李青青

最近，沉寂多年的黃海波再一次出現(xiàn)在大眾面前，且關(guān)于他的消息一出接著一出。先是有圈內(nèi)好友爆料黃海波靠父母養(yǎng)老金度日，網(wǎng)友紛紛心疼，也有人質(zhì)疑黃海波賣慘營銷，黃海波不得不親自接受采訪辟謠，表示自己只是替父代取養(yǎng)老金，自己的生活并沒有到如此拮據(jù)的地步，同時表示自己不想再演戲了，一石激起千層浪。正當(dāng)大家議論紛紛的時候，有網(wǎng)友爆料了黃海波近期拍攝廣告的視頻，又是引起軒然大波，關(guān)于黃海波復(fù)出的討論層出不窮。

且不提昔日八卦及未來黃海波是否要借此復(fù)出，單單是有品牌敢在這時候起用黃海波為代言人，就不得不說這個品牌膽子也太大了！從網(wǎng)上流傳更高清的圖片可以看出，這個大膽的品牌正是今年大火的微果投影儀。

一個在鋼絲上跳舞的品牌

提到智能投影儀，大多數(shù)人還是受老式投影儀根深蒂固的影響—笨重的辦公室產(chǎn)品，目前只有少數(shù)對新事物接受度較高的人們在使用。而這次的主角微果投影儀，實際上是一個非常年輕的品牌，第一款新品剛上市就迅速在投影業(yè)躥紅，在千元投影中占領(lǐng)了一席之地。據(jù)了解，整個團隊都是“90后”，也難怪會有如此大膽的代言舉動。微果投影儀選擇黃海波代言，用“鋼絲上跳舞”來形容，一點也不為過。

企業(yè)挑選明星代言人，要么看重其商業(yè)價值，要么看重其帶貨能力，再不然就是該明星積極向上的正面形象，和品牌氣質(zhì)相符。反觀黃海波，近5年的時間都消失在大眾視野中，無論是商業(yè)價值還是帶貨能力，選用他為代言人無疑是一個錯誤的選擇。單就“污點藝人”的標(biāo)簽一項，也不是一個明智的選擇。冒險選擇黃海波代言，微果團隊想必也是抱著賭一把的態(tài)度，甚至可以說是豪賭。

好在，他們還是賭贏了。

黃海波新拍攝廣告的新聞一經(jīng)爆料，各大娛樂八卦號，包括新浪娛樂等官方媒體都紛紛參與報道。一時間，黃海波手持產(chǎn)品拍攝的現(xiàn)場圖片在網(wǎng)上被瘋狂傳播，很多人都猜測是音響或者拍攝道具。隨著第二天微果投影儀的官宣，人們才知道，原來黃海波代言的是一個新的投影品牌—微果，再次引起新一輪熱議。

“下策”恰恰是“上上策”

奧美創(chuàng)始人奧格威曾說過，名人廣告是廣告營銷中的下策之選。主要原因就在于明星吸引用戶過來的同時，往往也會搶了品牌的光芒，分流用戶的注意力。且明星的轉(zhuǎn)化效果低于平均水平，李湘直播賣貂0銷量，以及相同品牌，流量明星李現(xiàn)帶貨量不及主播李佳琦的例子，就是最好的證明。

但微果選擇黃海波代言，一開始應(yīng)該就不是沖著帶貨去的。

奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推廣總數(shù)據(jù)顯示，2018年中國智能投影市場零售量261.2萬臺，同比增長102%。預(yù)測2019年智能投影市場銷量將達415萬臺，同比增長59%。雖然形勢向好，但相比于液晶電視，智能微投的普及度還不夠。智能微投想要沖出小眾圈子，急需一次大爆發(fā)。

此次微果與黃海波的聯(lián)合，與普通品牌的明星代言性質(zhì)完全不同。常規(guī)品牌在預(yù)算充足的情況下，無非是挑流量大的明星合作；預(yù)算不多就退而求其次選擇二三線明星。而黃海波此次代言則是自帶話題屬性，“消失5年”“長期無戲可拍”“生活每況愈下”，在這一連串悄然的話題發(fā)酵下，人們意外發(fā)現(xiàn)黃海波新接了代言廣告，又在輿論討論得沸沸揚揚之時，微果投影儀提前官宣了黃海波為其代言人。

在大眾眼里，此次合作頗有雪中送炭的意義。大眾在關(guān)注八卦的同時，目光自然聚焦到了代言品牌的身上，刷新了人們對于智能投影的認(rèn)知。原來投影儀可以做到這么小巧，原來家里裝修不一定非得買電視，千元預(yù)算的智能投影也是個不錯的選擇。相比于流量明星及普通二三線明星，選擇黃海波的性價比是顯而易見的，更具話題度的他也為微果投影儀打開大眾知名度的窗口。正如網(wǎng)民們對黃海波態(tài)度的友好，微果不僅賺了一波知名度，還贏了一波好感度。

好的明星代言可以為品牌賦能，微果與黃海波這次的合作可以說是非常成功的。不過像這樣鋌而走險，選擇風(fēng)口浪尖上的明星代言，一旦輿論往反方向走，品牌形象可能瞬間崩塌。當(dāng)然，不是每個品牌都足夠大膽果敢的，可能也只有年輕團隊主導(dǎo)的品牌才有如此魄力吧。

關(guān)于這次微果選擇黃海波為代言人，你怎么看？