傳統(tǒng)的家電銷售是終端為主，地段好就有流量。電商發(fā)展之后變?yōu)榱髁繛橹?，把線上平臺做好就有流量。但，現(xiàn)在的消費者購物，不用到門店，也不用到京東或是天貓，在看抖音或翻朋友圈時，可能就把東西買了。

所以，流量不是沒有增長，流量還在增長，只是被高度分化。對于經(jīng)銷商來講，單做傳統(tǒng)渠道日子難做，單做電商平臺也很困難。此時的二類電商，也就是社交電商以及一些新的物種，反而受到越來越多的重視。當(dāng)然，這種模式不一定成為絕對的主流，但是，它的流量能夠支撐企業(yè)的增長。

因此，我們看到，很多經(jīng)銷商都在積極拓展社交電商，其中，最為典型的就是將以前的小區(qū)推廣升級為社群營銷?？赡芎芏嘟?jīng)銷商認為低頻的家電是做不了社群營銷的，但實質(zhì)上，已經(jīng)嘗到甜頭的經(jīng)銷商認為，安裝類家電的社群營銷才更好做。

因為，社群中的用戶更講性價比，但也不一定完全在乎性價比，需要的是綜合優(yōu)勢。而安裝類電器附加很多的服務(wù)項目，不是賣產(chǎn)品，而是基于用戶真實應(yīng)用場景提供一套相應(yīng)的解決方案，更易于實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換。

前段時間，筆者遇到了一位做消費金融的朋友，跟他請教渠道布局的時候，這位朋友說他們公司在開拓新渠道這塊設(shè)立了新部門，叫場景部。場景部的渠道拓展不再是像原來渠道部門那樣按照地域?qū)蛹墑澐?，而是根?jù)消費場景來布局。

比如說，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，教育和美容整形這兩大消費場景跟他們的產(chǎn)品匹配度特別高，他們就會去找教育和美容機構(gòu)來談合作；如果要拓展家居建材的分期付款，他們可能就去找家居建材這一塊的平臺來合作。

發(fā)現(xiàn)沒？看似一件小事，其實背后的渠道布局邏輯變了。