[摘 要]近些年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，逐漸步入了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。對(duì)此我國(guó)開始實(shí)行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性的改革，以期能夠通過全面改革供給情況，不斷改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)化力度。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革涉及了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域，而傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)逐漸無法滿足現(xiàn)代市場(chǎng)需求的變化，需要結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)新思考。文章介紹供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景，闡述供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的要求，針對(duì)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的變革發(fā)展進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析。

[關(guān)鍵詞]供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革;市場(chǎng)營(yíng)銷;變革發(fā)展

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.31.124

隨著社會(huì)發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化，市場(chǎng)營(yíng)銷模式也不斷發(fā)生著變革。而且經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，使得我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中信息的獲取更加快速，也能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)市場(chǎng)變化的快速應(yīng)對(duì)，根據(jù)我國(guó)近年來的經(jīng)濟(jì)報(bào)告結(jié)果顯示，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率在某種程度上出現(xiàn)了較為穩(wěn)定的狀態(tài)，由此也預(yù)示了我國(guó)逐漸步入了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)時(shí)期。針對(duì)于此，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善和提高市場(chǎng)化程度，通過細(xì)致的研究，政府開始施行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，并力圖通過全面改革供給情況改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來講，活動(dòng)開展的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，由此也引發(fā)了市場(chǎng)營(yíng)銷變革發(fā)展的研究。

1 供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景簡(jiǎn)述

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革主要是指我國(guó)政府為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)當(dāng)中市場(chǎng)的變化所提出的全面經(jīng)濟(jì)改革策略。主要的含義代表著利用供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的方法來進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上的有效調(diào)整，降低無效和低端的供給，實(shí)現(xiàn)資源利用率的最大化，適當(dāng)調(diào)整和增加中高端的供給，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)供給結(jié)構(gòu)對(duì)需求變化的適應(yīng)性和靈活性提升，刺激全要素生產(chǎn)率的提高，由此也就引發(fā)了供給體系適應(yīng)需求結(jié)構(gòu)變化水平的增強(qiáng)。政府的宏觀政策指導(dǎo)方針當(dāng)中，對(duì)財(cái)政政策、穩(wěn)健的貨幣政策等都進(jìn)行了積極的推動(dòng)。而微觀經(jīng)濟(jì)政策方面則不斷地加強(qiáng)靈活性調(diào)整，通過對(duì)企業(yè)的鼓勵(lì)創(chuàng)新和消費(fèi)者消費(fèi)欲望的激發(fā)，促使企業(yè)發(fā)展動(dòng)力不斷增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)[1]。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際狀況來看，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)進(jìn)入市場(chǎng)化的初級(jí)階段，這對(duì)市場(chǎng)當(dāng)中市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境帶來了極大的變化，而其中影響較大的是微觀經(jīng)濟(jì)政策，需要通過一系列措施進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

2 供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的要求

（1）市場(chǎng)消費(fèi)需求呈現(xiàn)多樣化，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)力的刺激使得消費(fèi)者的需求也不斷地呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)。尤其在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速發(fā)展和廣泛應(yīng)用的背景下，人們經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，由此也對(duì)生活質(zhì)量有了更高的追求，這也就意味著市場(chǎng)當(dāng)中消費(fèi)者群體的需求不再僅僅是生活基本保障的考慮，而是開始向多元化、多樣化的物質(zhì)需求以及精神需求發(fā)展。而消費(fèi)者的實(shí)際需求是企業(yè)營(yíng)銷模式構(gòu)建以及變革的核心方向，企業(yè)要能夠充分地掌握消費(fèi)者的實(shí)際需求，對(duì)消費(fèi)者需求做出準(zhǔn)確的判斷和界定，并以此為依據(jù)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求的滿足[2]。

（2）產(chǎn)品品質(zhì)必須滿足更優(yōu)化，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革更加關(guān)注市場(chǎng)當(dāng)中消費(fèi)者消費(fèi)力的刺激。這對(duì)一些中小型微型企業(yè)來講，是極佳的機(jī)遇。國(guó)家通過降低賦稅等方式為企業(yè)的發(fā)展帶來了更為廣闊的市場(chǎng)空間，同時(shí)也通過一系列的優(yōu)惠政策和指導(dǎo)來不斷刺激企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，人民群眾的實(shí)際需求，結(jié)合當(dāng)前先進(jìn)科學(xué)技術(shù)、電子技術(shù)以及信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行多產(chǎn)品的開發(fā)和市場(chǎng)的開拓，最大程度上提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，以更為多元的產(chǎn)品開發(fā)為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)盈利目的的達(dá)成。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷地結(jié)合市場(chǎng)當(dāng)中消費(fèi)需求的多樣化要求，提高市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新水平，優(yōu)化產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，降低成本投入提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，這也是目前為止市場(chǎng)營(yíng)銷改革發(fā)展的主要方向之一[3]。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷需要注重品牌化。從國(guó)家發(fā)展和國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)的角度來講，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革已經(jīng)不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化的趨勢(shì)，也是國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)占有率提升的有效性策略。而供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革所具有的靈活性，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)中國(guó)商品市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的銜接，這也就代表著市場(chǎng)營(yíng)銷要更加注重產(chǎn)品品牌價(jià)值的提升，增強(qiáng)品牌文化的內(nèi)涵，從品質(zhì)到技術(shù)都必須要做到不斷地研發(fā)和提高，如此才能夠?qū)崿F(xiàn)品牌價(jià)值的提升，并在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地。

3 供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革下加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效策略

（1）注重市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的品牌創(chuàng)新。對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，品牌是企業(yè)有效提升競(jìng)爭(zhēng)力以及開拓市場(chǎng)和增大市場(chǎng)占有率的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)健康的可持續(xù)發(fā)展就必須在戰(zhàn)略層面進(jìn)行規(guī)劃和投資，并堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略的長(zhǎng)期性和持續(xù)性。從全局角度進(jìn)行系統(tǒng)性的品牌建設(shè)，以先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)作為基礎(chǔ)來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提升，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌影響力的增大[4]。這也是目前市場(chǎng)當(dāng)中各行各業(yè)的企業(yè)注重市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略品牌創(chuàng)新的主要原因。

（2）積極建立成本優(yōu)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革當(dāng)中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了成本的控制管理，由此也就需要企業(yè)注重成本的有效控制，并做到企業(yè)每件產(chǎn)品的成本精細(xì)化管理，不斷創(chuàng)新和研發(fā)產(chǎn)品的材料，結(jié)合當(dāng)前國(guó)家所提倡的綠色環(huán)保、節(jié)能降耗等相關(guān)生態(tài)理念進(jìn)行產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)成本方面的領(lǐng)先。但企業(yè)也必須考慮產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，不能僅僅關(guān)注其中的某一個(gè)環(huán)節(jié)，而是要真正的實(shí)際考慮成本控制所涉及的全部組成部分，積極地提升企業(yè)全體員工的成本控制意識(shí)，嚴(yán)格地執(zhí)行成本管理的每一個(gè)流程，建立節(jié)約、降耗的企業(yè)文化，并借助先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和管理方法進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品成本的有效管理，積極地提升員工的生產(chǎn)效率和專業(yè)水平，提高信息化自動(dòng)化的生產(chǎn)水平，進(jìn)而達(dá)到成本有效降低的目的，為經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的提升創(chuàng)造出更多的彈性空間[5]。

（3）采取差異化營(yíng)銷提高市場(chǎng)占比。雖然產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)主要結(jié)合了消費(fèi)者的實(shí)際需求，但消費(fèi)者需求并不是一成不變。而產(chǎn)品也需要不斷地增強(qiáng)其功能和品質(zhì)，企業(yè)也不可能僅僅依靠固定的消費(fèi)群體去實(shí)現(xiàn)發(fā)展，所以，要想在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的改革發(fā)展，就要保證市場(chǎng)營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略的執(zhí)行水平，通過產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確調(diào)整、產(chǎn)品價(jià)格的合理定位、宣傳模式和各宣傳渠道的正確選擇來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提升，并全面掌握消費(fèi)者的偏好，進(jìn)行市場(chǎng)消費(fèi)者群體的偏好分析和整體需求的細(xì)分，全面提升產(chǎn)品宣傳、銷售和售后各方面的服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量，以達(dá)到企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益最大化的目的[6]。

4 結(jié)論

要想實(shí)現(xiàn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下市場(chǎng)營(yíng)銷模式的改革發(fā)展就必須要重視供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的具體措施和方法，以及國(guó)家對(duì)企業(yè)所能提供的有力優(yōu)惠政策。充分掌握市場(chǎng)變化規(guī)律和市場(chǎng)要素以及產(chǎn)品要素、企業(yè)實(shí)際發(fā)展條件等多方面的情況，并以此為依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷改革發(fā)展措施策略的針對(duì)性制定，也是目前實(shí)際的市場(chǎng)變化當(dāng)中對(duì)新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下尋求企業(yè)發(fā)展的有效途徑，對(duì)于我國(guó)各行各業(yè)來講，是其實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)最大化提升的有效性應(yīng)對(duì)策略。

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[作者簡(jiǎn)介]位學(xué)勇（1971—），男，漢族，本科，書記、局長(zhǎng)、經(jīng)理。