程平 張洪霜

編者按：

從復(fù)式簿記的誕生到成本會(huì)計(jì)的形成和成熟，再到管理會(huì)計(jì)的發(fā)展，幾乎會(huì)計(jì)發(fā)展的每一步都是由新技術(shù)驅(qū)動(dòng)的。雖然云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等互聯(lián)網(wǎng)前沿技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)新了許多新的會(huì)計(jì)形態(tài)和模式，但仍不具有顛覆性，目前的會(huì)計(jì)仍然以“集中式賬本”為基礎(chǔ)，然而區(qū)塊鏈技術(shù)的出現(xiàn)，有可能讓現(xiàn)有會(huì)計(jì)體系發(fā)生顛覆性變革。區(qū)塊鏈?zhǔn)且环N去中心化的分布式賬本的數(shù)據(jù)庫(kù)，具有透明化、去中心化、去信任、不可更改、匿名等特征，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種記賬方式。本刊推出區(qū)塊鏈大會(huì)計(jì)系列文章，重點(diǎn)探討業(yè)財(cái)技一體化的大會(huì)計(jì)時(shí)代，區(qū)塊鏈技術(shù)在銷(xiāo)售、采購(gòu)、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、稅務(wù)發(fā)票、財(cái)務(wù)報(bào)告和應(yīng)用動(dòng)態(tài)等方面的話(huà)題，以期拋磚引玉，引起學(xué)術(shù)界、實(shí)務(wù)界的關(guān)注與研究。

【摘 要】 銷(xiāo)售活動(dòng)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中重要的環(huán)節(jié)之一，從業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、技術(shù)一體化的角度，結(jié)合區(qū)塊鏈技術(shù)防篡改、高透明和可追溯的特性，能有效地保障銷(xiāo)售活動(dòng)的效率和安全。文章通過(guò)分析銷(xiāo)售活動(dòng)的現(xiàn)狀及需求，研究區(qū)塊鏈技術(shù)與銷(xiāo)售活動(dòng)的相關(guān)性，構(gòu)建了基于區(qū)塊鏈技術(shù)的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)研究模型，并從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管控的角度對(duì)其應(yīng)用價(jià)值進(jìn)行了探討，以期為區(qū)塊鏈技術(shù)在銷(xiāo)售活動(dòng)中的應(yīng)用提供參考和借鑒。

【關(guān)鍵詞】 銷(xiāo)售活動(dòng); 區(qū)塊鏈技術(shù); 大會(huì)計(jì); 供應(yīng)鏈; 業(yè)財(cái)技一體化

【中圖分類(lèi)號(hào)】 F232;C931 ?【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A ?【文章編號(hào)】 1004-5937（2020）01-0152-06

一、引言

目前，區(qū)塊鏈技術(shù)正處于高速發(fā)展階段，我國(guó)的區(qū)塊鏈技術(shù)逐漸發(fā)展為新業(yè)態(tài)，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了新動(dòng)力。2016年12月，國(guó)務(wù)院在《“十三五”國(guó)家信息化規(guī)劃》中首次提及區(qū)塊鏈技術(shù)，強(qiáng)調(diào)將其作為一項(xiàng)重點(diǎn)前沿技術(shù)，指出現(xiàn)階段需要加強(qiáng)新技術(shù)的基礎(chǔ)研發(fā)和前沿布局，積極展開(kāi)基礎(chǔ)性、前沿性的創(chuàng)新研究。2017年7月，中國(guó)民生銀行與中信銀行共同合作，結(jié)合區(qū)塊鏈技術(shù)推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)信用證信息傳輸系統(tǒng)（BCLC），同步上線了資產(chǎn)交易、征信兩大區(qū)塊鏈應(yīng)用場(chǎng)景，極大地提高了銀行辦理信用證業(yè)務(wù)的處理效率和安全性。2018年5月，工信部在《2018年中國(guó)區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》中指出區(qū)塊鏈應(yīng)用呈現(xiàn)多元化，涉及領(lǐng)域也逐漸擴(kuò)大，從金融領(lǐng)域延伸到實(shí)體領(lǐng)域，區(qū)塊鏈技術(shù)逐漸與供應(yīng)鏈等領(lǐng)域交叉融合。銷(xiāo)售活動(dòng)作為供應(yīng)鏈中重要的一環(huán)，其業(yè)務(wù)模式也將面臨前所未有的深度變革。在大會(huì)計(jì)時(shí)代下，利用區(qū)塊鏈技術(shù)對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)中的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、處理及分析，能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、技術(shù)一體化，有效地促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)的改革與發(fā)展。

隨著區(qū)塊鏈技術(shù)的不斷優(yōu)化落地，眾多學(xué)者也對(duì)基于區(qū)塊鏈技術(shù)在供應(yīng)鏈中的應(yīng)用展開(kāi)了深入研究。朱興雄等[1]以區(qū)塊鏈技術(shù)為基礎(chǔ)，搭建了一個(gè)區(qū)塊鏈的供應(yīng)鏈金融聯(lián)盟鏈，利用聯(lián)盟鏈共享商流、物流、信息流、資金流的數(shù)據(jù)，高度實(shí)現(xiàn)了“四流”合一的效果，提高了區(qū)塊鏈金融的整合度，形成了一個(gè)透明安全的供應(yīng)鏈生態(tài)圈。在交易支付方面，李佳[2]則提出基于區(qū)塊鏈技術(shù)構(gòu)建電子支付系統(tǒng)，以智能合約替代傳統(tǒng)的合約，使電子支付更簡(jiǎn)便，實(shí)現(xiàn)安全、透明的交易環(huán)境，降低了網(wǎng)絡(luò)交易的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。而對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面，程平等[3]通過(guò)分析銷(xiāo)售活動(dòng)的業(yè)務(wù)流、資金流和信息流，構(gòu)建了基于業(yè)財(cái)一體化的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)研究模型，利用銷(xiāo)售活動(dòng)業(yè)財(cái)一體化平臺(tái)，提高了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的水平，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)一體化的轉(zhuǎn)型。

縱觀現(xiàn)有文獻(xiàn)研究，目前對(duì)區(qū)塊鏈在供應(yīng)鏈的研究主要以供應(yīng)鏈金融、供應(yīng)鏈管理模式為主，探討了如何建立區(qū)塊鏈金融聯(lián)盟鏈，而對(duì)于結(jié)合具體銷(xiāo)售活動(dòng)的區(qū)塊鏈應(yīng)用還比較匱乏。鑒于此，本文通過(guò)分析企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)的現(xiàn)狀及需求，利用區(qū)塊鏈的幾大核心技術(shù)特點(diǎn)，研究了銷(xiāo)售活動(dòng)與區(qū)塊鏈技術(shù)的相關(guān)性，并提出業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、技術(shù)一體化的思路，構(gòu)建了基于區(qū)塊鏈技術(shù)的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)模型，從業(yè)務(wù)流、信息流、數(shù)據(jù)流出發(fā)，以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)以及財(cái)務(wù)管控的角度，對(duì)該模型的應(yīng)用價(jià)值做出了具體分析。

二、銷(xiāo)售活動(dòng)與區(qū)塊鏈技術(shù)相關(guān)性分析

（一）銷(xiāo)售活動(dòng)現(xiàn)狀及需求分析

銷(xiāo)售活動(dòng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值，以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如圖1所示。首先，由銷(xiāo)售人員與客戶(hù)達(dá)成初步的合作意向。其次，銷(xiāo)售人員根據(jù)市場(chǎng)情況、客戶(hù)資料和產(chǎn)品成本等信息進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品報(bào)價(jià)，并在銷(xiāo)售系統(tǒng)中錄入報(bào)價(jià)單。錄入的報(bào)價(jià)單需要提交給銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行審批，審批通過(guò)后，銷(xiāo)售人員與客戶(hù)簽訂正式的銷(xiāo)售合同。銷(xiāo)售人員則依據(jù)合同的相關(guān)內(nèi)容錄入系統(tǒng)，生成銷(xiāo)售訂單。再次，倉(cāng)庫(kù)管理人員根據(jù)銷(xiāo)售訂單進(jìn)行備貨，貨品準(zhǔn)備完畢之后，填寫(xiě)銷(xiāo)售出庫(kù)單。若發(fā)現(xiàn)庫(kù)存不足，則通知采購(gòu)人員，由采購(gòu)人員根據(jù)采購(gòu)業(yè)務(wù)單進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)。最后，由財(cái)務(wù)人員生成銷(xiāo)售發(fā)票，進(jìn)行應(yīng)收管理，填制相關(guān)憑證。

在現(xiàn)有的銷(xiāo)售活動(dòng)中，有以下四點(diǎn)需求亟待優(yōu)化改善。

1.在簽訂合同環(huán)節(jié)中，由于目前商業(yè)信息沒(méi)有實(shí)現(xiàn)共享，整個(gè)行業(yè)的征信數(shù)據(jù)形成孤島，無(wú)法深入地了解到客戶(hù)的信用是否達(dá)標(biāo)，對(duì)方的征信是否存在問(wèn)題。導(dǎo)致在交易中會(huì)出現(xiàn)不良客戶(hù)毀約、拖欠貨款的情況，嚴(yán)重影響了企業(yè)的正常交易運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，在簽訂銷(xiāo)售合同及下達(dá)銷(xiāo)售訂單時(shí)，也會(huì)存在合同信息不公開(kāi)、不透明的情況，銷(xiāo)售人員容易謊報(bào)、虛報(bào)合同金額，從中非法獲利，造成銷(xiāo)售造假的現(xiàn)象，這些行為都極大地?fù)p害了企業(yè)的利益。

2.在發(fā)貨環(huán)節(jié)中，目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)商品管理比較分散，商品生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)刃畔⒉粔蚬_(kāi)透明。商品全生命周期的過(guò)程記錄不完整，缺少對(duì)商品的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸和零售等環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)管理，不能保證商品溯源的清晰，客戶(hù)不能確保商品的來(lái)源是否安全，運(yùn)輸途中是否出現(xiàn)異常情況。商品的信息流、資金流和物流都不夠透明，很容易出現(xiàn)造假數(shù)據(jù)，庫(kù)管人員和物流人員可能會(huì)從中牟取私利，客戶(hù)的利益得不到保障，企業(yè)的信用容易受到影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)急劇下降。

3.在收款環(huán)節(jié)中，目前的交易支付模式經(jīng)常會(huì)存在轉(zhuǎn)賬速度慢、跨行手續(xù)費(fèi)高、對(duì)賬不一致、出錯(cuò)率高的情況。銷(xiāo)售交易雙方或多方在交易支付過(guò)程中，需要處理的環(huán)節(jié)過(guò)多，在清算流程中耗費(fèi)了大量的時(shí)間，無(wú)形中增加了相當(dāng)大的時(shí)間成本和手續(xù)費(fèi)用，這極大地降低了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)速度，不利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的持續(xù)性，急需優(yōu)化收款環(huán)節(jié)的流程，才能夠幫助企業(yè)穩(wěn)定資金流，保護(hù)企業(yè)交易賬戶(hù)的安全性。

4.在財(cái)務(wù)管理環(huán)節(jié)中，由于賬目信息不夠公開(kāi)透明，財(cái)務(wù)人員容易做錯(cuò)賬、假賬，糾錯(cuò)成本過(guò)高，財(cái)務(wù)人力成本過(guò)大，從而增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。目前財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)造假和賬目欺詐的情況頻繁發(fā)生，企業(yè)對(duì)于財(cái)務(wù)信息的監(jiān)管力度不夠，急需提高對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理環(huán)節(jié)的監(jiān)督水平，確保財(cái)務(wù)核算數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠，提高財(cái)務(wù)報(bào)表分析的有效性，才能夠保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的準(zhǔn)確性，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的效率。

（二）區(qū)塊鏈技術(shù)與銷(xiāo)售活動(dòng)的相關(guān)性

區(qū)塊鏈（Blockchain）是指通過(guò)去中心化和去信任的方式集體維護(hù)一個(gè)可靠數(shù)據(jù)庫(kù)的技術(shù)方案，利用時(shí)間戳將各個(gè)數(shù)據(jù)區(qū)塊以一定的順序連起來(lái)，將它們組合成一種加密的塊鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)。區(qū)塊鏈有四個(gè)核心技術(shù)特點(diǎn)，包括分布式賬本、非對(duì)稱(chēng)加密和授權(quán)技術(shù)、共識(shí)機(jī)制以及智能合約。同時(shí)，區(qū)塊鏈技術(shù)也具有不可篡改和不可偽造的特征，數(shù)據(jù)一旦記錄在區(qū)塊鏈上，在區(qū)塊中的每一個(gè)數(shù)據(jù)都將不可逆，能夠解決銷(xiāo)售交易中雙方信任和交易安全問(wèn)題。

區(qū)塊鏈技術(shù)可以應(yīng)用于銷(xiāo)售活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)之中，將銷(xiāo)售交易的數(shù)據(jù)打包記錄在區(qū)塊鏈中，整個(gè)交易過(guò)程都公開(kāi)透明，并且交易數(shù)據(jù)不可篡改，保障了交易過(guò)程的可靠性和安全性。利用區(qū)塊鏈技術(shù)的共識(shí)機(jī)制能夠?qū)蛻?hù)的信用進(jìn)行排查，只有超過(guò)51%的節(jié)點(diǎn)同意才能對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行修改，可見(jiàn)在區(qū)塊鏈上的數(shù)據(jù)有極高的穩(wěn)定性和可靠性。其次，智能合約可以幫助企業(yè)在簽訂銷(xiāo)售合同階段，將各個(gè)合同的細(xì)則等記錄在區(qū)塊鏈上，在后面的環(huán)節(jié)就能夠按照設(shè)定的規(guī)則實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，有利于簡(jiǎn)化人工操作，降低時(shí)間成本，提高合同執(zhí)行效率。再次，加密技術(shù)能夠保證交易支付階段的安全性，利用公鑰與私鑰的高度加密，將使得支付環(huán)節(jié)更加可靠，有利于保證交易安全以及交易雙方的隱私安全。最后，分布式賬本也可以應(yīng)用于銷(xiāo)售活動(dòng)的財(cái)務(wù)管理環(huán)境，區(qū)塊鏈技術(shù)使得各個(gè)記賬節(jié)點(diǎn)獨(dú)立平等，賬本公開(kāi)透明，有效地避免了記賬人記假賬、賬目丟失等情況。

三、基于區(qū)塊鏈技術(shù)的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)模型

（一）基于區(qū)塊鏈技術(shù)的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)模型構(gòu)建

從業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、技術(shù)一體化的角度，利用區(qū)塊鏈技術(shù)最具代表性的四個(gè)核心技術(shù)特點(diǎn)，并結(jié)合區(qū)塊鏈系統(tǒng)的六層基本構(gòu)架，搭建了基于區(qū)塊鏈技術(shù)的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)模型。如圖2所示，該模型分為數(shù)據(jù)層、網(wǎng)絡(luò)層、共識(shí)層、激勵(lì)層、合約層和應(yīng)用層。這六層分別對(duì)應(yīng)了區(qū)塊鏈的各個(gè)核心技術(shù)功能，包括基于時(shí)間戳的鏈?zhǔn)絽^(qū)塊結(jié)構(gòu)、分布式節(jié)點(diǎn)的共識(shí)機(jī)制、基于共識(shí)機(jī)制的激勵(lì)機(jī)制以及靈活可編譯的智能合約等，都是該模型不可缺少的核心技術(shù)要點(diǎn)。

在數(shù)據(jù)層中，封裝了銷(xiāo)售活動(dòng)數(shù)據(jù)區(qū)塊的鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)、基本算法和數(shù)據(jù)庫(kù)，以及相關(guān)的非對(duì)稱(chēng)公私鑰數(shù)據(jù)加密技術(shù)和時(shí)間戳等技術(shù)。銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)區(qū)塊鏈模型將這些新興技術(shù)融合在一起，形成了銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)區(qū)塊鏈技術(shù)中最底層的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，是構(gòu)建該模型的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，為整個(gè)模型搭建了穩(wěn)定的根基，具有非常高的安全性和可靠性。

網(wǎng)絡(luò)層包括分布式組網(wǎng)機(jī)制、數(shù)據(jù)傳播機(jī)制、數(shù)據(jù)驗(yàn)證機(jī)制及物聯(lián)網(wǎng)等。這些技術(shù)為基于區(qū)塊鏈技術(shù)的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)模型建立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)支撐，使整個(gè)模型能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)塊鏈各個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)之間的信息交互，讓每一個(gè)節(jié)點(diǎn)既能夠接受信息，也能夠生產(chǎn)信息，節(jié)點(diǎn)之間通過(guò)維護(hù)一個(gè)共同的區(qū)塊鏈來(lái)保持通信。

共識(shí)層主要封裝了網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的各類(lèi)共識(shí)機(jī)制算法。共識(shí)機(jī)制算法是區(qū)塊鏈的核心技術(shù)，銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)區(qū)塊鏈模型中比較常用的共識(shí)機(jī)制主要有工作量證明機(jī)制（PoW）、權(quán)益證明機(jī)制（PoS）、股份授權(quán)證明機(jī)制（DPoS）等。利用共識(shí)機(jī)制將銷(xiāo)售活動(dòng)的全過(guò)程進(jìn)行有效地控制，能夠讓高度分散的各個(gè)節(jié)點(diǎn)在去中心化的區(qū)塊鏈模型中，更準(zhǔn)確地針對(duì)區(qū)塊數(shù)據(jù)的有效性達(dá)成共識(shí)。共識(shí)層決定了哪個(gè)節(jié)點(diǎn)可以將新的區(qū)塊添加到主鏈中，這會(huì)影響整個(gè)基于區(qū)塊鏈技術(shù)的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)模型的安全性和可靠性。

激勵(lì)層將經(jīng)濟(jì)因素集成到銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)區(qū)塊鏈技術(shù)模型的體系中，包括了經(jīng)濟(jì)激勵(lì)的發(fā)行機(jī)制和分配機(jī)制等，以及云計(jì)算技術(shù)。一般在公有鏈中采用激勵(lì)層，可以激勵(lì)各個(gè)節(jié)點(diǎn)遵守規(guī)則參與記賬，同時(shí)也能夠懲罰不遵守規(guī)則的節(jié)點(diǎn)。這可以督促在銷(xiāo)售活動(dòng)中的各個(gè)參與者遵守銷(xiāo)售交易規(guī)則，實(shí)施有效的獎(jiǎng)懲制度，保障了整個(gè)基于區(qū)塊鏈技術(shù)的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)模型良好發(fā)展。

在合約層中，封裝各類(lèi)腳本代碼、算法機(jī)制和智能合約，是銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)區(qū)塊鏈可編程特性的基礎(chǔ)。在基于區(qū)塊鏈技術(shù)的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)模型中，還封裝了銷(xiāo)售貨物信息、貨物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)貨時(shí)間、貨款支付方式、支付期限、質(zhì)量檢驗(yàn)時(shí)限、違約責(zé)任、違約金以及其他合約等具體條款。將交易方式和過(guò)程中的細(xì)節(jié)通過(guò)智能合約的方式，存儲(chǔ)在區(qū)塊鏈上，利用程序算法，替代人去仲裁和執(zhí)行合約，有效地提高了合同執(zhí)行的效率，降低了人力成本和時(shí)間成本。

應(yīng)用層封裝了銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)區(qū)塊鏈的各種應(yīng)用場(chǎng)景和案例。在基于區(qū)塊鏈技術(shù)的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)模型中，主要包括了銷(xiāo)售合同簽訂、銷(xiāo)售交易查詢(xún)、主動(dòng)授信、收款到期管理、銷(xiāo)售貨款管理、運(yùn)營(yíng)管理、銷(xiāo)售信息上鏈、銷(xiāo)售活動(dòng)管控、銷(xiāo)售賬務(wù)處理、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理以及銷(xiāo)售報(bào)表分析等等。利用這些應(yīng)用功能將銷(xiāo)售活動(dòng)數(shù)據(jù)上鏈，把交易信息及過(guò)程公開(kāi)透明地存儲(chǔ)在區(qū)塊鏈上，結(jié)合業(yè)財(cái)技一體化的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)，有效地解決了現(xiàn)有銷(xiāo)售活動(dòng)的痛點(diǎn)，保障了銷(xiāo)售活動(dòng)的可靠性，防止銷(xiāo)售舞弊的發(fā)生，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)和客戶(hù)的互利共贏。

（二）基于區(qū)塊鏈技術(shù)的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)模型分析

基于區(qū)塊鏈技術(shù)的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)模型根據(jù)銷(xiāo)售活動(dòng)流程，搭建了基于公有鏈、聯(lián)盟鏈和私有鏈的應(yīng)用場(chǎng)景。如圖3所示，銷(xiāo)售人員利用公有鏈上的商家信用平臺(tái)查詢(xún)客戶(hù)信用，客戶(hù)也可以利用此平臺(tái)對(duì)商戶(hù)信用進(jìn)行查詢(xún)，保障了雙方的信用公開(kāi)透明。當(dāng)雙方達(dá)成合作意向后，在聯(lián)盟鏈上制定智能合約細(xì)則，有利于銷(xiāo)售合同后續(xù)的自動(dòng)化執(zhí)行。在發(fā)貨環(huán)節(jié)，庫(kù)管人員可根據(jù)聯(lián)盟鏈上的商品溯源平臺(tái)對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行查詢(xún)，如果庫(kù)存足夠可直接發(fā)貨給客戶(hù)，若不夠，則可交由采購(gòu)人員發(fā)起采購(gòu)活動(dòng)?？蛻?hù)也可以利用商品溯源平臺(tái)查詢(xún)商品信息，確保產(chǎn)品來(lái)源和質(zhì)量無(wú)誤?？蛻?hù)確認(rèn)收貨后，可在公有鏈上的電子支付平臺(tái)，通過(guò)加密支付的方式，將貨款轉(zhuǎn)給商戶(hù)。商戶(hù)收到款后，由財(cái)務(wù)人員在私有鏈上的財(cái)務(wù)管理平臺(tái)進(jìn)行賬務(wù)處理。

1.簽訂智能合約，確保了合同簽訂的透明性

利用區(qū)塊鏈技術(shù)的共識(shí)機(jī)制和智能合約功能，可以有效地防止交易過(guò)程中的造假行為。智能合約基于不能篡改的可信數(shù)據(jù)，自動(dòng)去執(zhí)行先前定義的銷(xiāo)售交易規(guī)則，可以保障交易過(guò)程造假的可能性，能夠防止篡改交易信息的行為。同時(shí)，共識(shí)機(jī)制是所有節(jié)點(diǎn)達(dá)成共識(shí)，使得所有記錄的數(shù)據(jù)都是真實(shí)有效的，根據(jù)共識(shí)機(jī)制技術(shù)，來(lái)查詢(xún)交易雙方的信用水平，更加清楚地了解客戶(hù)的信用，有助于銷(xiāo)售管理人員的判斷和決策，減少交易風(fēng)險(xiǎn)和降低銷(xiāo)售成本，有效地促進(jìn)了信息共享。在簽訂合同環(huán)節(jié)，利用共識(shí)機(jī)制和智能合約技術(shù)，使得交易記錄得到固定化，確保銷(xiāo)售交易雙方之間的銷(xiāo)售合同是真實(shí)有效的，并且可以對(duì)此進(jìn)行追溯和后續(xù)的驗(yàn)證。

2.查詢(xún)商品溯源，保障了發(fā)貨過(guò)程的安全性

根據(jù)區(qū)塊鏈技術(shù)的時(shí)間戳功能和不可篡改的特點(diǎn)，能夠?qū)⑸唐返陌b、運(yùn)輸?shù)攘鞒绦畔⒋虬?，并直接發(fā)送到銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)區(qū)塊鏈系統(tǒng)中。該系統(tǒng)則將在各個(gè)環(huán)節(jié)的節(jié)點(diǎn)，通過(guò)時(shí)間戳功能將銷(xiāo)售交易數(shù)據(jù)記錄在區(qū)塊中，區(qū)塊按照時(shí)間順序發(fā)送到區(qū)塊鏈中。客戶(hù)可以實(shí)時(shí)地查詢(xún)到商品在各個(gè)環(huán)節(jié)的具體信息，對(duì)商品進(jìn)行源頭追溯，對(duì)商品運(yùn)輸過(guò)程進(jìn)行追蹤。由于信息不可更改，交易信息必須得到絕大部分節(jié)點(diǎn)的認(rèn)證，才能被允許寫(xiě)入到區(qū)塊鏈上，這從根本上保障了商品的質(zhì)量，以及在發(fā)貨運(yùn)輸過(guò)程中的可靠性和安全性。

3.支付私鑰加密，保證了交易支付的及時(shí)性

基于區(qū)塊鏈技術(shù)的非對(duì)稱(chēng)加密和授權(quán)技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的銷(xiāo)售交易收付，能夠極大地提升現(xiàn)有的貨款收付效率。利用非對(duì)稱(chēng)加密技術(shù)，也能夠確保交易支付的安全性，保障雙方資金流動(dòng)的可靠性，降低交易支付風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)區(qū)塊鏈的電子交付平臺(tái)，銷(xiāo)售交易雙方或多方可以共享一套可信、互認(rèn)的賬本，所有的收付信息全都記錄在鏈，安全、透明、不可篡改、可追溯，完全可以滿(mǎn)足支付、收款業(yè)務(wù)的需求，并且使得現(xiàn)有的支付流程得以?xún)?yōu)化改良，大大降低對(duì)賬人力成本和出錯(cuò)率，有效地提升了商家和客戶(hù)雙方收付款的準(zhǔn)確度和效率。

4.記賬公開(kāi)透明，提高了財(cái)務(wù)核算的可靠性

鑒于區(qū)塊鏈技術(shù)具有分布式賬本和不可篡改等特性，使得它能夠有效地提高財(cái)務(wù)核算的可靠性。區(qū)塊鏈與分布式賬本技術(shù)成為銷(xiāo)售交易雙方或多方之間的連接器，由于其財(cái)務(wù)核算數(shù)據(jù)不可篡改且保持高度一致，能夠?qū)崿F(xiàn)信息實(shí)時(shí)確認(rèn)。銷(xiāo)售交易業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)傳到區(qū)塊鏈系統(tǒng)中，交易雙方分別在各自的私有鏈進(jìn)行賬務(wù)處理，將交易數(shù)據(jù)自動(dòng)上鏈進(jìn)行記賬，生成相關(guān)憑證，形成財(cái)務(wù)報(bào)表，并能夠進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。區(qū)塊鏈技術(shù)極大地提高了賬務(wù)處理的效率和準(zhǔn)確性，提升了財(cái)務(wù)流程自動(dòng)化程度，并降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。由于不可篡改的特征，所有記錄都存儲(chǔ)在區(qū)塊鏈系統(tǒng)中，即使對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了修改也會(huì)記錄在案，每一筆記錄都能夠進(jìn)行追溯，保障了交易數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠，進(jìn)而有效地提高了財(cái)務(wù)報(bào)表的準(zhǔn)確性。

四、基于區(qū)塊鏈技術(shù)的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)應(yīng)用價(jià)值分析

（一）業(yè)財(cái)技一體化，提高了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的效率與準(zhǔn)確性

基于區(qū)塊鏈技術(shù)的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)將業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)與區(qū)塊鏈技術(shù)結(jié)合在一起，如圖4所示。從銷(xiāo)售活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)出發(fā)，結(jié)合銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)區(qū)塊鏈模型中的各個(gè)平臺(tái)及應(yīng)用功能，能夠全面實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)核算實(shí)時(shí)、精確地處理，提高了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算的效率及準(zhǔn)確性，有利于降低企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

在簽訂合同環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售人員生成銷(xiāo)售訂單的同時(shí)，財(cái)務(wù)管理平臺(tái)自動(dòng)地根據(jù)此筆業(yè)務(wù)信息生成相關(guān)的賬務(wù)核算處理，并由節(jié)點(diǎn)在區(qū)塊鏈上記賬，能夠有效地防止銷(xiāo)售訂單數(shù)據(jù)信息的篡改。在發(fā)出貨物環(huán)節(jié)，庫(kù)管人員填制出庫(kù)單，同時(shí)財(cái)務(wù)管理平臺(tái)自動(dòng)根據(jù)單據(jù)內(nèi)容生成出庫(kù)賬務(wù)核算處理，節(jié)點(diǎn)自動(dòng)上鏈記賬，保障了庫(kù)存商品和原材料等數(shù)據(jù)信息實(shí)時(shí)更新，有利于降低銷(xiāo)售成本，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。在收款環(huán)節(jié)，財(cái)務(wù)人員收到貨款后，根據(jù)收款單財(cái)務(wù)管理平臺(tái)自動(dòng)進(jìn)行財(cái)務(wù)核算相關(guān)處理，同時(shí)該節(jié)點(diǎn)同步上鏈記賬，提高了財(cái)務(wù)核算的處理速度，有利于盤(pán)活企業(yè)的資金流，使企業(yè)的資金流能夠得以?xún)?yōu)化運(yùn)行。在期末結(jié)賬環(huán)節(jié)，財(cái)務(wù)人員進(jìn)行期末處理，生成銷(xiāo)售報(bào)表，同時(shí)財(cái)務(wù)管理平臺(tái)會(huì)生成相應(yīng)的期末結(jié)轉(zhuǎn)憑證。所有銷(xiāo)售交易數(shù)據(jù)的信息由結(jié)賬節(jié)點(diǎn)上鏈記賬，報(bào)表數(shù)據(jù)信息等在鏈上公開(kāi)可查，保證了數(shù)據(jù)的透明性和完整性，為財(cái)務(wù)人員減輕了核算負(fù)擔(dān)，提高了財(cái)務(wù)核算的準(zhǔn)確性。

（二）數(shù)據(jù)有效管理，保障了管理會(huì)計(jì)的決策支持與實(shí)時(shí)性

利用區(qū)塊鏈的核心技術(shù)特點(diǎn)，將銷(xiāo)售活動(dòng)數(shù)據(jù)有效地管理在區(qū)塊鏈上，通過(guò)平臺(tái)化的管理更有利于對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度的分析。如圖5所示，各個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)發(fā)生交易事務(wù)，將銷(xiāo)售活動(dòng)的交易數(shù)據(jù)集中存儲(chǔ)在銷(xiāo)售活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)中，再將交易數(shù)據(jù)打包形成不同的區(qū)塊，包含銷(xiāo)售交易數(shù)據(jù)的哈希值、時(shí)間戳、索引號(hào)、上一塊數(shù)據(jù)哈希值以及隨機(jī)數(shù)等，以區(qū)塊的形式存儲(chǔ)在區(qū)塊鏈上。在基于區(qū)塊鏈技術(shù)的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)模型中，銷(xiāo)售活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中的交易數(shù)據(jù)都能夠查詢(xún)和分析，管理者可以從不同的維度，選擇不同的指標(biāo)來(lái)分析所需要的數(shù)據(jù)，得出相應(yīng)的銷(xiāo)售活動(dòng)分析報(bào)表。

利用聯(lián)盟鏈上的商家信用平臺(tái)對(duì)客戶(hù)信用進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，降低貨款壞賬的發(fā)生率和風(fēng)險(xiǎn)率，保障交易的質(zhì)量和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。根據(jù)聯(lián)盟鏈上商品溯源平臺(tái)存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)信息，能夠?qū)ι唐返馁|(zhì)量、發(fā)貨效率和庫(kù)存、銷(xiāo)售量等進(jìn)行多維度分析。保障庫(kù)存數(shù)量充足，采購(gòu)部門(mén)能夠及時(shí)采購(gòu)補(bǔ)充貨源，避免緊急采購(gòu)的情況，降低延時(shí)交付的風(fēng)險(xiǎn)。管理者可以依據(jù)公有鏈上的電子支付平臺(tái)查詢(xún)款項(xiàng)明細(xì)，對(duì)應(yīng)收賬款回收情況、周轉(zhuǎn)率、壞賬率及賬齡情況等進(jìn)行具體分析，明確企業(yè)資金流的動(dòng)向趨勢(shì)，及時(shí)催收快到期的貨款，降低應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)的比重。同時(shí)，管理者也可以在私有鏈上的財(cái)務(wù)管理平臺(tái)對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)的分析查詢(xún)。由于區(qū)塊鏈不可篡改的特點(diǎn)，可以確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)有效，財(cái)務(wù)報(bào)表能夠反映企業(yè)實(shí)際的資金、利潤(rùn)狀況，有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者做出正確的管理決策。

（三）全程監(jiān)督管理，加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管控的監(jiān)督與預(yù)測(cè)性

在基于區(qū)塊鏈技術(shù)的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)模型中，整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的交易數(shù)據(jù)都記錄在鏈，管理者可以對(duì)銷(xiāo)售交易的現(xiàn)狀進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。結(jié)合區(qū)塊鏈技術(shù)，通過(guò)可視化的平臺(tái)將銷(xiāo)售活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行展現(xiàn)，實(shí)時(shí)監(jiān)控交易進(jìn)程，交易數(shù)據(jù)都清晰明了地展示在平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)的公開(kāi)、透明。對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)的全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督管理，保障了銷(xiāo)售交易數(shù)據(jù)的真實(shí)和可靠，財(cái)務(wù)分析的指標(biāo)更加準(zhǔn)確，更符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要，有利于企業(yè)做出正確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及運(yùn)營(yíng)決策。同時(shí)，有利于保證銷(xiāo)售活動(dòng)得到事前、事中和事后的全面監(jiān)督，有效地防止了銷(xiāo)售舞弊等惡劣行為發(fā)生，從而維護(hù)了企業(yè)的良好形象與商業(yè)信用。

銷(xiāo)售合同內(nèi)容通過(guò)共識(shí)機(jī)制記錄在鏈，利用智能合約能夠觸發(fā)銷(xiāo)售活動(dòng)按合約細(xì)則自動(dòng)進(jìn)行，管理者可以全面監(jiān)控合同項(xiàng)目進(jìn)程，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售活動(dòng)中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。利用商品溯源平臺(tái)，商品采購(gòu)、在庫(kù)及運(yùn)輸過(guò)程都能夠被實(shí)時(shí)監(jiān)控，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，并發(fā)布預(yù)警提示，協(xié)助管理者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，做出正確的決策。交易過(guò)程得到了全面監(jiān)控，提高了企業(yè)資金流的安全性，通過(guò)智能預(yù)警也能夠保證應(yīng)收賬款的回款速度和能力。通過(guò)私有鏈的財(cái)務(wù)管理平臺(tái)對(duì)賬務(wù)處理進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，能夠?qū)N(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售利潤(rùn)等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析，為管理者提供了可靠的財(cái)務(wù)決策支持，更有效地實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)監(jiān)督職能。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著新興信息技術(shù)的不斷發(fā)展，將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于銷(xiāo)售活動(dòng)中，能夠優(yōu)化銷(xiāo)售活動(dòng)環(huán)節(jié)，解決銷(xiāo)售活動(dòng)的業(yè)務(wù)需求。結(jié)合業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和技術(shù)相融合的業(yè)財(cái)技一體化思路，通過(guò)搭建基于區(qū)塊鏈技術(shù)的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)模型，從簽訂合同、發(fā)出貨物、收到貨款以及財(cái)務(wù)處理四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，有效地使銷(xiāo)售活動(dòng)全過(guò)程公開(kāi)、透明且不易篡改，保障了銷(xiāo)售活動(dòng)的安全性。同時(shí)，財(cái)務(wù)核算得到了極大的改善，提高了賬務(wù)處理的效率和準(zhǔn)確性。更有利于企業(yè)的管理分析，可以直觀地對(duì)客戶(hù)信用、款項(xiàng)收取等進(jìn)行分析，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)公開(kāi)透明的銷(xiāo)售活動(dòng)大會(huì)計(jì)區(qū)塊鏈平臺(tái)，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售活動(dòng)全過(guò)程，為企業(yè)管理決策提供了實(shí)時(shí)且準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析支持，有利于幫助企業(yè)提升經(jīng)營(yíng)管理水平，從而全面提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

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