李波 沈佳琦 許曉琪

華北理工大學

一、前言

我國自一九七八年改革開放后，廣告業(yè)務發(fā)展規(guī)模逐漸擴大，廣告業(yè)務的發(fā)展速度也逐漸加快，面對消費者日益多元化的消費需求，對我國廣告業(yè)發(fā)展也提出了新的要求，比如說我們需要創(chuàng)立自己的文化品牌，設計出更加吸引消費者眼球的廣告內(nèi)容等。在這個背景下，我們提出了廣告宣傳與市場營銷中4P理論的關系，對于營銷中4P理論中的產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和推廣（Promotion），在廣告業(yè)務中也有對應的宣傳角度，只有將不同形式的廣告宣傳與營銷中4P理論的四個部分相結合，對于一個企業(yè)來說，廣告宣傳才是高效的。眾所周知，一個企業(yè)發(fā)展的目的是為了獲取利潤，然而對于廣告宣傳來說，企業(yè)更希望投入的廣告能夠創(chuàng)造出巨大的物質財富，進而形成企業(yè)產(chǎn)品的品牌效應。

二、廣告宣傳與營銷中4P的關系

（一）廣告宣傳與產(chǎn)品（Product）

對于某個產(chǎn)品來說，構成產(chǎn)品要素的有產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的質量，產(chǎn)品的外觀以及產(chǎn)品所傳遞出的企業(yè)文化等，這些都是一個產(chǎn)品應該具備且獨特的地方。對于廣告宣傳來說，廣告宣傳的內(nèi)容應該以企業(yè)的產(chǎn)品為中心，向消費受眾輻射出產(chǎn)品的相關信息。對于企業(yè)來說，企業(yè)在選擇廣告宣傳的媒介中廣告宣傳是否能夠有效地向消費者展示出企業(yè)產(chǎn)品的獨特性是尤為重要的。企業(yè)不惜消耗大量的資本，用各種的宣傳方式和宣傳力度去進行廣告宣傳，但企業(yè)最終目的都是以擴大產(chǎn)品的市場占有量和推送品牌信息為要求。于是，無論是對于廣告宣傳中的產(chǎn)品還是產(chǎn)品不同的廣告宣傳模式來說，廣告在向消費者傳遞信息時，都需要將廣告宣傳與產(chǎn)品這兩部分相互結合，一方面，企業(yè)在進行產(chǎn)品廣告宣傳時，忽略了產(chǎn)品本身的信息，廣告宣傳就變得毫無意義；另一方面，企業(yè)的產(chǎn)品選用了不合乎自身產(chǎn)品特性的廣告宣傳模時，廣告宣傳的效用也大大下降。

（二）廣告宣傳與價格（Price）

廣告宣傳會受到產(chǎn)品自身價格的影響，也會受到廣告宣傳方式價格的影響。對于不同的企業(yè)以及不同的產(chǎn)品來說，價格體現(xiàn)出了絕對影響因素優(yōu)勢。對于普通企業(yè)，在進行廣告宣傳時，投入資金的總量低于已形成品牌優(yōu)勢的企業(yè)；對于高檔產(chǎn)品，在進行廣告宣傳時，廣告宣傳的資金投入量也會高于普通產(chǎn)品。出現(xiàn)這一系列不同的結果，在廣告宣傳的方式上也有足夠的體現(xiàn)。對于企業(yè)來說，理論上往往會選擇低廉的廣告成本與高效的廣告宣傳規(guī)模，但現(xiàn)實中，當企業(yè)面對眾多的廣告公司，以及不同廣告公司提出的不同的廣告宣傳規(guī)劃時，卻找不到理論上的“低成本高效力”，在廣告宣傳方式的價格上面，企業(yè)就會進一步讓渡給企業(yè)產(chǎn)品的效力規(guī)模。

（三）廣告宣傳與渠道（Place）

廣告宣傳與企業(yè)的銷售渠道就好比“水和舟”的關系，一般來說，合理的廣告宣傳會打通銷售渠道的關卡，進而對產(chǎn)品的銷售具有積極作用，但也不能忽視不當?shù)暮蛷V告宣傳會降低企業(yè)的銷售額，甚至影響產(chǎn)品的開拓和市場占有量。在廣告宣傳與渠道之間，進入到產(chǎn)品銷售高漲的時期，企業(yè)可能會為了擴大市場份額與獲得廣闊的盈利空間，會采用多種形式，比如說，尋求品牌代言人，拓寬宣傳的方式，由單區(qū)域宣傳到多區(qū)域宣傳等等。在宣傳渠道方面，企業(yè)可以用具有足夠優(yōu)勢的宣傳形式打開品牌宣傳的渠道，雙向順利溝通，達到企業(yè)的廣告宣傳效果。

（四）廣告宣傳與推廣（Promotion）

企業(yè)在后期產(chǎn)品推廣時，無論是投入的資金還是宣傳的力度來說都較產(chǎn)品初期的宣傳下降，在這個時期，企業(yè)需要將自身的廣告以無形形態(tài)深入的消費者心中的，進而使消費者形成對企業(yè)品牌的認可，而對于產(chǎn)品來說，在這段期間仍舊投入大量的資本去宣傳時，不僅不能大幅提高產(chǎn)品的宣傳效力，往往還會受到多重因素的影響而造成企業(yè)產(chǎn)品推廣的瓶頸期間。

三、結語

廣告宣傳作為當代社會產(chǎn)品宣傳的方式，承載了企業(yè)的向社會受眾傳遞的文化，企業(yè)不僅需要進行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，更需要打好在產(chǎn)品與消費者之間溝通的橋梁，只有這樣，營銷才能更好的承載廣告宣傳的順風車，進而達到企業(yè)宣傳產(chǎn)品的效果，創(chuàng)造出更多的社會物質財富。營銷需要適當?shù)膹V告宣傳才能更順利，廣告宣傳也因為有了營銷的方向而更具價值。