張建東

摘 要：供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的結(jié)構(gòu)決定了合作關(guān)系將根據(jù)市場范圍和業(yè)務(wù)發(fā)展情況大小而定，放眼全球化經(jīng)濟(jì)市場，從供應(yīng)鏈的源頭流動(dòng)到供應(yīng)鏈終端全部環(huán)節(jié)的每一個(gè)過程，這些自始至終都與環(huán)節(jié)企業(yè)或者商貿(mào)合作伙伴的參與不相分離，特別是現(xiàn)今的商貿(mào)合作趨于復(fù)雜化，這在供應(yīng)鏈如何選擇更好的國家貿(mào)易合作伙伴問題上變得愈發(fā)重要。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈 全球化 戰(zhàn)略 合作伙伴 關(guān)系評(píng)價(jià)

縱觀全球化市場經(jīng)濟(jì)，自然少不了企業(yè)之間的戰(zhàn)略性貿(mào)易合作伙伴。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系經(jīng)營主要是伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來不斷推進(jìn)合作伙伴市場自由貿(mào)易化。經(jīng)濟(jì)的競爭影響伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以及新技術(shù)的出現(xiàn)而發(fā)展，這已經(jīng)是市場經(jīng)濟(jì)體系結(jié)構(gòu)越來越快的主因。從企業(yè)的市場關(guān)系環(huán)境變化情況上看是處于全球化市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)構(gòu)中的供應(yīng)鏈體系。要正面看待全球化競爭趨勢，這對(duì)于供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的企業(yè)結(jié)構(gòu)化競爭將會(huì)是極大的影響和沖擊。

一、全球化供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系

供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系（簡稱SCP）這是代表著買賣關(guān)系，特別是處在供應(yīng)鏈合作中各環(huán)節(jié)企業(yè)所扮演的角色的相互之間的合作關(guān)系。這樣的一種合作貿(mào)易合作伙伴關(guān)系在市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展下，使得供應(yīng)鏈中的供需雙方為了獲得共同的利益目標(biāo)通常會(huì)采用風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享等形態(tài)，這也是一些共享經(jīng)濟(jì)模式盛行的促進(jìn)因素。在目前國內(nèi)的市場化較主流的共享經(jīng)濟(jì)全球化是供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的合作模式之一。供應(yīng)鏈的相互業(yè)務(wù)開拓、合作競爭的全球化將供應(yīng)鏈合作伙伴的合作關(guān)系變得越來越緊密。自然供應(yīng)鏈的運(yùn)作成本越低，運(yùn)作效率就越高，當(dāng)然運(yùn)作所節(jié)省的時(shí)間就會(huì)越短，這取決于運(yùn)作合作的順暢程度，這是對(duì)于全球化的合作和相互之間的企業(yè)競爭所帶來的貿(mào)易和利潤。作為服務(wù)型企業(yè)，物流企業(yè)的生存和發(fā)展必須堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向。國際市場主導(dǎo)的供應(yīng)鏈合作伙伴的這些優(yōu)勢和特點(diǎn)往往也是能夠被供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的緊密程度所關(guān)聯(lián)。這就意味著合作伙伴相互之間在合作中不應(yīng)只是考慮利益共享、獲得多少利潤的問題，而更多的是要考慮相互之間在一起合作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義，在產(chǎn)生的貿(mào)易關(guān)系所涉及的成本問題、產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新、原材料的采購從供應(yīng)源一直到產(chǎn)生生命周期結(jié)束的所有服務(wù)，這些問題都需要納入全球化供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的評(píng)價(jià)中。

二、全球化供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)合作伙伴關(guān)系評(píng)價(jià)

全球化的供應(yīng)鏈合作伙伴的合作體系與傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)合作體在相互評(píng)價(jià)運(yùn)作流程中是相互的關(guān)系。所以，不能只是用分?jǐn)?shù)或者是日常合作的過程來評(píng)價(jià)。應(yīng)經(jīng)常性地采用一種合作關(guān)系評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這是在資源分配中進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)或是采用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等不同的形式，從成本、價(jià)格、利潤分配、原材料采購等新評(píng)價(jià)支撐。這些評(píng)價(jià)體系應(yīng)涉及供應(yīng)鏈的多個(gè)結(jié)構(gòu)，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)化的組織結(jié)構(gòu)，存在采購、生產(chǎn)、銷售等諸多環(huán)節(jié)。從而對(duì)其中每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行綜合性的、系統(tǒng)性的、完整性的評(píng)價(jià)。這些在評(píng)價(jià)的過程中需要采用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)、什么樣的形式和內(nèi)容來進(jìn)行系統(tǒng)的分析判斷是需要人們?nèi)タ紤]的，常見的分析方法可以包括對(duì)比分析法、評(píng)價(jià)分析法、時(shí)間成本分析法和市場調(diào)查分析等方法。在每一種分析方式和分析方法之間不應(yīng)只注重其產(chǎn)品的成本而忽略相互之間合作所帶來的戰(zhàn)略性和合作關(guān)系的長遠(yuǎn)利益，而應(yīng)更多地為了能夠盡最大化獲得利潤，兼顧產(chǎn)品的多樣性和內(nèi)容的創(chuàng)新性。對(duì)于全球化的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系相互之間合作更注重精細(xì)戰(zhàn)略合作目標(biāo)，特別是對(duì)于供應(yīng)鏈中所涉及的全球化范圍之內(nèi)的物流、信息流、資金流相互之間的評(píng)價(jià)過程更是具有獨(dú)到的合作優(yōu)勢。

三、全球化供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系評(píng)價(jià)需要考慮的因素

全球化的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系需要更多的是進(jìn)行綜合性的戰(zhàn)略性，當(dāng)每一環(huán)節(jié)涉及與供應(yīng)鏈合作關(guān)系的項(xiàng)目需要不斷根據(jù)適當(dāng)情況調(diào)節(jié)。目前世界上最為流行的企業(yè)管理模型是企業(yè)資源計(jì)劃。這種供應(yīng)鏈的資源分配計(jì)劃可以很好地將合作方式或產(chǎn)品服務(wù)目標(biāo)達(dá)成一致的每一個(gè)細(xì)節(jié)，同時(shí)運(yùn)用綜合性的、一站式的、集成性的系統(tǒng)考慮和分析，而并非以單一的或者是單體環(huán)節(jié)就能夠代表整體的最優(yōu)化的過程。所以，對(duì)于全球化供應(yīng)鏈合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，相互合作不只是關(guān)注的是單體成本問題，而更多的是關(guān)注的系統(tǒng)性的集成問題，這在建立相互合作伙伴關(guān)系的過程中需要考慮的因素應(yīng)包括層級(jí)權(quán)重指標(biāo)等不同的層次內(nèi)容。例如，產(chǎn)品的交貨期、質(zhì)量、價(jià)格因素等成本以保證供應(yīng)鏈合作伙伴的質(zhì)量，包括柔性化的設(shè)計(jì)因素，以及人為不可抗的意外因素都需要考慮在范圍之內(nèi)。近幾年全球化供應(yīng)鏈戰(zhàn)略性的合作伙伴管理更加引人關(guān)注，這些內(nèi)容也更需要管理者們不斷的研究和探索。

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