一個(gè)表面平平無(wú)奇的盲盒和玩偶，為什么會(huì)吸引年輕人趨之若鶩？這一現(xiàn)象背后的心理因素是什么？

01 ?好奇心的驅(qū)動(dòng)

正如從未接觸過(guò)盲盒的我抱著好奇心去查看相關(guān)新聞，好奇心正是盲盒讓年輕人上癮的首要心理因素。

好奇心便成為很多為了吸引眼球而使用的商業(yè)營(yíng)銷手段。

盲盒則光明正大地把“我就不告訴你”寫在了臉上，直接告訴消費(fèi)者，盒子里不知道是哪一款玩偶，你猜！意不意外？驚不驚喜？想知道就買回去！

這種不確定性和隨機(jī)性成為一種未知的驚喜，利用了消費(fèi)者對(duì)商品的好奇心和期待，這是一種“情緒營(yíng)銷”。

當(dāng)我們懷著各種猜想和期待打開盲盒，看到里面那個(gè)小小的玩偶所引發(fā)的情緒波動(dòng)，會(huì)在大腦中形成強(qiáng)烈而深刻的印象和記憶。

這種感受是驚喜愉悅的，從而進(jìn)一步強(qiáng)化了我們對(duì)商品的認(rèn)同感和喜愛(ài)感，并促使我們以后進(jìn)行復(fù)購(gòu)，不斷去反復(fù)獲取和體驗(yàn)購(gòu)買行為帶來(lái)的愉悅感。

02 ?成癮性收集

多變的酬賞是“上癮機(jī)制”的一個(gè)重要階段。

在稀缺效應(yīng)的作用下，買到隱藏款則帶有一種賭博性質(zhì)的刺激和獎(jiǎng)勵(lì)，讓人激發(fā)出更多期待和渴望，進(jìn)而引發(fā)重復(fù)購(gòu)買行為，而這也正是盲盒的一大樂(lè)趣所在。至于一些“爆款”被高價(jià)炒賣則進(jìn)一步刺激了人們的投機(jī)之心。

心理學(xué)上有個(gè)“稟賦效應(yīng)”，就是當(dāng)我們一旦擁有某項(xiàng)物品，我們對(duì)該物品價(jià)值的感知和評(píng)價(jià)就比未擁有之前大大提高，并且會(huì)越來(lái)越認(rèn)同和喜愛(ài)。

當(dāng)人們把盲盒作為一種興趣愛(ài)好來(lái)對(duì)待，為它投入大量的金錢、時(shí)間和精力，收集得越來(lái)越多之后，賦予它的價(jià)值和寄托的情感也會(huì)越來(lái)越大，也就越來(lái)越不容易舍棄。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于那些對(duì)盲盒上癮的年輕人，也許很多人還無(wú)法理解他們，但只要想一想我們小時(shí)候孜孜不倦地收集小浣熊水滸卡，又或是曾經(jīng)沉迷于買“福袋”、玩“扭蛋”，大概就能明白他們的心理了吧。

說(shuō)到底，玩盲盒也不過(guò)是一種滿足心理需求的興趣愛(ài)好和消費(fèi)行為。

在電影《阿甘正傳》里有一句著名的臺(tái)詞：生活就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么滋味。

也許現(xiàn)在這句話可以改為：生活就像盲盒，你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)打開的是什么。