亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        老干媽破而后立

        2019-12-27 09:32:19錢瑜張君花
        食品界 2019年12期
        關(guān)鍵詞:陶華碧廣告宣傳辣醬

        錢瑜 張君花

        從來不做廣告的老干媽,憑借著一則魔性視頻“出圈”了。近日,記者發(fā)現(xiàn),一則老干媽廣告宣傳視頻風(fēng)靡整個(gè)微博平臺(tái):魔性的剪輯、鬼畜的舞蹈,再加上不斷循環(huán)的洗腦神曲,一時(shí)間吸引了大批“飯圈女孩”,熱度居高不下。此前一直以“不上市、不宣傳、不融資”自居的老干媽如今推出廣告宣傳,業(yè)界不免猜測(cè),在新的管理層接任后,老干媽似乎要尋求新的突破。

        業(yè)內(nèi)人士表示,隨著辣椒醬市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大、利潤的抬升以及新入局者的增多,老干媽雖穩(wěn)居行業(yè)第一,但尋求變革的焦慮也在日益增加,尤其是面對(duì)自身品牌老化、營銷方式滯后等問題時(shí),新的管理層更加渴望變革。

        利用互聯(lián)網(wǎng)突破局限性

        近日,多年不做廣告的老干媽憑借著一段鬼畜視頻登上了微博熱議話題榜。記者了解到,在微博平臺(tái),這段關(guān)于老干媽的廣告宣傳視頻底下有著高達(dá)4萬多的評(píng)論,幾乎全是對(duì)于老干媽辣椒醬的熱議。

        微博平臺(tái)上用戶對(duì)于老干媽的熱議,也在一定程度上反映了老干媽在年輕人中備受歡迎。數(shù)據(jù)顯示,微博平臺(tái)用戶群體中16-25歲的人群在整個(gè)活躍用戶中占比為61%。

        這一點(diǎn)也在記者對(duì)于老干媽的調(diào)查問卷中得以體現(xiàn)。從收集的數(shù)據(jù)來看,在喜歡老干媽的消費(fèi)群體中,20-39歲的年輕群體占比較大。

        “這一群體正是隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展成長起來的一代,網(wǎng)絡(luò)成為與之溝通的重要渠道,這一特點(diǎn)也使得互聯(lián)網(wǎng)成為了廣告營銷的溫床。這也是眾多辣椒醬品牌選擇在互聯(lián)網(wǎng)做廣告的原因?!睒I(yè)內(nèi)人士分析稱,例如“網(wǎng)紅辣椒醬”品牌虎邦,憑借著大量冠名電影發(fā)布會(huì)、明星帶貨、網(wǎng)紅推薦、微博熱搜等廣告營銷方式,迅速收割了大量的年輕用戶群體。

        中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,對(duì)于傳統(tǒng)的老牌企業(yè),利用互聯(lián)網(wǎng)突破自身廣告營銷的局限性,不失為一條捷徑。尤其是隨著整個(gè)新生代人口的成長、消費(fèi)主體的變化以及消費(fèi)分層,老干媽想要守住這一市場(chǎng),必須在創(chuàng)新方面投入更多的精力,無論是在管理理念層面還是廣告營銷層面。

        對(duì)于消費(fèi)者而言,企業(yè)加強(qiáng)廣告宣傳也可提升自身形象。關(guān)于老干媽消費(fèi)者的調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示,46%的消費(fèi)者認(rèn)為,老干媽有必要通過廣告宣傳來增強(qiáng)自身的影響力。

        戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊則表示,廣告宣傳對(duì)于一個(gè)企業(yè)品牌發(fā)展至關(guān)重要,除了塑造品牌加深認(rèn)可度外,開發(fā)更多的潛在用戶,一定程度上可以擴(kuò)大市場(chǎng)。對(duì)于老干媽而言,面對(duì)一些市場(chǎng)沖擊,新的管理層上任后,渴望在經(jīng)營策略、營銷形式上做出調(diào)整,來應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

        “國民”老干媽

        雖然業(yè)內(nèi)對(duì)于老干媽首推廣告的揣測(cè)頗多,但毋庸置疑的是,老干媽仍然占據(jù)著辣椒醬市場(chǎng)頭把交椅的位置。1996年之前,還在賣涼粉的陶華碧從沒想過自己會(huì)憑借著辣醬走上“國民干媽”之路。

        1996年,陶華碧創(chuàng)立老干媽,從賣涼粉轉(zhuǎn)戰(zhàn)賣辣醬,老干媽憑借著“貨真價(jià)實(shí)”迅速崛起;1997年8月,“貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司”掛牌成立;2005年,老干媽企業(yè)產(chǎn)值突破億元大關(guān);2015年,企業(yè)產(chǎn)值突破40億元,成為辣椒醬行業(yè)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者;2018年老干媽的年銷售額達(dá)45億元左右;2019年銷售額同比增長10.69%,占據(jù)整個(gè)辣椒醬市場(chǎng)10%的份額。業(yè)內(nèi)人士稱:“一路走來,從一介農(nóng)民到一代民族企業(yè)家,陶華碧將老干媽推上了辣椒醬行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置?!?/p>

        在品牌知名度和認(rèn)可度上,老干媽有著其他品牌難以超越的優(yōu)勢(shì)。記者走訪多家超市發(fā)現(xiàn),在辣醬的擺放貨架上,老干媽牢牢占據(jù)著“黃金位置”,并占據(jù)了整個(gè)辣椒醬擺放區(qū)域的1/3左右。超市售貨員表示,來買老干媽的人較多,所以都擺放在方便購買的位置。

        老干媽擺放在“黃金位置”,也是因?yàn)閾碛袕V泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。有很大一部分消費(fèi)者表示,選擇購買辣椒醬時(shí),首先會(huì)考慮老干媽。關(guān)于老干媽的調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示,73%的客戶表示喜歡老干媽。有消費(fèi)者稱,自己一直都吃老干媽辣椒醬,不管是單吃還是炒菜拌飯,都很合適,價(jià)格也便宜。一位劉先生稱,之所以選擇老干媽,主要還是因?yàn)樾刨囘@個(gè)品牌。

        值得一提的是,老干媽的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是其穩(wěn)坐頭把交椅的關(guān)鍵所在。記者通過對(duì)老干媽和其他辣椒醬的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比發(fā)現(xiàn),老干媽產(chǎn)品價(jià)格基本在8-12元左右浮動(dòng)。“這意味著,如果其他辣椒醬品牌低于這個(gè)價(jià)格,將面臨沒有利潤的風(fēng)險(xiǎn),而如果高于這個(gè)價(jià)格,則面臨沒有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。無論如何,老干媽在價(jià)格上掌握著一定的主動(dòng)權(quán)。”業(yè)內(nèi)人士表示。

        徐雄俊則指出,老干媽在多年的發(fā)展中,一直都牢牢掌握著辣椒醬市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位且遙遙領(lǐng)先,尤其是在消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知方面,老干媽有著很強(qiáng)勢(shì)的地位。憑借著品牌優(yōu)勢(shì)以及規(guī)模優(yōu)勢(shì),老干媽在業(yè)內(nèi)一直一家獨(dú)大,短時(shí)間內(nèi)很難出現(xiàn)與之相抗衡的品牌。雖然辣醬行業(yè)準(zhǔn)入門檻不高且沒有明顯的技術(shù)壁壘,但想要挑戰(zhàn)老干媽仍然很難。

        求變之路

        目前老干媽依然站在“辣椒醬王國”頂端,但并不代表其有一勞永逸的秘訣。尤其是在新的管理層上任后,自身內(nèi)部問題日漸凸顯。2014年6月,老干媽股權(quán)結(jié)構(gòu)變更,陶華碧將個(gè)人僅持有的1%股權(quán)轉(zhuǎn)交給次子李妙行(曾用名李輝),李妙行持股51%,李貴山持股49%。陶華碧全身而退,老干媽進(jìn)入“后陶華碧時(shí)代”。

        “陶華碧離開,帶走了老干媽的靈魂?!边@是業(yè)內(nèi)廣泛流傳的對(duì)于如今老干媽的評(píng)價(jià)。事實(shí)上,在陶華碧離開后不久,老干媽變味的消息不斷擴(kuò)散。

        有消息稱,在成本壓力之下,老干媽放棄了貴州辣椒,轉(zhuǎn)而選擇更為便宜的河南辣椒。記者了解到,貴州辣椒價(jià)格在12-13元/斤左右,而河南辣椒價(jià)格一直保持在7元/斤左右,比貴州辣椒便宜了不少。對(duì)此,記者對(duì)老干媽公司進(jìn)行電話采訪,老干媽相關(guān)負(fù)責(zé)人以不便接受采訪為由拒絕。

        除了“變味”風(fēng)波不斷,老干媽還接連經(jīng)歷了兩次“損失”。2019年5月,老干媽的配方泄露,公司離職人員轉(zhuǎn)投他廠,這導(dǎo)致老干媽損失1000多萬元。同年8月,老干媽廠區(qū)失火,有消息稱,失火廠房產(chǎn)能占老干媽總產(chǎn)能的近1/3。

        在內(nèi)部問題日益顯現(xiàn)的同時(shí),市場(chǎng)也在不斷給老干媽施壓。除了一直與老干媽競(jìng)爭的李錦記、飯掃光、利民等老牌企業(yè)外,一些自帶光環(huán)的明星款也漸漸增多。2016年5月,老牌歌星林依輪創(chuàng)立“飯爺”,在瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)和年輕的互聯(lián)網(wǎng)群體的同時(shí),憑借著明星光環(huán)迅速走紅網(wǎng)絡(luò),上線2天賣出3萬瓶,上線3個(gè)月,獲得8300萬元融資,估值達(dá)到3.6億元。2016年9月,相聲演員岳云鵬創(chuàng)立“嗨嗨皮皮岳云鵬星店”,上線第一個(gè)月賣出1.86萬瓶辣醬。演員黃磊牽手呷哺呷哺推出自己的辣醬品牌。

        面對(duì)種種質(zhì)疑和市場(chǎng)沖擊,老干媽開始求變。在9月的媒體采訪會(huì)中,老干媽稱,在接下來的發(fā)展中,將會(huì)加強(qiáng)老干媽品牌文化建設(shè)及推廣,且不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度。

        渴望做出改變的不只是老干媽,消費(fèi)者也表示希望老干媽能夠有所創(chuàng)新。關(guān)于老干媽的調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示,有46%的消費(fèi)者希望老干媽在廣告宣傳上做出改變,26%的消費(fèi)者希望在口味方面做出改變,30%的消費(fèi)者希望在產(chǎn)品種類方面做出改變,20%的消費(fèi)者則希望在產(chǎn)品包裝上做出改變。

        朱丹蓬表示,目前,中國快消行業(yè)呈現(xiàn)的是一種多品牌、多品類、多渠道、多場(chǎng)景、多消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)。在這樣的整體環(huán)境下,企業(yè)僅憑自身多年的沉淀和積累來推動(dòng)發(fā)展,相對(duì)而言會(huì)很慢,而且也不會(huì)持久。所以,借助一些外在的力量,比如廣告營銷、資本市場(chǎng)的力量來完成企業(yè)的進(jìn)階發(fā)展變得有必要。

        “無論是自身問題,還是市場(chǎng)施壓,老干媽面臨的挑戰(zhàn)前所未有,這也在一定程度上逼迫著老干媽尋求變革。況且,市場(chǎng)也不會(huì)給老干媽太多機(jī)會(huì),居安思危是其作為傳統(tǒng)老牌企業(yè)需要的自省?!敝斓づ钫f。

        猜你喜歡
        陶華碧廣告宣傳辣醬
        辣醬
        論廣告宣傳與營銷4P理論的聯(lián)系
        陶華碧:傳奇“老干媽”
        A 股上市公司去年花2726 億做廣告醫(yī)藥生物行業(yè)貢獻(xiàn)超4 成!
        營銷界(2019年22期)2020-01-03 06:49:38
        “老干媽”陶華碧:保持善良,上天會(huì)加倍補(bǔ)償你的苦難!
        中外管理(2018年9期)2018-11-15 23:51:10
        最愛那一碗辣醬
        愛你(2017年10期)2017-04-14 11:21:55
        看上哪一點(diǎn)
        “老干媽”陶華碧不再持股老干媽 2014年已悄然退出
        視覺傳達(dá)中的廣告宣傳對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷量的影響
        36億身家的“老干媽”
        亚洲亚洲网站三级片在线| 久久精品国产清自在天天线| 亚洲va无码手机在线电影| 国产精品一区二区在线观看99| 国产精品性一区二区三区| 午夜av天堂精品一区| 一区二区三区av波多野结衣| 久久AV老司机精品网站导航| av大片在线无码永久免费网址| av在线入口一区二区| 亚洲中文字幕久久精品无码a| 国产精品麻花传媒二三区别 | 痉挛高潮喷水av无码免费| 欧美韩日亚洲影视在线视频| 亚洲一区二区三区国产精品| 国产视频自拍一区在线观看| 国产精品久久久久久婷婷| 无码天堂亚洲国产av麻豆| av高清视频在线麻豆免费观看| 亚洲国产精品久久精品| 8ⅹ8x擦拨擦拨成人免费视频 | 丰满人妻一区二区乱码中文电影网| 亚洲av在线观看播放| 亚洲a∨无码男人的天堂| 伊人99re| 色视频日本一区二区三区| 国产在线无码一区二区三区视频| 中文字幕人妻熟女人妻洋洋| 人妖另类综合视频网站| 精品成人av人一区二区三区| 久久久久久久极品内射| 亚洲h视频| 日韩女同一区在线观看| 国产精品亚洲专区无码不卡| 三上悠亚久久精品| 国产盗摄XXXX视频XXXX| 国产精品亚洲一区二区麻豆| a级毛片无码久久精品免费| 亚洲色欲大片AAA无码| 一区二区亚洲精品国产精| 专干老熟女视频在线观看|