黑捕

社交電商給了許多人新的機(jī)遇，只要你學(xué)會(huì)打造小IP，就可以在社交電商平臺(tái)真實(shí)做到年入百萬(wàn)。我在本刊2019年第9期《小IP定位，助力社交電商年入百萬(wàn)（一）》中，重點(diǎn)與大家分析了做好小IP定位的重要性。我們回顧一下，做好小IP定位的優(yōu)勢(shì)：

1.在信任上：可以快速建立信任。而社交電商，是依賴于信任關(guān)系的電商。

2.在心態(tài)上：提升格調(diào)，克服“怕被屏蔽”心理障礙。

3.在影響力上：讓同樣的話，體現(xiàn)完全不同的效果。

4.在時(shí)間管理上：同樣時(shí)間同樣事情聚焦在小IP定位上，可以大大提升效率。

當(dāng)我們明確了小IP定位的重要性后，接下去就是要尋找自己的小IP定位。這個(gè)過(guò)程，也是一個(gè)探索“我是誰(shuí)”的過(guò)程。生活中的我們，個(gè)性、風(fēng)格、技能或許不夠鮮明，但我們通過(guò)打造小IP，強(qiáng)化“我是誰(shuí)”，就可以讓自己變得鮮明起來(lái)，更具有影響力。

小IP定位的三個(gè)原則

1.好的小IP定位第一原則：能變現(xiàn)。

沒(méi)有結(jié)果的IP，那就是0，簡(jiǎn)稱IP0。我們打造自己小IP的目的，就是要有結(jié)果，要有收入，甚至爆發(fā)性的收入。所以我們?cè)谛闹杏幸粋€(gè)定位的時(shí)候，一定要再想想，這樣的定位，是否能幫助自己銷售商品。例如護(hù)膚達(dá)人的定位，一般會(huì)比段子手的定位更容易變現(xiàn)。

好的小IP定位第二原則：個(gè)人能力可實(shí)現(xiàn)。

有些定位，雖然非常棒，但是需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能實(shí)現(xiàn)，這樣的定位，對(duì)于小IP來(lái)說(shuō)，也不算是好的定位。換句話說(shuō)，簡(jiǎn)單易實(shí)現(xiàn)，才是好的小IP定位。

2.好的小IP定位第三原則：具有延展性，可升級(jí)。

一般來(lái)說(shuō)，我們的初次定位，越細(xì)越好，可以從單一的爆品開始。例如可以給自己定位是一個(gè)賣鍋好手，給自己取個(gè)“鍋姐”的頭銜。讓自己初期可以更專注。并且更重要的是，將來(lái)還可以升級(jí)為美食達(dá)人，是具有延展性的。從一個(gè)“點(diǎn)”，切入內(nèi)心，開始種草，然后擴(kuò)大到“線”，也就是烹飪這個(gè)品類。最后到“面”，實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)覆蓋。

怎么找到好的小IP定位

我在這里介紹七種方法：

一、三個(gè)閨蜜定位法。

首先應(yīng)該去找最了解我們的人：閨蜜。列出三個(gè)最熟悉的閨蜜，直接給她打電話：“你在考慮買什么商品或者服務(wù)的時(shí)候，會(huì)想聽下我的建議？”聽聽對(duì)方最直接的回答。記得不要微信問(wèn)，因?yàn)槲⑿艈?wèn)，對(duì)方思考過(guò)度，反而給你的信息會(huì)不準(zhǔn)確。多聽聽對(duì)方下意識(shí)的回答，這樣最準(zhǔn)確。最后根據(jù)三個(gè)閨蜜的回答，找出共通的，或者你最感興趣的，成為自己的小IP定位。

二、推薦數(shù)據(jù)鎖定法。

如果你已經(jīng)成為了社交電商上的分享者，那你就有數(shù)據(jù)做參考了。統(tǒng)計(jì)下自己分享哪一類商品更容易成功。雖然我們以前沒(méi)有定位，但可能我們潛意識(shí)中，知道自己分享哪類商品更容易成功。

三、工作經(jīng)驗(yàn)提煉法。

對(duì)于絕大多數(shù)人而言，工作占據(jù)了我們的主要時(shí)間，同樣，我們的主要技能，也是來(lái)自工作崗位。例如你的工作是銷售，就擅長(zhǎng)溝通和交流，那么把你的工作技能，加以提煉，就可以成為你在朋友圈中最有影響力的武器。

四、興趣愛(ài)好放大法。

或許有部分工作，例如行政工作，相對(duì)比較難成為自己的核心定位。那我們可以從興趣愛(ài)好出發(fā)，找到自己的小IP定位。

五、組合定位法。

有些人確實(shí)很優(yōu)秀，她們?cè)趯ふ易晕叶ㄎ坏臅r(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)兩方面真的都優(yōu)秀。例如既懂美食，又懂護(hù)膚。雖然大多數(shù)情況下，初期小IP定位應(yīng)該越細(xì)越好，不過(guò)針對(duì)她們，可以采用相互結(jié)合方式，愛(ài)美食，愛(ài)美妝。給自己的小IP定位在生活“美”學(xué)上，也是不錯(cuò)的選擇。

六、使命定位法。

社交電商給分享者的空間很大，優(yōu)秀的分享者，可以打造自己的團(tuán)隊(duì)。如果你是有這樣特質(zhì)的人，就可以把自己定位為女性輕創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。提出自己的使命，例如幫助10000名寶媽輕創(chuàng)業(yè)。通過(guò)自我的使命來(lái)定位，也是可以的。

七、星座定位法。

社交電商上，90%都是女性。在這90%的女性里，90%又都相信星座。所以星座是拉近距離，快速建立聯(lián)系的好工具。星座也可以成為小IP定位的來(lái)源。

最后，我在這里告訴大家，定位不是一錘定音的事情。許多人猶豫不決，遲遲無(wú)法給自己一個(gè)定位，就是怕自己定位出了問(wèn)題，無(wú)法悔改。其實(shí)定位是可以升級(jí)、可以優(yōu)化的。所以一定要先行動(dòng)，給你自己一個(gè)定位，不斷強(qiáng)化這個(gè)定位。階段性再優(yōu)化，再升級(jí)，不斷提升你的影響力。真正打造好小IP，助你在社交電商收入過(guò)百萬(wàn)！