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        隨機(jī)應(yīng)變,迎新而上

        2019-12-16 02:20:36本刊編輯部
        銷售與市場·渠道版 2019年12期
        關(guān)鍵詞:小紅書消費(fèi)市場微商

        本刊編輯部

        2017年的微商就是微商,2019年的微商變成了KOC;2017年的微博用來吃瓜,2019年的微博用來百度;2017年的抖音用來娛樂,2019年的抖音用來賣貨;2017年的小紅書用來分享生活,2019年的小紅書用來更新種草廣告……

        不久前,“2017 VS 2019”的梗刷屏朋友圈,從曬脫單、微信錢包、支付寶余額、網(wǎng)絡(luò)流行語,到曬黑眼圈、發(fā)際線、雙下巴、大肚腩,畫風(fēng)逐漸失控。生活圈玩得不亦樂乎,營銷圈也不甘寂寞,怒刷存在感,更何況,這件事情本身就是微博的精心策劃。于是就有了開篇的戲謔式盤點(diǎn)。

        兩年時(shí)間,由于科學(xué)技術(shù)的變革、營銷理念的創(chuàng)新以及潮流文化的興起,市場上誕生了許多營銷新現(xiàn)象,在豐富了現(xiàn)有營銷模式的同時(shí),也給未來的營銷方向帶來了啟示。如新國貨、新國潮、直播帶貨、私域流量、跨界聯(lián)名、社交電商、下沉市場、營銷中臺、盲盒營銷、造詞營銷、自黑營銷、土味營銷、CP營銷、男色經(jīng)濟(jì)、虛擬偶像、5G時(shí)代,等等。

        模式與理念創(chuàng)新的背后,正是企業(yè)與營銷人對消費(fèi)需求變化的回應(yīng)。作為品牌們的年終大考,屢破紀(jì)錄的“雙11”也再一次表明中國內(nèi)需的強(qiáng)勁動力。今年天貓“雙11”首發(fā)新品100萬款,而天貓全年累計(jì)首發(fā)新品9000萬款,這意味著幾乎所有品牌一年之內(nèi)都有新品上市,意味著供給端在快速迭代。

        一個(gè)死氣沉沉的消費(fèi)市場,不會有這么多新品上市,這代表中國依舊是活力滿滿的消費(fèi)市場,消費(fèi)升級仍然是市場的主旋律。與此同時(shí),中國消費(fèi)市場的格局正在發(fā)生顛覆性的變化,消費(fèi)者對于個(gè)性化的產(chǎn)品、體驗(yàn)和服務(wù)的要求也越來越高。這些新的消費(fèi)需求其實(shí)也是商業(yè)回歸本質(zhì)、回歸生活、回歸人性的表現(xiàn)。所有商家與企業(yè)都應(yīng)當(dāng)以此為原點(diǎn),滿足消費(fèi)者最美好的需求。

        經(jīng)濟(jì)學(xué)家王德培在《中國經(jīng)濟(jì)2020》一書中指出,21世紀(jì)以來,人類經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的方式較之過去,可謂風(fēng)云突變。如果說工業(yè)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)模式是一部追求效率、拼搏向上的時(shí)代劇,那么以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代就是一出徹底還原人性的反轉(zhuǎn)戲。還原人性的新消費(fèi)將孕育新供給、新品牌、新渠道、新模式,也將為不同規(guī)模的品牌帶來新的增長機(jī)會。如在2020年或?qū)⒊蔀樾碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的睡眠經(jīng)濟(jì)、會展經(jīng)濟(jì)、夜間經(jīng)濟(jì)、懶人經(jīng)濟(jì)、萌寵經(jīng)濟(jì)、閑置經(jīng)濟(jì)等。

        恰如日本7-ELEVEn創(chuàng)始人兼CEO鈴木敏文所說:“幸好這世界變化萬千。時(shí)代的變化常常會產(chǎn)生新的需求,我們通過應(yīng)對時(shí)代的變化所帶來的新需求,使企業(yè)自身的成長成為可能?!?/p>

        2020年,隨機(jī)應(yīng)變,迎新而上。

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