摘要：淘寶村作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一種可行性嘗試具有其重要的研究意義。已有淘寶村形成過(guò)程的研究致力于具體的影響因素分析，沒(méi)有將行動(dòng)者的行為與其所處的具體情境聯(lián)系起來(lái)，筆者認(rèn)為這種脫嵌的分析不能完全解釋淘寶村的形成過(guò)程。本研究以義烏青巖劉村為研究對(duì)象，采取田野調(diào)查的方法搜集實(shí)證材料，從組織決策分析的理論視角探討不同行動(dòng)主體在具體情境下的微觀互動(dòng)及其策略行為，進(jìn)而分析這些策略行為如何影響淘寶村的形成過(guò)程。

關(guān)鍵詞：淘寶村;行動(dòng)主體;社會(huì)情境;建構(gòu)優(yōu)勢(shì)

隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”的電子商務(wù)發(fā)展形式不斷向農(nóng)村地區(qū)蔓延，并在我國(guó)形成了一種獨(dú)有的電子商務(wù)發(fā)展業(yè)態(tài)——淘寶村。根據(jù)阿里研究院近幾年發(fā)布的《中國(guó)淘寶村研究報(bào)告》可知，我國(guó)淘寶村從出現(xiàn)至今經(jīng)歷了一個(gè)爆發(fā)式的發(fā)展過(guò)程，由最早（2009年）的3個(gè)淘寶村發(fā)展到現(xiàn)在（2018年）的3202個(gè)，增長(zhǎng)超1000余倍。義烏青巖劉村是我國(guó)最早出現(xiàn)的淘寶村之一，它是依賴于義烏小商品的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的、不以農(nóng)產(chǎn)品銷售為主的“資源基礎(chǔ)型”淘寶村。

一、“淘寶村”的研究現(xiàn)狀

自我國(guó)“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略提出以來(lái)，淘寶村裂變發(fā)展的增長(zhǎng)速度及其為農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的推力吸引了地理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)等多學(xué)科領(lǐng)域?qū)W者們的關(guān)注和研究。當(dāng)前有關(guān)淘寶村的研究主要集中于現(xiàn)狀及對(duì)策分析、發(fā)展模式分析、空間地理分析、產(chǎn)業(yè)集聚視角分析及發(fā)展動(dòng)力視角分析等幾個(gè)方面，分析內(nèi)容和研究取向較為豐富。但值得注意的是，已有淘寶村形成過(guò)程的研究主要從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、電商平臺(tái)、地理區(qū)位、基礎(chǔ)設(shè)施物流、市場(chǎng)需求以及網(wǎng)商群體等[1][2]淘寶村形成所需的基本環(huán)境和要素展開(kāi)研究，另外一部分學(xué)者則從企業(yè)家精神、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)協(xié)會(huì)、政策扶持等[3][4][5]某一側(cè)面強(qiáng)調(diào)行動(dòng)主體或制度環(huán)境對(duì)淘寶村形成所具有的重要作用。這些研究雖然能夠從不同的側(cè)面解釋淘寶村的形成機(jī)制，但卻沒(méi)有將淘寶村形成過(guò)程中的主要行動(dòng)者及其經(jīng)濟(jì)行為與其所處的具體環(huán)境聯(lián)系起來(lái)，筆者認(rèn)為這種脫嵌的研究不能完全解釋淘寶村的形成機(jī)制。本研究將從行動(dòng)者所處的具體環(huán)境分析其與不同行動(dòng)主體之間的互動(dòng)關(guān)系及策略行為，以全面展示淘寶村的形成過(guò)程。

二、青巖劉村電子商務(wù)早期的基本情況

青巖劉村是位于義烏市南部的城中村，2005年舊村改造后空出了大量的閑置房屋，由于其距篁園市場(chǎng)和國(guó)際商貿(mào)城較近且交通便利，吸引了大批市場(chǎng)上做生意的商戶租住在這里。淘寶平臺(tái)出現(xiàn)之后，部分商戶為了擴(kuò)大銷售渠道而開(kāi)起了網(wǎng)店，還有一部分在義烏“淘金”的外地人因淘寶創(chuàng)業(yè)門檻低、義烏貨源豐富，同時(shí)了解到青巖劉租金低廉且交通物流便利，便在青巖劉村開(kāi)始了淘寶創(chuàng)業(yè)。由于淘寶網(wǎng)發(fā)展前期的社會(huì)認(rèn)知度不高，所以當(dāng)時(shí)青巖劉村的網(wǎng)商數(shù)量有限，主要包括外來(lái)網(wǎng)商、工商學(xué)院學(xué)生以及少數(shù)本地村民網(wǎng)商。筆者實(shí)地調(diào)研過(guò)程中了解到，青巖劉村電商發(fā)展前期處于一種自由發(fā)展?fàn)顟B(tài)，網(wǎng)商發(fā)展速度緩慢，直到2009年5月初，青巖劉村內(nèi)一共才集聚網(wǎng)商了120戶左右。直到2009年5月5日，青巖劉村委與義烏工商學(xué)院達(dá)成合作，結(jié)束了青巖劉電子商務(wù)完全自由的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。由此，青巖劉村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)得以迅速發(fā)展，于2009年底形成了1000家網(wǎng)商的集聚規(guī)模，躋身成為我國(guó)第一批淘寶村。那么，這一合作是如何達(dá)成的呢？這兩者的合作又是如何具體推動(dòng)青巖劉村電子商務(wù)迅速發(fā)展并形成淘寶村的？這是本文主要的研究問(wèn)題。

三、分析框架和資料來(lái)源

（一）分析框架

根據(jù)訪談資料及相關(guān)文獻(xiàn)整理可知，青巖劉之所以能成率先成為我國(guó)第一批淘寶村，主要在于村委能夠通過(guò)已有的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)接高校資源，有意識(shí)的引進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)并與高校精英人物合作建構(gòu)村內(nèi)電子商務(wù)要素優(yōu)勢(shì)，青巖劉電子商務(wù)的崛起實(shí)際上是村委與工商學(xué)院有組織同謀的產(chǎn)物。因此，本文實(shí)質(zhì)上是對(duì)行動(dòng)者在具體情境下行為互動(dòng)和行為選擇的一種微觀集體行動(dòng)的研究，這種研究方法由法國(guó)組織決策分析學(xué)派所提出，主要的分析方法是將組織作為行動(dòng)者展開(kāi)行動(dòng)的環(huán)境或領(lǐng)域，致力于從行動(dòng)者的行為角度對(duì)組織展開(kāi)分析，而處于其中的行動(dòng)者為實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)會(huì)在不斷認(rèn)知自身所處組織情境之下調(diào)整行動(dòng)策略。基于此，本文提出以下分析框架：行動(dòng)主體認(rèn)知社會(huì)環(huán)境——確立目標(biāo)——制定行動(dòng)策略——構(gòu)建發(fā)展要素——淘寶村形成。

（二）資料來(lái)源

本文的實(shí)證資料主要由兩個(gè)方面獲得，一方面是二手資料的收集整理，主要包括義烏圖書(shū)館和檔案館的存檔資料、知網(wǎng)文獻(xiàn)和網(wǎng)絡(luò)資源等整理而成的數(shù)據(jù)資料;另一方面是本人在義烏青巖劉村實(shí)地調(diào)研一月有余所獲得的一手資料，訪談對(duì)象主要包括對(duì)村委干部、村民、電商從業(yè)者、第三方運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、街道政府辦事人員等30余人，整理出訪談資料共計(jì)15萬(wàn)余字。

四、淘寶村形成過(guò)程分析

（一）村委及高校精英人物認(rèn)知其所處社會(huì)情境

1.青巖劉村委所處社會(huì)情境

從青巖劉村委這方面來(lái)看，2008年10月，義烏國(guó)際商貿(mào)城三期市場(chǎng)一階段竣工并投入使用，原來(lái)篁園市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)日用百貨、針棉、線帶、鞋類等行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶們先后搬遷進(jìn)入國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)。篁園市場(chǎng)的搬遷導(dǎo)致了青巖劉村大量的租戶陸續(xù)搬離了出去，村內(nèi)租房繼舊村改造之后再一次大量的空了出來(lái)，引發(fā)了村內(nèi)的租房危機(jī)。在此情形下，作為基層村民自治組織的村委成員不得不尋找一個(gè)解決青巖劉租房問(wèn)題的長(zhǎng)遠(yuǎn)方案。

2.義烏工商學(xué)院精英人物所處社會(huì)情境

從義烏工商學(xué)院來(lái)看，賈少華院長(zhǎng)對(duì)線上交易的前景看好，一直想把義烏國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)到網(wǎng)上去。同時(shí)他鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并于2005年開(kāi)始在學(xué)校推行淘寶創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)。試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的成功使越來(lái)越多的學(xué)生投入到淘寶創(chuàng)業(yè)中來(lái)，但這種大規(guī)模的擴(kuò)張使得學(xué)校面臨著公共資源不足，難以滿足學(xué)生創(chuàng)業(yè)需求的問(wèn)題?；诖?，作為工商學(xué)院院長(zhǎng)的賈少華萌生出在義烏建設(shè)一個(gè)電子商務(wù)城以解決學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的念頭。

（二）村委與高校精英人物確立合作目標(biāo)

在此情境下，青巖劉村委和義烏工商學(xué)院是如何建立聯(lián)系并達(dá)成合作目標(biāo)的呢？一方面，作為行動(dòng)主體的村委會(huì)認(rèn)知到租房問(wèn)題出現(xiàn)的本質(zhì)在于村內(nèi)缺乏產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)，唯有通過(guò)引進(jìn)項(xiàng)目來(lái)解決問(wèn)題。為盡快引進(jìn)項(xiàng)目解決租房問(wèn)題，作為村長(zhǎng)的劉銀山利用自身社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)四處尋求好的發(fā)展項(xiàng)目，并在多層熟人關(guān)系介紹下了解到賈少華院長(zhǎng)的項(xiàng)目規(guī)劃，于是有了兩者之間的洽談。在洽談過(guò)程中，賈少華院長(zhǎng)認(rèn)為這是一個(gè)建立“淘寶城”且解決學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的好機(jī)會(huì)，于是提出在青巖劉村發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的建議，學(xué)校作為智囊團(tuán)主要負(fù)責(zé)村內(nèi)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，而合作的條件是青巖劉村必須保證給予工商學(xué)院學(xué)生較低的房租價(jià)格且三年不漲。通過(guò)協(xié)商，村委與工商學(xué)院最終達(dá)成了共同在青巖劉發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的合作目標(biāo)。本文認(rèn)為，行動(dòng)主體之間的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)會(huì)對(duì)行動(dòng)結(jié)果產(chǎn)生影響，而他們之間的合作或妥協(xié)實(shí)質(zhì)上是基于自身所處的社會(huì)情境展開(kāi)的具體行動(dòng)。

（三）村委和精英人物制定行動(dòng)策略

怎樣才能實(shí)現(xiàn)在村內(nèi)打造電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)這個(gè)目標(biāo)呢？村委和工商學(xué)院“智囊團(tuán)”進(jìn)行了具體的行動(dòng)策略：第一步是讓村民內(nèi)部形成電商意識(shí)，堅(jiān)定產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心，從而獲取村民的支持。于是村委組織了一場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)的村民動(dòng)員會(huì)，并通過(guò)培訓(xùn)、村民會(huì)議、宣傳等途徑不斷更新村民觀念，使村民意識(shí)到淘寶城的目的意義及發(fā)展前景。第二步制定一個(gè)詳細(xì)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃?！爸悄覉F(tuán)”通過(guò)對(duì)比分不同城市電子商務(wù)發(fā)展情況以及青巖劉現(xiàn)有的電商優(yōu)勢(shì)，制定了一份《義烏市淘寶城（青巖劉）建設(shè)規(guī)劃建議書(shū)》，此規(guī)劃的主要推廣模式包括引進(jìn)工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)群體、利用培訓(xùn)機(jī)會(huì)向社會(huì)推廣、做好廣告宣傳工作三個(gè)方面。

（四）村委與精英人物構(gòu)建電子商務(wù)發(fā)展要素

由于工商學(xué)院主要擔(dān)任“智囊團(tuán)”的角色，所以電商產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)具體由村委負(fù)責(zé)。依據(jù)規(guī)劃細(xì)則，村委首先在村內(nèi)成立了電子商務(wù)籌城委員會(huì)，并聘請(qǐng)了具備互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的村民劉文高擔(dān)任籌委會(huì)主任，主要負(fù)責(zé)村內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的大小事務(wù)。因此，在構(gòu)建電子商務(wù)發(fā)展要素的環(huán)節(jié)中，村委和精英人物劉文高成為了兩個(gè)主要的行動(dòng)主體。

從村委這一層面來(lái)看，村委通過(guò)制定房租優(yōu)惠政策吸引網(wǎng)商的入駐，并給予工商學(xué)院的學(xué)生較低的房租價(jià)格并承諾三年不漲。這一優(yōu)惠政策首先吸引了一批工商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)者入駐到了青巖劉，并在學(xué)生們的口口相傳下，帶動(dòng)了一批慕名而來(lái)的網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者入駐。另外，村委按照《規(guī)劃書(shū)》加快光纖入戶建設(shè)，提升村內(nèi)電商創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境，構(gòu)建出青巖劉的網(wǎng)絡(luò)資源要素優(yōu)勢(shì)。據(jù)此可知，村委會(huì)在促進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中主要構(gòu)建的要素優(yōu)勢(shì)是房租優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)。

而從精英人物這一層面來(lái)看，劉文高首先將村內(nèi)做得較好的電商聚集起來(lái)“吹?！保懻撨\(yùn)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題和看法，在此過(guò)程中，缺少資金批發(fā)貨源的問(wèn)題被反復(fù)提及，于是劉文高便提出了“抱團(tuán)串貨，貨源共享”的方式，這樣每個(gè)網(wǎng)店的貨就多起來(lái)，貨源問(wèn)題迎刃而解。除此之外，為降低電商經(jīng)營(yíng)成本，劉文高又組織電商抱團(tuán)與快遞公司合作以降低運(yùn)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)快遞費(fèi)由首重一公斤6元降低到首重三公斤3.5元。由此，精英人物劉文高在青巖劉電子商務(wù)早期組織電商主動(dòng)建構(gòu)出了貨源和快遞這兩方面的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

綜上，青巖劉村通過(guò)有組織的建構(gòu)村內(nèi)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多種優(yōu)勢(shì)要素，吸引了大量的電商向村內(nèi)集聚，這種集聚進(jìn)一步推動(dòng)了村內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的規(guī)模效益，并最終使青巖劉村躋身成為我國(guó)第一批淘寶村。

結(jié)論：通過(guò)對(duì)青巖劉淘寶村形成的過(guò)程分析可知，作為行動(dòng)主體的青巖劉村委和義烏工商學(xué)院精英人物在認(rèn)知各自所處的具體情境以及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)下，通過(guò)洽談達(dá)成了村校合作并確定在村內(nèi)發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)。在村委與工商學(xué)院有組織的謀劃，村委與精英人物作為主要行動(dòng)主體有序的建構(gòu)了青巖劉電子商務(wù)發(fā)展的房租、網(wǎng)絡(luò)資源、貨源及快遞的發(fā)展要素優(yōu)勢(shì)。這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建構(gòu)最終吸引了大量的網(wǎng)商向村內(nèi)集聚，并推動(dòng)了淘寶村的最終形成。

參考文獻(xiàn)：

[1]周靜.等.電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)下江蘇省淘寶村發(fā)展特征及其動(dòng)力機(jī)制分析[J].城市發(fā)展研究.2017（2）.

[2]毛錦庚.“互聯(lián)網(wǎng) +”背景下淘寶村的發(fā)展特征與動(dòng)力機(jī)制[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究.2018（18）.

[3]劉亞軍，儲(chǔ)新民.中國(guó)“淘寶村”的產(chǎn)業(yè)演化研究[J].中國(guó)軟科學(xué).2017（2）.

[4]千慶蘭.等. 淘寶鎮(zhèn)的發(fā)展特征與形成機(jī)制解析——基于廣州新塘鎮(zhèn)的實(shí)證研究[J].地理科學(xué). 2017， 37（7）.

[5]曾億武，郭紅東.電子商務(wù)協(xié)會(huì)促進(jìn)淘寶村發(fā)展的機(jī)理及其運(yùn)行機(jī)制——以廣東省揭陽(yáng)市軍埔村的實(shí)踐為例[J].中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì).2016（6）.

作者簡(jiǎn)介：

李艷萍（1992年—）女，漢族，湖南人，碩士研究生，研究方向：經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)。