(yè)人力資源管理，合理配置資源，有效控制人工成本的增長，將企業(yè)生產(chǎn)成本控制在合理范圍內(nèi)。第二，實施科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，建立天然氣用戶、政府、燃?xì)夤救铰?lián)動機(jī)制，有效拓寬企業(yè)的發(fā)展和盈利空間。第三，燃?xì)夤緫?yīng)積極與政府進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，吸收更多的優(yōu)惠政策，提高服務(wù)質(zhì)量，拓展更多的優(yōu)質(zhì)客戶，加強(qiáng)天然氣的銷售管理。第四，開展天然氣組合營銷策略，即價格策略、合同管理策略、市場競爭策略、終端營銷策略、客戶服務(wù)策略。第五，燃?xì)夤緫?yīng)積極吸收社會資金，為公司發(fā)展注入新的活力和動力，強(qiáng)化資本運(yùn)營力度，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。